電商該如何在短視頻平臺上進(jìn)行營銷推廣？
電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：
公司主營業(yè)務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站制作、移動網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競爭能力。創(chuàng)新互聯(lián)建站是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊有機(jī)會用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。創(chuàng)新互聯(lián)建站推出長寧免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。
1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？
2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？
3.預(yù)計達(dá)到的目標(biāo)成果？
確認(rèn)好這幾點之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運(yùn)營離不開三個方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。
再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：
1.企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容
企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。
2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容
企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達(dá)人的流量會多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達(dá)人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營最為關(guān)鍵的一部分。
3.客戶制作的短視頻內(nèi)容
產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當(dāng)然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設(shè)計活動方式，吸引用戶參加。
做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：
第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達(dá)到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。
第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。
第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。
比如在飛瓜數(shù)據(jù)上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數(shù)據(jù)來看，效果也是比較好的。
抖音平臺如何做電商？抖音平臺的電商三種
1.抖音小店，通過短視頻和直播去賣小店里面的產(chǎn)品，獲得收益。
2、魯班電商，找代理商充值，投放廣告，走貨到付款的形式。
3、一類電商引流，如果有天貓店鋪，京東店鋪的可以投放抖音信息流廣告，賣貨，也需要找代理商充值，比如華企互動。哈哈國內(nèi)現(xiàn)在付款方式主要有以下幾種方式：1、第三方支付平臺現(xiàn)在用得比較多的有支付寶、財付通、快錢、易寶支付、百付寶、網(wǎng)易寶、環(huán)迅支付等等。2、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳是指電子商務(wù)的交易通過互聯(lián)網(wǎng)，利用銀行卡進(jìn)行支付的方式。消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)向商家訂貨后，在網(wǎng)上自行操作付款給商家，完成支付（前提是要開通網(wǎng)上銀行哦）。3、貨到付款貨到付款是指：客戶訂購商家的貨物以后，商家直接把客戶所訂購的貨物按照客戶所給地址送貨上門，客戶在確認(rèn)貨物無誤后直接把貨款交納的一種付款方式。4、銀行匯款或郵局匯款，銀行匯款或郵局匯款是一種很傳統(tǒng)的付款方式。銀行或郵局匯款是指客戶把所需購買貨物的金額通過郵局或銀行直接給商家打款的一種支付方式。但采用此方式還必須到銀行或郵局才能進(jìn)行支付，比較繁瑣，并不能適應(yīng)電子商務(wù)的高速發(fā)展。高達(dá)軟件可以針對支付方式提供一站式服務(wù)，經(jīng)驗豐富，并且提供第三方支付服務(wù)，在線交易。在線支付，以及車輛監(jiān)控等園區(qū)管理后臺。
短視頻時代到來，電商要如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？在傳統(tǒng)電商時代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是流量，性價比，爆品戰(zhàn)略和好評率。隨著品牌對電商渠道認(rèn)可度的提升，理論上所有的商品都有機(jī)會被消費(fèi)者買到，這時候商品的性價比和銷量的信息變得空前的重要，比如當(dāng)消費(fèi)者買什么款產(chǎn)品時，一般不會立刻下單購買，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過再三對比,最后會選擇銷量、評價，性價比都不錯的產(chǎn)品
到了電商+短視頻時代，最重要的變化就是：消費(fèi)者的購買行為和購物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時發(fā)生。即消費(fèi)者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時去想買想要的商品。
消費(fèi)者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺的文章的場景下，這是非常不一樣的。當(dāng)你想要購物的時候看到商品信息和你在沒想要購物的時候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個偏好，選擇標(biāo)準(zhǔn)和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關(guān)注，讓消費(fèi)者停留時間更久。
這里不得不提到兩個詞：單獨評估和聯(lián)合評估，這怎么理解呢？舉個例子，當(dāng)你在看美妝短視頻的時候，通過內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗，這個時候你在意的是這個產(chǎn)品本身好不好，以及價格能不能接受。很可能情況下，你看著這個產(chǎn)品后，自己很喜歡，價格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨評估狀態(tài)。
如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會考慮圍繞這個產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會把價格、品質(zhì)做對比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷量更高。這個時候你會更在意買哪種眼霜，這就是聯(lián)合評估的狀態(tài)。
總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨評估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！
短視頻和電商相結(jié)合的模式怎么做？短視頻電商，在進(jìn)幾年火爆，成為新的商業(yè)風(fēng)口。
比如拿字節(jié)跳動下面的抖音來講，抖音現(xiàn)在可以直接商品購物車，視頻購物車
視頻購物車
直播購物車
抖音小店
這些里面都可以掛商品鏈接
只有開通抖音小店才可以賣自己的產(chǎn)品。這是抖音加電商的玩法。
短視頻引流玩法
發(fā)那種和商品相關(guān)領(lǐng)域的視頻，吸引垂直粉絲，然后引流到自己的社群，進(jìn)行變現(xiàn)。其實還有許多種玩法，我還在探索。加油。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？(1)帶貨形式
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。
那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強(qiáng)烈的互動性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。
短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。
所以有的團(tuán)隊很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。
(2)產(chǎn)品形態(tài)
第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個我們叫導(dǎo)購。
其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。
短視頻帶貨營銷怎么做？首先是選品，其次是視頻的構(gòu)造，最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。
短視頻運(yùn)營實時更新
鏈接：https://pan..com/s/1ceM1UDY9P8K13t68BdIyYA
pwd=2D72
提取碼：2D72?
資源包含：短視頻帶貨好物分享實操、剪映教程完整版??5980大藍(lán)線下課??陳廠長最新全套課??短視頻拍攝穩(wěn)定器課程???抖音解封話術(shù)???抖音小店低成本引流500單總結(jié)??快手短視頻爆粉變現(xiàn)??零基礎(chǔ)學(xué)航拍??2022開課吧透透糖：短視頻帶貨爆單實戰(zhàn)營??修龍抖音房產(chǎn)??零基礎(chǔ)短視頻運(yùn)營策劃教程??張sir豆莢運(yùn)營??.莽哥·餐飲實體店引流課程??孫曉迪職業(yè)導(dǎo)演核心課??群響IP06期??短視頻編導(dǎo)先導(dǎo)課（文案公式+三個表格推導(dǎo)）??朋友圈收費(fèi)138元的抖音最新搬運(yùn)技術(shù)??抖音變現(xiàn)+抖音新項目+信息換金術(shù)，三套合集【無水印】??【安心】口播入門與技巧課—從小白到高手??有了表現(xiàn)力咋拍都能火的短視頻表演課??七天陪跑系統(tǒng)實戰(zhàn)課【完結(jié)】???從0開始學(xué)習(xí)劇本殺??等
重慶分公司
重慶分公司
