1、創(chuàng)業(yè)時如何運(yùn)用推銷技巧

公司主營業(yè)務(wù)：成都網(wǎng)站制作、網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、移動網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競爭能力。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司推出山西免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。

最重要的是臉皮厚！要誠實(shí)！會說話知道什么時候說什么話！在這我引用下王鵬輝先生的三個問題 希望對你有點(diǎn)幫助！想做好銷售先回答三各問題如果有一天你走在大街上，遇到一個人攔住你，很嚴(yán)肅地問你：“你是誰?你從哪里來?你要到哪里去?你每天忙忙碌碌是為了什么?你想要成為怎樣一個人?”你該怎樣回答?當(dāng)然這是個假定，也許你一輩子也不會遇到一個這樣問你的人。但是，在夜深人靜萬籟俱寂的時刻，你有沒有坐下來，讓自己的心靈得到片刻的寧靜?這個時候，你可以認(rèn)真地思考一下剛才的問題：“我是誰?我從哪里來?我將要到哪里去?我活著究竟為了什么?我這一生想要成為怎樣一個人?”好多人忙忙碌碌一輩子，辛辛苦苦一生，一事無成，報怨一輩子。為什么?因?yàn)樗麄兏悴磺宄@些事情。同樣，做為一名在當(dāng)今競爭如此激烈的商場上拼搏的銷售人員，在自己緊張忙碌的工作之余，也應(yīng)該給自己提幾個問題，以捋清自己的思路，明確自己的方向。有句話說的好，知道路，就不怕路遠(yuǎn)!如果你搞清楚了一些根子上的問題(我也把它稱為“靈魂深處的問題”)，也許你進(jìn)步的速度比你想像的還要快。問題一，我為什么要做銷售?佛學(xué)中有一句話：“見緣起即見法”。人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的動機(jī)是什么!那么，同樣，我們要想提高自身的素質(zhì)，掌握更多的銷售技能，首先，也要搞清我們做銷售的動機(jī)是什么!因?yàn)檫@決定著你能在這條路上走多久、走多遠(yuǎn)。我總有一個觀點(diǎn)：許多事情之所以做不好，是因?yàn)閯傞_始就沒有搞清楚這件事究竟是什么。我見過太多的銷售人員，一問起他們?yōu)槭裁匆x擇銷售這個行業(yè)，都是這樣的回答：“也沒什么原因，就是找個工作，掙錢嘛?！薄拔沂裁炊疾粫?，也沒有什么學(xué)歷，做銷售好混一些。”……我想起了一個笑話。一次，一個人問一個養(yǎng)羊的人：你為什么養(yǎng)羊?為了賺錢啊!那你為什么要賺錢呢?為了娶媳婦啊!那你為什么要娶媳婦?為了生兒子!那你為要什么生兒子呢?為了養(yǎng)羊啊!大家可以想一想，在我們身上有沒有這個養(yǎng)羊人的影子呢?從心理學(xué)的角度來講，一個人做一件事的動機(jī)越強(qiáng)烈，他做這件事成功的可能性就越大。如果我們銷售人員都抱著類似“養(yǎng)羊”的動機(jī)來到這個行業(yè)，很難想像他能做出多么出色的業(yè)績來。記得一次銷售培訓(xùn)中，當(dāng)我問到這個問題時，一位學(xué)員顯得很激動，他說你問的這個問題正是一直困惑他的問題，但他從來都沒有靜下來認(rèn)認(rèn)真真地想過，也沒有人提醒他去思考這個問題。現(xiàn)在，他終于明白自己該做什么了。日本的推銷大師原一平說過：“我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過程，克服了一個挑戰(zhàn)，再面臨另一個新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷挑戰(zhàn)的過程中，我獲得人生最大的快樂!”這就是他做銷售的動機(jī)。抱著這樣一個態(tài)度來對待自己的工作，還有什么困難不能克服呢?其實(shí)，我們知道，進(jìn)入銷售這一行并不難：不需要經(jīng)驗(yàn)、沒有學(xué)歷限制、不用一技之長、不需要投資、不受年齡的限制……但要做好這個工作，卻不是件容易的事情。你不但需要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能，更要面對和克服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。如果沒有一個很好的甚至強(qiáng)烈的動機(jī)，那你是無法堅(jiān)持下去的。所以，無論你已經(jīng)做了多少年的銷售工作，請大家都認(rèn)真思索一下這個問題。也許，很多你一直困惑的事情就會變得清晰，你也就知道自己下一步該怎么去做了。問題二，我熱愛銷售這份工作嗎?一位剛畢業(yè)的大學(xué)生做了一段時間的銷售工作，其間遇到很多挫折，有點(diǎn)喪失信心，向我咨詢他該怎么辦，是否轉(zhuǎn)行。我問他，你喜歡銷售嗎?他告訴我非常喜歡，如果真的不做了還舍不得。我說，沒有問題，我敢賭，只要你堅(jiān)持下去，一定會成為一個出色的銷售人員。為什么我那么有把握這樣告訴他?因?yàn)樗矚g銷售。喜歡，這是做好一件事情的最大動力。4月初遇到一個女孩子，特別傷感。我問她怎么了?她說張國榮自殺了。說著說著，眼淚幾乎要掉下來。我明白了，又一個張國榮的崇拜者：她喜歡張國榮，熱愛張國榮，張國榮是她生命中的一部分。我同時在想，假如我們銷售人員要能象那個女孩對待張國榮一樣來對待銷售工作的話，那該是怎樣一番天地啊?我記得自己上大學(xué)的時候?qū)V告策劃很有興趣，后來有機(jī)會做了這份工作后，那種鉆研與癡迷的勁頭讓周圍的朋友吃驚。為了一句廣告語，可以一夜不睡地琢磨;為了一個策劃案，可以一、兩天忘了吃忘了喝……因?yàn)橄矚g，因?yàn)闊釔?我遇到的出色的銷售人員，幾乎都非常喜歡銷售工作。他們對銷售工作那種熱愛和投入，絲毫不亞于那些追星族。同樣，我也無法想像一個對自己工作沒有絲毫興趣的人能把工作做得很出色!所以我有個觀點(diǎn)：你的愛好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的愛好!只有這樣，才能從工作中得到快樂，才能真正做好你的工作!既然是愛好，你就會不斷地研究和琢磨它，就會不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)新的銷售理念和技能。反過來，你會把琢磨出的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到你的銷售工作中去，這些又能給你帶來業(yè)績的增長和收入的增多，你一定會得到更多的樂趣和滿足，一定會逐步成為一個優(yōu)秀的銷售人才。問題三，我十年、二十年以后做什么?這些年，我有個最深刻的感受：時間過得太快了，有時候簡直跟飛一樣。記得去年我們畢業(yè)十周年紀(jì)念，很多同學(xué)都從全國各地聚在一起，大家都有個共同的感受：學(xué)校的生活仿佛是昨天，不相信竟然已經(jīng)過了十年!只是，歲月的年輪深深刻在大家的臉上，尤其是女同學(xué)的臉上，當(dāng)年一個個如花似玉的女孩子怎么都變成了中年婦女?心態(tài)好一點(diǎn)還顯得年輕一些，心態(tài)不好的說句心里話，跟大媽一樣。讓人感到歲月無情啊!大家再想想，年前，你還記得你在做什么嗎?當(dāng)時有沒有人問過你年后的理想是什么?你的回答也許很多很多，住什么樣的房子，找什么樣的妻子或老公，過什么樣的生活……然而年后的今天我們再看一看，你所做的承諾兌現(xiàn)了嗎?實(shí)現(xiàn)了嗎?請你再想想，年后你要做什么?假如你從來都沒有想過的話，年很快又過去了。人生能有幾個年?我們來看看美國人對自己的規(guī)劃：美國人黃金的職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)，工作年，最后做一家中型的CEO，這個時候是歲的時候步入事業(yè)的黃金時期。有這樣的規(guī)劃，人生的道路會變得清晰起來，一步步也會走得更扎實(shí)。在一次培訓(xùn)中，講到銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃時，我問一位學(xué)員：你對你的現(xiàn)狀滿意嗎?他說：是的，我現(xiàn)在很好。我又問：那你到了年、年后還是這樣嗎?他說：我沒有想過。我又問，如果到時候給你一家會怎么樣?他說那當(dāng)然好啊。我說：那你有沒有什么計(jì)劃和目標(biāo)呢?除了目前的工作之外，銷售主管應(yīng)該懂什么?銷售經(jīng)理應(yīng)該應(yīng)該懂什么你考慮過嗎?如果讓你做那家的總經(jīng)理，你能玩的轉(zhuǎn)嗎?他啞口無言。在實(shí)際中，很多銷售人員都把自己當(dāng)做銷售事業(yè)中的過客，干一天算一天，很少考慮在這個事業(yè)長河中，隨著時間的推移，自己究竟應(yīng)該游到哪個位置上?一支在撒哈拉大沙漠探險的英國探險隊(duì)遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且連水都沒有了。大家都很恐懼，因?yàn)榇蠹颐靼自谏衬袥]有水意謂著什么。這時，隊(duì)長拿出一只水壺說，這里還有一壺水，但在沒有穿越沙漠之前，誰都不許喝。于是，水壺在隊(duì)員們的手中傳遞著，那沉甸甸的感覺使大家絕望的臉上又露出了堅(jiān)定的神色。一壺水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了生的寄托。終于，探險隊(duì)頑強(qiáng)地走出了沙漠。在掙脫了死亡的恐懼之后，大家喜極而泣，用顫抖的手?jǐn)Q開了那壺支撐他們精神和信念的水——緩緩流出的，卻是滿滿一壺沙子!朋友們，從上面這個小故事中，我們得出什么結(jié)論?目標(biāo)會產(chǎn)生信念。而清晰的目標(biāo)會產(chǎn)生堅(jiān)定的信念。銷售行業(yè)是個極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，我們必須不斷給自己設(shè)定新的目標(biāo)，樹立遠(yuǎn)大而明確的理想，我們才會不斷進(jìn)步，才會不怕路途的艱難和遙遠(yuǎn)，才會營銷出自己精彩的人生，到達(dá)成功的彼岸?？纯瓷厦嫱跸壬脑?好好想想 ！我相信你會成功的你好！推銷技巧,有積極向上的人，借力等，可不是推銷產(chǎn)品推銷技巧。字不易，哦！

2、***失敗的銷售經(jīng)驗(yàn)***敬請有創(chuàng)業(yè)銷售成功經(jīng)驗(yàn)的高人指點(diǎn)！

我同意你所說的一切，都是對的，但也全是正確的廢話，所有的銷售專家都是這么說的，但一個好的銷售人員一定不會這么說，因?yàn)樵谝粋€好的銷售人員眼里，銷售并沒有那些專家所說的那么復(fù)雜，正因?yàn)樗麄儧]有把銷售復(fù)雜化，所以才能成為一個真正的好的銷售。銷售的技巧太多了，無法列舉，每個銷售人員都有自己的一套，但有一點(diǎn)很重要，那就是你要認(rèn)同的文化和產(chǎn)品，否則你的潛意識里對產(chǎn)品就是消極的，這樣不管你的技巧多好，也不會有好的銷售業(yè)績，反過來，不好的就很難出現(xiàn)好的銷售人員，因?yàn)閱T工從潛意識里是不認(rèn)同的文化和產(chǎn)品的。呵呵，分析得很透切，各方面都分析得很到位！唯獨(dú)缺少了對自身個人的分析！?。?zhí)行力度的分析?。。€人建議樓主，改做市場策劃，不要做銷售，相信會有更好的發(fā)展！?。。。ɡm(xù)）沒辦法,只好換個才能發(fā)完因?yàn)閮r格及設(shè)備體積巨大的原因、初創(chuàng)的原因（還更可能有資金的原因），不便于開個店擺幾臺設(shè)備作樣品展示，只有一些簡單的辦公用品、宣傳資料，而產(chǎn)品的技術(shù)、培訓(xùn)資料也很簡單、不全面。既然是這里的總就什么都自己解決，運(yùn)作靠摸索、技術(shù)靠問其它地區(qū)總代，將來施工說是會有專業(yè)人員過來指導(dǎo)，那是以后的事?？傮w感覺像空殼。我想最初做銷售就像創(chuàng)業(yè)一樣。多數(shù)新創(chuàng)立的都是從零開始的，而且開頭可能會犯很多錯誤，各種條件從無到有要逐步完善，有很多創(chuàng)業(yè)的老板是直率的性格：因?yàn)榭紤]和準(zhǔn)備的太多太全沒有必要，說做就做，邊做邊學(xué)邊摸索，問題出現(xiàn)之前先不急著考慮、準(zhǔn)備，等問題出現(xiàn)或到眼前時再說，更主要可能因?yàn)椴幌肟紤]太多、認(rèn)為做起來很簡單、對產(chǎn)品及市場過于自信。而實(shí)際只有一些別人的簡單的成功案例，并沒有實(shí)際的市場調(diào)查，這實(shí)際交給銷售員去做了，而真正遇到問題時好像他認(rèn)為也很簡單，一會說這些不好做，要其它的，一會又看到一些有利條件就說這些可能性很大，張口就說做這做那。我們的項(xiàng)目需要專業(yè)的工程施工人員（“專業(yè)”就不只是會做，還要有手藝保障，任何有相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人都可能會做，但應(yīng)該避免做完后出很多不必要的故障），據(jù)我所知工程人員不是隨便就能找到合適的?？墒抢习宓目捶ㄊ沁@也是新創(chuàng)常見的一種錯誤，實(shí)際還有很多比這更離譜的錯誤，這是正常的；但是老板說首要的是做出單，不出單就考慮那些問題太早?！抑皬木W(wǎng)上了解過這個行業(yè)，確實(shí)不同牌子有無工程隊(duì)伍、有很大差別，可我們這么好的牌子這么貴的價格老板給這樣定位讓我失望?？赡芎芏嘁呀?jīng)很成功的企業(yè)，尤其是做的最初都是從空殼開始的，這樣成本低風(fēng)險小，而且有些成功的企業(yè)一直都比較空殼、沒有多少工作人員。但是我認(rèn)為不管怎樣，你也要考慮到客戶的風(fēng)險。我想堅(jiān)持留在初創(chuàng)的空殼有幾個條件：一、它再空也要在銷售之前做到一些必要、首要的事，如營業(yè)執(zhí)照，老板說一周內(nèi)就可以下來。但我知道在執(zhí)照出來之前我雖未出單，可銷售行為是違法的，而是否出單是要有進(jìn)度有時機(jī)的，不該受執(zhí)照什么時候下來的限制（到底一周內(nèi)或什么時候能出執(zhí)照還不一定），但是一旦被查就有客戶交的錢被沒收的風(fēng)險，所以我原來決定執(zhí)照不下來決不出第一單，可是清楚執(zhí)照問題后我的信心就有影響了。另外，營業(yè)執(zhí)照上有注冊資金，一旦破產(chǎn)可以從注冊資金中賠償客戶，但是有說：注冊后進(jìn)行抽逃資本的企業(yè)占%，所以營業(yè)執(zhí)照也不太可能降低客戶的風(fēng)險。二、如果什么準(zhǔn)備都不足，那老板至少要有個長遠(yuǎn)的眼光、長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不能急于出單，或是遇到問題不加思索變來變?nèi)?。如果老板真有長期的成功期望、有堅(jiān)定的決心、耐心，就不會太急于出第一單，剛開始就有這么大的生存問題嗎？一單兩單就能解決眼前的生存問題嗎？三、根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，老板至少要有減少客戶的風(fēng)險的思路計(jì)劃，來保證承諾。你的產(chǎn)品說保用年以上，還特別貴，那你如何保證能從第一單開始就堅(jiān)持做年以上？你是有資金投入還是人員（需要一些維護(hù)）、設(shè)備投入？老板說這些以后都要逐步完善，首要的是先出單。誰都知道新創(chuàng)企業(yè)的生存時間多數(shù)也就三五年，試試不行就走人的也不少，你的產(chǎn)品再好，也未必能生存下去、能堅(jiān)持多長時間。開始什么都沒有、什么都不清楚的時候，如果你不下最大的決心、做出承諾、盡全力準(zhǔn)備應(yīng)對各種困難，只考慮賺錢，你做夢沒人管，但銷售員對客戶是有信譽(yù)風(fēng)險的。據(jù)說正規(guī)商場里面的家電商家都要簽合同保證至少8年的品牌銷售及維修，這就是保證。四、老板不費(fèi)工夫去跑市場，但也要盡力做好該做的。老板把希望都寄托在銷售員身上，而自己還像以前上班那樣朝九晚五，上班指點(diǎn)一番，累了休息一會、等結(jié)果，嘴上說和或別的總代關(guān)系多好、無后顧之憂，結(jié)果我們要多借鑒些數(shù)據(jù)、提供些資料都不敢說，這就不只是市場不好做了。銷售員、生意人、商人、企業(yè)家，成功沒有固定的模式，黑貓白貓都可能會抓到老鼠?，F(xiàn)實(shí)中很難遇見像馬云、牛根生那樣有德有才又有遠(yuǎn)見的老板，大多數(shù)一般企業(yè)、創(chuàng)業(yè)的老板及其手下的業(yè)務(wù)員為生存而采用各種策略手段，包括忽悠，都很多，可以理解；只做一錘子買賣就走人的也很多……但是我想大多數(shù)做銷售做的好的不只是想賺多少錢，也想和客戶成為朋友。在競爭激烈、生存壓力巨大的市場中，再苦再難，銷售員的目標(biāo)也不應(yīng)只是眼前的一點(diǎn)利益，而應(yīng)該朝向更大更長久的不只是金錢的利益，所以我認(rèn)為如果做銷售要考慮到產(chǎn)品、自己的、客戶價值，不應(yīng)損害客戶的利益，如果理由是為了生存而混口飯吃，那當(dāng)保安還掙八百、一千呢。 不過因?yàn)槲业倪@些想法或價值觀，和其他人比較，我可能在做某些類型銷售上是更有難度的。希望網(wǎng)友們多加。最后：我辭掉的那家的老板人確實(shí)很好，他是希望做起來的，我盡我所言，都交流過，我想我的離開對他多少也會有幫助，產(chǎn)品品牌也不錯、市場有前景，未來事在人為，我只是按我自己的想法而做出選擇，希望他們會走向成功。我不想提更多關(guān)于那家的詳細(xì)情況，也沒必要，只是不得已說到一些情節(jié)，但是沒公布什么具體信息應(yīng)該沒有影響。細(xì)想一下，類似的企業(yè)、更不符合人們一般想法的企業(yè)都能找到太多，創(chuàng)業(yè)失敗的不用說，但有多少人知道現(xiàn)在比較成功的企業(yè)在最初是如何做的、犯過多少錯誤。多謝各種批評意見、高人指導(dǎo)，比如可以說我是理想主義者、太循規(guī)蹈矩、追完美、不適合做銷售、有誤區(qū)，但希望說這話的是有成功的銷售或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，就算你成功的手段不好示人，我也萬分感謝；如果你沒有做過只憑想像，那請三思而后言，同樣感激。終于O了。我不知道你想說什么，什么工作經(jīng)驗(yàn)都沒有的人，你認(rèn)為你說的這些有什么價值的，換句話說你這叫紙上談兵。你所說的別人都知道，但是你說的這么好不代表你所做的好。 你說你辭了一份做了天可以看到什么呢

3、做營銷如何創(chuàng)業(yè)

年輕人創(chuàng)業(yè)具有激情和善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢,同時由于經(jīng)驗(yàn)上的欠缺會有很多劣勢,因此青年創(chuàng)業(yè)要善于積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)會把握客戶并要有一定的市場意識。積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贻p人欲創(chuàng)業(yè)，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀。因此，年輕時應(yīng)多學(xué)點(diǎn)東西，多嘗試有用的工作。創(chuàng)業(yè)前可嘗試做業(yè)務(wù)員，但不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的，因?yàn)榍罢叩男剿倘桓?，但需量往往不大或不被認(rèn)可。運(yùn)作良好的必然有自己的營銷體系，能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率，再加上個人的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，應(yīng)該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的。至于后者就更不能去了，那種工作純屬“碰運(yùn)氣”。運(yùn)作良好的必然有自己的財務(wù)體系，多一個人就須多發(fā)一份工資，而市場是的，需用多少人，老總心中都有數(shù)。好的業(yè)務(wù)員善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶交道，從顧客的角度想問題、做事情。前提就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會上去。這是為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。在此過程中，有了好想法，就應(yīng)立刻去做。只要自己嘗試、摸索，才會知道這個想法究竟有多好。即使失敗了，也能從中學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，但更重要的是你做了，在此過程中學(xué)到很多東西，這就是資本，就是財富。學(xué)會區(qū)分客戶把所有人都當(dāng)作銷售對象是戰(zhàn)略性錯誤，創(chuàng)業(yè)者要分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶。重點(diǎn)客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，要了解清楚他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么。并以此為中心，比競爭對手更好地他們，例如：更合適的價格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的、熱情的溝通等。我的經(jīng)驗(yàn)是：業(yè)績主要于老客戶，大部分的工作應(yīng)是老客戶，然后才是開發(fā)新客戶。不要奢望占有整個市場。找到并好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。要有市場意識錢在手中就是錢，但流通到市場中就是變數(shù)，可能會增值，也可能會貶值。這就要看創(chuàng)業(yè)者的眼光與頭腦。年輕的創(chuàng)業(yè)者可能不熟悉市場，但必須要有市場意識，學(xué)會市場化運(yùn)作。例如，通過推銷、促銷、廣告、宣傳等方式將產(chǎn)品推廣到公眾心中；通過整合市場資源實(shí)現(xiàn)成本最小化和效益最大化，這樣，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，并茁壯成長。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷首先要正確理解和認(rèn)識,然后再通過正確的方案實(shí)施來實(shí)現(xiàn). 《網(wǎng)絡(luò)營銷策略與實(shí)戰(zhàn)》 ——倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷整合，助力傳統(tǒng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)用，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷力 前言： 在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，越來越多的中小企業(yè)嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷，雖然中小企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)走過了七八個年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)創(chuàng)造效益的成功案例卻是廖廖無幾。 大杜經(jīng)常聽到企業(yè)負(fù)責(zé)人對于企業(yè)上網(wǎng)的看法，錢也花了，網(wǎng)站也做了，宣傳也推了可就是未見任何效果。 目前國內(nèi)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本上全部都是于網(wǎng)絡(luò)，包括域名注冊，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)站推廣都是網(wǎng)絡(luò)提供的包，雖然網(wǎng)絡(luò)在很大程度上促進(jìn)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展，但這只是促??網(wǎng)絡(luò)營銷?廣告商的發(fā)展，而中小企業(yè)的發(fā)展沒有什么大的改變，原因很簡單，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)和廣告提供商都不了解傳統(tǒng)中小企業(yè)的真正需。他們不會考慮所提供的是否能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來效益。 比如說現(xiàn)在市場上的各種網(wǎng)絡(luò)廣告，競價排名，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，通用都說的非常的火，效果如何如何的好，其實(shí)大家都沒有真正意識到這些產(chǎn)品如果能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來效果，前提是它必須符合企業(yè)所面對的潛在用戶的使用習(xí)慣。而事實(shí)上卻是網(wǎng)絡(luò)和廣告商所推出的只是局限于企業(yè)這頭就已經(jīng)止步了。這豈不成了網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)這間的互動產(chǎn)品了嘛，企業(yè)花了錢，網(wǎng)絡(luò)賺了錢。 從%的定單來自網(wǎng)絡(luò)；瀏陽文家市煙花廠利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷往全球，瀏陽煙花通過網(wǎng)絡(luò)走向世界；四川藝品堂小品牌通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大市場，網(wǎng)絡(luò)獲取麥當(dāng)勞、可口可樂等國際大買家定單等等案例告訴我們，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富已經(jīng)不是神話，網(wǎng)絡(luò)市場的競爭已經(jīng)開始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行！ 、 網(wǎng)站整體形象差，沒有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺品牌形象及實(shí)力！ 、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展不理想，銷售情況不好！

4、如何利用短視頻，精準(zhǔn)營銷引爆市場

1、聚焦圈層，深度溝通。每一個視頻自媒體KOL的背后，都聚合一個能量磁場。擁有著共同標(biāo)簽的人，會因?yàn)榕d趣、愛好、而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認(rèn)知和信任。2、融合場景，升華情感。短視頻營銷發(fā)生在特定場景里，真人出境，真切表達(dá)，真實(shí)情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共鳴和討論。b意眾包。短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營銷難以大規(guī)模使用和擴(kuò)散痛點(diǎn)的難題。優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機(jī)會，讓品牌能在短時間聚焦聲量，形成話題。年的時候，用戶每天看短視頻的量大概是一人一天看段。但是到了現(xiàn)在，一人一天要看分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時間會停留在那里，對于企業(yè)的投放來講，這就會變得很有價值。如果我能夠按照用戶的語言方式做對應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶。精準(zhǔn)營銷 (precision marketing)就是需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資. 精準(zhǔn)營銷有三個層面的含義：第一，精準(zhǔn)的營銷思想，營銷的終極追就是無營銷的營銷，到達(dá)終極思想的過渡就是逐步精準(zhǔn)。第二，精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三，就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。 precision的含義是精確、精密、可衡量的。 precision marketing比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的深層次寓意及核心思想。 （market test）突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限。 、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能。 ，從而不斷滿足客戶個性化需，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需。 、環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個性關(guān)懷，極大降低了營銷成本。 怎樣的營銷模式才能定義為精準(zhǔn)營銷呢？ 首先是精確：目標(biāo)越準(zhǔn)，資源集優(yōu)，營銷才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。 第三就是市場情報的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精準(zhǔn)營銷的個性化體系 ，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。 通過對消費(fèi)者的消費(fèi)行為的精準(zhǔn)衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶優(yōu)選，并通過市場測試驗(yàn)證來區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營銷的實(shí)踐中借助自己開發(fā)的 marketing test營銷測試系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。 marketing test系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬真實(shí)市場環(huán)境過程中得到真實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以證營銷為藍(lán)本設(shè)計(jì)的，在小的仿真市場環(huán)境下模擬大規(guī)模銷售。模擬的市場環(huán)境包括：貨架實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、用戶走訪 dm模擬等（有時還可以采用模擬報紙投放來實(shí)現(xiàn)）。 對一個大規(guī)模上市的產(chǎn)品，投入很少的測試費(fèi)用就可以知道上千萬投入的效果。這就是精準(zhǔn)定位的魅力。 。從精準(zhǔn)營銷的字義上大家就可以看到，它采用的不是大眾傳播，它要的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式： dm、edm、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮，dm就是郵件，edm就是網(wǎng)絡(luò)郵件。 直返式廣告是對傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動大家去什么地方購買。有的也給些折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與。 直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動誘因設(shè)計(jì)，原則是讓精準(zhǔn)定位的人群對廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動、感興趣的東西，達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對一的溝通。活動誘因指讓特定的客戶感興趣的東西，它更多涉及消費(fèi)心理研究、購買行為研究。 。開展精準(zhǔn)營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分：精準(zhǔn)營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必須有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個是顧客個性溝通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是精準(zhǔn)營銷的兩個主要因素。 傳統(tǒng)營銷關(guān)心的是市場份額，而精準(zhǔn)營銷關(guān)心的是客戶價值和增值。精準(zhǔn)營銷的運(yùn)營核心是 crm。 call center是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來的實(shí)現(xiàn)和顧客一對一溝通的平臺，它的主要職能是處理客戶訂單、解答客戶問題、通過客戶關(guān)懷來維系客戶關(guān)系。 精準(zhǔn)營銷擺脫了傳統(tǒng)營銷體系對渠道及營銷層級框架組織的過分依賴，實(shí)現(xiàn)一對一的分銷。 希望我的回答能夠幫助你問題不錯，用短視頻做營銷的確是當(dāng)前最好的選擇方式之一。個人覺得，如果能做到你提問的結(jié)果，那首先要解決2個層面的內(nèi)容：1是解決利用短視頻精準(zhǔn)營銷問題。2是利用短視頻引爆市場。首先，如何做到精準(zhǔn)？聚焦垂直行業(yè)，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視頻領(lǐng)域的垂直行業(yè)的PGC幫你去做營銷，他們是這一領(lǐng)域的專家，也是你目標(biāo)人群最的。為什么是PGC而非UGC？很簡單，因?yàn)閁GC很少有垂直圈層的影響力，而且內(nèi)容多以泛娛樂為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準(zhǔn)的營銷，還欠缺。但如果不缺預(yù)算，用UGC作活動外圍的傳播和內(nèi)容擴(kuò)散，或者活動引流，還是不錯的選擇。是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發(fā)的問題。用戶注意力被過度分散這事誰都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標(biāo)人群或者更多的用戶知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時，在聚焦你垂直行業(yè)圈層的同時，也需要全網(wǎng)分發(fā)，全網(wǎng)擴(kuò)散。以上，供參考哈~”短視頻”已成為社媒營銷最火爆的三個字。短視頻現(xiàn)在銷玩法，這就需要抓住它的紅利期，想要玩好短視頻營銷就需要找到一個專業(yè)的平臺來幫你運(yùn)營，光靠個人是不夠的，好商匯是一專家以互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌策劃、視頻營銷、屬網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)為主體的網(wǎng)服企業(yè)，效果會更好。短視頻就是內(nèi)容吸粉，但粉絲不一定都是精準(zhǔn)客戶，短視頻櫥窗帶貨不夠，還需要二次引導(dǎo)到直播間或其他平臺形成購買和持續(xù)購買才行短視頻營銷最大的好處，就是來便于理解，便于傳播，便于上手，一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來開店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館自、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身bai……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難du，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。拍攝zhi需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文dao會更好。

5、怎么用短視頻的方式進(jìn)行廣告營銷