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運(yùn)營商合作協(xié)議書運(yùn)營商合作協(xié)議書1
甲方：_________
乙方：_________
鑒于乙方認(rèn)同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運(yùn)營商，代理甲方_________產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)的銷售及服務(wù)活動(dòng)。本著誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議條款，以資雙方共同遵守：
一、合作方式甲乙雙方合作、共同開發(fā)_________市的_________產(chǎn)品市場。任何第三方參與雙方的合作，必須經(jīng)過甲乙雙方的一致同意。由甲方負(fù)責(zé)為乙方提供軟件、技術(shù)服務(wù)支持。乙方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)豞___市的需求調(diào)查，項(xiàng)目跟蹤、銷售服務(wù)等。
二、權(quán)利和義務(wù)
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)
1．甲方的權(quán)利
（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權(quán)。
（2）甲方有權(quán)按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該____市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權(quán)。
（3）甲方有權(quán)按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運(yùn)營商提出建設(shè)性的要求。
（4）甲方按照相關(guān)約定有權(quán)得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2．甲方的義務(wù)
（1）甲方有義務(wù)開展統(tǒng)一的市場推廣活動(dòng)，為乙方在該____市的市場拓展提供業(yè)務(wù)支持。
（2）甲方有義務(wù)為乙方就各項(xiàng)代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，協(xié)助乙方進(jìn)行市場運(yùn)作，拓展客戶。
（3）甲方有義務(wù)對乙方的相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和商務(wù)指導(dǎo)，確保乙方能正確的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作、全面的了解產(chǎn)品技術(shù)，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
（二）乙方的權(quán)利與義務(wù)
1．乙方的權(quán)利
（1）乙方有權(quán)在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同____市場資源。
（2）乙方有權(quán)使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
（3）乙方有權(quán)享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權(quán)按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術(shù)、業(yè)務(wù)等支持。
2．乙方的義務(wù)
（1）乙方應(yīng)在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城____市場拓展計(jì)劃書，以及相關(guān)職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務(wù)在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實(shí)售后服務(wù)體系。
（3）乙方有義務(wù)按《客戶服務(wù)及管理章程》服務(wù)細(xì)則，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
（4）乙方有義務(wù)按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導(dǎo)，并按時(shí)送報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
三、出現(xiàn)下列情況，本協(xié)議終止執(zhí)行甲、乙雙方協(xié)商一致的終止。如甲、乙雙方任何一方有違反本協(xié)議或《_________》中規(guī)定的行為，另一方有權(quán)單方面終止協(xié)議。
四、違約責(zé)任本協(xié)議簽署生效后，任何一方不按本協(xié)議約定履行，均屬于違約行為，守約方有權(quán)解除本協(xié)議，并追究違約方相應(yīng)法律責(zé)任。
五、法律效力《_________》和附則具有同等法律效力，未盡事宜雙方可補(bǔ)充協(xié)議解決，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。
六、糾紛解決方式雙方就履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商處理，如不能達(dá)成一致，可提起訴訟。
七、本協(xié)議一式肆份，經(jīng)雙方代表簽字并加蓋公章后生效，雙方各執(zhí)貳份。
八、本協(xié)議有效期：________年____月____日至________年____月____日。
甲方（蓋章）：_________
乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
代表（簽字）：_________
________年____月____日
________年____月____日
運(yùn)營商合作協(xié)議書2甲方：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
乙方：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
鑒于：
1.為了拓展?fàn)I銷市場，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)；
2.鑒于甲方申請，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)；
3.甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營商；
4.根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
A）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
B）在運(yùn)營和服務(wù)的過程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見。
C）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營管理中，應(yīng)當(dāng)符合國家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
A)按照雙方商定的服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營和服務(wù)項(xiàng)目。
B）甲方需盡力配合乙方的日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、宣傳、演出等一切與運(yùn)營、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營服務(wù)超過合同約定內(nèi)容，乙方無需承擔(dān)責(zé)任。
C）甲方擁有乙方所代運(yùn)營賬號、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營賬號期間，運(yùn)營所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號運(yùn)營，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營服務(wù)過程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過20個(gè)工作日以上，乙方書面通知（包括但不限于微信、QQ、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營服務(wù)如下：
A：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對接支持，幫助甲方運(yùn)營直播帶貨，賬號打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
B：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫劇本文案；短視頻賬戶IP的定位打造以及直播的運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
C：制定運(yùn)營策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
D:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營費(fèi)8萬/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)V協(xié)助開通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門，每條曝光10萬以上，粉絲增長10萬，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1對1導(dǎo)師運(yùn)營指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
E：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過程中獲知的對方商業(yè)秘密。未經(jīng)對方書面許可，雙方不得盜用或向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自______年____月____日至______年____月____日，合同到期如無其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方：乙方：
法定代表（委托人）：法定代表（委托人）：
日期：______年____月____日日期：______年____月____日
運(yùn)營商合作協(xié)議書3甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等互利的原則，甲、乙雙方共同合作投資運(yùn)營商鋪?zhàn)霭卜理?xiàng)目，經(jīng)友好協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議書。
第一章：合作運(yùn)營項(xiàng)目
第一條：項(xiàng)目介紹
1、雙方擬共同投資運(yùn)營的項(xiàng)目為位于________，并掛靠甲方的名義，甲方無償提供商鋪內(nèi)一切貨源和安防配套運(yùn)營。
2、項(xiàng)目內(nèi)容為：乙方同意共同出資購買________商鋪，并裝修，同時(shí)按照雙方確定的安防材料設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)模進(jìn)行裝修
3、本合作項(xiàng)目期限為________年，自本合同簽訂之日開始計(jì)算。
第二章：出資及盈虧分擔(dān)
第二條：乙方確認(rèn)本項(xiàng)目的第一期投資為________萬元，甲方負(fù)責(zé)商店的進(jìn)貨和管理和技術(shù)。
第三條：合作運(yùn)營的利潤分配方式
1、甲、乙雙方各占商鋪內(nèi)________%的純利潤享有合作運(yùn)營所產(chǎn)生的利潤；如在合作運(yùn)營中，合作運(yùn)營產(chǎn)生借款，合作運(yùn)營的利潤應(yīng)先償還借款；利潤________個(gè)月分配一次，但須在利潤中扣除________%作為合作項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展基金
2、合作運(yùn)營的虧損分擔(dān)方式為：乙方前期需要承擔(dān)第一期投資的________%虧損。若超過________%則以雙方各承擔(dān)一半分擔(dān)合作運(yùn)營所造成的虧損。
第三章：項(xiàng)目經(jīng)營管理
第四條：項(xiàng)目運(yùn)營的組織架構(gòu)
1、管委會(huì)由甲、乙雙方共同組成，是項(xiàng)目運(yùn)營管理的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，參照我國有關(guān)法律及合作雙方簽訂的合同規(guī)定行使職權(quán)。
2、商店管理由甲方擔(dān)任負(fù)責(zé)合作運(yùn)營的日常事宜，會(huì)計(jì)由乙方推薦擔(dān)任，所有合作資金須全部劃入店鋪資金。有關(guān)財(cái)務(wù)制度，經(jīng)管委會(huì)訂立后實(shí)施執(zhí)行。
3、其他管理人員的由甲、乙雙方共同商定委派或向社會(huì)招聘來確定。
第五條：商鋪運(yùn)營的具體運(yùn)營模式、商鋪管理及業(yè)務(wù)規(guī)章及制度由甲乙雙方共同制訂，甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真、全面遵守。
第六條：每一個(gè)月甲乙雙方召開一次會(huì)議，報(bào)告商鋪的運(yùn)營情況，包括生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等情況，并經(jīng)全體合作人一致同意制訂的相應(yīng)方案、協(xié)議對全體合作人具有約束力；特殊情況，經(jīng)雙方合作人同意，可召開臨時(shí)會(huì)議。
第七條：合作人不得從事?lián)p害商鋪和有損甲乙雙方的運(yùn)營的活動(dòng)，商鋪運(yùn)營的下列事務(wù)必須經(jīng)全體合作人同意：
1、投資規(guī)模或更改投資方案。
2、對外訂立合同。
3、轉(zhuǎn)讓或出租項(xiàng)目運(yùn)營的財(cái)產(chǎn)。
4、項(xiàng)目運(yùn)營投資及費(fèi)用超過____萬元支出。
5、處分其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利或以商鋪運(yùn)營的財(cái)產(chǎn)為其它人提供擔(dān)保。
合作人未經(jīng)合作人同意，行使上述行為，造成其他合作人經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第八條：合作運(yùn)營的內(nèi)部管理事宜如聘任運(yùn)營管理人員、工作人員的工資、待遇、規(guī)章制度、對合作方管理工作的撤銷等影響合作運(yùn)營的重大事宜經(jīng)管委會(huì)雙方同意通過。
第九條：合作人轉(zhuǎn)讓其出資的，須經(jīng)其他合作人同意，轉(zhuǎn)讓時(shí)，其他合作人享有優(yōu)先購買權(quán)，如轉(zhuǎn)讓給第三人的，第三人按合作人對待。
第四章：合作經(jīng)營的加入及退出
第十條：新合作人加入合作運(yùn)營時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合作人一致同意，并依法訂立書面合作協(xié)議書。
第十一條：加入的新合作人與原合作人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。加入的新合作人對加入前合作運(yùn)營的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第十二條：合作人如退出運(yùn)營需提前______個(gè)月告知其他合作人并經(jīng)全體合作人一致同意后，合作人可以退出合作運(yùn)營。
1、合作人有下列情形之一的，經(jīng)其他合作人一致同意，可以決議將其退出合作運(yùn)營：
（1）因故意或者重大過失給合作運(yùn)營造成損失。
（2）執(zhí)行合作運(yùn)營事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為。
（3）合作人個(gè)人喪失償債能力。
（4）被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合作運(yùn)營中的全部財(cái)產(chǎn)份額。
（5）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
2、退出合作運(yùn)營后以退出時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算。未經(jīng)合作人同意而自行退出合作運(yùn)營給其他合作人造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。
第十三條：退出合作運(yùn)營的合作人對其退出前已發(fā)生的合作運(yùn)營債務(wù)，與其他合作人承擔(dān)連帶責(zé)任。
第五章：合作經(jīng)營的終止和清算
第十四條：任何合作一方均不得擅自終止合作運(yùn)營，合作運(yùn)營有下列情形之一，應(yīng)當(dāng)終止：
1、合作運(yùn)營協(xié)議書約定的`運(yùn)營期限屆滿，合作人不愿意繼續(xù)合作運(yùn)營的。
2、全體合作人決定終止合作運(yùn)營的。
第十五條：合作運(yùn)營終止后，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算，清算人由全體合作人擔(dān)任；未能由全體合作人擔(dān)任清算人的；經(jīng)全體合作人過半數(shù)同意；可以自合作運(yùn)營終止后_______日內(nèi)指定一名或者數(shù)名合作人或者委托第三人擔(dān)任清算人。
第十六條：合作運(yùn)營終止后，如合作運(yùn)營存在借款，財(cái)產(chǎn)應(yīng)優(yōu)先償還借款，如財(cái)產(chǎn)不足以支付的，全體合作人須按照自己的投資比例以自己的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)償還義務(wù)。
第六章：其他事項(xiàng)
第十七條：合作人履行合作運(yùn)營協(xié)議發(fā)生爭議時(shí)，合作人可以通過協(xié)商或者調(diào)解解決。合作人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，可以退出合作。
第十八條：本協(xié)議書未盡事宜，按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行
第十九條：本協(xié)議書由全體合作人共同訂立，自合作方簽字之日起生效。
第二十條：本協(xié)議一式________份，合作人各執(zhí)________份。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
運(yùn)營商合作協(xié)議書4甲方：
負(fù)責(zé)任：_____________________電話：______________________
乙方：______________________
身份證：_______________________電話：______________________
雙方經(jīng)協(xié)商一致，甲方乙方合作，將乙方現(xiàn)有無車輛貸款的車牌___________的營運(yùn)車輛和甲方提供的散裝水泥罐拖車合作，拉運(yùn)甲方聯(lián)系的電廠粉煤灰的拉運(yùn)業(yè)務(wù)，并達(dá)成如下協(xié)議：
1、雙方確定，乙方加盟甲方的拉運(yùn)業(yè)務(wù)，必須將車輛掛靠甲方公司的名下，以便于統(tǒng)一的管理，（關(guān)于掛靠的詳細(xì)見雙方簽訂的掛靠協(xié)議）
2、甲方負(fù)責(zé)與電廠的業(yè)務(wù)與賬目的往來和車輛平時(shí)業(yè)務(wù)管理、調(diào)度工作，乙方負(fù)責(zé)車輛運(yùn)行管理和拉運(yùn)工作。
3、為了方便工作的需求，雙方確定利潤分配原則5:5的基礎(chǔ)上，為更能公平對日后拉運(yùn)工作順利進(jìn)行，雙方協(xié)商將車輛在正常運(yùn)行中所不直接發(fā)生的間接費(fèi)用以大承包的方式，進(jìn)行重新的利潤分配，分配方案為：__甲方：__乙方：__車輛間接費(fèi)用，（方案的內(nèi)容見方案分配表）；雙方并確定，在拉運(yùn)工作開始后，先期所產(chǎn)生的利潤，必須先行將雙方合作后購置的散裝水泥罐拖車的貸款還清以后，雙方再進(jìn)行利潤的分配；在拉運(yùn)工作結(jié)束后，作為甲方將不參與車輛冬季的拉運(yùn)業(yè)務(wù)的工作，經(jīng)雙方商議，冬季乙方在進(jìn)行其他拉運(yùn)業(yè)務(wù)情況下，每月付給甲方3600元的生活費(fèi)。
4、在拉運(yùn)工作開始后，甲方需要為雙方的業(yè)務(wù)順利發(fā)展，進(jìn)行管理人員的聘用和一些涉及車輛正常運(yùn)行所需的非正常費(fèi)用的支出，經(jīng)雙方協(xié)商確定，每拉運(yùn)一
趟，所拉運(yùn)的運(yùn)費(fèi)中扣除100元作為業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。
5、經(jīng)雙方確定，甲方負(fù)責(zé)和發(fā)貨方電廠和收貨方的結(jié)算工作，乙方負(fù)責(zé)拉運(yùn)工作、噸位核對和車輛發(fā)生加油、過路費(fèi)、修理費(fèi)票據(jù)收集與收貨單收取的工作，在每拉運(yùn)完一趟運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)，乙方負(fù)責(zé)該車輛拉運(yùn)到拌和站的收貨收據(jù)交到公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理的人員，以換取公司出具的運(yùn)費(fèi)收據(jù)，以便于公司業(yè)務(wù)人員和電廠的及時(shí)結(jié)算。
6、乙方必須購買車輛所需的保險(xiǎn)，在出現(xiàn)交通事故需承擔(dān)賠償責(zé)任時(shí)，在保險(xiǎn)公司予以理賠。如因乙方未能及時(shí)購買車輛保險(xiǎn)，而不能得以保險(xiǎn)賠償時(shí)，則此部分的賠償責(zé)任完全由乙方承擔(dān)。對于駕駛員的任何人身損害，需賠償時(shí)乙方同意甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
7、協(xié)議期內(nèi)，為保證甲方的正常營運(yùn)，乙方欲將該車輛出售、轉(zhuǎn)讓時(shí)，應(yīng)提前2個(gè)月書面通知甲方。否則，應(yīng)承擔(dān)因此給甲方造成的損失。乙方轉(zhuǎn)讓、出售該車輛時(shí)，本協(xié)議自行終止。
8、協(xié)議期內(nèi)，乙方不得將該車輛予以抵押或設(shè)定任何形式的擔(dān)保，否則甲方有權(quán)解除本協(xié)議，且乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。
9、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具均等效力。因履行本協(xié)議的有關(guān)爭議由法院裁定。
10、除因有協(xié)議終止的事由出現(xiàn)外，本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起長期有效。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
簽字：簽字：
______年____月____日______年____月____日
大學(xué)生應(yīng)該如何在業(yè)余做一些副業(yè)賺錢？大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但很多學(xué)生也有做兼職副業(yè)的需求。普通大學(xué)生可以做圖書館餐廳勤工儉學(xué)，校外商店兼職，宿舍開小商店，開學(xué)季賣宿舍用品，開學(xué)季辦電話卡，游戲代練和陪玩，抖音快手帳號，平臺(tái)直播，運(yùn)營公眾號等等。
1，圖書館餐廳勤工儉學(xué)
大多數(shù)學(xué)校都有圖書館和餐廳一般圖書館只配被少數(shù)專職管理員而整理圖書的工作十分繁瑣需要學(xué)生輔助工作餐廳在吃飯時(shí)間也比較缺人需要學(xué)生輔助工作。如果需要勤工儉學(xué)，可以直接聯(lián)系圖書館或餐廳工作人員也可以咨詢輔導(dǎo)員，他們都很樂意幫助你。
2，商店兼職
學(xué)校外面有很多商店比如飯店奶茶店之類部分商家會(huì)招聘學(xué)生在店內(nèi)工作或者送外賣。沒事兒去學(xué)校旁邊的小吃街溜達(dá)溜達(dá)如果商家需要招聘學(xué)生一般都會(huì)張貼廣告。
3，宿舍開小商店
學(xué)生在宿舍晚上一般愛吃個(gè)零食但是他們都懶得出去買宿舍內(nèi)的小商店就非常受歡迎移動(dòng)宿舍一般有幾百上千人市場可謂非常大。一個(gè)零食或許只能賺一兩塊但是扛不住量大，可行性非常高，但是宿舍內(nèi)賣東西有一些打擾到室友。建議和他們提前溝通好搞好關(guān)系經(jīng)常送點(diǎn)零食飲品一般人不會(huì)強(qiáng)烈反對。
4，開學(xué)季賣宿舍用品。
學(xué)生開學(xué)的時(shí)候需要采購宿舍用品賣床墊和被褥，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生不會(huì)在這兩樣校外或者網(wǎng)上買，非常不方便，所以他們即使多花些錢也會(huì)選擇在校內(nèi)購買。聯(lián)系本地的賣家進(jìn)貨加價(jià)賣出賣不完的一般都能退貨，提前和商家商量好。
5，開學(xué)季辦電話卡
學(xué)生入校時(shí)一般都會(huì)辦一個(gè)本地的電話卡，各大運(yùn)營商也會(huì)趁機(jī)推出辦卡活動(dòng)聯(lián)系學(xué)校旁邊的營業(yè)廳看是否有機(jī)會(huì)賺波錢。一般有兩種形式日結(jié)和計(jì)件日結(jié)相當(dāng)于給營業(yè)廳打工做他們安排的工作一天一兩百左右，計(jì)件，你每賣出一張卡可以提成幾十。
6，游戲代練或陪玩
王者榮耀和平精英等游戲非常受歡迎有的玩家想找代練幫自己上分有的玩家想找人陪自己玩游戲如果你的游戲水平比較高或者會(huì)聊天可以考慮做兼職。適度游戲不要沉迷你可以聯(lián)系淘寶商家說明自己想做代練看是否有需要你也可以直接在代練等之類的平臺(tái)接單。
7，短視頻賬號
現(xiàn)在就是做短視頻，最佳的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在就是風(fēng)口目前短視頻平臺(tái)的日活躍用戶相當(dāng)大，有多種變現(xiàn)方式。視頻制作方法簡單幾個(gè)小時(shí)就可以學(xué)會(huì)我們需要根據(jù)自己的特長和市場的需求決定創(chuàng)作的內(nèi)容。
8，平臺(tái)直播
現(xiàn)在直播市場非常大學(xué)生也可以嘗試一下如果你游戲水平比較高可以做游戲直播如果你有才藝可以做相關(guān)直播直播的主要收入是粉絲打上大主播也可以接廣告只要你有某項(xiàng)特長就可以做。
9，運(yùn)營公眾號
公眾號有一定閱讀后亮后就可以接廣告一般達(dá)到1000以后就有廣告主找你合作。1000閱讀量的文章廣告收入大概是600左右如果做公眾號最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過去但是公眾號是微信生態(tài)最重要的一部分騰訊肯定不會(huì)輕易放棄所以現(xiàn)在還有很多機(jī)會(huì)。
10，淘客
淘客是指在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上淘東西的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而出現(xiàn)的一個(gè)新興群體他們在互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以億計(jì)的商品信息中尋找自己感興趣的商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的購物因?yàn)樯唐沸畔⒑Ａ克苑Q之為桃。淘客的意義與博客，微課類似都屬于對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上某一個(gè)特定群體的稱呼。逃課需要一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)和一個(gè)人群，大的集體兩店正好大學(xué)生都具備一個(gè)良好的平臺(tái)，一個(gè)人群量大的集體大學(xué)生可以集合這兩個(gè)點(diǎn)月入過萬不是問題。
利用抖音或者快手平臺(tái)怎么招聘？發(fā)布公司基本狀況的介紹視頻，在評論區(qū)留下招聘電話就可以了。
產(chǎn)生背景
自影像技術(shù)誕生以來，全世界范圍內(nèi)較受歡迎的短視頻就是音樂短視頻（musicvideo）。但是MV拍攝困難，能隨機(jī)對著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時(shí)隨地對著鏡頭說一段唱一段的人不多。
Dubsmash的對嘴表演模式創(chuàng)造性的解決了這個(gè)問題，通過音頻臺(tái)詞，劇本我都給你寫好了，你只要表演，而且音頻時(shí)長很短不到10秒，降低了表達(dá)成本，增加了內(nèi)容趣味，恰巧因?yàn)檫@個(gè)低成本內(nèi)容也變得易擴(kuò)散。
娛樂的方式有兩種：一種是我為你們提供娛樂，一種是你們自己動(dòng)手，自娛自樂。Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+?UGC（視頻）。
2016抖音上線，一直磨刀磨到2017年春節(jié)后可能感覺跑通了才大舉壓上資源，產(chǎn)品優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)又讓頭條很快決定將各種流量明星BD推廣資源全力導(dǎo)向這個(gè)可以提升公司品相的新項(xiàng)目。
抖音很快成為頭條戰(zhàn)略級產(chǎn)品。當(dāng)然，頭條最核心的算法優(yōu)勢也用到了抖音上，一開始就在產(chǎn)品層面加入算法推薦模型保證內(nèi)容分發(fā)效率。
抖音的名字也改的很及時(shí)，如果還叫A.me可能大家都還不知道這是啥東西，直接把自己定位成年輕人的音樂短視頻社區(qū)就清楚多了。
在抖音上線初期，曾被外界質(zhì)疑抄襲Musical.ly。抖音的界面、功能來看，兩者UI設(shè)計(jì)非常相似，都是短視頻社交軟件，都定位年輕人群體。
校園兼職有哪些推薦的？一、圖書館、餐廳勤工儉學(xué)
推薦理由：大多數(shù)學(xué)校都有圖書館和餐廳。一般圖書館只配備少數(shù)專職管理員，而整理圖書的工作十分繁瑣，需要學(xué)生輔助工作。餐廳在吃飯時(shí)間也比較缺人，需要學(xué)生輔助工作。
意見建議：如果需要勤工儉學(xué)，可以直接聯(lián)系圖書館或餐廳工作人員。你也可以咨詢輔導(dǎo)員，他們會(huì)很樂意幫助你的。
二、校外商店兼職
推薦理由：學(xué)校外面有很多商家，比如飯店、奶茶店之類的。部分商家會(huì)招聘學(xué)生在店內(nèi)工作或者送外賣。
意見建議：沒事去學(xué)校旁邊的小吃街溜達(dá)溜達(dá)。如果商家需要招聘學(xué)生，他們一般會(huì)貼廣告。
三、宿舍開小商店
推薦理由：學(xué)生在宿舍晚上一般愛吃個(gè)零食，但是他們懶得出去買。宿舍內(nèi)的小商店就會(huì)非常受歡迎。一棟宿舍一般有幾百上千人，市場可謂非常大。一個(gè)零食或許只能賺一兩塊，但是扛不住量大?。?/p>
意見建議：可行性非常高。但是，宿舍內(nèi)賣東西有一些打擾到舍友，建議和他們提前溝通好。搞好關(guān)系，經(jīng)常送點(diǎn)零食飲料，一般人不會(huì)強(qiáng)烈反對的?？梢栽诒镜氐纳痰昴秘浕蛘咴?688等網(wǎng)站進(jìn)貨。
四、開學(xué)季賣宿舍用品
推薦理由：學(xué)生開學(xué)的時(shí)候需要采購宿舍用品。推薦賣床墊和被褥，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生不會(huì)帶這兩樣。校外或者網(wǎng)上買非常不方便，所以他們即使多花些錢也會(huì)選擇在校內(nèi)買！
意見建議：聯(lián)系本地賣家進(jìn)貨，加價(jià)賣出。賣不完的一般能退貨，提前和商家商量好。
五、開學(xué)季辦電話卡
推薦理由：學(xué)生入學(xué)時(shí)一般會(huì)辦一個(gè)本地的電話卡。各大運(yùn)營商也會(huì)趁機(jī)推出辦卡活動(dòng)。聯(lián)系學(xué)校旁邊的營業(yè)廳，看是否有機(jī)會(huì)賺波錢。
意見建議：一般有兩種形式：日結(jié)和計(jì)件。日結(jié)，相當(dāng)于給營業(yè)廳打工，做他們安排的工作，一天一兩百左右。計(jì)件，你每賣出一張卡，可以提成幾十。
六、游戲代練或陪玩
推薦理由：王者榮耀、和平精英等游戲非常受歡迎。有的玩家想找代練幫自己上分，有的玩家想找人陪自己玩游戲。如果你的游戲水平比較高或者會(huì)聊天，可以考慮做相關(guān)兼職。
意見建議：適度游戲，不要沉迷！你可以聯(lián)系淘寶商家說明自己想做代練，看是否需要。你也可以直接在代練通之類的平臺(tái)接單。
七、短視頻賬號
推薦理由：現(xiàn)在就是做短視頻的最佳時(shí)機(jī)！現(xiàn)在就是風(fēng)口！目前，短視頻平臺(tái)的日活躍用戶相當(dāng)大。有多種變現(xiàn)方式。
意見建議：視頻制作方法很簡單，幾個(gè)小時(shí)就可以學(xué)會(huì)。我們需要根據(jù)自己的特長和市場需求決定創(chuàng)作的內(nèi)容。
八、平臺(tái)直播
推薦理由：現(xiàn)在的直播市場非常大，學(xué)生也可以嘗試一下哦！如果你游戲水平比較高，可以做游戲直播；如果你有才藝，可以做相關(guān)直播。直播的主要收入是粉絲打賞。大主播也可以接廣告。
意見建議：只要你有某項(xiàng)特長，就可以做。
抖音短視頻創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)嗎？此文玻璃心者直接劃過即可。全是大白話和底層邏輯，希望可以幫助做短視頻沒有信心的朋友。
下面是我很喜歡的來自蔡康永老師的一段話：
15歲的時(shí)候覺得學(xué)游泳很難，放棄游泳，到18歲的時(shí)候遇到一個(gè)你喜歡的人約你去游泳，你只好說：“我不會(huì)耶?！?/p>
18歲的時(shí)候覺得學(xué)英語難，放棄學(xué)英語。28歲的時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)很棒，但是要英語很好的工作，你只好說：“我不會(huì)耶?！?/p>
人生前期越嫌麻煩，越懶得學(xué)，后來就越可能會(huì)錯(cuò)過令你心動(dòng)的人或事。
要知道，萬事開頭難，誰也不知道以后會(huì)有什么用，但是天道酬勤，說不定哪天，就能用一技之長得到意外之喜。
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用一個(gè)我身邊的例子說明你的思考方式以及邏輯：
我的朋友小A做護(hù)膚品化妝品原創(chuàng)品牌的。
有段時(shí)間賺錢了，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間是微商崛起的時(shí)候。
但是隨著微商模式被有的不講道德的人做爛以后，微信營銷變得不再那么容易了。
她看到抖音上一個(gè)根本沒聽過的牌子，銷量驚人。跑來問我這東西怎么搞？
我說短視頻也好，公眾號也好，都屬于自媒體。
你要去研究的東西很多，我建議你沉下心去細(xì)細(xì)研究。找到一個(gè)模仿對象。
這個(gè)博主圈了很多粉絲，暴漲的銷量讓小A滿滿的斗志。
她還刷著視頻嗑著瓜子跟我說：她拍的也沒多好?。【湍芑?，太簡單了吧！
一頓狂轟亂炸之下，她拍了好幾個(gè)月視頻，播放量連500都不到。
她氣急敗壞的問我，什么破大師講的課，全是騙人的。讓我模仿！
我完全照做，一點(diǎn)用都沒有。
我看了一下她所謂的大師，是我一個(gè)朋友做的。
這個(gè)朋友是我很認(rèn)可的，而且是為數(shù)不多的能靠真槍實(shí)彈走市場的人。
其實(shí)這件事情，只有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就是她根本不判斷市場，沒有獨(dú)立思考能力。
她應(yīng)該明白完全照抄已經(jīng)火不起來了，你只看到別人成功后的樣子，卻從不分析別人當(dāng)時(shí)所處的時(shí)間，背景，以及綜合條件。
因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都會(huì)進(jìn)入一個(gè)過程：紅利期——淘汰期——成熟期。
真正的紅利期并沒有消失，而階段性紅利期在每個(gè)行業(yè)都會(huì)消失。
前Twitter大中華區(qū)CEO陳葵曾說，他們的研究表明，未來互聯(lián)網(wǎng)上跑的80%的數(shù)據(jù)，都是短視頻。
未來短視頻或?qū)⒂瓉肀l(fā)式增長，原因如下：
1?5G商用的加速落地，將給短視頻行業(yè)帶來新的一波強(qiáng)大助力，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展更為興其次，人工智能技術(shù)的應(yīng)用有助于提升短視頻平臺(tái)的審核效率，降低運(yùn)營成本。
更強(qiáng)的優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時(shí)能協(xié)助平臺(tái)更好地洞察用戶，為短視頻的發(fā)展提供更廣闊的空間。
2目前短視頻的發(fā)展令人矚目，數(shù)據(jù)可觀。
但從商業(yè)模式來說，短視頻行業(yè)仍處在商業(yè)化道路探索初期，行業(yè)價(jià)值有待進(jìn)一步挖掘。
3隨著對短視頻平臺(tái)管控和引導(dǎo)的加強(qiáng)，以及技術(shù)的不斷進(jìn)步，短視頻平臺(tái)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將不斷完善。
4視覺是人類感知世界、實(shí)踐生活的主要方式。隨著視覺媒介的普及，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)媒介景觀的世界。
米爾佐夫認(rèn)為：“視覺文化不僅是日常生活的一部分，而且就是你的日常生活。”
視頻的發(fā)展，越來越進(jìn)入日常、成為日常、創(chuàng)造日常，未來還將更豐富多元、更大規(guī)模地增長。
5更加垂直細(xì)分領(lǐng)域的短視頻創(chuàng)作者少之又少，市場大量空白。
你還覺得紅利期消失了嗎？并沒有！而是階段性紅利消失了。
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2017年抖音下載量只有千萬，及其缺乏內(nèi)容和創(chuàng)作者。
就算你是個(gè)搬運(yùn)視頻的，那你很快也很做成一個(gè)幾十萬粉絲的大號。
最早的公眾號，即使你不懂寫作，甚至啥也不會(huì)，你會(huì)復(fù)制粘貼，照樣是個(gè)十多萬粉絲的大號。
因?yàn)檫@就是每個(gè)平臺(tái)誕生之初的階段性紅利，受眾的注意力紅利。
現(xiàn)在做的多了，注意力被分散，進(jìn)場想渾水摸魚的，只會(huì)被淘汰，生存很艱難。
但這就是市場規(guī)則。萬事萬物都會(huì)走向成熟穩(wěn)定井井有序的軌道上。
現(xiàn)在只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，加上正確的運(yùn)營方式可以做好短視頻。
晚不晚的問題解決了，ok，再來聊聊，0基礎(chǔ)短視頻這件事情。
我為什么在之前的文章里一直在說，短視頻，個(gè)人IP是普通人翻身的最好機(jī)會(huì)？
有個(gè)叫蘭瑞員的農(nóng)村姑娘，只有中專學(xué)歷，普通話也不是很標(biāo)準(zhǔn)。
她最擅長的事情，就是做Excel。
當(dāng)然，這也算不上什么特長。
按照通常的設(shè)想，蘭瑞員可能很難找到一份體面的工作。
你可能想不到，蘭瑞員現(xiàn)在在快手上的身份，是個(gè)老師。
她教的內(nèi)容很簡單，就一件事，怎么做Excel。因?yàn)樽约壕褪寝r(nóng)村出來的，她很清楚，應(yīng)該怎么教一個(gè)零起點(diǎn)的人。
注意，這里說的零起點(diǎn)，可不是不會(huì)用Excel，而是不會(huì)用電腦，不會(huì)開機(jī)，甚至連鍵盤都不認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在，蘭瑞員已經(jīng)有百萬個(gè)學(xué)生，一年授課的收入超過一個(gè)大學(xué)教授。
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有個(gè)耿帥的年輕人，起名叫手工耿。初中學(xué)歷，家里往上兩代，都是焊工。
耿帥平時(shí)有個(gè)小愛好，就是用剩下的零件做點(diǎn)小玩意兒。
比如，奪命斷魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。還有什么彈腦瓜崩神器，地震應(yīng)急吃面神器。
你看，雖然不實(shí)用，但是看起來好玩啊。這些東西受到了很多用戶的關(guān)注。
而現(xiàn)在的手工耿已經(jīng)滿世界的受邀做節(jié)目去了。
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他們都是這個(gè)時(shí)代最普通的人，甚至說更底層的人。
你所說的0基礎(chǔ)我不知道比起他們有多0？
為什么短視頻有這么大的力量？
說白了，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你被看見，你被關(guān)注，那一切都會(huì)變得不一樣。這是這個(gè)時(shí)代給我們普通人最好的機(jī)會(huì)。
而這種機(jī)會(huì)面前，如果沒做成，請問你做了會(huì)失去什么？
四年前，就開始有人嚷嚷，做公眾號晚了，那牛逼的大號怎么還是會(huì)出來？
打開抖音看看成長快的賬號，為什么總有幾個(gè)是新面孔？
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馬太效應(yīng)：有很多人沒有給自己設(shè)立一個(gè)合適的目標(biāo)，也沒有做好符合自己的職業(yè)規(guī)劃，總是在想一些毫無意義的問題，掉入了一個(gè)難以爬出來的大坑。
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抖音短視頻運(yùn)營指南？近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火，抖音營銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個(gè)商機(jī)，
卻不會(huì)IP定位？不會(huì)拍視頻？不知道怎么漲粉變現(xiàn)？
統(tǒng)統(tǒng)不用擔(dān)心，福利收好，我們總結(jié)了團(tuán)隊(duì)運(yùn)營抖音的全部經(jīng)驗(yàn)，并花重金學(xué)習(xí)了大量抖音培訓(xùn)課程，將所有干貨提煉成一份抖音運(yùn)營全指南，跟著我從0到1學(xué)會(huì)短視頻玩法，快速漲粉、布局矩陣，變現(xiàn)收益。
《全指南》即將講解的內(nèi)容有：
12個(gè)板塊的內(nèi)容將陸續(xù)更新，跟著我搶先看一下精彩內(nèi)容吧?。ㄊ椒謩e是什么？如何實(shí)操？有什么技巧和注意事項(xiàng)？）
一、定位
（1）為什么要定位
定位就是選擇自己的細(xì)分賽道。抖音的規(guī)則是根據(jù)視頻創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容、觀眾的觀看習(xí)慣給兩者都貼上一系列“標(biāo)簽”。如果你的抖音號定位準(zhǔn)確，持續(xù)推出垂直的作品，系統(tǒng)在推薦池匹配時(shí)，能夠把作品推給更精準(zhǔn)的、具有相同屬性標(biāo)簽的用戶，這樣你獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)更大，獲得精準(zhǔn)的粉絲后你賣貨時(shí)轉(zhuǎn)化率也將更高。
反過來想一下，如果你的定位不準(zhǔn)確，那么即使創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得推送的觀眾也可能不是目標(biāo)受眾，并不買賬，從而上不了熱門?？梢哉f明確的定位可以使后續(xù)操作事半功倍。
總結(jié)一下：
1、定位是為了獲得更精準(zhǔn)的粉絲，更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；
2、決定一個(gè)賬號商業(yè)價(jià)值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。
（2）如何定位
定位時(shí)你需要明確兩點(diǎn)：
1、你要賣什么產(chǎn)品或服務(wù)，也就是選品；
2、誰會(huì)買你的產(chǎn)品，也就是用戶分析
二、建號養(yǎng)號
（1）注冊賬號
注冊賬號建議用手機(jī)號碼（最好選擇運(yùn)營商的老號段）。
一個(gè)身份證可以辦理15張手機(jī)卡(移動(dòng)5張、聯(lián)通5張、電信5張)，想操作幾個(gè)賬號，就準(zhǔn)備幾張手機(jī)卡。
（2）為什么要養(yǎng)號
養(yǎng)號環(huán)節(jié)一直在抖音運(yùn)營中備受爭議。其實(shí)“養(yǎng)號”和“權(quán)重”都是抖音官方不認(rèn)可的說法，但這并不代表新賬可以隨意發(fā)內(nèi)容，如果亂操作，可能會(huì)被判定為機(jī)器發(fā)布或營銷號。
我們認(rèn)為養(yǎng)號是必要環(huán)節(jié)：
養(yǎng)號環(huán)節(jié)讓抖音系統(tǒng)認(rèn)定你的賬號是正常用戶，而不是營銷號；
還能通過建立活躍度、垂直度、健康度讓系統(tǒng)認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號，獲得初始權(quán)重；
最重要的一點(diǎn)就是讓抖音對你這個(gè)賬號有標(biāo)簽。
（3）養(yǎng)號的一些技巧【重點(diǎn)】
通過對話幾位抖音運(yùn)營者，我們總結(jié)了7條養(yǎng)號方法，僅供各位運(yùn)營者參考。
1、一部手機(jī)一個(gè)手機(jī)號對應(yīng)一個(gè)賬號，盡量不要一部手機(jī)多個(gè)賬號切換，也不要同一個(gè)ip下不斷彼此搜索。
2、注冊賬號之后資料和頭像先隨便填，等養(yǎng)號成功再修改。
3、每天正常刷抖音1小時(shí)，每天關(guān)注20個(gè)，點(diǎn)贊30個(gè)，評論10個(gè)，轉(zhuǎn)發(fā)2個(gè)，“不感興趣”10個(gè)，主頁點(diǎn)擊搜索，里面的“熱點(diǎn)榜”、“猜你想搜”都看看。
注意：
①刷視頻時(shí)要保證完播率；
②適當(dāng)多關(guān)注你未來將要做的領(lǐng)域相關(guān)賬號；
③與領(lǐng)域不相關(guān)的點(diǎn)“不感興趣”。
④抖音養(yǎng)號不一定要完全按照這些數(shù)字去完成，但需要盡量完成關(guān)注、互動(dòng)等操作。比如養(yǎng)號期間多關(guān)注穿搭類賬號，經(jīng)過一段時(shí)間后，平臺(tái)會(huì)給賬號打上穿搭的標(biāo)簽。
4、剛注冊的賬號千萬不要做任何敏感操作，比如使用模擬器批量運(yùn)營，或者刷粉。
5、經(jīng)常去熱門視頻下面評論，評論盡量精彩，有人點(diǎn)贊對權(quán)重有幫助。
6、刷半小時(shí)同城小視頻，去積極互動(dòng)，獲得點(diǎn)贊和私信的概率很高，甚至可以在養(yǎng)號期間就獲得幾十個(gè)自然粉絲，對權(quán)重有幫助。
7、養(yǎng)號一周左右，號沒養(yǎng)好，盡量不要發(fā)小視頻。
（4）怎么判斷養(yǎng)號完成
用抖音自帶相機(jī)發(fā)一個(gè)真實(shí)生活場景視頻，看播放量。
播放量當(dāng)天超過100是正常的，把該視頻設(shè)置為“私密”，開始更新創(chuàng)業(yè)視頻。
（5）養(yǎng)號完成打造個(gè)人IP形象
養(yǎng)號一段時(shí)間后，我們可以開始打造個(gè)人IP形象了，這時(shí)候需要把資料全部修改一遍，包括頭像、昵稱、個(gè)人介紹、背景墻、抖音號、賬號關(guān)聯(lián)，以后會(huì)詳細(xì)介紹。
三、推送機(jī)制
抖音的基礎(chǔ)操作可以關(guān)注抖音官方教學(xué)平臺(tái)“電商小助手”，里面發(fā)布了關(guān)于購物車、直播等的基礎(chǔ)教學(xué)。
關(guān)于抖音的推送機(jī)制，截止到目前，抖音尚未公開，外部關(guān)于抖音算法的論斷都是基于經(jīng)驗(yàn)推測。
根據(jù)頭條已公布過的推薦規(guī)則，同時(shí)結(jié)合眾多賬號實(shí)操反饋，我們總結(jié)了這套“抖音推送機(jī)制”，僅供參考。
（1）雙重審核
抖音每日上傳作品數(shù)量龐大，純靠機(jī)器審核容易被鉆空子，純靠人工審核又并不現(xiàn)實(shí)。因此，雙重審核成為抖音審核視頻內(nèi)容的第一道門檻。
機(jī)器審核
依靠人工智能模型識(shí)別視頻畫面和關(guān)鍵詞，它有兩個(gè)關(guān)鍵作用：
其一，審核視頻、文案中是否存在違規(guī)行為，如果疑似存在，就會(huì)通過飄黃、標(biāo)紅等提示人工注意；
其二，通過抽取視頻中的關(guān)鍵幀，與抖音數(shù)據(jù)庫中的海量視頻進(jìn)行匹配，內(nèi)容重復(fù)的作品進(jìn)行低流量或者降權(quán)推薦（僅粉絲可見、僅自己可見）。
人工審核
針對系統(tǒng)篩選出的疑似違規(guī)作品，以及易出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容的領(lǐng)域，抖音審核人工人員逐個(gè)進(jìn)行審核。主要集中在3塊：視頻標(biāo)題、封面和關(guān)鍵幀。
如果確定違規(guī)，抖音將進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號等處罰。
（2）疊加推薦
抖音的疊加推薦機(jī)制是登臺(tái)階式。
通過雙重審核的視頻，系統(tǒng)會(huì)分配一定基礎(chǔ)流量，然后系統(tǒng)根據(jù)初始流量池?cái)?shù)據(jù)（評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、完播率和點(diǎn)贊率）判斷用戶反饋和視頻質(zhì)量，將數(shù)據(jù)好的視頻推送至下一流量池。
四、素材收集
找好素材是打造爆款視頻的第一步，怎么快速找到大家買賬的視頻素材呢？可參考以下取材入口：
（1）國外比較好的素材網(wǎng)站
YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube
=（2）國內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)素材的渠道
1、微信公眾號、搜狗微信
在微信中查看熱點(diǎn)話題及相關(guān)爆文，將其視頻化。
也可以在搜狗微信尋找熱門的自媒體文章，結(jié)合自身定位，選擇適合做成視頻的爆文將其視頻化。
2、新榜
新榜可以搜索24小時(shí)熱點(diǎn)情況，而且新榜會(huì)對每一領(lǐng)域的自媒體號進(jìn)行歸類，統(tǒng)計(jì)每個(gè)賬號每天的發(fā)文情況、10w+情況、點(diǎn)贊數(shù)等。制作視頻時(shí)，可以去新榜尋找相關(guān)素材。
4、知乎
5、36氪
此網(wǎng)站比較適合科技類的運(yùn)營者，科技以外的領(lǐng)域可選擇的素材不多。
6、新浪微博
做娛樂類自媒體號的運(yùn)營者可以關(guān)注微博熱搜榜，可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的素材。
7、網(wǎng)易云音樂熱評
任意選擇一首歌曲，可以查看下方評論，收集點(diǎn)贊數(shù)最高的評論。
這些渠道是我們在尋找素材時(shí)經(jīng)常使用的，在這里分享給大家。
在關(guān)注眾多渠道之后，每天會(huì)接觸到很多信息，你需要有識(shí)別重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材庫，做好素材的積累。
五、內(nèi)容策劃
（1）選題
1、選題的難易程度
選題的難易程度要根據(jù)你的定位來定。如果你的定位是某方向的專業(yè)用戶，那選題可以稍難一點(diǎn)，但如果你針對的是普通大眾，那就要考慮觀眾心理上的難易。
比如說你教大家做短視頻，我們比較一下下面兩種形式：1、用pr制作一個(gè)短視頻；2、用美拍制作一個(gè)短視頻。你會(huì)發(fā)現(xiàn)美拍的教學(xué)視頻比pr軟件的視頻播放量要高。因?yàn)閜r給大家的第一感覺就是復(fù)雜，一般人會(huì)覺得看了也不會(huì)，不如用美拍。
所以如果你的定位是pr教學(xué)，那么在介紹時(shí)一定要通俗易懂，直接用步驟化的方式讓大家產(chǎn)生興趣，比如“10步用pr制作一個(gè)短視頻”。即使大家不會(huì)去操作，但心理上會(huì)覺得比較容易，可以試試，從而看完視頻，產(chǎn)生關(guān)注。
2、選題方法
熱門內(nèi)容視頻化
剛開始在選題上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用戶，所以建議多去上一步推薦的素材入口看看，借鑒國外的熱門視頻，國內(nèi)的文字素材等。多找一些網(wǎng)上數(shù)據(jù)比較好的選題，然后把這些選題用視頻的方式來展現(xiàn)。
舉個(gè)例子，如果你想做科技類的視頻，就找一些科技類相關(guān)的、閱讀量“10萬+”的貼子，然后把貼子內(nèi)容視頻化，因?yàn)橘N子內(nèi)容在圖文時(shí)就已被驗(yàn)證是用戶喜歡且具傳播性的。
這就是一個(gè)高效的視頻選題方法，能夠大大提高視頻的更新頻率。
傍熱點(diǎn)
熱點(diǎn)是個(gè)好東西，它可以無形之中幫你宣傳你的視頻。比如一個(gè)電影火了，電影主演很熱，與電影題材、主演其他的相關(guān)話題也能火，你可以圍繞相關(guān)話題自行拓展。雖然傍熱點(diǎn)這個(gè)方法有點(diǎn)投機(jī)取巧，但是它的效果還是很可觀的。
（2）腳本
1、什么是腳本，為什么要寫腳本？
腳本可以說是視頻拍攝的大綱，用以確定整個(gè)作品的結(jié)構(gòu)和拍攝細(xì)節(jié)。
拍攝短視頻，尤其是有劇情的短視頻時(shí)，我們不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍攝會(huì)使短片質(zhì)量得不到保證，而且會(huì)造成素材的冗雜和時(shí)間的浪費(fèi)。
只有明白要拍攝的角度、時(shí)長等要素，團(tuán)隊(duì)各人員才能高效完成自己的任務(wù)，節(jié)省團(tuán)隊(duì)精力。
2、怎么寫腳本？
網(wǎng)上搜腳本模板，然后拆解對標(biāo)同行的熱門視頻。成功從來不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經(jīng)過縝密的策劃，我們可以找?guī)讉€(gè)同行做對標(biāo)，拆解他們的拍攝套路。
在找同行時(shí)，可以去搜索這個(gè)賬號是否被精細(xì)化的貼上標(biāo)簽，一旦貼上，意味著這個(gè)賬號在垂直化上面做的較好，值得借鑒。
也可以直接在飛瓜數(shù)據(jù)抖音排行榜找產(chǎn)品，查看此款產(chǎn)品數(shù)據(jù)（播放量、點(diǎn)贊量）較好的推廣者原視頻，下載原視頻，制作拍攝腳本。
模仿著寫拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點(diǎn)。比如你是做種草的，你對標(biāo)的賬號種草場景在房間里，你可以修改場景，比如改成豪車?yán)?，同樣，人、產(chǎn)品也可以修改。
幾個(gè)要點(diǎn)：
①視頻時(shí)長
前面提到系統(tǒng)如何判斷視頻質(zhì)量呢，就看這5個(gè)數(shù)據(jù)——完播率，點(diǎn)贊率，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，所以建議前期不要做太長的視頻。
視頻越短，對視頻質(zhì)量考驗(yàn)越低；完播率越容易有保證。
此處透露一個(gè)小技巧，抖音的完播率并不是指播完整個(gè)視頻，而是看完視頻總長度的一半就算完播了。
②視頻框架
前端：留住客戶。視頻前端要引發(fā)觀眾聯(lián)想，
例如：第一秘書，把視頻的高潮畫面放到開頭；
朱一旦的枯燥生活第一個(gè)畫面是他的勞力士手表。
這兩個(gè)號火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他們是怎么留住觀眾的。
中端：闡述內(nèi)容、制造情節(jié)。
后端：視頻后端可以引導(dǎo)大家點(diǎn)贊、評論，例如：申申大測評——“為我老婆點(diǎn)贊”。
六、視頻制作
視頻制作有兩個(gè)方向：搬運(yùn)與原創(chuàng)。對于搬運(yùn)視頻，前期可以用，后期盡量原創(chuàng)，但想要做個(gè)人IP千萬不要搬運(yùn)。
制作搬運(yùn)視頻需要注意：
視頻不要打框；
清晰度要高；
去水?。ㄐ薷囊曨lMD5）；
不要搬運(yùn)熱度過高的視頻以免被舉報(bào)；
不要搬運(yùn)或模仿有IP傾向的視頻。
附上視頻去水印網(wǎng)站/
以后本平臺(tái)會(huì)出一篇干貨詳細(xì)介紹視頻制作常用app（快影、配音秀等）、專業(yè)軟件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的書單號、壁紙?zhí)?、寶寶起名號、淘寶帶貨號是怎么制作視頻的。
七、發(fā)布技巧
（1）發(fā)布時(shí)間
有統(tǒng)計(jì)顯示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的點(diǎn)贊率最高。
但最好的發(fā)布時(shí)間沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要找到適合自己的發(fā)布時(shí)間，試著想象下，當(dāng)你發(fā)完后，你的精準(zhǔn)用戶是否會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)刷抖音，他們的狀態(tài)如何？
比如，情感類視頻適合在晚上21點(diǎn)-23點(diǎn)發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是大部分人空虛寂寞冷的高發(fā)期；勵(lì)志類內(nèi)容則適合在早上8點(diǎn)-9點(diǎn)和中午11點(diǎn)半-12點(diǎn)半發(fā)布。
關(guān)于發(fā)布時(shí)間，結(jié)合定位人群刷抖音的時(shí)間和當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，沒有最好，只有最適合。剛開始可以去統(tǒng)計(jì)下對標(biāo)同行的視頻發(fā)布時(shí)間。
（2）位置
1、發(fā)視頻要不要加定位？
分兩種情況：
第一種，視頻帶有一定地方屬性，比如：方言、特產(chǎn)、標(biāo)志性建筑等，那么，加定位可以增加推薦的精準(zhǔn)性。
第二種，你的內(nèi)容垂直，或風(fēng)格統(tǒng)一，且整體內(nèi)容跟地方屬性沒有關(guān)系，那就不用加。
2、發(fā)布時(shí)添加位置信息（POI）有什么好處？
有助于曝光。POI可以讓觀眾了解到店鋪所在位置，而且POI是視頻的信息之一，POI詳情頁是一個(gè)內(nèi)容集合頁，任何帶該P(yáng)OI的視頻都是你的潛在引流渠道。
簡單說就是：新增了一個(gè)流量入口，只要在適合的時(shí)候加都是有好處的。
（3）標(biāo)題
我們給大家整理了6種爆款標(biāo)題的形式：
注意
1、標(biāo)題要引導(dǎo)用戶互動(dòng)，比如“視頻內(nèi)容+爭議/提問/選擇”。
2、標(biāo)簽話題也要重視起來。熱點(diǎn)主題的標(biāo)簽有些是長期的，非常適合在我們發(fā)布視頻時(shí)在后面加上，這會(huì)決定用戶在看相關(guān)標(biāo)簽主題時(shí)你的內(nèi)容會(huì)不會(huì)出現(xiàn)。我們可以在抖音“搜索”-“話題”中查找熱度高的話題。
3、不要用在微信公眾號里出現(xiàn)的各種震驚體，在去中心化的算法推薦下，這種標(biāo)題并不能增加瀏覽量。
4、切忌標(biāo)題黨，標(biāo)題要和內(nèi)容匹配且明確。
比如你的視頻是關(guān)于手機(jī)的使用技能，那么標(biāo)題最好能明確到你的手機(jī)品牌。
比如你講的是iPhone手機(jī)的技能，那你的標(biāo)題中一定要有這個(gè)關(guān)鍵字，這樣抖音會(huì)將你的標(biāo)題推給所有打了iPhone標(biāo)簽的用戶。
5、讓標(biāo)題更加吸引人
在標(biāo)題與內(nèi)容匹配明確的基礎(chǔ)上，如果你的標(biāo)題更加吸引人那必然也會(huì)影響視頻數(shù)據(jù)。在這里我總結(jié)一些點(diǎn)，供大家參考使用。
①善于使用數(shù)字，且是阿拉伯?dāng)?shù)字
②善于使用問號和感嘆號
③善于添加品牌詞和熱詞
④一眼看上去，標(biāo)題像是能夠幫助用戶解決一個(gè)痛點(diǎn)的
⑤標(biāo)題像是在講一個(gè)故事（大家可以看一下“二更”的標(biāo)題感）
（4）Dou+測試敏感詞
含有敏感詞的視頻不能用dou+進(jìn)行推廣，因此可以使用dou+測試視頻中是否含有敏感詞。
測試方法：
1、準(zhǔn)備抖音小號（小號如果出問題，不影響大號使用）；
2、用小號發(fā)布可能存在敏感內(nèi)容的視頻；
3、投放Dou+：
首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在問題；
然后，如果能投，看是否審核通過。
審核不通過，看官方給出的違規(guī)原因；
審核通過，隱藏視頻，暫停投放Dou+。
八、打造爆款
不少抖音運(yùn)營者會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些內(nèi)容視頻發(fā)布的當(dāng)天、一周甚至一個(gè)月內(nèi)都表現(xiàn)平平，但突然有一天就上熱門了，為什么？
我們可以稱之為“爆款效應(yīng)”。
它是指，當(dāng)你的某一個(gè)視頻在成為爆款后，該視頻的曝光會(huì)帶來海量用戶進(jìn)入你的個(gè)人主頁，翻你之前發(fā)布的作品。
如果你之前的某些作品能夠獲得足夠多的關(guān)注，系統(tǒng)將把這些視頻重新投入推薦池。
所以很多垂直度做的好的運(yùn)營者，往往都是因?yàn)槟骋粋€(gè)“爆款”視頻把其他幾個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻“點(diǎn)燃”了，帶來大量的精準(zhǔn)粉絲，成為某一個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅。
那么基于爆款效應(yīng)，做系列、做封面就至關(guān)重要。
（1）怎么選擇抖音封面？
視頻封面是非常重要的，因?yàn)橹灰愕囊曨l在相關(guān)頻道出現(xiàn)，你的封面就會(huì)出現(xiàn)。
1、打上標(biāo)題，讓精準(zhǔn)觀眾一眼就知道你要表達(dá)的主題是什么；
2、統(tǒng)一封面風(fēng)格。一旦陌生觀眾因?yàn)槟愕囊粭l視頻對你產(chǎn)生興趣，那么，統(tǒng)一的封面風(fēng)格，會(huì)讓這個(gè)觀眾迅速成為你的精準(zhǔn)粉，有利于沉淀精準(zhǔn)粉絲。
（2）怎么做系列？
比如對較長的視頻進(jìn)行拆分、編號，進(jìn)行片頭片尾的包裝、制定視頻風(fēng)格的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)（包括視頻中的字體大小，字體在哪里出現(xiàn)），將視頻風(fēng)格統(tǒng)一化。將視頻的制作效率提升上去，從而提升視頻的質(zhì)量。
（3）借助Dou+上熱門
1、什么是Dou+
Dou+即平臺(tái)推出的視頻付費(fèi)推廣功能，就是花錢去推廣視頻作品。
Dou+是個(gè)好東西，對于數(shù)據(jù)較好、有潛力上熱門的視頻，可以借力Dou+提高曝光量，爭取上熱門。
2、如何正確投放Dou+
①前期的投放視頻測試
每個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻發(fā)布后不做任何包裝，先投一百塊的Dou+，投放后定時(shí)記錄視頻數(shù)據(jù)。
②包裝
把數(shù)據(jù)好、非常有潛質(zhì)上熱門的視頻篩選出來，對它進(jìn)行評論和點(diǎn)贊的包裝。
③復(fù)投
還是要記得保持記錄數(shù)據(jù)，且一定要維護(hù)好評論。
要明確一點(diǎn)，Dou+是一個(gè)加熱工具，只能起到助推錦上添花的作用。視頻能不能爆，關(guān)鍵還是看內(nèi)容。
九、提高權(quán)重
除了定期發(fā)布視頻，我們還需要通過掌握抖音后臺(tái)維護(hù)技巧提高權(quán)重。
以評論維護(hù)為例，評論需要做好兩點(diǎn)：
（1）維護(hù)自己的評論
自己發(fā)有參與性的評論，比如說“我覺得。。。同意我的給我點(diǎn)個(gè)贊吧”，引發(fā)大家在下面評論。
讓用戶參與評論，如果剛開始參與的人少，可以用一些方式，比如：
大家可能都有這樣的經(jīng)歷，看視頻的時(shí)候覺得某個(gè)點(diǎn)很有趣，想看看大家的看法，如果評論很精彩，或者有爭議，就會(huì)多看一會(huì)兒評論或者主動(dòng)評論，這時(shí)候視頻可能不經(jīng)意間已經(jīng)播放了好幾遍，這就可以提升視頻的完播率。
除此以外，你自己要和用戶有互動(dòng)。運(yùn)營的童鞋在初期的時(shí)候一定要去回復(fù)大家的評論內(nèi)容，這也是算在互動(dòng)指數(shù)中的。
（2）評論別人的作品引流
有兩種玩法，第一種是專門去評論熱門的作品，此時(shí)流量大但寬泛。
第二種是專門去評論與自己賬號相關(guān)的大號的作品，比如你是賣麥片的，你可以搜索早餐之類的關(guān)鍵詞就可以找到很多競爭對手，此時(shí)流量小但精準(zhǔn)。
評論引流的技巧有兩個(gè)，
第一，注意頻率，如果頻率過快，容易被封號。所以切記不要一分鐘評論幾個(gè)。
第二，評論內(nèi)容要更換，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論即可。
十、數(shù)據(jù)分析
運(yùn)營過程中需要經(jīng)常檢測視頻數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)等。常用分析工具包括卡思數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、Toobigdata。
十一、變現(xiàn)方法
粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是：內(nèi)容→粉絲→流量→變現(xiàn)。常見的變現(xiàn)形式有以下七種。
十二、矩陣
什么是矩陣？
抖音矩陣玩法是指賬號與賬號之間建立連接，通過運(yùn)營策劃，橫向打通粉絲、快速擴(kuò)張領(lǐng)域，提高商業(yè)價(jià)值。
矩陣的運(yùn)營同樣可以借鑒同行，看分析對象@的對象，還有“喜歡”和“關(guān)注”，挖出ta的矩陣號，看每個(gè)號的定位，是怎么運(yùn)營的。
重慶分公司
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