在銷售這條路上摸爬滾打了十幾年，可以說(shuō)在銷售管理上算是比較有資歷了，對(duì)于銷售部門的管理自我認(rèn)為很得當(dāng)，直到銷售管理軟件的出現(xiàn)，徹底的改變了我的觀念，軟件上了半年之后，季度業(yè)績(jī)生生超出近兩年平均季度的30%，這是我萬(wàn)萬(wàn)沒想到的。
有朋友聽說(shuō)后，向我取經(jīng)怎么選擇銷售管理軟件，今天我就結(jié)合自己的了解，在銷售管理軟件的選擇上給大家一些建議：
1、方便統(tǒng)籌化管理
團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展離不開管理者的統(tǒng)籌管理與明確的發(fā)展規(guī)劃，那么銷售管理系統(tǒng)首先要基于對(duì)管理者的方便；比如員工去拜訪客戶也能通過手機(jī)實(shí)時(shí)工作匯報(bào)，管理層在銷售管理系統(tǒng)就能夠一目了然，隨時(shí)掌握員工最新動(dòng)態(tài)，并且還能對(duì)于新的員工業(yè)務(wù)跟進(jìn)做出線上點(diǎn)評(píng)，幫助員工更快的成長(zhǎng)。
2、支持銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
銷售軟件要支持團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以及員工個(gè)人的統(tǒng)計(jì)都能直接生成表格，并且能夠具體到日、周、月、季度，來(lái)方便管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題做出下一步規(guī)劃，并且可以通過與以前的數(shù)據(jù)的對(duì)比出最近的經(jīng)營(yíng)概況，同時(shí)還要能方便打印需要的數(shù)據(jù)，能夠支持導(dǎo)出EXCEL查看。
3、提高銷售工作效率
銷售管理軟件要真正的站在銷售人員角度，想其所想，思其所思，提高銷售人員的工作效率和成單率。要滿足線上審批功能，要能夠設(shè)置自動(dòng)提醒跟進(jìn)客戶，該催款時(shí)軟件就能直接提醒；同時(shí)像智邦國(guó)際銷售軟件，單子成交了在系統(tǒng)中就能自動(dòng)生成合同，同時(shí)，還能針對(duì)不同的客戶設(shè)定不同的合同模板，能夠?qū)崟r(shí)記錄和更新客戶的跟進(jìn)狀態(tài)和要點(diǎn)，以便下次更方便溝通。
4、安全性有保障
銷售軟件中記錄著企業(yè)的核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶信息，既是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的“命脈”，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不法之徒時(shí)刻覬覦的“肥肉”，所以信息安全問題一定要考慮到。記得，最初軟件部署時(shí)智邦國(guó)際的安桐說(shuō)到這一塊時(shí)我內(nèi)心狂翻白眼，直到后來(lái)公司網(wǎng)絡(luò)遭攻擊中毒，而管理軟件里的數(shù)據(jù)安好無(wú)損時(shí)，才真正的體會(huì)到軟件安全的重要性。
5、軟件界面操作簡(jiǎn)單
越簡(jiǎn)單的事物越受歡迎，這也是當(dāng)年傻瓜相機(jī)流行的原因，銷售管理軟件只有界面操作模式符合大眾心理——簡(jiǎn)單易上手，才能確保銷售人員的使用率，才能真正的對(duì)企業(yè)有用，提高員工的工作效率，畢竟企業(yè)員工的信息化水平參差不齊，我們要考慮到銷售管理軟件的普遍適用性。
6、不限用戶數(shù)
企業(yè)發(fā)展一個(gè)重要的體現(xiàn)就是人員的增加，一套銷售管理軟件不光要能夠解決企業(yè)的管理問題，還要解決用戶數(shù)增加的問題，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展留出余地，這就非?？简?yàn)廠商的綜合能力了，一般具備強(qiáng)大用戶群的軟件，用戶數(shù)的問題都能夠解決的，如果軟件還能夠做到不限用戶數(shù)的話，那就非常nice了。
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重慶分公司
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