筆者目前剛剛加入一個(gè)global rollout的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的客戶很土豪，這個(gè)項(xiàng)目提供給我的rate在國(guó)內(nèi)freelancer市場(chǎng)是絕對(duì)少有的，是目前freelancer金字塔塔尖水平；這讓我單月收入再創(chuàng)新高，是筆者從事SAP行業(yè)十多年來做的最好最爽的項(xiàng)目。我能有幸加入這個(gè)項(xiàng)目，是拜之前項(xiàng)目上的同事WQ推薦之所賜。沒有她給我的一個(gè)電話，我壓根都不知道有這個(gè)項(xiàng)目，所以我很是感激她，并把她視為我人生的又一個(gè)貴人。
一直記得，2015年8月初，自己決定辭職做freelancer。那個(gè)時(shí)候剛好項(xiàng)目已經(jīng)上線了一個(gè)月，事情不多，每天很清閑。我試圖去找一些項(xiàng)目機(jī)會(huì)，以滿足我做freelancer的愿望。自己平時(shí)很是注重積累人脈，在QQ以及微信上有很多SAP同行以及獵頭。所以我就去和這些獵頭聯(lián)系，讓其幫忙推薦項(xiàng)目，碰到有獵頭發(fā)廣告的就主動(dòng)與之聯(lián)系。費(fèi)了大把勁，發(fā)出了無數(shù)簡(jiǎn)歷，應(yīng)很多項(xiàng)目的需求修改了很多次的簡(jiǎn)歷，結(jié)果找了近一個(gè)月，試過了幾個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，要么面試后杳無音信，要么就是rate太低，搞得自己很是不痛快，沒想到freelancer市場(chǎng)上行情竟然如此之差! 一直到2015年8月底，一個(gè)在QQ上認(rèn)識(shí)很久從未謀面的同行幫忙推薦我去一個(gè)項(xiàng)目，最后達(dá)成所愿，成功拿到了項(xiàng)目的offer。那時(shí)候就很是感嘆，一定要有人脈，有熟人的推薦遠(yuǎn)比獵頭推薦靠譜。
一年多以后的今天，前同事WQ推薦我得到了現(xiàn)在的這個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，這種好的項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)幾乎是很少很少有的，十年才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。所以筆者深深感到，要想在SAP行業(yè)內(nèi)有較好的發(fā)展，人脈絕對(duì)排第一。對(duì)于SAP顧問而言，好的人脈，遠(yuǎn)比精湛的技術(shù)和專業(yè)更為重要。我認(rèn)識(shí)很多技術(shù)很精湛的同行，外語也不錯(cuò)的，綜合實(shí)力遠(yuǎn)超我個(gè)人的，但是因?yàn)闆]有遇到好的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，他們只能做一些很難做的民營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目，天天加班苦逼不說，而且自己所得也很少。他們?nèi)鄙俚牟皇菍I(yè)能力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不是外語能力，僅僅缺少的是機(jī)會(huì)，缺少給他們帶來優(yōu)質(zhì)高端項(xiàng)目的人脈！
人脈的積累是很重要的，不過首先需要自己有很好相處的性格和誠(chéng)信的品質(zhì)。我從事SAP行業(yè)十年多，項(xiàng)目上共事的同事同行不少，我?guī)缀醵寂c他們成為朋友，與他們合作都很愉快。對(duì)于他們工作上需要我協(xié)助的，我都積極配合；也愿意主動(dòng)提供幫助和建議給到他們；基本沒有和人吵翻過，每做完一個(gè)項(xiàng)目都能結(jié)交一大批朋友，朋友圈如同滾雪球越滾越大。
工作和生活中對(duì)于周圍同事朋友的態(tài)度是否真誠(chéng)，能否幫助到他人，決定了自己以后的有效的人脈。以誠(chéng)待人，尊重他人，包容他人的缺點(diǎn)與不足，不在他人背后非議他人，是很重要的與人相處的規(guī)則，也是擴(kuò)展人脈的利器。一些SAP同行恃才傲物，眼高手低，對(duì)同行多不屑，做一個(gè)項(xiàng)目得罪一批人，這種的人無異于作繭自縛。一些SAP同行性格過于強(qiáng)勢(shì)，工作中為了小事與同事乃至客戶爭(zhēng)吵，不能包容對(duì)方的不足與失誤， 這種人當(dāng)然也很少能有朋友。一些SAP同行喜歡背后說人閑話，以揭別人的傷疤為人生樂趣，難以想象他落難的時(shí)候，會(huì)有人愿意幫助他。把人做好，是擁有廣泛有效人脈的前提。我能加入現(xiàn)在的項(xiàng)目，另外一個(gè)異常重要的原因是因?yàn)槲以?jīng)在三四年前為該項(xiàng)目的客戶的國(guó)內(nèi)三家制造工廠的SAP推廣項(xiàng)目服務(wù)過，在那個(gè)項(xiàng)目上我的專業(yè)技能得到了客戶的極度認(rèn)可，積極努力的工作態(tài)度也給客戶留下了深刻印象，和客戶的SAP團(tuán)隊(duì)以及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立了良好的友誼關(guān)系?？蛻魧?duì)我知根知底，所以此次新的項(xiàng)目啟動(dòng)后，聽說我的檔期能安排上，客戶就主動(dòng)邀請(qǐng)我加入這個(gè)項(xiàng)目，并且表示：這個(gè)項(xiàng)目交給我來做，他們很放心！
人脈并不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是有多少人認(rèn)識(shí)你，有多少人愿意幫助你，甚有道理！你有獨(dú)一無二的價(jià)值，能幫助到他人，人脈才真正有效！
2017-02-08 寫于蘇州市吳中區(qū)
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