文章開始前我們先來定義一個(gè)概念，這也是很多朋友初入直播帶貨的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做直播帶貨就需要先把賬號(hào)粉絲做起來，這樣直播間才會(huì)有流量，然后才能賣貨。但是根據(jù)實(shí)際操作來看這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法

企業(yè)建站必須是能夠以充分展現(xiàn)企業(yè)形象為主要目的，是企業(yè)文化與產(chǎn)品對外擴(kuò)展宣傳的重要窗口，一個(gè)合格的網(wǎng)站不僅僅能為公司帶來巨大的互聯(lián)網(wǎng)上的收集和信息發(fā)布平臺(tái)，成都創(chuàng)新互聯(lián)公司面向各種領(lǐng)域：成都搬家公司等網(wǎng)站設(shè)計(jì)、全網(wǎng)整合營銷推廣解決方案、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等建站排名服務(wù)。

因?yàn)榉劢z和直播間沒有任何關(guān)聯(lián)

這和抖音賬號(hào)的去中心化算法有關(guān)系，我們都知道抖音賬號(hào)短視頻是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋然后疊加推送流量，也就說你的賬號(hào)就算有100萬粉絲，但也不一定每個(gè)視頻都能有100萬播放，因?yàn)槟愕囊曨l上傳平臺(tái)后，由平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)

那反觀你的賬號(hào)就算是剛開通的新號(hào)，只要視頻不違規(guī)也會(huì)獲得基礎(chǔ)流量推薦，如果數(shù)據(jù)反饋較好，那就會(huì)繼續(xù)流量疊加。

只能說你的賬號(hào)既然能做到100萬粉絲，那視頻權(quán)重自然高，能熱門的幾率更高一些

再看直播間也是同樣道理，不會(huì)因?yàn)槟阗~號(hào)粉絲多，那直播間的人就會(huì)有很多。實(shí)名認(rèn)證開通直播后，直播間的流量也是經(jīng)過平臺(tái)推送

如果直播間的數(shù)據(jù)指標(biāo)符合平臺(tái)推薦機(jī)制，那么平臺(tái)也會(huì)對你的直播間進(jìn)行推流，那這個(gè)流量過程和你的賬號(hào)粉絲是沒有直接關(guān)系的

也就說，哪怕你的抖音賬號(hào)賬號(hào)是新號(hào)，只發(fā)過幾個(gè)視頻，數(shù)據(jù)也不是特別好，但是只要按照直播間的推薦機(jī)制做運(yùn)營，那么也會(huì)獲得到流量推薦，只要流量來了就可以帶貨，就能有銷售額，那這也就是大家都在說的素人新號(hào)的起量方法

我們都知道短視頻的流量推薦方法是跟根據(jù)，完播率、評論率、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量及復(fù)播率這個(gè)幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)來推薦的

也就是說視頻上傳后會(huì)得到300-500左右的基礎(chǔ)流量，在這個(gè)流量層級中，只要符合以上的數(shù)據(jù)指標(biāo)，那就會(huì)獲得到更多的流量推薦

如果你的視頻連300-500流量這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都達(dá)不到的話，那應(yīng)該就是賬號(hào)的問題了

那直播間的推薦方法也是同樣道理，正常開通直播后會(huì)有50-200的基礎(chǔ)場觀流量，如果這個(gè)期間沒有運(yùn)營動(dòng)作的話，那這個(gè)流量只會(huì)越來越少

因?yàn)橹辈ラg是需要運(yùn)營的，如果不做及時(shí)調(diào)整，還會(huì)影響后續(xù)直播間起量，所以我們要了解直播間的運(yùn)營玩法去做直播，讓直播間獲得到更多的流量

那在操作直播前就要明白直播間推流審核的是哪幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)

直播間的流量會(huì)根據(jù)互動(dòng)量、留存率兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行推薦

為什么會(huì)是這兩個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出你直播間的優(yōu)質(zhì)程度，那優(yōu)質(zhì)的直播間抖音賬號(hào)肯定會(huì)強(qiáng)力推薦的，所以平臺(tái)給你直播間推送基礎(chǔ)流量后

只要能把這些用戶留住，并且增加互動(dòng)，如果在這個(gè)基礎(chǔ)上在獲得一定禮物，那這樣的直播間就算符合抖音賬號(hào)的直播運(yùn)營機(jī)制，那平臺(tái)就會(huì)持續(xù)給你的直播間推薦流量

所以在看很多直播間的時(shí)候，主播都會(huì)一直誘導(dǎo)用戶評論，然后說一些引導(dǎo)話術(shù)讓用戶持續(xù)關(guān)注直播間，因?yàn)檫@樣才能觸達(dá)平臺(tái)對直播間的推薦流量

明白了直播運(yùn)營的底層邏輯，如果給你一個(gè)賬號(hào)讓你做直播，你該如何把流量引到直播間呢

首先，要具備一個(gè)正常的抖音賬號(hào)賬號(hào)，前期可以發(fā)布幾個(gè)視頻測試一下流量，一般500播放量的賬號(hào)就是正常賬號(hào)，賬號(hào)沒有問題后我們就可以實(shí)名認(rèn)證

賬號(hào)層面的問題準(zhǔn)備好后，接下來就可以正常的開直播了，開直播前先用抖＋測試一下直播間是否屬于正?，F(xiàn)象，如果沒有問題直接開播

只要你的賬號(hào)和直播間屬于正常狀態(tài)，這時(shí)候開直播平臺(tái)就會(huì)給你推薦一部分直播流量，所以前期我們必須要把這部分用戶留住，并且還要讓這些用戶和我們進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能觸達(dá)平臺(tái)推薦機(jī)制，給直播間推薦更多的用戶，因?yàn)橹挥辛髁慷嗔?，才有后續(xù)的成交

那留住用戶和讓用戶評論的方法有很多，首要就是主播的話術(shù)，所以開播前需要對主播進(jìn)行培訓(xùn)和話術(shù)整理

其次就是產(chǎn)品，要用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，我們可以選一些大眾類的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，比如1.9元的紙抽，現(xiàn)在只要公屏扣1的用戶，稍后我會(huì)放100件1.9元的福利產(chǎn)品，公屏扣1的用戶都可以參與，用這樣的方法留住用戶還能促導(dǎo)用戶評論

還有一個(gè)方法就是利用直播間的一些功能，比如像福袋或者紅包這些，我們可以設(shè)置一些口令，然后配合主播的話術(shù)，誘導(dǎo)用戶搶福利，那這也是直播間留人的方法

用這些方法我們可以留住用戶，觸達(dá)平臺(tái)算法，推薦更多的流量

所以前期做直播需要有一定的預(yù)算，先要把直播間的權(quán)重做起來，這樣才能獲得更多流量

所以了解完直播運(yùn)營的底層邏輯后，在做直播運(yùn)營工作的時(shí)候，就要根據(jù)直播的運(yùn)營規(guī)則去操作，而不是一味的先做粉絲，然后再開直播！