內(nèi)衣是女性最隱私的部位之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)線上渠道購(gòu)買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品和服務(wù),而內(nèi)衣行業(yè)也借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2018年中國(guó)在線銷售內(nèi)衣產(chǎn)品超過(guò)3000萬(wàn)件/套;預(yù)計(jì)2021年這一數(shù)字將突破6000萬(wàn)份。

10年積累的成都網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，可以快速應(yīng)對(duì)客戶對(duì)網(wǎng)站的新想法和需求。提供各種問(wèn)題對(duì)應(yīng)的解決方案。讓選擇我們的客戶得到更好、更有力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。我雖然不認(rèn)識(shí)你，你也不認(rèn)識(shí)我。但先網(wǎng)站制作后付款的網(wǎng)站建設(shè)流程，更有金臺(tái)免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)讓你可以放心的選擇與我們合作。

然而由于內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性、線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本較高以及品牌商缺乏專業(yè)的營(yíng)銷手段等原因,導(dǎo)致許多商家難以實(shí)現(xiàn)快速盈利并持續(xù)增長(zhǎng)。為了解決這些問(wèn)題,一些企業(yè)開(kāi)始尋求與具有專業(yè)能力的機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行推廣和銷售,從而提升銷量及知名度等綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

目前市場(chǎng)上主要有兩類內(nèi)衣直播平臺(tái)——淘寶直播間(包括天貓)和專業(yè)性更強(qiáng)的B2C內(nèi)衣商城。對(duì)于普通店鋪來(lái)說(shuō),在淘寶上做內(nèi)衣直播并不劃算。一方面是因?yàn)樵谔詫氶_(kāi)店需要一定的門(mén)檻要求;另一方面則是在于其流量相對(duì)較小,且競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高,不利于提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而形成規(guī)模效應(yīng)。因此大部分中小賣家都會(huì)選擇入駐專業(yè)性強(qiáng)的內(nèi)衣商城或垂直領(lǐng)域內(nèi)的第三方APP來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作,例如京東微選等等......那么如何才能打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣直播?

1、定位清晰 明確目標(biāo)人群

首先我們要對(duì)自身品牌的受眾群體有一個(gè)清晰的了解和分析。根據(jù)不同的消費(fèi)需求,確定不同的人群類型。比如我們以某知名品牌為例,它的主要用戶群為25-35歲的年輕白領(lǐng)階層為主力軍。針對(duì)這些客戶群體的特點(diǎn),我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候就要注意以下方面:

(1)注重品質(zhì)

作為一款高端時(shí)尚的品牌內(nèi)衣,我們的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬才行!只有質(zhì)量好的商品才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注,并且獲得良好的口碑傳播效果。如果大家在選擇時(shí)覺(jué)得價(jià)格過(guò)高的話,也可以考慮從其他角度入手去獲取更多的客源。

(2)突出特色

除了保證高品質(zhì)之外,還要結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)確定自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)品牌都有屬于自己的優(yōu)勢(shì)所在,所以只要抓住這一點(diǎn)就能讓顧客記住自己。

(3)優(yōu)化包裝

要想取得成功就必須學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行宣傳推廣,這樣才能更好的打開(kāi)市場(chǎng)。另外還可以采取多種多樣的方式方法來(lái)提高商品的吸引力,比如說(shuō)設(shè)計(jì)精美的海報(bào)或者是視頻廣告片之類的都可以用來(lái)輔助引流轉(zhuǎn)化,從而達(dá)到增加流量的目的。

(4)重視售后

售后服務(wù)也是非常重要的一步,它關(guān)系到后期是否會(huì)有回頭率的問(wèn)題。所以在前期就需要建立完善的客服體系,這樣才能夠及時(shí)處理各種問(wèn)題,避免出現(xiàn)不必要的糾紛現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)也要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量保障措施的實(shí)施力度,確保每一位下單購(gòu)買(mǎi)的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

2、內(nèi)容策劃 專業(yè)化輸出

有了精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像之后就可以針對(duì)性的去做內(nèi)容的制作了,這里要注意的是不能盲目地復(fù)制黏貼別人的文案和視頻資料,而是應(yīng)該根據(jù)自己的情況來(lái)做調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)可以按照以下幾個(gè)思路展開(kāi)操作:

(1)先分析出粉絲的特點(diǎn)再進(jìn)行相應(yīng)的匹配推送。

如我們可以先從年齡層進(jìn)行分析篩選,然后從中選出一部分有潛在需求的年輕人或者寶媽們,再針對(duì)性做出推薦文章或是短視頻的內(nèi)容素材即可。

(2)多嘗試不同類型的選題和內(nèi)容方向。

現(xiàn)在市面上有很多專門(mén)提供內(nèi)容輸出的自媒體平臺(tái)可以選擇使用,而且它們大多都擁有非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能。所以我們完全可以充分利用起來(lái)幫助自己做更精確化的數(shù)據(jù)分析和判斷。

3、互動(dòng)交流 增加信任度

想要把內(nèi)衣賣出去就必須要跟買(mǎi)家建立起聯(lián)系,否則他們不會(huì)買(mǎi)賬。因此在平時(shí)的工作中可以多加留意一下用戶的反饋信息。當(dāng)然這并不意味著要頻繁的去回復(fù)他們的留言評(píng)論等信息。相反我們應(yīng)該更加專注于產(chǎn)品和服務(wù)的本身上面去。

4、活動(dòng)促銷 促進(jìn)成交量

雖然現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)模式已經(jīng)越來(lái)越成熟穩(wěn)定了,但有時(shí)候還是會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)狀況影響最終的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候如果我們能夠及時(shí)的給出合理的解決方案就能夠有效的減少損失甚至挽回部分利益。除此之外還有很多的節(jié)日節(jié)點(diǎn)都是可以進(jìn)行活動(dòng)的,這時(shí)候可以通過(guò)優(yōu)惠折扣等方式刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

總的來(lái)說(shuō),要做好一場(chǎng)成功的內(nèi)衣直播并不是一件簡(jiǎn)單的事情,還需要投入大量的精力和時(shí)間進(jìn)去才可以完成。如果你也有興趣從事這方面的事業(yè)的話不妨可以考慮加入相關(guān)的團(tuán)隊(duì)一起努力吧~