2020年關于短視頻運營計劃書
一，前言
10年積累的做網(wǎng)站、網(wǎng)站建設經(jīng)驗，可以快速應對客戶對網(wǎng)站的新想法和需求。提供各種問題對應的解決方案。讓選擇我們的客戶得到更好、更有力的網(wǎng)絡服務。我雖然不認識你，你也不認識我。但先網(wǎng)站設計后付款的網(wǎng)站建設流程，更有恭城免費網(wǎng)站建設讓你可以放心的選擇與我們合作。
1.介于過年期間肺炎無法出門，在家刷了整整七天抖音和Vlog短視頻，我發(fā)現(xiàn)百分之八十的視頻沒有腳本。
2.已經(jīng)到來的5G時代，短視頻將迎來新的浪潮，那么如何把短視頻更加專業(yè)化的呈現(xiàn)給受眾已經(jīng)成為趨勢。綜合以上兩點做如下計劃：
二，目標
做短視頻運營，為青橙學院學員搭建文字輸出渠道，進一步增強學員參與感，讓變現(xiàn)不止存在于老師講課時的優(yōu)秀學員案例上，拉進優(yōu)秀學員與普通學員的距離。做到正真意義上的理論結合實踐，搞定客戶才是最直擊痛點的點評，沒有任何一個點評官的點評可以做到客戶更精準，解決了評審團點評時間緊任務重的難題
三，措施
利用轉轉和咸魚接一些簡單的廣告文案，軟文，短視頻腳本和短視頻帶貨文案，發(fā)到群里，讓學員共同參與文案輸出，被客戶選上的直接群里發(fā)稿費，用變現(xiàn)提升學員參與感。
四，步驟
1.讓學員注冊轉轉，并關注專門負責人轉轉，用刷單的方式先養(yǎng)出一個號，等待真正客戶上門，
2.組織學員集中輸出：廣告文案，軟文，短視頻腳本，短視頻帶貨文案，學員輸出的產(chǎn)品讓客戶直接檢驗，從上課第一天培養(yǎng)學員的用戶思維。
3.由專門負責人開通頭條號，負責每天輸出學員文案寫作相關內(nèi)容，擴大受眾面，擴大青橙學院品牌效應
4.流程跑起來之后，找專業(yè)剪輯師合作，進一步集中學員輸出系列視頻和大客戶文案。（1）使學員在學習過程中，將寫作變成技能，進一步提高了年度會員的續(xù)費率，從而建立學員的個人品牌和青橙學院的核心競爭力。
（2）增強普通學員參與感，二次吸引普通學員轉化為年度會員，將普通會員的資源二次整合，吸引下一批普通會員和年度會員。
五，行業(yè)現(xiàn)狀
1.讀書寫作成為風口，我在遇到弘丹老師前后已經(jīng)接觸過三個寫作社群，行業(yè)競爭將會愈演愈烈，成為年度會員的才不會讓大批量的潛在客戶流失。
2.根據(jù)普通學員人數(shù)，初步估計年度會員的將會增長25%，老師那里有數(shù)據(jù)，可以進行核算。
3.根據(jù)三個寫作社群的初步統(tǒng)計，營銷手段可以歸為一類：都是用變現(xiàn)這一招，主要靠讀書變現(xiàn)和寫作月入過萬等字眼，來吸引學員，那么隨著這個行業(yè)競爭日益激烈，勢必會出現(xiàn)負面效應，我們可以用數(shù)據(jù)推算這個負面效應有多大：
第一，同一批學員真正能將寫作變現(xiàn)的不超過15%，
第二，15%的變現(xiàn)學員真正月入過萬的不超過5%，也就是說：85%的學員沒有變現(xiàn)，這部分人直接成為“黑粉”
15%里面有95%的學員有不同程度的變現(xiàn)，這部分人的廣告效應基本趨近于零。
真正具有廣告效應的是：
15%*5%=0.75%
0.75%的廣告效應對撞85%的“黑粉”，最終月入過萬的廣告效應為負數(shù)。
變現(xiàn)是學員的“痛點”，此計劃書目的就是從一開始直擊學員痛點，讓85%的“黑粉”無限接近于零，無限放大0.75%的廣告效應。
有沒有一起做的，歡迎留言
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書
在當今社會生活中，創(chuàng)業(yè)計劃書使用的頻率越來越高，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢？以下是收集整理的自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書篇1一、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。
二、行業(yè)分析
目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。
三、我們的發(fā)展定位
有別于其它的`互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。
平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，
四、公司規(guī)劃
公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設計，風控人員以及美工和技術人員。
五、各個業(yè)務板塊占比
后期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷
計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
六、盈利能力分析
按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的`價值，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估。
目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書篇2一，團隊人員規(guī)模3-5人，每人同時運營3-5個賬號，每個賬戶同時多平臺分發(fā)，負責相關內(nèi)容收集整理，制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。
二，目標目前的資源僅僅有公眾號，抖音，今年準備多平臺運營，頭條，抖音，百家，公眾號，知乎，如果有精力的話，同時運營B站(bilibili)。頭條粉絲目標是100萬粉絲，百家號20萬，公眾號粉絲20萬，知乎10萬，B站10萬。
三，創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創(chuàng)作內(nèi)容多樣，但要有一個主題。
四，更新頻率頭條號：保持每天2-3篇內(nèi)容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時間。百家號：以短視頻為主，文章同步來自頭條文章或者公眾號。公眾號：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個問題，文章同步來自頭條文章。
五，研究總結和優(yōu)化在操作過程中，最好的學習就是模仿。每周抽出一天時間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，做總結報告，從運營，引流，變現(xiàn)進行全面的分析研究。彌補自己的短板。每周對自己的運營數(shù)據(jù)做一次大的分析，同時進行改進，作總結。彌補不足。每天保持至少2小時的閱讀，收集素材以及社會熱點，收集信息，保障自己的知識體系不斷更新。
六，變現(xiàn)運營自媒體的目的是為了變現(xiàn)，變現(xiàn)收益是必不可少的。平臺收益，平臺按照播放率發(fā)放收益。知識付費的收益，包括創(chuàng)作銷售專欄收益，付費圈子收益直播打賞收益粉絲轉化銷售產(chǎn)品收益項目合作抽成收益。
七，2020階段規(guī)劃
第一階段，熟悉相關各平臺的運營規(guī)則，學習相關平臺的流量推薦算法?？焖偻ㄟ^各平臺的注冊，審核通過原創(chuàng)作者。學習參加平臺邀請的各種線上培訓。學習其他創(chuàng)作者的運營分析。
第二階段，自我創(chuàng)作，內(nèi)容輸出以及堅持，粉絲的習慣養(yǎng)成。
第三階段，初具百萬粉絲規(guī)模，招商相關培訓，代運營，各種推廣快速變現(xiàn)。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書篇3本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應在7個工作日內(nèi)予以回復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人;
3、應該象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人/公司(簽章)：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司/項目介紹
1、公司/項目歷史沿革
2、公司/項目宗旨
3、組織及管理(公司/項目位置、組織結構、人員構成和管理模式)
4、公司/項目歷史業(yè)績
5、公司/項目的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務等重要部門領導)的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料;
2、管理體制和激勵機制：公司/項目組織結構、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
3、外部支持(顧問關系)：公司/項目聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;
4、股份分配在貴公司/項目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產(chǎn)品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司/項目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域，簡要介紹主導產(chǎn)品;
2、風險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應用領域;
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎，包括：
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領先程度(提供相關證明材料);
開發(fā)和研究的設備、條件;
生產(chǎn)線建設程度;
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：
專利技術;
產(chǎn)品上市的周期;
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括：
產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括
1)資金籌措
2)開發(fā)隊伍：技術專家、協(xié)作開發(fā)人員
3)設備場地
4)政府許可
5)外協(xié)外委單位
6)外部技術專家等資源;
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司/項目近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;
2、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務內(nèi)容;
3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術、專有技術及(know-how)的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術“瓶頸”);
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機構、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術狀況;貴公司/項目與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持)，導致的產(chǎn)品功效的差異;
5、專利技術
專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件;
與國內(nèi)外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為;
6、相關技術的使用情況(技術間的關系)：
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
你有哪些類型的顧客?
現(xiàn)在及將來有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標準是什么?
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布;
其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項目的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術創(chuàng)新性，專利權，工藝水平及領先程度;
產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;
財務方面;
規(guī)模大小及營業(yè)額;
市場促銷策略
八、財務與成本分析
1、融資需求(含權益資本和債務需要)
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司/項目戰(zhàn)略的擬訂
2、公司/項目戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司/項目的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術
2、市場
3、政策
4、管理體制
5、其他
十二、附件
1、公司/項目客戶名單(目前和正在接洽)
2、有關媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項目需要
商業(yè)計劃書主要包括：
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。
2.公司/項目簡介：包括公司/項目的歷史情況及啟動計劃。
3.產(chǎn)品服務：描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。
4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5.管理團隊：描述主要的團隊成員。
6.財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
;如何做短視頻運營比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。
短視頻運營實時更新
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攝影公司創(chuàng)業(yè)計劃書對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。以下是我為您整理的攝影公司創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。
篇一：攝影公司創(chuàng)業(yè)策劃書書怎么寫攝影公司創(chuàng)業(yè)策劃書書怎么寫?
攝影公司創(chuàng)業(yè)策劃書書怎么寫?
一般來說，制作策劃書時，通常要具備下表所列的項目。
策劃書的必備項目
1策劃名稱(策劃主題)
2策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)
3策劃制作年月曰
4策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明
5策劃之經(jīng)過說明
6策劃內(nèi)容之詳細說明
7策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)8策劃之期待效果、預測效果
9對本策劃問題癥結之想法
10可供參考之策劃案、文獻、案例等
11如有第二、第三備擇方案時，列出其概要
12對策劃實施應注意之點及希望事項
篇二：靚麗人生攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書靚麗人生攝影室
計創(chuàng)
姓名：郭兵紅
院系：機電與信息工程學院
專業(yè)：機械設計制造及其自動化
學號：
班級：
業(yè)計劃書2110607101311機械卓越班
目錄
第一章：摘要???????????????????3
第二章：靚麗人生攝影室簡介????????????3
一.工作室簡介
二.業(yè)務介紹
三.價值評估
四.團隊管理(1.隊伍情況，2.組織協(xié)作關系)
五.訂單
第三章：市場分析?????????????????4
一.市場介紹
二.目標市場
三.可行性論證
第四章：競爭性分析????????????????5
第五章：風險分析?????????????????5
第六章：財務分析??????????????????6
第一章摘要
攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領所有人員，各自負責各自應做的事。大部分工作室的事務可由成員一起討論、決定。
目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學生，所以在初期資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節(jié)約成本。
我們的攝影工作室全稱叫“靚麗人生攝影室”，主要是以藝術寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一章攝影工作室介紹
我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。靚影攝影工作室，我們主要從事服務行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童..。.
第二章靚麗人生攝影室介紹
一.工作室簡介
靚麗人生攝影室，主要從事藝術寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。
同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務?？蛻糁恍璧卿泈ww.xxx.com把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。
二.業(yè)務介紹
隨著大學生網(wǎng)絡技術水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術寫真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數(shù)/尺寸/結婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀念照片。拍攝最低組數(shù)/加挑價格(務必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務
1.藝術寫真
2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)
3.兒童攝影
4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三.價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起3000元，每月總計收入24000元.
其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印60張照片0.8元X60=48元.每張成本0.3元，利潤30元。
2.每天打印100頁0.3元X1000=30元，每張成本0.1元，利潤20元。
3.每天復印400張0.3元X400=120元，每張成本0.1元，利潤80元
4.每月攝像兩次，1000元，并制作DVD20套400元，利潤600元.
5.每月刻錄VCD/DVD各6套，利潤400元.
每月合計：30+20+80+600+400=1130元
四.團隊管理
1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有四人。
2.目前攝影工作室的成員共有4人，全部是大學本科生。
成員名單如下
負責人：郭少旭
成員：XXXXXXXXXXX
組織協(xié)作關系：具體工作具體安排。一般情況下，XXX負責整體工作，XX負責財務管理，XXX負責攝影拍照，XXX負責網(wǎng)絡技術支持。
2.負責人兼店主：XXX
財務：一般情況下由XX管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。
門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下XXX負責整體工作,XX負責財務管理，XXX負責攝影拍照，XXX負責網(wǎng)絡技術支持。
備注：業(yè)務繁忙時，具體分工安排，不必苛求。
五.訂單
我們開設了網(wǎng)上訂單服務(QQ訂單業(yè)務)，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
第三章市場分析
一.市場介紹
目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務。我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個階段，階段目標：短期目標、中期目標和長期目標。短期目標就是初期項目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭取把第一步計劃實施完好，中期目標就是在市區(qū)的主要街道開設大型店面，擴大營業(yè)，把市場進一步做大。長期目標就是在全市乃至全省全國開設連鎖店面。把自
篇三：賽思攝影有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄
一、公司簡介......................................................3
1.1公司概況....................................................3
1.2公司宗旨....................................................3
1.3公司組織架構................................................5
二、產(chǎn)品與服務....................................................6
2.1產(chǎn)品與服務簡介.............................................6
2.2產(chǎn)品與服務內(nèi)容.............................................6
2.3產(chǎn)品與服務價格............................................17
2.4顧客分析..................................................17
三、市場營銷.....................................................17
3.1目標市場..................................................17
3.2定價策略(PricingStrategy)................................18
3.3銷售渠道分析..............................................18
3.4推廣策略..................................................18
四、公司戰(zhàn)略.....................................................19
4.1共同愿景..................................................19
4.2發(fā)展戰(zhàn)略..................................................20
4.3人力資源戰(zhàn)略..............................................20
4.4企業(yè)文化建設..............................................20
4.5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略............................................20
4.6宏觀戰(zhàn)略..................................................21
五、市場及競爭分析...............................................21
5.1受益方分析................................................21
5.2SWOT分析..................................................22
5.3競爭環(huán)境分析..............................................23
六、財務分析.....................................................24
6.1財務制度..................................................25
2.2審計制度..................................................26
6.3主要財務假設..............................................27
七、風險評估與對策...............................................33
7.1風險評估..................................................33
7.2外部風險..................................................33
7.3內(nèi)部風險..................................................34
7.4風險對策..................................................34
7.5調(diào)查問卷及結果分析..........................................35
八、保險與法律實務36
一、公司簡介
本公司是一個以年輕消費者為主導客戶群的、具有全新理念、主要面向校園的專業(yè)攝影
有限公司。
1.1公司概況
賽思攝影有限公司，以誠信、創(chuàng)新、共贏為經(jīng)營理念，是一個以工作室為主
的全方面服務性攝影公司，由客服部、市場調(diào)研部、策劃部、媒體技術部、行政
事務部、財務部構成。
公司主營業(yè)務為個人寫真照、多人藝術照、DV短片拍攝、微電影拍攝制作，
兼營業(yè)務為證件照和集體畢業(yè)照、設備租賃和攝影培訓課程，另外還提供校內(nèi)攝
影比賽贊助。
我們將以優(yōu)秀的技術團隊以及擁有豐富管理知識的管理人才作為基石，擴展業(yè)務
脈絡和客戶范圍。
1.2公司宗旨
為客戶提供最完善最貼心的服務使我們的使命與宗旨。我們團隊將以誠信為
本、以創(chuàng)新為理念、以共贏為目的，為客戶提供出色的攝影服務，全力打造一
個不一樣的你!
1.3公司組織架構
與傳統(tǒng)的攝影公司不同，我公司市場定位更為新穎且更為細致，且因立足校園的市場
理念，我公司除需要傳統(tǒng)攝影公司均具備的管理、技術、營銷、財務人員外，更需要相當數(shù)
量的志愿者，高素質(zhì)的校園代理和具有新穎理念的專家團隊。以下為我公司人員的職責劃分
CEO：徐灝倫
CEO應該有具有出類拔萃的智商、情商和膽商。智商指的是智慧和知識的
儲備以及如何利用智慧和知識創(chuàng)造財富的勇氣和能力。情商指的是處世和通的能
力特別是建立關系和整合資源以及聯(lián)盟經(jīng)營校園網(wǎng)絡的能力。膽商指的是有膽識
和決策的魄力能夠把握一切機會以最快的速度應對環(huán)境的變化。
CEO應該具備決策能力、創(chuàng)新能力、應變能力、公關能力和塑造企業(yè)文化的
能力這五種基本能力。
1)決策能力是指做正確的事情就是企業(yè)的戰(zhàn)略決策必須是正確的。
2)創(chuàng)新能力是指在環(huán)境變化萬千的市場中可以跳出以往的成功和
思考模式可以不斷突破自己并建立一個不斷創(chuàng)新的平臺保持同時代以及
行業(yè)發(fā)展的同步或走在行業(yè)發(fā)展的前面的能力。
3)應變能力是指面對挑戰(zhàn)和外界或內(nèi)部環(huán)境的改變快速地作出回
應的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術可以使整個團隊在變化的情況下平穩(wěn)過渡。
4)公關能力是指CEO可以利用自己獨特的溝通能力和公關意識利
用科學的公關手段提升企業(yè)形象塑造企業(yè)的無形資產(chǎn)得到目標受眾的支
持并同他們建立密切關系。
5)塑造企業(yè)文化的能力是指總經(jīng)理堅信企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂企
業(yè)不是靠CEO的魅力而是靠有共識的文化核心理念包括企業(yè)的使命、愿
景、企業(yè)精神等內(nèi)容。因為人們不是跟隨命令而是追求理想和理念。
財務部財務總監(jiān)胡夢馨
該部人員應具有過硬的專業(yè)技能和事件經(jīng)驗，并能熟練應用專業(yè)知識負責公
司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理。根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，
確保公司資金正常運轉。并能在公司內(nèi)部有效推廣財務管理理念，建立公司會計
核算體系及內(nèi)控制度，建立嚴格的資金管控措施，控制公司運營風險，為公司進
一步發(fā)展奠定良好的基礎。參與公司的融資過程，配合董事長成功引進風險投資。
能獨立搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分
析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。從而確保企業(yè)財務運轉正常。
行政事務部行政總監(jiān)曹越
該部人員應有良好的專業(yè)素養(yǎng)和服務精神，可勝任負責服務、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦
公室工作，檢查落實總經(jīng)理室安排的各項工作。并及時反饋總經(jīng)理室，保證總經(jīng)
理辦公室各項工作的正常運作。協(xié)助總經(jīng)理的各項工作并處理公司運營所需解決
的行政問題，并根據(jù)各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、
調(diào)配、離職等工作。使組織能擁有充滿凝聚力的員工隊伍。
媒體技術部技術總監(jiān)毛智欣副總監(jiān)張亦鳴
該部人員應有過硬的專業(yè)技能和新穎的設計理念，善于發(fā)現(xiàn)生活中的點滴，
熱愛創(chuàng)作，能結合校園市場進行針對性的活動設計和項目開發(fā)。該部門人員應由
兩種具有專業(yè)技能的人才構成。一部分應由具有專業(yè)攝影技能的攝影師組成，另
一部分應由掌握過硬計算機技術并能熟練運用Photoshop，Dreamweaver，F(xiàn)lash，
CAD等計算機技術將設計理念加以實現(xiàn)。兩種人員應根據(jù)自身專業(yè)特質(zhì)進行優(yōu)勢
互補，使組織目標得以高質(zhì)量的實現(xiàn)。
該部為技術部的下屬部門。該部人員應由一批相當數(shù)量的高素質(zhì)科技精英和
掌握大量經(jīng)濟、法律、哲學等文化知識的學者構成。一方面能配合技術部攻破產(chǎn)
品設計開發(fā)中的技術難關，另一方面能熟練完成總經(jīng)理交代的其他工作，并能對
有關組織的生存發(fā)展的重大決策上提出建設性的意見，
業(yè)務部業(yè)務總監(jiān)俞亞歡副總監(jiān)程夢歡
該部人員應有較強的市場敏感度，能獨立勝任市場調(diào)研、戰(zhàn)略管理、銷售管
理、體系管理等工作。應具有良好的表達能力和溝通能力，并有較好的人際關系。
能運用個人魅力和綜合能力實現(xiàn)市場開發(fā)、拓展，并能協(xié)助總經(jīng)理實現(xiàn)對市場信
息的全方位掌控。
調(diào)研總監(jiān)連潔
該部為業(yè)務部的下屬部門。市場調(diào)研是指研究市場以了解客戶需求、競爭狀
況及市場力量(marketforces)，其最終目標是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進產(chǎn)品的潛在機
會。該部人員應擅長與用戶和潛在用戶交流，與直接面對客戶的一線同事如銷
售、客服、技術支持等交流?？瑟毩⑦M行研究市場分析報告及文章，完成試用
競爭產(chǎn)品仔細觀察用戶行為等工作并最終會形成商業(yè)機會、產(chǎn)品戰(zhàn)略或商業(yè)需
求文檔(BRD)，詳述如何利用潛在的機會。配合業(yè)務部實現(xiàn)對消費市場的全方
位把握。部
該部為業(yè)務部下屬部門。人員以青年群體為主，在校大學生從優(yōu)，并應有充足
的空余時間完成團隊任務。對工作有熱心和信心，并有出眾的口才表達能力，能
勝任宣傳和推廣活動。有良好的人際關系。
策劃總監(jiān)田崢嶸
該部人員應具有較強的綜合素質(zhì)，能配合業(yè)務部出色完成產(chǎn)品推廣的各方面
活動，如活動詳細計劃、海報設計、活動材料總結、各個部門任務分配等。是產(chǎn)
品成功走向市場的橋梁和紐帶。
組織架構圖
天貓入駐為什么被拒，天貓入駐運營計劃書怎么寫？品牌影響力不足是最多商家遇到的問題。提綱挈領地說幾點干貨建議：
第一點，品牌超級符號化。商家首先要明確觀念，入駐天貓就是樹立品牌標桿，從你決定做天貓店起，就要有信心讓你的商標成為該領域的品牌，在優(yōu)勝劣汰的篩選機制下，大小品牌不計其數(shù)，找到你這個品牌的差異化優(yōu)勢，一個好的運營計劃書必須開門見山，琢磨出一句好的slogan，定個點，后面才是洋洋灑灑的展開。至于如何給品牌想一個金句，如果不是專業(yè)文案，只有商家自己才最清楚品牌定位。
第二點，產(chǎn)品適度具象化。（這個是我自己歸納的理論）。如果說品牌是戰(zhàn)略層面，那么產(chǎn)品就是戰(zhàn)術層面，很多人顛倒了，以為產(chǎn)品才是王道，也沒錯，只不過在還未入駐階段，品牌始終凌駕于產(chǎn)品之上。所以，在產(chǎn)品策劃這塊，應當適當剪裁、精挑細選，高度濃縮你產(chǎn)品的每一個賣點，既詳細又不啰嗦，集中幾頁展現(xiàn)你的產(chǎn)品，如同每一發(fā)子彈擊中行業(yè)痛點，讓天貓審核小二為你亮燈。
第三點，渠道盡量簡單化。為什么這么說？照顧到很多小商家其實并未鋪開全面渠道，同一個類目，大有大的打法，小有小的經(jīng)營方式，所以，你是什么渠道就展現(xiàn)什么渠道，精簡到位，不要追求虛無縹緲的包裝式計劃書，這一塊是官方重點打擊的。退一萬步說，即使毫無渠道，迫不得已要包裝，也不是亂包裝，當然這一點也是需要專業(yè)運營來提供建議，有條件的商家可以求助同行的力量。
第四點，推廣力求全面化。這里不得不說，電商人要緊跟時代，不要埋頭于自己的一畝三分地，每年的推廣手法推陳出新，昨天還是直通車，今天就是短視頻直播了，你在運營計劃書里必須涵蓋一貫的推廣方式和今天流行的增粉趨勢，只有全面鋪開了去，才能打動口味刁鉆的審核小二們。這一點只要多看看電商干貨就可以迅速上手。
如何寫一份策劃？你好，我們是企業(yè)應用落地方案定制機構，
機構已成立近8年，目前已經(jīng)為近50家各類企業(yè)客戶提供了專項定制服務，
機構服務項目為“5+2”模式，即：
★5大類服務項目：
包括企業(yè)項目應用類方案、商業(yè)策劃方案、企業(yè)企劃方案、運營策劃方案、功能性定向需求方案等；
★2類落地執(zhí)行方案：
品牌全案策劃與落地、招商/加盟等外拓型營銷策劃與執(zhí)行。
*具體服務內(nèi)容包括：一、項目類方案項目匯報方案、項目建議書、項目申報文件、項目立項報告、項目可行性分析報告、項目招標書/投標書、項目專題報告二、企業(yè)商業(yè)類方案商業(yè)計劃書、融資方案書、品牌企劃案、活動策劃案5、品牌全案策劃書、品牌營銷策劃案、企業(yè)定向方案三、企劃類方案企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊、企業(yè)品牌宣傳手冊、企業(yè)內(nèi)刊策劃、設計與制作、企業(yè)文化墻/物料/內(nèi)部形象展示策劃、設計與制作、企業(yè)參展等營銷渠道拓展類全案策劃、設計與制作四、運營類方案PPT——匯報/演示/說明等應用PPT定制、短視頻/動畫——短視頻/動畫等內(nèi)容策劃、設計與制作、自媒體——微信公眾號/頭條號等自媒體賬號代運營、H5——邀請函/電子畫冊/電子賀卡/海報等H5策劃、設計與制作、網(wǎng)站——企業(yè)官網(wǎng)/通稿等策劃、設計與制作、推廣——企業(yè)日常推廣軟文等內(nèi)容策劃、設計與制作五、定向類方案合同/文件——企業(yè)合同/協(xié)議等文件擬稿與預審、專題類——白皮書/藍皮書等專業(yè)方案定制、科研報告——專項科研課題報告策劃、設計與制作、其他定向類方案
網(wǎng)絡直播策劃案怎么寫公司近年來在新媒體直播方面大膽嘗試,積累了豐富的異地多會場媒體直播實戰(zhàn)經(jīng)驗。本文以一次重要活動的技術方案為例,闡述此類直播技術的設計和實現(xiàn)方法,該技術的運用能起到擴大賽事活動影響,營造主會場與分會場上下聯(lián)動的作用。
為擴大影響，營造熱烈氛圍，主辦方要求電視臺能夠?qū)Ω鲿龌顒舆M行大屏展示并進行實況互動直播，效果呈現(xiàn)為：主會場可以觀看收聽到其他分會場視音頻信號，分會場也可以收聽收看主會場視音頻信號。經(jīng)過前期與運營商、相關部門進行調(diào)研溝通，后期技術人員的系統(tǒng)調(diào)試和網(wǎng)絡搭建測試，初步選定了兩個方案。
一個方案是網(wǎng)絡推拉流直播。技術上需要在各分會場布置拍攝地點和網(wǎng)絡專線，通過切換設備輸出一路現(xiàn)場視音頻總信號進行編碼，然后以推流的方式將碼流輸出到云端服務器，由云端軟件管理界面完成信號畫面的發(fā)布和調(diào)度。該方案優(yōu)點是技術上部署快，架構簡單，短期內(nèi)可以快速實現(xiàn)，所以是目前媒體公司多會場直播實現(xiàn)的主要方法，加上設備相對簡單，后臺由直播平臺管理，所以成本較低，多數(shù)直播平臺采用此方案直播，人員設備采用打包租賃的方式，活動案例很多。有如某公司由扎根華南，服務大灣區(qū)的電視轉播服務商。團隊承包全國多個重要賽事、節(jié)目的直播項目。公司與成都星拓視聯(lián)文化傳媒有限公司、四開花園網(wǎng)絡科技(廣州)有限公司、成都龍聚文化傳媒有限公司、河南衛(wèi)視、澳亞衛(wèi)視等企事業(yè)單位有長期合作關系。曾制作過國外版權機構ESPN播出的直播節(jié)目，擁有強大的制作實力。直播案例包括：2019散打天下總決賽(廣西貴港)、EFP-恒大U15/U17足球冠軍賽(雙制作區(qū))、河南衛(wèi)視-武林風橫琴之巔直播、Glory榮耀拳擊賽事、WCBA-中國女子籃球聯(lián)賽。缺點是由于直播碼率偏低，視頻質(zhì)量通常在6M以下，延時也比較嚴重，通常為6到10秒。
另一個方案是電視直播。在各分會場布置視音頻現(xiàn)場制作系統(tǒng)，三機位廣播級攝像機加現(xiàn)場切換臺輸出廣播級現(xiàn)場信號通過編碼器進行碼流轉換成IP視頻流，傳輸至視音頻光端機進行信號傳輸，經(jīng)過運營商內(nèi)部光纖網(wǎng)絡、STN專網(wǎng)或MSTP綜合業(yè)務平臺完成雙向數(shù)據(jù)交互。異地多會場視頻電視直播的切換的方式通常分為三級，一級切換負責總信號的制作，二級切換負責匯總各會場的信號供一級切換，三級切換負責各分會場現(xiàn)場信號的制作。整個系統(tǒng)涉及各個部門和人員協(xié)同參與（市縣兩級電視臺、通信運營商、設備廠商、網(wǎng)絡營運商）。該方案優(yōu)點：直播碼率較高，視音頻質(zhì)量和清晰度方面優(yōu)勢明顯，安全有保障。缺點：調(diào)試時間較長，投入人力設備多，成本高。
因電視直播方案涉及技術面廣，效果較好，本文選擇此方案作為重點闡述。
一直播技術方案
1.前期準備工作
公司在直播上需要多部門分工合作，共同進行系統(tǒng)測試和網(wǎng)絡搭建，在效果呈現(xiàn)上需滿足：
◆各會場視頻信號接入現(xiàn)場大屏顯示；
◆各分會場大屏均可以看到主會場視頻信號；
◆主會場大屏可根據(jù)節(jié)目流程切換顯示分會場視頻信號。
技術上實現(xiàn)：主會場通過視頻切換臺對主會場視頻信號以及分會場視頻信號進行特技切換，視頻信號和音頻信號輸出至直播編碼器，直播編碼器對視音頻信號進行采集并編碼，發(fā)布至電視廣播直播或流媒體服務器進行各平臺分發(fā)直播。用戶通過電視廣播收看收聽或移動客戶端訪問主站點，進行身份驗證后即能進行會議信息的接收以及會議實況錄像的選擇觀看。
前期準備工作有：
◆協(xié)調(diào)營運商布點施工提供直播專線網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)專線；
◆協(xié)調(diào)營運商提供STN平臺傳輸，并完成各會場的布點、協(xié)同調(diào)試保障工作；
◆各分會場的視頻拍攝和切換輸出系統(tǒng)安裝調(diào)試；
◆主會場和各分會場編解碼和光收發(fā)設備的安裝調(diào)試；
◆系統(tǒng)聯(lián)調(diào)；
◆外包宣傳團隊進行前期宣傳
高效的團隊結構，策略核心來自國際4A廣告李奧貝納；產(chǎn)品核心來自全球知名企業(yè)匯豐銀行；技術核心來自老牌行業(yè)巨頭微軟科技；地處南中國一線城市廣州，國內(nèi)電商互聯(lián)網(wǎng)巨頭云集的地區(qū)，與業(yè)界緊密接觸，掌握前沿信息與資源。作為越秀集團合作伙伴，為集團提供年度社會責任報告裝訂版及線上版的設計與制作；作為平安人壽APP內(nèi)容制作供應商，為平安人壽提供多款游戲及互動應用。
2.網(wǎng)絡直播流程細則
前期準備：根據(jù)客戶提出的直播要求，預約準確的直播時間，制定直播成熟的策劃，引入抽獎元素，吸引用戶；前期專業(yè)團隊制作宣推的推文、小程序等進行預熱，多渠道分發(fā)保證直播傳播效果；公司專業(yè)服化團隊，指導主播造型，全程負責直播主播的妝發(fā)；直播道具、器材齊全，可適用于室內(nèi)室外直播，直播設備包括但不限于腳架、話筒、攝像機、單反、燈光等。
直播現(xiàn)場：提前2小時到場布置場地，調(diào)整燈光，加防抖效果，以保證直播質(zhì)量達到最佳效果確認最佳拍攝位置，技術人員檢測設備和網(wǎng)速。
直播期間：確保網(wǎng)絡暢通，手機直播若使用wifi則開啟飛行模式，拉流直播由導播密切關注網(wǎng)絡情況，同時制定全方位的應急預案。直播助手留意現(xiàn)場直播情況，關注觀眾提出問題，及時互動。直播過程中進行抽獎互動，現(xiàn)場直播放置二維碼，讓用戶掃碼進群抽獎，送出禮品。掃碼進群保證直播觀看人數(shù)不下降，保持直播熱度。
直播后：及時生成直播視頻，反饋直播數(shù)據(jù)。
3.設備的選型
整個系統(tǒng)組成包括：主會場視音頻設備（廣播直播車、電視直播車、新媒體直播系統(tǒng)、網(wǎng)絡直播萬能機、多路編解碼器）。制作設備具體為大型直播運營一臺8訊道(擴16訊)4K超高清轉播車、、一套12訊道高清EFP，
UHD-1轉播車車內(nèi)配置。車體(含車頭):單側拉12米，展開4米；攝像機:索尼HDC4300x8訊(各焦段佳能4K鏡頭)；切換臺:索尼XVS60002ME28鍵直切；矩陣:ROSSultrix64X64(12G)帶凈切換倒換備份；同步:泰克SPG700系列同步發(fā)生器及倒換；畫面分割:RossUltrixScape；周邊模塊:Opengear系列Ross及Cobalt9904等；轉換器:索尼hdrc4000HDR轉換器x2臺；通話系統(tǒng):RTSZEUSIII+KP32/KP12面板EVS:XT-VIA/XT4K(按需，最大4個LSM工位)錄制:AJAkiproultraplus音頻:YAMAHACL3主臺、YAMAHA-DM1000備臺、dante音頻路由及臺口箱。）。同時也為各種小型直播，配備有針對性的全套直播設備包括電容麥克風、外置聲卡、美顏攝像頭、監(jiān)聽耳麥、直播電腦（拉流）、補光燈、支架配件。
主會場是活動直播是否能夠取得成功的關鍵點，因此在系統(tǒng)搭建的時候我們除了考慮設備的安全穩(wěn)定性外，重點還對關鍵部位進行了備份；分會場視音設備；便攜式視頻切換臺；編解碼設備；光端收發(fā)設備；直播采集分發(fā)設備；光網(wǎng)絡內(nèi)部數(shù)據(jù)系統(tǒng)；網(wǎng)絡服務中心（流媒體服務器、WEB服務器、數(shù)據(jù)庫服務器）；各會場終端設備；會場LED大屏顯示系統(tǒng)。
4.網(wǎng)絡架設方案
由于普通光端機信號傳輸距離過大，需要加設中繼設備對光信號進行放大才能收發(fā)正常，安全性因此受到路由節(jié)點的不穩(wěn)定因素影響。因此，我們放棄了視音頻基帶信號進行遠距離光傳輸?shù)姆椒?，采用了網(wǎng)絡運營商的專網(wǎng)和骨干傳輸網(wǎng)核心傳輸技術，此方案采用了電信STN(SmartTransportNetwork)智能傳送網(wǎng)，是采用IPRAN和PTN技術相結合發(fā)展起來的一種增強型分組組網(wǎng)技術，是可以承載視頻、音頻、數(shù)據(jù)的綜合應用網(wǎng)絡，最大的優(yōu)點是可以靈活地調(diào)整帶寬，有著高可靠性做保障，通過網(wǎng)管可以實現(xiàn)端對端的管理，性能指標好（吞吐量、時延、丟幀率）。視音頻信號運用編解碼壓縮，通過TSoverIP面向?qū)I(yè)廣播電視信號傳輸實現(xiàn)流通進行傳輸，將TS包封裝成IP包，經(jīng)廣播電視編解碼設備上的IP輸入輸出接口進行配置，在發(fā)送端完成編碼和IP化，在接收端經(jīng)過適配、解復用、解碼的逆轉過程解碼后輸出現(xiàn)場信號，系統(tǒng)總延時在兩秒之內(nèi)，能夠較好地完成各地的視音頻信號實時傳輸，傳輸質(zhì)量穩(wěn)定可靠，更為靈活有效。此次直播技術系統(tǒng)包含“信號攝錄”“信號處理及調(diào)度”“信號傳輸”“信號呈現(xiàn)及發(fā)布”等四部分，依據(jù)傳輸手段和發(fā)布渠道的異同，分為：公網(wǎng)IP流直播、專網(wǎng)IP流直播、電視直播、廣播直播。所有現(xiàn)場信號通過編碼器，把視頻信號轉換成IP流，通過公網(wǎng)（4G網(wǎng)絡和光纖專網(wǎng)），把信號傳輸?shù)礁鱾€會場，在主會場通過解碼器把信號傳輸分發(fā)到各平臺進行直播。傳輸網(wǎng)絡拓撲如圖2。
5.核心參數(shù)的設置
多會場異地直播不僅系統(tǒng)繁雜，投入的人員和裝備規(guī)模大，指揮調(diào)度協(xié)同難度高，為確保系統(tǒng)的穩(wěn)定安全和協(xié)同工作有序展開，技術人員對系統(tǒng)采用的主要編碼參數(shù)和傳輸網(wǎng)絡分別進行飽和壓力測試，從而確保廣播電視信號可以正常工作于電信運營商提供的專網(wǎng)，保障活動直播安全穩(wěn)定進行。
主會場電信專網(wǎng)采用上下行1000M帶寬，各分會場上下行100M帶寬，采用電信專網(wǎng)STN加內(nèi)部業(yè)務地址實現(xiàn)源到目的IP點對點編解碼組播形式進行multicast，另外運營商再提供上下行100M互聯(lián)網(wǎng)專線，并單獨提供公網(wǎng)IP以及開通以下端口：9000-9010、18255、10020、80、1935。現(xiàn)場廣播電視信號以H.264進行編碼，編碼器主要參數(shù)設置有：視頻方面碼率為10Mbps,GOPLength:12,buffermode:CBR,GOPStructure:IBBP,音頻方面PCR間隔：18，音頻編碼標準為:MPEGLayer2bitrate256Kbps，音頻聲道：stereo，網(wǎng)絡協(xié)議采用：IPEncapsulation:UDP,IP包為TSPacketsperIPPacket:7。特別需要注意的是，在編碼器中音頻的設置需要把AC3BYPASS設置為OFF，否則編碼器的SDI接口會出現(xiàn)只有畫面沒有聲音的情況。在配置編解碼器時還需要注意源IP是編碼器IP，目的IP是解碼器在NMS軟件里的TSoverIP里設置的IP（與解碼器的液晶面板IP是不同的，液晶面板的IP設置對應的是NMS軟件里的管理IP）。
二經(jīng)驗總結
◆主辦方牽頭成立直播工作領導小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各單位有效配合為活動直播提供技術支持、保障、服務，明確了責任分工;
◆確定活動整體方案，因電視臺本身沒有光纖網(wǎng)絡傳輸平臺，所以主辦方需在明確各會場地點后協(xié)調(diào)運營商解決各直播點之間的視頻光纖專線布點和與主會場之間連接貫通，并提供STN平臺運用，同時提供會場數(shù)據(jù)網(wǎng)絡光纖專線和內(nèi)部高速網(wǎng)絡的布點、調(diào)試與貫通;
◆直播預備基本應急措施。如直播信號有主備路、甚至多路信號保障，要求多路播出前進行技術測試，保證暢通、互不交織，以確保需要時相互轉換；直播節(jié)目進行相對延時播出，發(fā)現(xiàn)問題及時更改補救；直播出現(xiàn)如何問題，有準備直播內(nèi)容相關的靜止畫面或短視頻，及時進行遮擋操作。
◆縣區(qū)臺支持會場的視頻導播切換、視頻拍攝;
◆設備系統(tǒng)廠家支持會場流媒體直播系統(tǒng)、編解碼的調(diào)試運行保障。正是由于指揮調(diào)度高效、前期準備工作充分、專業(yè)技術人員調(diào)試到位，諸多直播工作才能圓滿順利完成。
三結束語
以上就是異地多會場直播的方案，這種方案已經(jīng)成功地運用多個重要活動直播當中，如文明火炬?zhèn)鬟f、桃花節(jié)、馬拉松等活動。該方案的成功運用開創(chuàng)了傳統(tǒng)媒體直播和新媒體直播融合發(fā)展的先河，收到了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，在實際運用中，滿足了在重大活動直播中的新要求，突破了傳統(tǒng)多點異地直播中電視直播的時間空間限制，系統(tǒng)搭建更加靈活，實現(xiàn)更加快捷便利。未來我們將更加有效地組織開展新系統(tǒng)新技術的探索和運用，優(yōu)化流程，確保在直播中系統(tǒng)能夠更加安全，運行更加穩(wěn)定高效；充分結合傳統(tǒng)媒體和新媒體的技術運用，發(fā)揮媒體融合技術先行的優(yōu)勢，促進媒體深度融合。
重慶分公司
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