「鴻蒙」三家合作最深度公司

【鴻蒙】三家合作最深度公司

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一、鴻蒙系統(tǒng)打造萬(wàn)物互聯(lián)生態(tài)，預(yù)計(jì)搭載鴻蒙的設(shè)備數(shù)量持續(xù)提升。

「股幫研究院」在5月10日《【鴻蒙】開啟第二批手機(jī)用戶公測(cè)》、5月13日《【華為】鴻蒙伙伴峰會(huì)即將召開》、5月23日《【華為】即將正式發(fā)布鴻蒙系統(tǒng)，并主辦智慧金融峰會(huì)》等多篇文章中跟蹤解讀鴻蒙生態(tài)系統(tǒng)，并指出接入手機(jī)意味著鴻蒙系統(tǒng)正式打通萬(wàn)物互聯(lián)的最中心環(huán)節(jié)，華為“1+8+N"的萬(wàn)物互聯(lián)生態(tài)框架也基本形成。

6月5日，華為捐贈(zèng)鴻蒙基礎(chǔ)架構(gòu)，「股幫研究院」在6月6日文章《【華為】捐贈(zèng)鴻蒙基礎(chǔ)架構(gòu)》中指出，鴻蒙的開源基本可以消除其他廠商對(duì)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的華為的顧慮，可以根據(jù)自己的訴求平等地使用鴻蒙，有利于鴻蒙系統(tǒng)接入更多的設(shè)備。

華為預(yù)計(jì)到2021年底，搭載鴻蒙操作系統(tǒng)的設(shè)備數(shù)量將達(dá)3億臺(tái)，其中華為設(shè)備超過(guò)2億臺(tái)，面向第三方合作伙伴的各類終端設(shè)備數(shù)量超過(guò)1億臺(tái)。

在構(gòu)建鴻蒙生態(tài)體系過(guò)程中，合作伙伴的配合至關(guān)重要。此前華為的軟件部負(fù)責(zé)人王成錄表示：“在2021年底將會(huì)有3億臺(tái)設(shè)備升級(jí)鴻蒙系統(tǒng)，而手機(jī)占據(jù)其中的2億，可穿戴設(shè)備等占據(jù)其中的3000萬(wàn)，而剩下的需要靠友商來(lái)支持?！?/p>

在合作伙伴中，中國(guó)軟件國(guó)際、常山北明、潤(rùn)和軟件是華為在軟件、硬件領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，此前全程參與鴻蒙的外包開發(fā)。下文詳細(xì)解讀鴻蒙對(duì)這三家公司的業(yè)績(jī)帶動(dòng)。二、中國(guó)軟件國(guó)際：華為最大軟件外包供應(yīng)商，鴻蒙首家合作伙伴，預(yù)計(jì)2021年鴻蒙生態(tài)收入6.8億，2022年有望翻倍到13億以上。

中國(guó)軟件國(guó)際主要業(yè)務(wù)是發(fā)展及提供信息 科技 解決方案服務(wù)、信息 科技 外包服務(wù)及培訓(xùn)服務(wù)，華為于2015年入股并持有公司3.97%的股權(quán)。

中國(guó)軟件國(guó)際是華為最大的軟件供應(yīng)商，參與華為所有產(chǎn)品線的研發(fā)外包，目前在華為整個(gè)研發(fā)外包中的份額在50%-60%，排名第一。同時(shí)公司也是鴻蒙首家合作伙伴，今年年底有望成為最佳生態(tài)伙伴。

中國(guó)軟件國(guó)際在鴻蒙生態(tài)主要做三部分的工作：第一部分是把操作系統(tǒng)最核心的代碼從安卓改為鴻蒙架構(gòu)，在這塊公司份額超過(guò)60%；第二部分是將安卓中間件重構(gòu)成鴻蒙中間件，在這塊公司份額也超過(guò)60%；第三部分是HMS的建設(shè)，在這塊公司份額超過(guò)70%。

公司目前采用的商業(yè)化路徑是將鴻蒙系統(tǒng)植入到一個(gè)硬件產(chǎn)品中，比如模組或者方案板，然后推廣到設(shè)備廠商，是一個(gè)軟硬一體化的業(yè)務(wù)，毛利率比純軟件的收入要更高。

公司首先切入的是智能家居和運(yùn)動(dòng) 健康 這兩個(gè)領(lǐng)域，做一些LP的模組，幫第三方廠商比如美的、格力、海爾等快速接入鴻蒙生態(tài)，根據(jù)第三方的收集量來(lái)收費(fèi)，平均一個(gè)10塊錢左右，從2020年10月份開始已經(jīng)銷售了1000多萬(wàn)套。

下一步公司正在研究把鴻蒙生態(tài)從智能家居延伸到 汽車 行業(yè)，在華為智能 汽車 解決方案平臺(tái)的基礎(chǔ)上做一些定增化服務(wù)，同時(shí)提供給不同車廠基于華為智能 汽車 平臺(tái)的性能化物件，從而將鴻蒙系統(tǒng)推向車廠。

目前公司來(lái)自鴻蒙的營(yíng)收分為外包、中間件開發(fā)、模組產(chǎn)品三塊，預(yù)計(jì)2021年鴻蒙生態(tài)收入6.8億，2022年收入有望翻倍到13億以上，未來(lái)幾年模組產(chǎn)品有望貢獻(xiàn)15-20億收入。三、常山北明：華為過(guò)去五年最大的代理服務(wù)商，未來(lái)來(lái)自鴻蒙的營(yíng)收有望復(fù)制來(lái)自鯤鵬的營(yíng)收。

常山北明主營(yíng)業(yè)務(wù)為系統(tǒng)集成及行業(yè)解決方案、定制軟件及服務(wù)等。2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收98.8億元，同比增長(zhǎng)4.6%，凈利潤(rùn)1.0億元，同比增長(zhǎng)0.2%。2021年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.3億元，同比增長(zhǎng)16.7%，凈利潤(rùn)虧損0.9億元，上年同期虧損1.0億元。

公司長(zhǎng)期與華為保持深度合作，是華為在大約7年前進(jìn)入政企領(lǐng)域時(shí)的第一個(gè)、也是目前最大的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)也是華為過(guò)去五年最大的代理服務(wù)商（非分銷商），來(lái)自華為的收入近年來(lái)連續(xù)翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到20-30億元，占公司總營(yíng)收的20%-30%。

此外，公司是華為ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）合作伙伴、華為云生態(tài)體系和鯤鵬生態(tài)體系的重要成員，2020年12月以“華為-北明”共同體中標(biāo)高達(dá)4.68億元的長(zhǎng)沙市望城區(qū)智慧城市項(xiàng)目。

公司在華為鯤鵬產(chǎn)業(yè)生態(tài)的盈利方式主要有三類：一是將自主的應(yīng)用向鯤鵬上移植，以及協(xié)助金融系統(tǒng)、政府體系的客戶將現(xiàn)有應(yīng)用向鯤鵬上移植；二是北明軟件最近幾年每年都要銷售15-20億的華為X86服務(wù)器給行業(yè)客戶，隨著應(yīng)用軟件往鯤鵬平臺(tái)上逐步轉(zhuǎn)移之后，很多行業(yè)客戶也會(huì)逐步增加鯤鵬服務(wù)器的采購(gòu)，未來(lái)服務(wù)器銷售業(yè)務(wù)會(huì)逐步替換成鯤鵬服務(wù)器；三是公司計(jì)劃開始自主生產(chǎn)華為鯤鵬服務(wù)器。

參考常山北明與華為在鯤鵬領(lǐng)域的合作方式，一方面，很多傳統(tǒng)行業(yè)公司自身軟件開發(fā)能力較弱，若要適配鴻蒙系統(tǒng)，則需要第三方軟件公司做適配。公司此前全程參與鴻蒙的外包開發(fā)，在未來(lái)鴻蒙推廣過(guò)程中已搶占先機(jī)，享受系統(tǒng)和應(yīng)用軟件部署帶來(lái)的增值服務(wù)紅利。另一方面，由于常山北明深度參與華為鯤鵬服務(wù)器的生產(chǎn)和銷售，未來(lái)在鴻蒙相關(guān)硬件如模組、開發(fā)板、開發(fā)套件的生產(chǎn)銷售方面也有望分享紅利。鴻蒙未來(lái)有望成為全球第三大操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“1+8+N”萬(wàn)物互聯(lián)的目標(biāo)，那么未來(lái)常山北明在鴻蒙相關(guān)的營(yíng)收方面有望超過(guò)目前在華為鯤鵬方面20-30億的營(yíng)收。四、潤(rùn)和軟件：為鴻蒙系統(tǒng)提供全棧物聯(lián)網(wǎng)解決方案和產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)，未來(lái)有望隨著鴻蒙滲透率提升分享千億市場(chǎng)紅利。

潤(rùn)和軟件是華為鴻蒙生態(tài)的共建者，打造了HiHope芯片全棧解決方案平臺(tái)，涵蓋芯片設(shè)計(jì)服務(wù)、硬件開發(fā)生產(chǎn)、硬件測(cè)試認(rèn)證、板級(jí)支持軟件、芯片調(diào)測(cè)軟件、應(yīng)用解決方案原型等的一站式芯片解決方案平臺(tái)。

2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.8億元，同比增長(zhǎng)16.9%，凈利潤(rùn)1.7億元，上年同期虧損17.9億元。2021年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.6億元，同比增長(zhǎng)29.0%，凈利潤(rùn)0.3億元，同比增長(zhǎng)161.7%。

按照第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá)到120億個(gè)。假如到2025年鴻蒙在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中滲透率達(dá)20%（華為對(duì)滲透率的底線是16%），那么搭載鴻蒙的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá)到24億個(gè)。

假設(shè)一臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備成本包括85%的模組、10%的開發(fā)板、5%的開發(fā)套件，同時(shí)以HarmonyOS硬件為參照，假設(shè)模組均價(jià)10元，開發(fā)板均價(jià)200元，開發(fā)套件均價(jià)500元，那么鴻蒙相關(guān)模組、開發(fā)板、開發(fā)套件的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到204/480/600億元，合計(jì)達(dá)到1284億元。

公司為鴻蒙系統(tǒng)提供全棧物聯(lián)網(wǎng)解決方案和產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)，包括HarmonyOS模組、 開發(fā)板、HarmonyOS適配定制、應(yīng)用開發(fā)套件和中間件，以及接入HarmonyOS Connect的產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)，具體產(chǎn)品包括潤(rùn)和Neptune模組（9.9元）、潤(rùn)和HiSpark IPC DIY攝像頭開發(fā)板（299元）、潤(rùn)和TaurusPegasus Al計(jì)算機(jī)視覺(jué)基礎(chǔ)開發(fā)套件（1699元），未來(lái)有望隨著鴻蒙滲透率提升分享千億市場(chǎng)紅利。

此外，據(jù)報(bào)道，華為海思此前推出了一款名為Hi3861的開發(fā)板，該開發(fā)板上印有“潤(rùn)和軟件”以及“HiHope”字樣，采用的是華為首款基于RISC-V架構(gòu)的芯片，為搶占智能家電、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

小結(jié)：鴻蒙系統(tǒng)打造萬(wàn)物互聯(lián)生態(tài)，預(yù)計(jì)到2021年底，搭載鴻蒙操作系統(tǒng)的設(shè)備數(shù)量將達(dá)3億臺(tái)。在鴻蒙的合作伙伴中，中國(guó)軟件國(guó)際是華為最大軟件外包供應(yīng)商、鴻蒙首家合作伙伴，預(yù)計(jì)2021年鴻蒙生態(tài)收入6.8億，2022年有望翻倍到13億以上；常山北明是華為過(guò)去五年最大的代理服務(wù)商，未來(lái)來(lái)自鴻蒙的營(yíng)收有望復(fù)制來(lái)自鯤鵬的營(yíng)收；潤(rùn)和軟件為鴻蒙系統(tǒng)提供全棧物聯(lián)網(wǎng)解決方案和產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)，未來(lái)有望隨著鴻蒙滲透率提升分享千億市場(chǎng)紅利。

華為鴻蒙生態(tài)合作伙伴名單出爐：手機(jī)廠商僅有一家

目前，鴻蒙OS2.0版本已經(jīng)正式推送給部分華為手機(jī)用戶，這讓很多其它品牌的手機(jī)用戶也都蠢蠢欲動(dòng)。很多人都期盼著像OPPO、vivo、小米等手機(jī)大廠也加入鴻蒙系統(tǒng)的陣容。

而現(xiàn)在，鴻蒙系統(tǒng)也正在迅速組建合作共贏的軟硬件商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多公司加入了鴻蒙系統(tǒng)生態(tài)。

此前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東表示，已有超過(guò)300家應(yīng)用和服務(wù)伙伴、1000+硬件伙伴以及50萬(wàn)以上的開發(fā)者參與到了鴻蒙生態(tài)的建設(shè)中。同時(shí)，華為2021年的目標(biāo)為：至少10％-16%市場(chǎng)份額+年底前完成2億臺(tái)推送+超3億裝機(jī)量+超300個(gè)適配App。

近日，《國(guó)際電子商情》統(tǒng)計(jì)了目前鴻蒙生態(tài)合作伙伴部分名單，其中，華為官方公布的鴻蒙合作伙伴有36家，自己表示參與鴻蒙生態(tài)合作的有22家，華為現(xiàn)有自主生態(tài)陣營(yíng)的關(guān)聯(lián)合作伙伴有15家。

其中，硬件方面參與的最多的為家電行業(yè)公司，而用戶最關(guān)心的手機(jī)制造廠商僅有魅族一家官宣加入鴻蒙系統(tǒng)生態(tài)。

那么你最希望哪家公司加入鴻蒙系統(tǒng)生態(tài)呢？

最后附《國(guó)際電子商情》公布的鴻蒙系統(tǒng)生態(tài)統(tǒng)計(jì)名單：

都有誰(shuí)加入了華為鴻蒙生態(tài)？大名單來(lái)了

華為鴻蒙操作系統(tǒng)Harmony OS 2.0上周發(fā)布后，引發(fā)全球關(guān)注，輿論沸騰，但發(fā)布僅僅只是開始，鴻蒙生態(tài)能否快速建立并吸引友商加入不斷發(fā)展壯大，才是成敗的關(guān)鍵。

相信大家都非常關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：到目前為止，都有哪些合作伙伴加入了鴻蒙生態(tài)？

據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東介紹，目前已有300+應(yīng)用和服務(wù)伙伴、1000+硬件伙伴、50萬(wàn)+開發(fā)者共同參與到鴻蒙生態(tài)建設(shè)當(dāng)中。

近日，“國(guó)際電子商情”通過(guò)多方渠道收集，不完全統(tǒng)計(jì)了鴻蒙生態(tài)合作伙伴的具體名單，主要分為三類：

第一類，華為官方公布的“鴻蒙OS”合作伙伴（36家）。名單來(lái)源包括：2021年5月18日舉行的HarmonyOS Connect伙伴峰會(huì)、6月2日的“鴻蒙操作系統(tǒng)及華為全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)”以及HarmonyOS官方網(wǎng)站展示。

第二類，目前自己披露是鴻蒙生態(tài)合作伙伴的上市公司（22家）。信息來(lái)自于上市企業(yè)公告、官方新聞，以及投資者者互動(dòng)平臺(tái)等公開渠道。

第三類，華為現(xiàn)有自主生態(tài)陣營(yíng)的關(guān)聯(lián)合作伙伴(15家)。包括但不限于現(xiàn)有的智能硬件生態(tài)圈（如華映 科技 、光弘 科技 等），鯤鵬生態(tài)圈（如浪潮信息等）。

從大名單來(lái)看，軟件生態(tài)方面的合作伙伴居多；硬件方面主要是IoT（物聯(lián)網(wǎng)）設(shè)備，以智能家電為主。在大家最關(guān)心的智能手機(jī)領(lǐng)域，還沒(méi)有廠商接入。名單中統(tǒng)計(jì)的魅族，目前僅是燈具產(chǎn)品接入鴻蒙生態(tài)，手機(jī)和手表均還是安卓系統(tǒng)。

在小俱看來(lái)， 目前這樣的局面屬于正常狀態(tài)。鴻蒙系統(tǒng)本身就是面向下一代物聯(lián)網(wǎng)的，更多的IoT設(shè)備接入才能真正發(fā)揮出鴻蒙系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特體驗(yàn)，進(jìn)而通過(guò)示范效應(yīng)吸引更多伙伴接入。

手機(jī)類友商沒(méi)有加入，有點(diǎn)遺憾，但也很正常。因?yàn)槭謾C(jī)廠商們目前的一切都是建立在安卓的基礎(chǔ)上，一旦轉(zhuǎn)向鴻蒙，就會(huì)地動(dòng)山搖，絕不是說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)的事兒，大家也要理性看待。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)軟件部總裁王成錄也說(shuō)了，友商最終是否選擇鴻蒙，都是商業(yè)選擇。

鴻蒙生態(tài)急需伙伴加入，但要想成為華為合作伙伴也不是想做就能做的，無(wú)論是企業(yè)資質(zhì)審查、合作關(guān)系申請(qǐng)，還是其他步驟都會(huì)有一定的門檻。

據(jù)悉，華為合作伙伴分為生態(tài)產(chǎn)品合作伙伴以及生態(tài)解決方案合作伙伴，包括認(rèn)證級(jí)、優(yōu)選級(jí)、戰(zhàn)略級(jí)三類標(biāo)準(zhǔn)。

希望后面會(huì)有越來(lái)越多的合作伙伴加入鴻蒙生態(tài)，一方面讓大家更快體驗(yàn)到5G萬(wàn)物智聯(lián)的方便快捷，另一方面，通過(guò)生態(tài)規(guī)模的領(lǐng)先，也能讓我們?cè)谛乱淮募夹g(shù)競(jìng)爭(zhēng)與標(biāo)準(zhǔn)制定中擁有更多話語(yǔ)權(quán)。