4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音首場(chǎng)直播帶貨1.69億，引爆直播圈。

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4月10日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音第二次直播帶貨，共收獲3236.6萬(wàn)音浪，又掀起一波小高潮。

4月14日，一加宣布與羅永浩達(dá)成合作，將于4月16日晚上在羅永浩抖音直播間帶來(lái)一加8系列新品直播與閃購(gòu)活動(dòng)。

抖音直播在羅永浩的大IP加持下，數(shù)據(jù)上有了較大的提升。就單場(chǎng)來(lái)看，羅永浩首秀就打開(kāi)了抖音直播帶貨的天花板，周榜總銷售額也被同步帶動(dòng)提升。

本周達(dá)人標(biāo)簽方面則較上周更為多樣化。除了羅永浩之外，還有更多直播達(dá)人上榜！

粉絲604萬(wàn)的達(dá)人“大野密探背鍋俠”帶貨總額1144.6萬(wàn)，周榜排名第二；粉絲41.9萬(wàn)的抖音達(dá)人“四川表哥”帶貨總額744.9萬(wàn)，周榜排名第三。

抖音直播進(jìn)行得如火如荼，但還有更多普通人在抖音直播門檻外徘徊，不知道抖音直播如何運(yùn)營(yíng)才能獲得更高轉(zhuǎn)化。

今天這篇文章，為大家分享一份抖音直播運(yùn)營(yíng)指南，想做抖音直播的朋友，請(qǐng)跟著我一起往下看！

01

抖音直播運(yùn)營(yíng)門檻

從功能上來(lái)說(shuō)，抖音直播有兩個(gè)門檻，且非常簡(jiǎn)單：開(kāi)通直播功能和直播帶貨功能，即可運(yùn)營(yíng)抖音直播！

1、抖音直播功能開(kāi)通

如果我們不在直播間帶貨，只需要開(kāi)通直播功能。而開(kāi)通直播功能，只需要通過(guò)實(shí)名認(rèn)證即可，具體操作如下圖：

具體操作如下：

打開(kāi)抖音-創(chuàng)作者服務(wù)中心-開(kāi)始直播-完成實(shí)名認(rèn)證，即可開(kāi)通直播功能。

2、抖音直播帶貨功能開(kāi)通

如果你要在直播間帶貨，就需要開(kāi)通直播帶貨功能。而開(kāi)通抖音直播帶貨功能，則需要滿足三個(gè)條件，如下圖：

1、完成實(shí)名認(rèn)證

2、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開(kāi)且審核通過(guò)）≥10條

3、賬號(hào)粉絲量≥1000

如上所述，抖音直播門檻很低，只要你滿足了3個(gè)條件就可以運(yùn)營(yíng)抖音直播。但是，對(duì)于很多想在直播間帶貨的朋友來(lái)說(shuō)，開(kāi)通直播帶貨功能需要粉絲≥1000”的條件難以滿足，導(dǎo)致在直播帶貨的門檻外求而不得。

前期在對(duì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有規(guī)劃時(shí)，大部分人不知道如何通過(guò)快速漲粉至1000。而漲粉最好的方法就是做爆款視頻， 一個(gè)視頻上熱門就能漲粉幾千、幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)。

從功能上說(shuō)，抖音直播門檻很低，但從運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，抖音直播也是一件技術(shù)活，不是每個(gè)人做直播都能帶貨。就連羅永浩的首次直播都因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，團(tuán)隊(duì)配合效果差等，導(dǎo)致“直播翻車”！

所以，想要通過(guò)抖音直播完成變現(xiàn)，你必須要掌握相關(guān)的直播運(yùn)營(yíng)技巧。

02

抖音直播間打造：場(chǎng)地、設(shè)備

1、直播場(chǎng)地

直播間給觀眾感覺(jué)要干凈、明亮、舒服。

a、選擇直播專用的補(bǔ)光燈，根據(jù)直播間場(chǎng)地的高度給補(bǔ)光燈預(yù)留空間，避免頂燈入的入境造成直播畫(huà)面不美觀。

b、不要把所有的直播產(chǎn)品都放到鏡頭前，以免造成直播畫(huà)面過(guò)于凌亂的效果。

c、不同產(chǎn)品的直播對(duì)室內(nèi)直播場(chǎng)地的要求不同。

比如美妝直播所需的場(chǎng)地就不需要太大，攝像頭距離人物較近，大部分時(shí)間要展現(xiàn)主播的臉部細(xì)節(jié)，樣品體積也比較小。

而服裝直播往往要展現(xiàn)整個(gè)模特，因此攝像頭的距離較遠(yuǎn)，對(duì)直播間的深度也有要求，衣服(尤其是冬天的衣服)樣品也比較占用空間。

因此在選擇或者裝修直播間時(shí)，要根據(jù)直播的產(chǎn)品規(guī)劃好合適的場(chǎng)地方案。

2、直播設(shè)備

如果是用手機(jī)直播，就要準(zhǔn)備至少兩臺(tái)手機(jī)，一部手機(jī)直播，一部手機(jī)看觀眾的互動(dòng)消息。

另外還需要手機(jī)支架支撐固定，保證畫(huà)面穩(wěn)定和清晰！

如果是用電腦直播，就需要配備高配置電腦和質(zhì)量較好的電腦攝像頭。保證畫(huà)面的清晰度和色彩還原度，同時(shí)也要搭配落地或者桌面的攝像頭支架。

其次是補(bǔ)光燈，如果推薦美妝類產(chǎn)品，還需要一盞美顏燈，常用的環(huán)形美顏燈即可。也可以搭配LED燈帶，或者搭配專業(yè)的攝影頂燈。

除此之外，還有樣品儲(chǔ)存架、衣架等存放直播樣品的工具；帶燈的落地全身美容試衣鏡；網(wǎng)紅窗簾、網(wǎng)紅風(fēng)格背景紙或背景墻等黑板、白板、熒光板等展現(xiàn)文字、圖片信息的道具等。

03

抖音直播運(yùn)營(yíng)之產(chǎn)品

羅永浩第一次直播翻車，很大一部分原因在于他對(duì)產(chǎn)品不熟悉，導(dǎo)致很多產(chǎn)品在直播結(jié)束后還有存余。所以想要提升直播賣貨轉(zhuǎn)化，一定要對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

1、提煉賣點(diǎn)，深入了解不熟悉的產(chǎn)品

提前提煉好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不要在直播過(guò)程中去翻產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，給觀眾造成一種不專業(yè)的感覺(jué)。

2、結(jié)合自己使用的效果推銷產(chǎn)品

通過(guò)親身試用后的感受來(lái)推銷產(chǎn)品，能將更直觀的效果分享給觀眾，提升粉絲和觀眾的信任感。

例如，推薦粉底液，你就要把自己素顏的樣子給觀眾看，然后在直播間試用該款粉底液，然后展示使用后的效果，并告訴觀眾你的使用感受，讓用戶更直觀地了解產(chǎn)品功效。

3、產(chǎn)品對(duì)比

你在直播間賣的產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？你可以通過(guò)實(shí)際的對(duì)比效果來(lái)向觀眾展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格、功效、售后等多方面比較。

例如，在你的直播間買一盒干貨只要69，在網(wǎng)上買要一百多；在你的直播間買一件衣服只要99，在網(wǎng)上或者實(shí)體店買需要幾百塊……突出你的優(yōu)勢(shì)，才能更有效地刺激用戶購(gòu)買。

04

抖音直播運(yùn)營(yíng)之互動(dòng)

互動(dòng)要有來(lái)有往，不能只有觀眾和粉絲自己在彈幕中發(fā)表評(píng)論，主播也要有回應(yīng)，才能調(diào)動(dòng)直播間氛圍，從而更近一步促進(jìn)成交。

1、實(shí)時(shí)在線互動(dòng)，留意評(píng)論動(dòng)態(tài)

在直播時(shí)，除了講解自己的產(chǎn)品之外，要隨時(shí)留意觀眾的評(píng)論和提問(wèn)，并對(duì)各種疑問(wèn)作出及時(shí)的解答。

如果觀眾的評(píng)論得不到回應(yīng)，可能會(huì)讓觀眾感覺(jué)到被冷落，需求沒(méi)有得到滿足，從而離開(kāi)直播間。

如果你是一個(gè)直播新人，前期直播間人數(shù)可能不多，這個(gè)時(shí)候盡量每個(gè)人的評(píng)論都回復(fù)，就像聊天一樣和觀眾互動(dòng)。

2、主動(dòng)制造話題

抖音直播互動(dòng)不限于你問(wèn)我答，主播可以創(chuàng)造話題，主動(dòng)引導(dǎo)觀眾和粉絲留言互動(dòng)。

例如，你可以問(wèn)，周末大家在家都做些什么呀？平時(shí)出門一般都會(huì)去哪里逛街??？有什么好看的電影推薦啊之類的。

這些話題簡(jiǎn)單又貼近生活，能讓觀眾產(chǎn)生更強(qiáng)烈的互動(dòng)情緒。

3、多表達(dá)感謝

觀眾喜歡你的直播時(shí)，會(huì)關(guān)注你的賬號(hào)，或者是給你打賞，還會(huì)在評(píng)論里留言夸獎(jiǎng)等等，表達(dá)對(duì)你的喜歡。對(duì)于這種留言，我們一定要多多表達(dá)自己的感謝。

例如：感謝大家關(guān)注我的賬號(hào)；感謝xxx送的小禮物；感謝大家來(lái)我的直播間等等，讓觀眾的“付出”得到回報(bào)。

05

抖音直播運(yùn)營(yíng)之轉(zhuǎn)化

我們?cè)谕谖恼轮蟹窒磉^(guò)很多直播賣貨轉(zhuǎn)化的技巧，包括價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，秒殺戰(zhàn)術(shù)，心理戰(zhàn)術(shù)等等，都是為了促進(jìn)成交，提升轉(zhuǎn)化。

今天我們?yōu)榇蠹曳窒硪粋€(gè)30分鐘促單“公式”：

0-5 分鐘聚人：

在這5分鐘里，純聊天，拉近和用戶自己的距離，然后開(kāi)始包裝自己的產(chǎn)品，包括歷史、口碑、產(chǎn)地等，以此來(lái)吸引用戶目光。

5-7 分鐘留客：

這幾分鐘時(shí)間就是要想辦法把觀眾留在你的直播間，可以拋一些誘餌，例如整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，送福利等等。

7-12 分鐘鎖客

這幾分鐘主要是想辦法讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。所以，你要通過(guò)提煉產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，戳中用戶痛點(diǎn)，讓觀眾認(rèn)為你的產(chǎn)品值得買，買了有用。

12-16 分鐘舉證

舉證的目的在于，讓用戶相信。相信你的產(chǎn)品是有口碑且值得信賴的。例如你可以給觀眾展示產(chǎn)品的三證，其他消費(fèi)者的好評(píng)，銷量截圖等等，舉證說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值！

16-22分鐘說(shuō)服

用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任之后，就要想辦法說(shuō)服觀眾下決心購(gòu)買，你可以通過(guò)對(duì)比和現(xiàn)場(chǎng)使用效果展示等來(lái)進(jìn)一步提升觀眾的購(gòu)買欲望。

22-27分鐘催單

在下單的最后關(guān)頭，觀眾往往還會(huì)存有小小的猶豫，這個(gè)時(shí)候你一定要及時(shí)地用價(jià)格和折扣來(lái)催促他們下單。

27-30 分鐘逼單

持續(xù)提醒觀眾產(chǎn)品的即時(shí)銷量，倒計(jì)時(shí)制造緊迫感，讓用戶及時(shí)下單！

當(dāng)然，這份“促單公式”只是促進(jìn)成交的一個(gè)大致框架，細(xì)分的每個(gè)流程，我們又需要知道如何聚人，如何留客，如何設(shè)置福利和折扣等促進(jìn)觀眾下單。