哈嘍，大家好，我是黑磚頭。一名從事傳統(tǒng)電商十年的從業(yè)者，前年開始做淘系直播，做了一年，后來發(fā)現(xiàn)抖音賬號直播更好做，更適合做爆款，更適合商家進(jìn)駐。所以就從去年開始做抖音賬號直播，目前已經(jīng)幫助5家合作方起號成功并穩(wěn)步運行，自己也有3家直播間正在運行著。。。。

10年積累的網(wǎng)站設(shè)計、成都做網(wǎng)站經(jīng)驗，可以快速應(yīng)對客戶對網(wǎng)站的新想法和需求。提供各種問題對應(yīng)的解決方案。讓選擇我們的客戶得到更好、更有力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。我雖然不認(rèn)識你，你也不認(rèn)識我。但先網(wǎng)站設(shè)計制作后付款的網(wǎng)站建設(shè)流程，更有即墨免費網(wǎng)站建設(shè)讓你可以放心的選擇與我們合作。

言歸正傳。

說實話，話術(shù)這個環(huán)節(jié)，在直播間還是非常重要的，為什么？

在前期，很多新直播間人少的時候，沒有什么互動，不知道怎么播，一會就沒信心了，造成了后邊就算推流了，直播間每分鐘也在進(jìn)人，但是看到主播尬播，直接扭頭就走了。直播間有自己的話術(shù)，新主播也好培養(yǎng)，不用天天頭疼招不到主播的問題，直接背話術(shù)練習(xí)就可以了。話術(shù)優(yōu)化好了后，因為話術(shù)里顧忌了直播間權(quán)重的各個要素，所以直播間的各種轉(zhuǎn)化問題，比如關(guān)注率，互動率，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，都不會受主播自由發(fā)揮的話術(shù)影響。

這里再多強調(diào)一次，你千萬別找我要話術(shù)，或者別在抖音賬號上或者其他論壇上看到人家給你送話術(shù)就要，我的話術(shù)不適合你，給你個模板還差不多，而且我發(fā)現(xiàn)很多人都喜歡這么干，人家是在圈你割韭菜，你拿到這個話術(shù)，你覺得適合自己嗎？很多人都是找了一大堆話術(shù)， 拿過來，看一下，然后就扔在某個角落。。。。話術(shù)一定要弄成適合自己的，一定要精，而不在于多！

雖然上一篇我們說了怎么去抄話術(shù)，但是還不夠，今天就來說一下話術(shù)的另一個細(xì)節(jié)，促單話術(shù)怎么寫，能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？

這篇文章更適合過利潤款或者平播的賬號。

我們在優(yōu)化話術(shù)的時候，產(chǎn)品價值感已經(jīng)塑造的非常不錯了，開庫存后，明明有很多人在線，但就是不下單，為什么，就是因為還沒有觸痛到他們心中的那個點。我們天天說痛點痛點，你真的把痛點描述好了嗎？那應(yīng)該怎么去描述？

我們先看三個案例：

案例一：場景代入的促單話術(shù)

羅永浩在第一次直播的時候，賣的最好的一款產(chǎn)品是一個小龍蝦，第二名的產(chǎn)品是一個39.9的電動牙刷，當(dāng)時老羅他并沒有過多的介紹這個電動牙刷的機芯怎么怎么好，電池怎么怎么好，他只是給大家舉了一個例子，他說，這個電動牙刷你買回去，當(dāng)你有一個異地的親戚或者朋友到你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的時候，你拿一把電動牙刷給他刷牙，你的這個客人一定會被你驚訝到，這把電動牙刷會讓他記你一輩子，老羅這個話一說，那個訂單刷刷的下呀。

這個就是場景代入，把用戶代入到一個特定的，美好的場景中去，那種美好的場景又能讓很多人能產(chǎn)生共鳴的，這個時候，用戶為了得到那種美好感，就會沖動下單了

案例二：用排比句塑造用戶的向往

李佳琪賣口紅的時候，他從來不說這個口紅多么多么的好，顏色多么多么的漂亮，他是這樣說的

就是那種30歲涂了以后，看起來像18歲的那種口紅，

就是那種能去星巴克喝咖啡的優(yōu)雅女人涂的口紅，

就是那種經(jīng)常去米蘭去法國，去國外旅游的女人涂得那種口紅，

這話一說，那些女人們就瘋狂的開始下單了，這是為什么，因為女人們都渴望能優(yōu)雅的去星巴克喝個咖啡，能愜意的去法國旅游，這都是他們崇尚的東西，此時他用了3個排比句，把一個幾十塊錢的口紅，就能讓他們變成這一類的人，你說他們下單不下單？

案例三：排比句拉起用戶共鳴

薇婭在賣洗鞋機的時候，他也不說這個洗鞋機多么多么的好，他說了這樣一段話，晚上下班回到家，把你的鞋子投進(jìn)這個洗鞋機里，原本你用來洗鞋的那20分鐘時間

可以幫你的愛人洗洗菜，聊一下你們這一天中遇到的趣事，增進(jìn)一下你們的夫妻感情，

可以陪你的孩子讀兩本繪本，拼一會樂高，增進(jìn)一下你們的親子關(guān)系，

可以給你遠(yuǎn)方的父母打個視頻電話，聊聊家常，讓父母感受到你的溫暖和關(guān)懷，

這一段一說，看播的人也是開始瘋狂的下單了，因為他把這個東西升華了，這個東西已經(jīng)不是一個簡單的洗鞋機了，他硬是把這個洗鞋機的作用升級到增進(jìn)夫妻感情，親子關(guān)系和父母感情的層面上去了。

所以說，各位老板，各位運營，各位主播，寫話術(shù)多花點心思，逐字逐句的去扣，不是簡簡單單的講材質(zhì)就可以，一定要把用戶往場景里帶，往情感上去升級，戳到他們心里的那個點，讓他們產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感，他就下單了。

當(dāng)你話術(shù)準(zhǔn)備好了后，就要開始直播了，抖音賬號直播前期還是憋單燒貨的成本最低，我目前為止還是用憋單燒貨來起號，下一篇，我們就來說一說，憋單原理和實操的具體操作。如果你還沒關(guān)注我，點個關(guān)注唄！

網(wǎng)站標(biāo)題：抖音賬號直播運營轉(zhuǎn)化率(抖音賬號直播轉(zhuǎn)化率怎么看)
路徑分享：http://weahome.cn/article/ecgsci.html