做Oracle的銷售需要具備什么條件

1.懂Oracle相關(guān)技術(shù)，有相關(guān)經(jīng)驗。

創(chuàng)新互聯(lián)主要從事網(wǎng)站制作、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)天寧,10年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗,價格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來電咨詢建站服務(wù):18982081108

2.有一定的E文基礎(chǔ)和能力。

3.有IT方面銷售經(jīng)驗，最好有客戶關(guān)系。

4.Oracle有銷售職位空缺，且通過老大的面試。

oracle銷售應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些知識，渴望進步的職場新人 希望能得到前輩們的支持？謝謝了。

職場新人要注意幾點

1.產(chǎn)品知識

2.分清楚什么是潛在客戶及無用功客戶

3.要銷售oracle數(shù)據(jù)庫 就要了解客戶的實際需求及預(yù)算，銷售的同時讓客戶覺得你再為他著想，這種情況下，屬于雙方受益的結(jié)果。

oracle的常用產(chǎn)品線不是很多，所以產(chǎn)品的價格和版本1個小時搞定，主要是銷售技巧，同類與其他銷售，可以多向老銷售請教。

北京青銅鼎軟件科技開發(fā)有限公司

新人請教oracle數(shù)據(jù)庫方面的銷售

對任何商品的銷售的前提都是了解自己的產(chǎn)品，并且充分了解

知道自己產(chǎn)品的好處與壞處

做銷售與技術(shù)不同的又是，了解的方面不一樣，譬如你銷售計算機，你會說它的速度有多快，它的性能有多好，它的價錢怎么樣；但是你決不會說，它可能會CPU溫度容易高，不抗雷擊等，但是有時候缺點說一說也不是什么壞事，針對不同的用戶說不同的話，畢竟有些人你是忽悠不了的

作為銷售oracle，我這也只能泛泛的說一下，畢竟oracle是個很龐大的東西

oracle作為大型數(shù)據(jù)庫，一定要支持多用戶，譬如并發(fā)數(shù)之類的，支持的平臺及解決方案，oracle是個成熟的產(chǎn)品，如果想買它的人一定知道它的性能好壞，所以你還需要了解的是你們的售后服務(wù)會給人家一個什么樣的解決方案，也就是出了問題后，你們的承諾

再一個，說個沒用的，你是不是得能喝點酒啊

北京oracle銷售工資收入多少

銷售的起薪不是很高，主要看完成銷售任務(wù)的獎金。據(jù)說Oracle對待銷售指標(biāo)完成考察非常嚴格，連續(xù)兩個季度沒有辦法完成指標(biāo)基本上就要走人了。對于能deliver number的銷售，內(nèi)部管理非常寬松。

OceanBase那么厲害，為什么不去和Oracle競爭，搶占企業(yè)市場的市場份額？

因為干不過 吹出來的 給不懂的人看而已 1500多個節(jié)點的分布式架構(gòu)和人家10年前27節(jié)點rac比！別忘了你用的ssd 人家還是機械盤！

本人親身經(jīng)歷，前一段時間有個中科院的朋友問我能不能改mysql的logo，要弄一個自研數(shù)據(jù)庫的項目，ob據(jù)我了解以前也是基于mysql的，現(xiàn)在不知道什么情況了，還有移動有個自用的linux，實際上就是centos改了logo，這種做法可以，但我我只是覺得還是要尊重別人的成果，好歹承認基于人家的，否則就過分了，被人罵，被人鄙視就不要怪別人瞧不起你，為什么很多負責(zé)重要的開源項目的美籍華人都不承認自己是中國人，這就是原因

阿里巴巴旗下的數(shù)據(jù)庫OceanBase屢屢在國際上獲得數(shù)據(jù)庫競賽大獎，不少人就要問了，既然OceanBase這么厲害，為什么阿里巴巴不去搶占Oracle的市場份額呢？

OceanBase競賽結(jié)果有片面性、功能還不夠完善

事實上在阿里系內(nèi)部，也只有螞蟻金服是真正在大規(guī)模使用，在阿里系內(nèi)部其他團隊已經(jīng)有三大數(shù)據(jù)庫，X-DB是阿里集團數(shù)據(jù)庫團隊搞的，PolarDB是阿里云團隊、也就是李飛飛博士負責(zé)的，OceanBase是螞蟻金服數(shù)據(jù)庫團隊搞的，現(xiàn)在阿里內(nèi)部已經(jīng)推進了X-DB和PolarDB的全面融合，李飛飛博士領(lǐng)導(dǎo)的PolarDB團隊將會立足長遠，是下一代數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，未來阿里云的業(yè)務(wù)有多廣，PolarDB要面對的業(yè)務(wù)場景就有多復(fù)雜。

OceanBase最大的優(yōu)勢在于這是阿里真正完全自研的數(shù)據(jù)庫，跟阿里云一樣，是從頭到尾完全自研的，當(dāng)然這個完全自研到底到底有沒有水分我們并不知道。大家了解OceanBase就是之前的打比賽，不過OceanBase占了分布式的光，吃了硬件的便宜，加上最近十年Oracle已經(jīng)不來打比賽了，阿里本質(zhì)上是跟十年前的Oracle在比，軟硬件技術(shù)都不在同一個起點上，這也是這個競賽結(jié)果有很大片面性的根本原因。在單機性能方面，Oracle依然要更強一些，穩(wěn)定性就更不用說了，Oracle已經(jīng)穩(wěn)定運行了這么多年。

OceanBase之所以還沒辦法跟Oracle競爭，是因為OceanBase還沒有那么強，也還有非常多需要完善的地方，功能上還有很多不足，在阿里內(nèi)部數(shù)據(jù)庫分化也還比較明顯，OceanBase在跟另外的產(chǎn)品競爭當(dāng)也，沒有優(yōu)勢。

OceanBase“專屬性”明顯、開源后閉源，企業(yè)要穩(wěn)定、企業(yè)也不都是阿里

OceanBase更多的還是圍繞螞蟻金服自己的業(yè)務(wù)在做，現(xiàn)在除了阿里系內(nèi)部在使用，真正的商業(yè)化用戶也就只有PICC、南京銀行兩個比較大，是在真正使用OceanBase，客戶群體還太小太小，樣本數(shù)量確實還不夠大。

OceanBase之前其實是開源了的，不過后來又閉源了，在商業(yè)化過程中也遇到了一些問題，這個操作當(dāng)時其實就嚇到了很多人，OceanBase閉源之后的版本跟原來的差距非常大的。OceanBase更適合處理互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，跟傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)契合度并沒有那么高，Oracle的很多功能OceanBase都還不具備，OceanBase的生態(tài)、工具、技術(shù)支持還差很多很多。oceanbase是為大規(guī)模事務(wù)處理準(zhǔn)備的分布式系統(tǒng)，聽起來很強大，但是真的不夠接地氣。

OceanBase針對阿里的業(yè)務(wù)進行了深度優(yōu)化和定制，這就讓OceanBase在通用性上有了很大的阻礙?？墒窃谄渌髽I(yè)就很難的，阿里有很好的技術(shù)團隊，他們也可以為了業(yè)務(wù)做出專門的調(diào)整，阿里有這樣的能力和資源，但是小企業(yè)沒有這樣的配置，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)根本不可能做這樣的事情。大家更希望系統(tǒng)是穩(wěn)定好用的，拿過來就可以直接用的，你現(xiàn)在又不開源了，用戶擔(dān)心更大，還不如繼續(xù)用穩(wěn)定的Oracle數(shù)據(jù)庫。

技術(shù)這東西吧我還是喜歡說句實話，不是你自己說你有多厲害就真的多厲害，還得是實際場景的應(yīng)用才行。就像百度一樣，好像這些年大家也不吹百度了，但是春晚一戰(zhàn)，百度成為唯一一個扛住了春晚流量洪峰的企業(yè)，技術(shù)實力業(yè)內(nèi)人都看得明白。OceanBase做得很好，但是也沒有那么好，至少是目前應(yīng)用還沒有那么好。

早就在競爭了！

實際上阿里云的OceanBase數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在推出以后，實際上就已經(jīng)開始商業(yè)化運作了，就在不斷的從甲骨文公司手里面搶到更多的企業(yè)級應(yīng)用市場了。

OceanBase確實很先進

近日，在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域內(nèi)，OceanBase數(shù)據(jù)庫又打破了世界記錄，直接創(chuàng)造了7.07億TPMC的新世界記錄。

從OceanBase的功能和速度來看，現(xiàn)在OceanBase是世界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，在被譽為“數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域世界杯”的國際權(quán)威TPC-C測試中，OceanBase性能分數(shù)打破Oracle多年壟斷，不斷創(chuàng)造新的世界記錄。

而且OceanBase采用新一代分布式處理技術(shù)，顛覆了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫集中式技術(shù)架構(gòu)，尤其適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)擴張的數(shù)據(jù)處理需求。

正是OceanBase數(shù)據(jù)庫的可擴容的特點，也降低了用戶的使用成本，而且又擁有很高的速度，因此，現(xiàn)在OceanBase在企業(yè)市場中的份額是越來越大了。

現(xiàn)在阿里云市場份額很大

阿里云市場份額不斷擴大。根據(jù)國際研究機構(gòu)Gartner發(fā)布最新云計算市場追蹤數(shù)據(jù)，阿里云亞太市場排名第一，全球市場排名第三。在全球市場份額中，阿里云僅次于美國的亞馬遜和微軟公司。

阿里云從2018年到2019年，在全球市場份額從7.7%上漲至9.1%，進一步拉開與第四名谷歌差距，擠占了不少亞馬遜的份額。而在亞太市場，阿里云的份額更大，從2018年的26%上漲至2019年的28%，接近亞馬遜和微軟公司的總和。

現(xiàn)在阿里云的服務(wù)其中一項最重要的就是數(shù)據(jù)庫的服務(wù)，也就是OceanBase數(shù)據(jù)庫的服務(wù)。

實際上，從2015年，OceanBase數(shù)據(jù)庫推出以后，淘寶和支付寶系統(tǒng)就開始了去IOE，開始上云，然后好多銀行的金融服務(wù)也開始去IOE，上云。這些實際上都是開始拋棄甲骨文數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)了。到現(xiàn)在為止，通過上云使用OceanBase數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的企業(yè)和公司就更多了。

結(jié)論

綜上所述，OceanBase數(shù)據(jù)庫早就在跟甲骨文公司進行競爭了，現(xiàn)在阿里云的份額在全球排在第三名，阿里云其中最關(guān)鍵的應(yīng)用就是OceanBase數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用了。

沒搶市場份額？不厲害？那數(shù)字人民幣用oceanbase算什么呢？

中國人民銀行數(shù)字貨幣研究所已經(jīng)與螞蟻集團簽署技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將基于螞蟻集團自主研發(fā)分布式數(shù)據(jù)庫OceanBase和移動開發(fā)平臺mPaaS，共同推動建設(shè)數(shù)字人民幣的技術(shù)平臺。

如你所愿。

oceanbase最近獨立運營了，開始發(fā)力推廣。先把TPC-C基準(zhǔn)測試排名達到世界第一。（第二也是自己，這次是二刷）

然后最近剛剛開源。把300萬核心代碼都開源出來。大家可到github上查看。

金融領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力。和合作伙伴一起做去O。盡量能兼容Oracle，讓客戶無損切換到oceanbase上來。

相信不遠的將來，中國企業(yè)都能用上國產(chǎn)高性能數(shù)據(jù)庫。

OceanBase其對標(biāo)的是亞馬遜的Aurora，你要目前去和Oracle競爭，這個目前還不對等。

OceanBase滿打滿算10年的時間，Oracle呢，40多年了。目前大的企業(yè)，像銀行、電信這些核心企業(yè)，基本上是Oracle的天下，也有Sybase、DB2、SQLServer。其實還是那幾個巨頭在玩，甲骨文、微軟、IBM、SAP，這些可都是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的巨頭。

聽到DB2（IBM）是不是有人覺得老土了，但是現(xiàn)實就是還有很多系統(tǒng)在用，為什么呢？因為有些系統(tǒng)要切換數(shù)據(jù)庫，估計要出大問題。

互聯(lián)網(wǎng)公司反而在這方面投入不高，那就用像MySQL這種開源的，最先MySQL被SUN公司收購了，現(xiàn)在SUN又被Oracle收購了，所以還是Oracle旗下的。

Oracle之所以這么強勢，就是因為其產(chǎn)品的穩(wěn)定性，尤其是金融類機構(gòu)，一點數(shù)據(jù)問題都不能出，否則你銀行里只有100塊，花出去了101塊，這個問題就大了。你可以想下，幾十年，遍布全球的金融類機構(gòu)，大部分只敢用Oracle，就是因為產(chǎn)品穩(wěn)定。而且這么長時間的技術(shù)積累，問題解決經(jīng)驗，這個真的不是說自研就解決的。

伴隨著云服務(wù)的大趨勢，幾個主要的云服務(wù)提供商，亞馬遜、阿里、騰訊都在發(fā)力數(shù)據(jù)庫，像淘寶、微信這種大的國內(nèi)應(yīng)用，本身必然會要求其數(shù)據(jù)庫團隊越來越強大。

OceanBase其實也在慢慢的搬運Oracle的客戶，但是這個急不得。其實在市場定位上，國內(nèi)的大量互聯(lián)網(wǎng)公司并沒有使用Oracle，因為太貴了。所以這部分客戶才是OceanBase的主要目標(biāo)。

Oracle代表的是云服務(wù)以前的頂峰，而且目前看想替換不是幾年的事情。新的OceanBase伴隨著云服務(wù)的擴展，必然一步步的能取得更多的市場份額。阿里云發(fā)展必然能帶動OceanBase的快速發(fā)展。

慢慢來吧，數(shù)據(jù)要的是穩(wěn)定。

第一，oceanbase是否比Oracle強并不能完全肯定，Oracle這么多年的發(fā)展形成了完整的生態(tài)，讓大多數(shù)人熟悉了他那一套，oceanbase應(yīng)該說在一些場景下比Oracle強，尤其分布式方面，因為他這方面在自身業(yè)務(wù)驅(qū)動下更加突出。

第二，Oracle的客戶基本上是規(guī)模型企業(yè)，且一般用于核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，切換成本很大，風(fēng)險很大，做這樣的決策是非常困難的。

第三，人才培養(yǎng)沒有那么快，切換oceanbase沒有多少人會，培訓(xùn)學(xué)習(xí)和運營管理都需要時間

第四，阿里發(fā)展重心不是這種產(chǎn)品銷售模式，Oracle這種模式需要大量的營銷團隊和服務(wù)支持團隊

第五，阿里時機還未到，先通過云服務(wù)不斷發(fā)展客戶完善產(chǎn)品，后期根據(jù)自身的發(fā)展策略可能會決定面向客戶銷售

銀行 金融 政府等行業(yè)是不會去嘗試新技術(shù)的 他們要的是穩(wěn)定 可靠 打個比方 銀行每天流水 1個億 用新系統(tǒng) 花錢了 而且出了問題 損失了 誰負責(zé)？！花錢不討好！銀行也不差那點軟件版權(quán)費！

一個oceanbase數(shù)據(jù)庫需要多少運維人員才能持續(xù)可靠提供服務(wù)？一個oracle數(shù)據(jù)庫根據(jù)公司業(yè)務(wù)大小一般招一到兩個足以應(yīng)付各類需要。