李子柒如何借勢新媒體而爆紅,你認(rèn)為她經(jīng)營的產(chǎn)品用戶群體是什么

李子柒是通過短視頻平臺快手，將自己農(nóng)村生活的點(diǎn)滴記錄下來并分享給大家，獲得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。她的視頻內(nèi)容以中國傳統(tǒng)手工藝和農(nóng)村生活為主，通過自己的經(jīng)歷、技巧及心得，讓觀眾更加了解中國傳統(tǒng)文化和生活方式。而李子柒的成功，除了她的努力和才華之外，也得益于新媒體的快速傳播和用戶對于原創(chuàng)內(nèi)容的熱愛。

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當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，這兩天改了一篇論文，零零總總寫了一萬字，好開心??！雖然寫的不怎么樣，但是看著字?jǐn)?shù)也是挺有成就感的，哈哈哈。在這里這只放個(gè)摘要吧。

摘要

隨著短視頻元年的到來，短視頻垂直細(xì)分之下美食類短視頻興起，出現(xiàn)一大批美食類視頻博主，其中李子柒以優(yōu)質(zhì)有古風(fēng)特色的內(nèi)容脫穎而出，成為美食類大IP，形成了自己獨(dú)特的盈利模式。本文分為三個(gè)部分，緒論部分旨在明確研究背景，對已有的研究進(jìn)行梳理。第二部分對美食類短視頻的概述和李子柒美食短視頻的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行分析。第三部分為本文的重點(diǎn)，先對盈利模式的概念進(jìn)行了定義，再對其盈利模式進(jìn)行分析，得出李子柒的美食短視頻的盈利模式主要有內(nèi)容——流量盈利模式、電商變現(xiàn)盈利模式、MCN盈利模式和平臺分成，實(shí)現(xiàn)多元化盈利，對于其他短視頻的發(fā)展有一定的借鑒意義，筆者想通過對李子柒短視頻的商業(yè)價(jià)值和盈利模式進(jìn)行研究，為當(dāng)下越來越同質(zhì)化的短視頻的發(fā)展路徑找到創(chuàng)新的方向。

關(guān)鍵詞：美食類短視頻；李子柒；商業(yè)價(jià)值；盈利模式

首先，各大視頻平臺播放廣告收益的分成。在YouTube，李子柒是中國唯一一個(gè)破千萬粉絲的主播，在微博、B站、西瓜等視頻平臺，她的視頻也是到處通殺，播放量驚人，其中最高的一個(gè)視頻播放量達(dá)4038萬。

播放瀏覽收益分成、廣告植入收益、粉絲打賞和直播收入的每個(gè)環(huán)節(jié)都在為她創(chuàng)造不菲的收益，據(jù)說光是廣告收入這一塊就高達(dá)5000多萬。

其次，自有電商品牌和線下門店的收入。比如說，2018年，李子柒開始運(yùn)營天貓店鋪，上線僅一周，銷售額就破千萬。目前李子柒電商旗艦店的年銷售額已突破7000萬。線上門店方面，一年也有幾千萬的收入。

而且，和其他網(wǎng)紅不同，李子柒的商業(yè)化之路本身就有文化輸出的屬性，這從她龐大的海外粉絲數(shù)量上也可以看得出來，也就是說，李子柒作為網(wǎng)紅的生命力和盈利能力會持久得多，甚至有可能此生都作為永不過時(shí)的網(wǎng)紅而存在。這，也是李子柒最可怕的地方。

成功者的背后，都有一段悲慘往事

李子柒是90后，1990年出生于四川綿陽的一個(gè)農(nóng)村。小時(shí)候，李子柒的家境并不好，年少時(shí)父母離了婚，她跟著父親過。4歲那年，父親去世，繼母對她非?？量?。李子柒后來在微博中寫道：6歲時(shí)候的我，被繼母拽著頭發(fā)往水溝里按，被打的半死不活時(shí)，都生生的沒掉過一滴淚。

可見，李子柒從骨子里是那種內(nèi)心非常堅(jiān)定的人，就算受了太多苦難也不愿輕易認(rèn)輸，這是很多人不具備的優(yōu)良品質(zhì)。鄉(xiāng)下的爺爺奶奶心疼孫女，把她從繼母那里接回村里。

在以后長達(dá)8年的日子里，她一直生活在農(nóng)村，農(nóng)村的生活雖然不富裕，但鄉(xiāng)村給她內(nèi)心帶來的寧靜美好后來成為她拍攝視頻的永恒之主題，就像沈從文筆下的邊城，根本不受現(xiàn)實(shí)離亂世界的紛擾，自然而然就從心里流了出來。

01

1990年，李子柒出生在四川綿陽。在李子柒很小的時(shí)候，因?yàn)榧彝ピ蚋改妇碗x婚了，父母離婚后，年幼的李子柒就跟隨父親一起生活。

可惜災(zāi)難再一次降臨到這個(gè)小姑娘身上，在父母離婚后的第六年，父親因病去世了，本來繼母對她就不好，父親去世后繼母對她更是苛刻，6歲的時(shí)候，她曾經(jīng)被繼母拽著頭發(fā)往水溝里按，打得半死不活。

爺爺奶奶看著眼里，疼在心里，最后實(shí)在看不過繼母對李子柒的百般苛刻，于是就把李子柒接回老家和自己居住。

在童年的記憶中，唯有爺爺奶奶是真心待自己的，這也是為什么在后來走紅之后，短視頻中經(jīng)常出現(xiàn)李子柒奶奶的身影，在視頻中，李子柒為奶奶制作各種好吃的美食，還陪奶奶聊天，可以看出奶奶是李子柒生命中非常重要的人，同時(shí)李子柒也是一個(gè)非常孝順，知恩圖報(bào)的人。從小被奶奶撫養(yǎng)長大，奶奶是她唯一的親人，她非常珍惜和奶奶一起的時(shí)光。

02

要問李子柒的廚藝是怎么來的，這話題得從爺爺把李子柒接回來家開始講起，爺爺曾經(jīng)做過鄉(xiāng)廚，善于農(nóng)活，同時(shí)也會編制竹器，年幼的李子柒就跟隨爺爺學(xué)習(xí)，這就是為什么李子柒動手能力，編制竹器能力這么強(qiáng)的原因，每次在她的短視頻里看到她砍竹子，編制竹器的時(shí)候，心里就會想，怎么會有這么有才的一個(gè)女子呢！真是羨慕佩服。原來是有爺爺這位老師呀。那時(shí)候李子柒的爺爺在老家的人緣也特別好，經(jīng)常樂于助人，鄰居家無論是紅事還是白事都會請爺爺幫忙。而在爺爺做飯的時(shí)候，她便在一旁打下手。這也為她后面成為美食博主奠定了基礎(chǔ)。

兩個(gè)年邁的老人基本沒有什么勞動力，面對李子柒的讀書費(fèi)生活費(fèi)也是一籌莫展，平時(shí)爺爺編制竹器，做點(diǎn)木工也勉強(qiáng)可以維持生計(jì)，此外再無多余的錢供李子柒去讀書，于是李子柒很早就輟學(xué)了。生活所迫，無法去完成讀書夢是一件非?？杀c無奈的事情。

起初輟學(xué)的李子柒跟隨爺爺一起做木工，做木工的經(jīng)歷讓她身體強(qiáng)壯，小小的身板就能扛起木頭，在小視頻中可以經(jīng)?？匆娝钢褡?，背木頭的畫面，小小的身板之下藏著巨大的力量。

03

那時(shí)候，生活雖然是苦，但是李子柒是覺得幸福的，有疼愛自己的爺爺和奶奶，還有什么不知足的呢。那時(shí)候每次莊稼成熟時(shí)李子柒就會下地干活，幫爺爺奶奶一起收割莊稼。幫爺爺奶奶一起做飯。可是好景不長，年年的爺爺去世了，爺爺?shù)碾x開在李子柒身上留下了深深的痛，仿佛爸爸當(dāng)年離開的畫面再一次出現(xiàn)在眼前，那種生離死別的疼痛只有經(jīng)歷過才知道有多疼，那時(shí)李子柒久久不能從爺爺離開的悲痛中走出來。爺爺走了之后，奶奶開始獨(dú)自撫養(yǎng)她，生活也變得越來越困難。

04

之后為了拍攝短視頻《蘭州牛肉面》，李子柒特意前往蘭州拜師學(xué)習(xí)了一個(gè)月的拉面手藝，每拍攝一個(gè)視頻，她都要自己先學(xué)會，在拍攝的途中，她都是一邊學(xué)習(xí)一邊拍攝，這姑娘的好學(xué)程度實(shí)在強(qiáng)。

功夫不負(fù)有心人，而該視頻一播出，全網(wǎng)播放突破了5000萬，點(diǎn)贊超過60萬，這是李子柒有史以來做得最好的一個(gè)視頻了，這個(gè)視頻讓她粉絲劇增，開始有了一點(diǎn)知名度，很快，她收到一位"L"先生的私信，說自己和妻子很喜歡她的短視頻，并說自己的公司和新浪微博總部有著深度合作，可以給予她幫助。

防人之心不可無，起初李子柒以為此人是騙子，沒有回復(fù)他，也不理睬他。要是我，我覺得這是一個(gè)騙子，天下哪有掉餡餅的好事?？墒侵钡接幸惶欤麄儍蓚€(gè)見了，這次見面可以說是改變李子柒命運(yùn)改變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

對方來到了李子柒城市，希望吃飯聊一聊。于是才約了一家火鍋店，談起了合作。

08

有了貴人相助，李子柒視頻推薦量和播放量穩(wěn)步上升，之后制作秋千的視頻在美拍上點(diǎn)擊量突破1000萬，全網(wǎng)播放量達(dá)到了8000萬，點(diǎn)贊超過100萬。

隨著知名度的提高，那時(shí)每天都會有幾十個(gè)廣告商找上她，然后，人紅了總會惹人眼紅，當(dāng)李子柒的關(guān)注度越來越高的時(shí)候，很多人開始質(zhì)疑她。懷疑她成功的背后有團(tuán)隊(duì)，視頻里呈現(xiàn)的所有的事情也不是她一個(gè)人完成的。

輿論聲和懷疑聲越來越大，好事不外傳，壞事傳千里，面對全網(wǎng)的質(zhì)疑聲，李子柒害怕奶奶受到傷害，于是宣布暫停更新。

面對各種質(zhì)疑，李子柒被迫第一次詳細(xì)講述了自己的心路歷程，講述了她的辛酸的過往，很長一段時(shí)間她都沒有再發(fā)過視頻。

后來她的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向視頻平臺美拍，直到"香噴噴的小烤雞"將她引薦給了微博美食頻道的負(fù)責(zé)人，她才有了更大的平臺。

此后李子柒獲得了新浪微博超級紅人節(jié)"十大美食紅人獎"，也順利與杭州微念科技有限公司聯(lián)合成立四川子柒文化傳播有限公司，持有49%的股份，在公司里李子柒負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容。

09

到了2018年，李子柒的原創(chuàng)短視頻在海外運(yùn)營3個(gè)月后獲得了視頻平臺YouTube的白銀創(chuàng)作者獎牌，粉絲數(shù)則突破100萬，她也被國外網(wǎng)友稱為"來自東方的神秘力量"。其發(fā)布的《漢妝》、《面包窯》、《芋頭飯》等作品在Facebook也獲得了數(shù)百萬的播放量，創(chuàng)作的短視頻《番茄牛腩湯》播出;隨后，李子柒的天貓旗艦店正式開業(yè)，并推出了五款美食商品。

她的短視頻作品在YouTube的訂閱數(shù)達(dá)到100萬，并獲得了爍金創(chuàng)作者獎牌。

到2019，李子柒成為了成都首位非遺推廣大使;并在超級紅人節(jié)上獲得了"最具人氣博主獎"、"年度最具商業(yè)價(jià)值紅人獎"之后，李子柒的經(jīng)歷也受到了包括《人民日報(bào)》、新華社、共青團(tuán)中央、中央電視臺的文章評論與肯定;她還獲得了《中國新聞周刊》主辦的"年度影響力人物"榮譽(yù)盛典"年度文化傳播人物獎"。

去年一月，李子柒入選《中國婦女報(bào)》"2019十大女性人物";隨后，其在YouTube平臺上的粉絲數(shù)突破1000萬，并成為了首個(gè)粉絲破千萬的中文創(chuàng)作者;同時(shí)，她還受聘擔(dān)任了中國農(nóng)民豐收節(jié)的首批推廣大使。

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回顧李子柒的成功原因，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：堅(jiān)持，努力，機(jī)遇，堅(jiān)韌。好學(xué)。李子柒的童年雖然坎坷，但是她重來不想命運(yùn)服輸，這一點(diǎn)讓我想起的趙麗穎，趙麗穎曾經(jīng)說過：別讓我發(fā)現(xiàn)機(jī)會，一旦被我發(fā)現(xiàn)了，我就會緊緊抓住。

李子柒不也是這樣，發(fā)現(xiàn)短視頻的機(jī)遇之后，便努力地抓住，盡管前期作品質(zhì)量和瀏覽量不好，但是她也絕不放棄，質(zhì)量不好就努力改，把她改好，起初不會視頻剪輯，就努力學(xué)，虛心求教他人。

面對視頻制作，她努力學(xué)習(xí)，慢慢沉淀。對于質(zhì)疑，第一件事就是考慮奶奶的安全，其次是正面回應(yīng)質(zhì)疑，把自己的辛酸的經(jīng)歷公眾于下。她的內(nèi)心是無比堅(jiān)強(qiáng)的，如果不堅(jiān)強(qiáng)，誰又有勇氣去揭露自己塵封已久的傷疤？

在李子柒身上有一種不服輸，不認(rèn)命的氣魄。她努力朝著生活微笑，用勤勞的雙手改變命運(yùn)。小小的身板之下，有無窮的力量。

她拼命地燃燒自己，點(diǎn)亮生命。

李子柒營銷成功的原因是她以古風(fēng)美食為切入點(diǎn)抓住了視頻拍攝這個(gè)商業(yè)風(fēng)口，在短視頻以勢如破竹之勢迅猛崛起時(shí)，她利用自己偏古風(fēng)的長相和氣質(zhì)，以及在和大自然的博弈和和諧相處中鍛煉出來的十八般武藝使她有了自己獨(dú)特的視頻資源。

李子柒這個(gè)90后的四川妹子在2017年被成為第一網(wǎng)紅，在短短3個(gè)月的時(shí)間里她的古風(fēng)美食視頻就引來了百萬人的關(guān)注，微博話題閱讀量高達(dá)數(shù)億，所擁有的人氣直逼papi醬。隨手點(diǎn)開李子柒的視頻，你會發(fā)現(xiàn)她就是一個(gè)無所不能的奇女子。她氣質(zhì)清雅著裝飄逸，看著就像是從古代穿越而來的仙子，在大自然的中尋找著古色古香的美食。她在哪里釀花酒、磨豆腐、做果醬、用葡萄皮染衣服，她悠然的實(shí)踐著現(xiàn)代人逃離喧囂都市的夢想。看到她就好像考到了一位避世出凡的武林高手，她用心的和大自然相處，努力融入其中一動一靜都是一幅絕美的風(fēng)景圖。

李子柒和奶奶相依為命，拋卻繁華只為一心一意地照顧奶奶和奶奶一起生活，他人眼中的李子柒的這些生活技能，卻是她的求生本能，這樣一個(gè)柔弱的女子卻奏響著生活的強(qiáng)音。李子柒在多舛的命運(yùn)面前，沒有抓住機(jī)會通過讀書來改變，卻用自己的方式習(xí)得了許多的生活技能。利用這些技能，她不僅實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，更成為了一個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的實(shí)踐者。

在成名以后，子柒并沒有用廣告的方式快速攬錢。而是繼續(xù)塑造自己的個(gè)人品牌，且她立志于發(fā)揚(yáng)本國的傳統(tǒng)文化，對自身未來的發(fā)展有著清晰的認(rèn)知和規(guī)劃。由此我們有理由相信，她未來將會走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

如何把短視頻運(yùn)營成100W+的粉絲？這4點(diǎn)不能忽視，你記住了嗎？

如今視頻是越來越火了，不管是在哪一個(gè)網(wǎng)頁上都能看見很多短視頻，會有一些娛樂的視頻，美食的視頻，影視短視頻，這些都非常的多，閱讀量也很高。想必大家都知道李子柒，她是很有名的網(wǎng)紅，她做的視頻質(zhì)量高，觀看的人也非常多，每一條視頻都能上熱搜，而且好評如潮，她的粉絲是幾百萬，李子柒是怎么把短視頻運(yùn)營的這么好？耳其他名氣不高，但短視頻粉絲依舊能上100W的人到底是怎么做都的呢？給大家分享4點(diǎn)，一定要注意了，對你的短視頻是有很大的幫助。

一、賬號定位

首先就要把自己的賬號做好定位，之后去找一個(gè)大號做對標(biāo)賬號，這樣在做短視頻的時(shí)候不會出現(xiàn)賬號偏離軌道。只有選擇適合自己賬號的定位，內(nèi)容垂直、相關(guān)性強(qiáng)，才能獲得精準(zhǔn)的粉絲、忠實(shí)的粉絲，獲得持續(xù)流量，這樣賬號會得到平臺的接納。這是短視頻運(yùn)營成100W+的粉絲的第一步。

二、內(nèi)容制作

內(nèi)容是最主要的點(diǎn)了，只有把內(nèi)容最好，用戶才會喜歡，平臺的推薦量才會高。在拍攝短視頻前，腳本還有鏡頭，內(nèi)容都要提前去撰寫好，文案要提前編輯。一般在公司都是用相機(jī)去拍，如果是個(gè)人號，可選擇用手機(jī)，然后在剪輯軟件上處理，這樣簡單的短視頻就做好，要做到精致，吸引關(guān)注賬號的用戶才會多。

三、運(yùn)營推廣

1、視頻文字標(biāo)題

視頻也是有標(biāo)題，一個(gè)視頻爆不爆就要看它的標(biāo)題有多好，只有好的標(biāo)題才會被人關(guān)注到，看標(biāo)題比看封面的占比要多。

2、發(fā)布時(shí)間

短視頻做好之后，發(fā)布時(shí)間也很重要，一般發(fā)布時(shí)間會再早上7點(diǎn)到8點(diǎn)，中午12點(diǎn)到1點(diǎn)，下午4點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上9點(diǎn)到10點(diǎn)，找個(gè)時(shí)間段，看手機(jī)的人會比較多，有很大的可能會刷到你的視頻。

3、視頻畫質(zhì)清晰

視頻一定要是高清的，清晰度好很高，看的人不會影響到觀看效果。

4、視頻的最佳時(shí)長

在做視頻的時(shí)候，時(shí)間上一定要控制好，如果內(nèi)容不是很吸引人，最好就剪短就點(diǎn)。一般視頻最佳時(shí)長會再15秒-30秒。

5、視頻帶上熱門話題

做視頻也要蹭熱度，這樣視頻會更受人關(guān)注和喜歡，會有話題度。在發(fā)布視頻前，要加入@該行業(yè)的大v，或者是抖音小助手。標(biāo)簽也不能少。

把以上的內(nèi)容都掌握好，想要做好100W粉絲的短視還會很難嗎？這么內(nèi)容也不知道你們都記住了那一些？喜歡的來評論留言吧！