1、校園市場營銷如何做？有哪些技巧？

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校園市場價值因為其作為現(xiàn)實意義上的主要新增市場以及理想意義上的未來戰(zhàn)略市場而不斷放大，也引起眾多企業(yè)的競爭。曾經(jīng)中國移動單靠短信業(yè)務優(yōu)惠這一舉措就能遍校園市場的時代已經(jīng)逐漸淡化出我們的記憶，現(xiàn)今三家運營商的競爭手段也變得融合化、組合化、一體化。校果認為企業(yè)要做好校園市場的精耕細作，泛在客戶需、把握關(guān)鍵營銷時點、創(chuàng)新營銷模式是非常重要的三個要素。一、泛在客戶需學生用戶購買行為的主要決策者已經(jīng)遠遠超越了學生本身。在當前校園市場組合營銷中，學校、家長、教師甚至是教育機構(gòu)均已經(jīng)成為必須的泛在客戶群體，只有做好對這些泛在客戶的營銷，才能更好的挖掘?qū)W生用戶的市場價值。1、學校：校園信息化校企關(guān)系學校成為能否進入校園主戰(zhàn)場的最大門檻，為學校提供整體信息化解決方案，并融合學生的通信需，成為撬動校園市場的殺手锏。另外，企業(yè)必須注重與學校關(guān)系的構(gòu)建和維系，通過贊助校園活動、為教職工提供優(yōu)惠資費、合作開發(fā)業(yè)務等方式實現(xiàn)穩(wěn)固的校企關(guān)系。2、家長：學習應用親情撬動在中小學市場，家長是學生購機的主要決策者和影響者。家長最孩子的是學習成績的好壞，最為擔心的也是孩子使用會影響學習。因此圍繞著學生的學習需，開發(fā)定“綠色環(huán)保、促進學習”的定制化的終端和業(yè)務，有利于通過家長實現(xiàn)對學生的營銷。此外，基于家庭信息化應用，開發(fā)相對應的家庭整體解決方案，滿足家長的親情訴，也將成為中小學市場競爭的主要策略。3、教師：應用捆綁公關(guān)活動教師對于學生使用也有一定的影響作用。從業(yè)務和應用來看，通過校園信息化方案，將教師的日常教學和學生管理工作納入至信息化系統(tǒng)下，形成一體化應用，提升教學效率和質(zhì)量，是一種非常有效的應用捆綁策略。另外，結(jié)合信息化應用，策劃開展體驗式培訓活動，在讓教師體驗各種應用的同時，輔以論壇、講座、俱樂部等提升教師感知的內(nèi)容，建立起與教師的良好溝通平臺。4、 教育機構(gòu)：形象工程教委、團委等相關(guān)政府機構(gòu)對于推廣信息化應用、降低營銷活動的進校門檻具有較大的作用。政府機構(gòu)的最大需是提升政府形象、擴大部門政績，因此企業(yè)可通過構(gòu)建與這些部門的良好關(guān)系，聯(lián)合開展覆蓋多所學校的統(tǒng)一校園活動，在提升教育機構(gòu)形象的同時，也提升了運營商的品牌知名度。二、把握關(guān)鍵營銷時點學生的整個學習生涯呈現(xiàn)周期性變化的特點，從整個學生生涯來看，表現(xiàn)為“從幼兒園開始到上小學，小升初，高考到大學，大學畢業(yè)”的周期特點;從整個學年來看表現(xiàn)為“放假、開學、學期中再到放假”的周期特點;從全天來看，又表現(xiàn)為“上學、上課、下課、放學”的周期性特點。在這些周期性特點中孕育著多個關(guān)鍵的營銷時點，企業(yè)的校園營銷活動要抓住這些關(guān)鍵時點，進行合理的策劃和營銷資源的有效配備，達到事半功倍的效果。1、 基于學生生涯的關(guān)鍵營銷時點以通信運營為例，從整個學生的學習生涯來看，購機和換的頻發(fā)期出現(xiàn)在小升初、高考前后、大學畢業(yè)三個關(guān)鍵時點。小升初：目前用戶的低齡化趨勢明顯，小升初是學生生涯中第一個集中購機期，這時的主功能應體現(xiàn)為“促進學習、綠色環(huán)?！薄Ｓ绕涫菄@著學生家長的需提供一攬子家庭解決方案會受到家長的歡迎。高考前后：高考前后是運營商爭奪的最為關(guān)鍵的時期，在這個階段，比拼的是營銷點前移的力度。如在高考前結(jié)合學生的考學咨詢開展系列活動，在高考后推出高考生優(yōu)惠購機活動，在錄取信息公布時快速推出基于學生錄取院校的營銷活動，以及隨錄取通知書發(fā)放卡的捆綁活動等。畢業(yè)：大學畢業(yè)是客戶容易換機換的時期，也往往是運營商容易忽視的一個營銷時點。但在這個時點意義非常重大，對于存量用戶來說，要保持其平穩(wěn)過渡，實現(xiàn)多年培養(yǎng)的戰(zhàn)略市場的戰(zhàn)略價值，對于挖掘新用戶來說，是非常好的時機。所以運營商圍繞著大學生畢業(yè)開展系列活動，如推出就業(yè)信息報，對畢業(yè)生的去向進行跟蹤，推出針對畢業(yè)生的優(yōu)惠套餐活動等。2、 基于學年周期的關(guān)鍵營銷時點暑假：學生在暑假與運營商相關(guān)性較強的活動是購機換機和回家漫游，因此開展定向的系列優(yōu)惠購機活動以及推出漫游費優(yōu)惠套餐;另外，暑假也是學生旅游、參加培訓班和休閑娛樂較多的時期，因此運營商在該時期應學生的溝通與娛樂需，開發(fā)增值業(yè)務應用。寒假：寒假與暑假最大的不同點在于中小學生在寒假會收到不少的壓歲錢，在這個時段開展基于壓歲錢的購機營銷優(yōu)惠活動會收到不錯的效果。新學期開學：新學期開學需要開展兩項主要活動：一是要通過捆綁活動提升用戶在網(wǎng)粘性，二是要抓住新學期學生活動多的時機，開展品牌營銷活動。三、創(chuàng)新營銷模式當代學生在消費上表現(xiàn)出以下三個特點：對品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購買過程、親密接觸新媒體。企業(yè)需要結(jié)合他們的這三大特點，創(chuàng)新營銷方式，激發(fā)其體驗和使用的興趣。1、營銷渠道創(chuàng)新建議構(gòu)建針對學生用戶的全新體驗渠道。學生用戶對于移動互聯(lián)網(wǎng)、時尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗需。圍繞著這些需構(gòu)建體驗渠道，對于提升學生品牌感知、促進業(yè)務發(fā)展具有非常關(guān)鍵的作用。如SKT針對～歲的TTL客戶建設“TTL ZONE”互聯(lián)網(wǎng)咖啡屋，提供免費上網(wǎng)、游戲、電影、音樂等，提供高水準的體驗與，收到了非常好的效果。2、營銷模式創(chuàng)新對于當代學生用戶來說，傳統(tǒng)的捆綁、贈送、優(yōu)惠等方式已經(jīng)失去了吸引力。他們更喜歡基于新媒體的新型營銷模式。這就要運營商在營銷模式上大膽創(chuàng)新，如開展參與式營銷，讓學生通過網(wǎng)上社區(qū)、短信投票等方式參與到業(yè)務開發(fā)、營銷策劃中來，提升其對于業(yè)務和的良好感知，如中國移動開展的“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”吸引了大批的學生用戶參與;病毒式營銷，創(chuàng)造營銷病毒源，讓學生自我傳播，如惡搞聯(lián)通的視頻曾一度風靡網(wǎng)絡;俱樂部營銷，成立各種俱樂部，培育意見領(lǐng)袖，提升客戶歸屬感。3、模式創(chuàng)新創(chuàng)新體現(xiàn)在能要結(jié)合學生特點，為其提供不同于大眾市場的差異化。首先，可以為學生提供特權(quán)，如體驗新業(yè)務的特權(quán)、參加品牌活動的特權(quán)、進入體驗廳享受的特權(quán)等;其次，結(jié)合運營商員工需量大的特定，為大學生推出實習機會，讓學生感知到文化，盡顯企業(yè)責任，提升品牌價值。舉個例子：崗位職責，了解客戶需和競爭對手動態(tài)，擴大政企客戶的市場占有率。 、商機動態(tài)，提出銷售策略，并組織實施；負責挖掘商機，了解所在區(qū)域的政企用戶規(guī)模、滲透率，收入規(guī)模、收入市場占有率等情況。 、構(gòu)成與業(yè)務需情況，分析當前市場的業(yè)務競爭情況并提交相應的營銷策略與活動方案。 、推廣電信綜合業(yè)務，促進全業(yè)務發(fā)展；承接或組織電信客戶開展業(yè)務交流會，融洽客戶關(guān)系、介紹行業(yè)方案、推廣業(yè)務品牌。 、構(gòu)成與業(yè)務需檔案，并做好工作。保證電信客戶的在網(wǎng)穩(wěn)定性及正常使用。 , 提高客戶的忠誠度和滿意度，及時提出維系方案及合理化建議。 任職資格年畢業(yè)的國家統(tǒng)招全日制本科及以上學歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，掌握一定的通信和計算機知識；或通信或計算機專業(yè)畢業(yè)，熱愛營銷工作，掌握一定的市場營銷知識。 2、熱愛營銷工作，能吃苦耐勞，并具有良好的心理素質(zhì)； 3、具備良好的學習能力、高度的責任心。 4、較好的文字組織、語言表達能力。 5、具有良好的團隊合作意識和意識； 6、具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。 7、愿意長期在當?shù)毓ぷ鳌?p>2、短視頻策劃的方案怎么寫？

細節(jié)決定成敗，對于短視頻也是如此。一個好的短視頻和一個壞的短視頻可能有相同的故事大綱，他們之間的真正區(qū)別是細節(jié)是否在移動。如果主題是樹干，框架是樹枝，細節(jié)是樹葉，我們可以用樹葉來判斷樹是否健康。細節(jié)可以增強觀眾的表現(xiàn)感，調(diào)動觀眾的情緒，使人物更加豐滿。在確定了需要執(zhí)行的細節(jié)后，考慮使用哪種鏡頭來呈現(xiàn)它，版然后編寫一個非常具體的快照腳本，細節(jié)也是調(diào)動觀眾情緒的重要枝干。此處的權(quán)細節(jié)也就是短視頻的分鏡頭，分鏡頭腳本即將文字轉(zhuǎn)化成可以用鏡頭直接表現(xiàn)的畫面，片集通常分鏡頭腳本包括畫面內(nèi)容、景別、攝影技巧、時間、機位、音效等方案目的做這個短視頻賬，或者賬矩陣，是為了什么。這個需要和具體的產(chǎn)品或者相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和，就需要把在短視頻賬運營當中體現(xiàn)出重點要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑的問題，曾經(jīng)在網(wǎng)絡上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

3、如何做好微視頻營銷策劃

第一定位領(lǐng)域第二內(nèi)容造，視頻營銷的核心在于內(nèi)容，內(nèi)容不精彩不是用戶所需的，是很多讓用戶持續(xù)你的第三視頻形式，分為很多種類，PPT視頻、真人視頻、手繪視頻第四推廣，花一個小時做視頻，就要花個小時來推廣你的視頻，讓你的視頻獲取最大曝光率第五轉(zhuǎn)化，做好以上幾點，轉(zhuǎn)化不在是難事一、營銷策劃需掌握的技能和知識：1、知識：理論知識包括市場營銷、產(chǎn)品、品牌、廣告、項目管理、公文寫作、策劃等；知識包括所在歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場地位等；外部環(huán)境知識包括業(yè)務所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本主要競爭對手狀況、和競爭對手的優(yōu)劣勢對比、行業(yè)典型營銷案例等。2、技能：核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團隊合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。二、如何做好營銷策劃1、針對以上知識點精讀專業(yè)書籍；2、多向從事過多年的營銷策劃人取經(jīng)；3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流；4、多問、多思考、多總結(jié)。三、屬于營銷策劃的職位一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營銷策劃有關(guān)，但各崗位設置稍有不同，但共性主要你做方案。四、營銷策劃職業(yè)的評價1、職業(yè)無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞2、好處：能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人，能培養(yǎng)個人全面的能力、做得好的收入高等3、壞處：易學難精、需時刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等以上供參考！！！呵呵?。?！

4、如何進行視頻營銷？

本文標題：校園短視頻營銷方案,短視頻市場營銷方案范文
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