Tictok如何運(yùn)營(yíng)管理？
當(dāng)前，tiktok已經(jīng)成為在全球地區(qū)都很熱門(mén)的APP之一，不少國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者想要利用tiktok來(lái)進(jìn)行賺錢(qián)變現(xiàn)，對(duì)此，我們需要了解tiktok平臺(tái)的特性和常見(jiàn)誤區(qū)，才能更好的運(yùn)營(yíng)tiktok。
專注于為中小企業(yè)提供成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),電腦端+手機(jī)端+微信端的三站合一,更高效的管理,為中小企業(yè)賓縣免費(fèi)做網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們立足成都，凝聚了一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才，有力地推動(dòng)了上千企業(yè)的穩(wěn)健成長(zhǎng)，幫助中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)充和轉(zhuǎn)變。
Tiktok短視頻平臺(tái)具有因人而異的推送機(jī)制、去中心化算法、智能分發(fā)和內(nèi)容多樣化的特性。由于tiktok的使用群體非常廣泛，因此tiktok系統(tǒng)累積了大量的用戶數(shù)據(jù)，包括興趣愛(ài)好觀看習(xí)慣等多方面，tiktok系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶的差異性去智能分發(fā)視頻，為用戶匹配其感興趣的短視頻，從而大大提高了tiktok軟件的使用時(shí)長(zhǎng)。此外，tiktok的內(nèi)容算法具有去中心化的特點(diǎn)，只要視頻發(fā)布，就有機(jī)會(huì)獲得推薦流量，流量不會(huì)長(zhǎng)期集中在某個(gè)中心。最后，由于tiktok的使用群體龐大，因此視頻內(nèi)容也呈現(xiàn)出多種多樣的趨勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)tiktok我們需要避免出現(xiàn)以下幾個(gè)情況：互粉刷贊、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和侵犯版權(quán)。Tiktok的平臺(tái)系統(tǒng)并不是根據(jù)粉絲量和點(diǎn)贊量來(lái)分配流量的，內(nèi)容推薦算法是多維度的，互粉刷贊的行為不僅有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，而且還降低了賬號(hào)權(quán)重；廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是tiktok平臺(tái)禁止的，tiktok有著自己的廣告投放渠道，不允許有破壞平臺(tái)生態(tài)的行為出現(xiàn)，如果必要想要利用tiktok推廣，可以先養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間，等賬號(hào)權(quán)重高了，就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行軟性營(yíng)銷(xiāo)；當(dāng)然，版權(quán)問(wèn)題也是tiktok運(yùn)營(yíng)的重災(zāi)之區(qū)，切勿使用含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的素材，否則會(huì)很麻煩。
總之，tiktok平臺(tái)有著自身特有的算法和機(jī)制，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)tiktok的時(shí)候需要根據(jù)其特性，使用優(yōu)秀的tiktok加速器網(wǎng)絡(luò)，比如TK加速器，配合自身的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，兩者相結(jié)合才能長(zhǎng)期持久的運(yùn)營(yíng)下去。
TikTok運(yùn)營(yíng)是干什么的？TikTok（抖音短視頻國(guó)際版本）是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，為抖音全球化戰(zhàn)略的產(chǎn)物。
TikTok為全球用戶提供統(tǒng)一的產(chǎn)品體驗(yàn)，針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略，在多個(gè)國(guó)家成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的短視頻App。TikTok在海外接連獲得佳績(jī)，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。
2021年6月9日（當(dāng)?shù)貢r(shí)間），美國(guó)總統(tǒng)拜登簽署了一項(xiàng)行政令，撤銷(xiāo)前總統(tǒng)特朗普在任期間對(duì)中國(guó)社交軟件TikTok的禁令。
TikTok
抖音全球化戰(zhàn)略的核心是技術(shù)出海，為全球用戶提供統(tǒng)一的產(chǎn)品體驗(yàn)，針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略
2020年2月，TikTok推出了新功能，允許父母控制孩子在該應(yīng)用上花費(fèi)的時(shí)間。這種新的模式將允許父母通過(guò)自己的賬戶監(jiān)控他們的孩子、限制他們可以看到什么、他們可以花多少時(shí)間在應(yīng)用程序上，以及誰(shuí)可以給他們發(fā)送信息。
2020年8月7日，短視頻應(yīng)用TikTok在亞馬遜FireTV設(shè)備上推出其第一款電視應(yīng)用（TVapp），名為“MoreonTikTok”。
抖音短視頻運(yùn)營(yíng)方針策略？一、抖音運(yùn)營(yíng)是什么?
直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，抖音運(yùn)營(yíng)是一個(gè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，很像以前的微博營(yíng)銷(xiāo)，因此定位為短視頻營(yíng)銷(xiāo)。
短視頻震動(dòng)，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費(fèi)的。
抖音運(yùn)營(yíng)作為一個(gè)以短片為基礎(chǔ)的平臺(tái)，深受大家的喜愛(ài)，網(wǎng)友們紛紛叫來(lái)：看抖音，停不下來(lái)。有趣，時(shí)尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來(lái)我們簡(jiǎn)單闡述如何操作抖音找到客戶?
二、抖音運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)作形成體系化，形成持續(xù)創(chuàng)作能力
1、定位分析，分析用戶和企業(yè)品牌的需求，定位和制定戰(zhàn)略;
你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的客戶心中是個(gè)什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格，說(shuō)人話，我們年輕時(shí)候不都是填寫(xiě)過(guò)畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，以人為例如下：
如果你是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物產(chǎn)品，推薦賬號(hào)人格定位方法，它的優(yōu)點(diǎn)有：
1)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告
2)產(chǎn)品是賬號(hào)主角
3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬
2、基本服務(wù)：包括企業(yè)抖音賬戶的申請(qǐng)和認(rèn)證;
3、人員配備與賬戶操作：企業(yè)賬戶的日常維護(hù)和更新(語(yǔ)音和視頻編輯和發(fā)布)
作為老板的你，當(dāng)你確認(rèn)上面兩條信息后，你就需要找一個(gè)員工做一個(gè)漂亮的抖音賬號(hào)，那么如何找人?
抖音運(yùn)營(yíng)的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員，看到這個(gè)是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢(qián)，這與你想要達(dá)到什么目標(biāo)相匹配。
抖音運(yùn)營(yíng)之所以能火，是因?yàn)榻奈迥?，手機(jī)的攝像功能大幅度提升，錄個(gè)4K就是舉手之勞。所以企業(yè)運(yùn)維抖音，我認(rèn)為至少要2-3個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)作即可，其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個(gè)，攝錄剪輯人員一位。用一張簡(jiǎn)單的表格總結(jié)下：
如果沒(méi)有這些，推薦找一個(gè)有過(guò)編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的員工，會(huì)事半功倍。中國(guó)電視臺(tái)為了節(jié)約成本，基本把編導(dǎo)這個(gè)職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運(yùn)營(yíng)崗位需求。
4、活動(dòng)策劃：在線營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)(品牌主題活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實(shí)施
造字：在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。
6、監(jiān)測(cè)與反饋評(píng)價(jià)：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月運(yùn)行情況，提供標(biāo)準(zhǔn)分析文件。
7、抖音流程動(dòng)態(tài)調(diào)整監(jiān)控
最后更為重要的是根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺(tái)基本半年會(huì)進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰(zhàn)，跟著平臺(tái)一起成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。這也是新媒體運(yùn)營(yíng)有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像4A基本還將KOL媒體當(dāng)作CCTV來(lái)投放，本質(zhì)上是兩種媒體，兩個(gè)語(yǔ)境的平臺(tái)。
操作：
1：注冊(cè)一個(gè)抖音業(yè)務(wù)號(hào)碼，當(dāng)然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會(huì)大大增加，更容易命中。
2：準(zhǔn)確定位，避開(kāi)風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況，制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。
5：嗅覺(jué)靈敏，思維能力強(qiáng)，能把握TikTok的最新熱度。
6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個(gè)很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。
三、抖音運(yùn)營(yíng)：如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻
如果你對(duì)自己的品牌或是產(chǎn)品做過(guò)定位，知道自己產(chǎn)品特色，這個(gè)并不難，難點(diǎn)是在于如何收集段子，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運(yùn)營(yíng)。
收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門(mén)話題、熱門(mén)微博。把有趣的內(nèi)容收集下來(lái)，然后看下即刻訂閱的賬號(hào)，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會(huì)發(fā)一條段子皮下，抖音短視頻推薦機(jī)制不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)合和制作難度評(píng)估。
你需要找一面不會(huì)被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后大家在開(kāi)創(chuàng)意會(huì)的時(shí)候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無(wú)數(shù)的連線選擇。
如果你的辦公室沒(méi)有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個(gè)小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標(biāo)相同顏色進(jìn)行連線。
全球玩家新陣地：TikTok上的游戲創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路全球游戲市場(chǎng)概覽：移動(dòng)游戲的新時(shí)代
當(dāng)我們總覽全球的游戲市場(chǎng)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)游戲已成為游戲行業(yè)的主旋律。2021年，移動(dòng)端已經(jīng)成為世界上最大且增長(zhǎng)速度最快的游戲平臺(tái)。根據(jù)Newzoo《全球游戲市場(chǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入達(dá)932億美元，年同比增長(zhǎng)7.3%，占全球游戲收入的52%。從收入上看，移動(dòng)游戲已經(jīng)超過(guò)主機(jī)和PC游戲的總和，占據(jù)游戲市場(chǎng)的半壁江山。
2021年全球游戲各細(xì)分市場(chǎng)（圖片來(lái)源于Newzoo《全球游戲市場(chǎng)報(bào)告》）
同時(shí)，由于新興市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)、移動(dòng)游戲商業(yè)化方案的推陳出新，以及大型主機(jī)和PC游戲發(fā)行商逐漸將其IP內(nèi)容向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移等諸多方面的影響，Newzoo預(yù)測(cè)到2024年，全球移動(dòng)游戲的收入增長(zhǎng)將持續(xù)超越主機(jī)和PC游戲。
另外，從玩家數(shù)量上看，2021年全球游戲玩家的數(shù)量達(dá)到30億，其中28億屬于移動(dòng)游戲玩家，并且全球游戲玩家還在增長(zhǎng)。營(yíng)收增長(zhǎng)，加上玩家比重上升，印證了移動(dòng)游戲時(shí)代的到來(lái)。
海外游戲玩家聚集地：內(nèi)容二次創(chuàng)作成為玩家互動(dòng)新方式
白皮書(shū)中披露玩家與游戲互動(dòng)的方式不再局限于游戲中
（圖片來(lái)源于《2021全球移動(dòng)游戲玩家白皮書(shū)》）
TikTokforBusiness聯(lián)合Newzoo發(fā)布的游戲營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察報(bào)告——《2021全球移動(dòng)游戲玩家白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱白皮書(shū)）也提及了這一點(diǎn)。當(dāng)下，核心玩家與游戲互動(dòng)的方式也都不再拘泥于游戲本身，玩家們通過(guò)具有社交屬性的短視頻娛樂(lè)平臺(tái)形成新型的線上社群。他們更沉浸于其中，也樂(lè)于在社群中參與二次創(chuàng)作，他們不僅一起觀看游戲直播、分享游戲經(jīng)驗(yàn)，還一起制作游戲周邊創(chuàng)意作品，甚至相約在現(xiàn)實(shí)生活中Cosplay。這已經(jīng)成為全球新一代玩家的共性，而這些特點(diǎn)，也為游戲廠商增進(jìn)對(duì)目標(biāo)玩家的了解，依托于游戲內(nèi)容創(chuàng)意展開(kāi)更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)打下了基礎(chǔ)。
洞察全球玩家新陣地：TikTok上的玩家生態(tài)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
在移動(dòng)端逐漸成為全球游戲市場(chǎng)的主旋律時(shí)，白皮書(shū)中也揭示了全球核心游戲市場(chǎng)中有近乎一半的移動(dòng)游戲玩家同時(shí)還在使用TikTok這個(gè)短視頻娛樂(lè)平臺(tái)。相較于原來(lái)的Youtube、Facebook，玩家更喜歡聚在這里，與同好以視頻的方式分享、探討游戲體驗(yàn)。此外，全球網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)公司Cloudfare也在官方博客中稱，TikTok取代Google成為了2021年全球訪問(wèn)量最高的網(wǎng)站，Google和Facebook則分別位列第二和第三，而這兩者恰好是過(guò)去游戲出海的“標(biāo)配”營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
TikTok成為2021年最受歡迎的域名（圖片來(lái)源于Cloudfare官網(wǎng)）
想要讓自己的游戲馳騁全球玩家的新陣地，志在出海的游戲廠商，勢(shì)必需要仔細(xì)研究一下TikTok究竟為什么能夠吸引玩家，玩家都在這個(gè)平臺(tái)上做些什么，以及哪些營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容或者玩法可能俘獲他們。
TikTok用戶生態(tài)
白皮書(shū)在針對(duì)全球13個(gè)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，調(diào)研樣本下49%的移動(dòng)游戲玩家在使用TikTok。根據(jù)尼爾森對(duì)于全球主流媒體平臺(tái)的一項(xiàng)調(diào)研顯示，TikTok是唯一一個(gè)用戶因?yàn)楦械介_(kāi)心而去使用的APP，這與玩家在游戲中“馳騁”的感受不謀而合。
全球核心市場(chǎng)移動(dòng)游戲玩家中TikTok用戶所占比例
（圖片來(lái)源于《2021全球移動(dòng)游戲玩家白皮書(shū)》）
其次，TikTok用戶高度關(guān)注游戲相關(guān)內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2020年Q1到2021年Q1，TikTok上前100個(gè)最受歡迎的游戲主題全球觀看時(shí)間增長(zhǎng)了533%。并且這些用戶會(huì)主動(dòng)為自己喜歡的游戲做口碑營(yíng)銷(xiāo)，用戶不只通過(guò)評(píng)論區(qū)討論游戲，越來(lái)越多的玩家通過(guò)多種互動(dòng)形式，及時(shí)分享傳播自己的游戲體驗(yàn)。TikTok用戶不僅是玩家，也可以看作是品牌聲譽(yù)“廣播員”。
出海游戲大宣發(fā)：TikTok創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分階段推動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效結(jié)合
結(jié)合玩家使用TikTok平臺(tái)的習(xí)慣，相較于原先買(mǎi)量先行的營(yíng)銷(xiāo)策略，似乎有一種基于TikTok這種短視頻娛樂(lè)平臺(tái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路值得出海游戲廠商留意。既然TikTok正在成為全球游戲玩家的聚集地，玩家也樂(lè)于通過(guò)TikTok去觀看和分享游戲話題，那么就抓住這個(gè)特點(diǎn)，策劃不同的內(nèi)容、運(yùn)用不同的手段，將營(yíng)銷(xiāo)貫穿于游戲生命周期。或許這個(gè)變化不僅能夠在新游上線期間，給出海游戲帶來(lái)下載量的提升，更有機(jī)會(huì)帶來(lái)用戶的沉淀和品牌力的提升。
創(chuàng)意為王，以新奇有趣的想法打動(dòng)玩家是游戲出海創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的第一步。準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察可以幫助廣告主“對(duì)癥下藥”。例如，在TikTokforBusiness官網(wǎng)，可以找到來(lái)自官方認(rèn)證的平臺(tái)趨勢(shì)洞察，廠商可以通過(guò)官網(wǎng)下載完整版的趨勢(shì)洞察報(bào)告，了解用戶口味，制定創(chuàng)意內(nèi)容；另外廠商還可以在TikTok上通過(guò)關(guān)注AlwaysOnTrendspotting（即H5界面，通過(guò)這個(gè)界面用戶可以發(fā)現(xiàn)每周熱門(mén)的話題、熱門(mén)BGM以及熱門(mén)TikTok短視頻）探索哪些流行趨勢(shì)能夠應(yīng)用到自己的推廣視頻中。
《香腸派對(duì)》#SausageMan#挑戰(zhàn)賽中用戶與游戲角色共舞
新游上線期，增大品牌影響力。當(dāng)回歸游戲本身，趣味性是一切的基調(diào)。在新游上線推廣初期，廠商可以在TikTok上通過(guò)發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽，嘗試激發(fā)出不一樣的傳播效果。在這方面，暢銷(xiāo)東南亞的《香腸派對(duì)》在TikTok上的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)就是發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽。2021年6月，《香腸派對(duì)》在TikTok平臺(tái)發(fā)起#SausageMan#挑戰(zhàn)賽中，并針對(duì)核心游戲玩家和泛娛樂(lè)用戶兩大目標(biāo)人群，分別設(shè)計(jì)了兩種緊密結(jié)合游戲詼諧搞怪風(fēng)格的互動(dòng)形式。一方面，品牌邀請(qǐng)泛娛樂(lè)用戶與游戲中的經(jīng)典人物進(jìn)行舞蹈合拍，著力提升游戲IP的辨識(shí)度；另一方面，則通過(guò)分享游戲?qū)?zhàn)玩法等“所見(jiàn)即所得”的內(nèi)容，吸引核心玩家主動(dòng)安利，刺激新用戶的下載。雙管齊下，擴(kuò)大品牌認(rèn)知的同時(shí)拉動(dòng)了新游的下載量。
《RankInsignia》通過(guò)真實(shí)的游戲畫(huà)面作為原生內(nèi)容
上線爆發(fā)期，精準(zhǔn)覆蓋移動(dòng)游戲目標(biāo)用戶。新游上線之后，通常會(huì)迎來(lái)一個(gè)廣泛吸引玩家關(guān)注和下載的爆發(fā)期，這個(gè)階段需要吸引目標(biāo)用戶的注意和參與，富有創(chuàng)意的廣告活動(dòng)可以作為抓手，為品牌提升用戶獲取量。比如韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商LuckyChanGames在早前為游戲《RankInsignia》進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)工作中，并沒(méi)有在其他數(shù)字平臺(tái)的廣告投放中得到相應(yīng)的回報(bào)。2021年7月，他們選擇在TikTok上使用了SparkAds（一種原生TikTok廣告格式），即允許品牌將自己的原生內(nèi)容作為信息流廣告進(jìn)行宣傳。其原生內(nèi)容通過(guò)展現(xiàn)《RankInsignia》中創(chuàng)意、有趣的游戲畫(huà)面，精準(zhǔn)收獲了更多目標(biāo)用戶的關(guān)注和互動(dòng)。在SparkAds活動(dòng)3個(gè)月后，LuckyChanGames的應(yīng)用安裝量超過(guò)1000次。
《CashmanCasino》競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)意內(nèi)容
長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)期，實(shí)現(xiàn)最大化投放效率和效果轉(zhuǎn)化。例如，全球最大的手游工作室ProctMadness在為《HeartofVegas》和《CashmanCasino》的推廣活動(dòng)中后期，使用了TikTok的品牌競(jìng)價(jià)廣告活動(dòng)，他們期待的目標(biāo)是提升用戶轉(zhuǎn)化率。在使用品牌競(jìng)價(jià)廣告期間，品牌以真實(shí)的游戲體驗(yàn)作為廣告創(chuàng)意，不斷吸引目標(biāo)受眾下載并使用，6個(gè)月后用戶轉(zhuǎn)化率比預(yù)期提高了4倍，與此同時(shí)，品牌通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式有效控制投放成本，實(shí)現(xiàn)最佳投放效率。
TikTok怎么玩？Tiktok是什么，適不適合做？
TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯，和我們熟悉的抖音都基本相似。
正因?yàn)門(mén)ikTok和抖音的相似性，給了我們很多想象和可操作的機(jī)會(huì)。
抖音的各種運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式不斷被研究出來(lái)。而這些策略和模式，對(duì)于TikTok，也同樣適用。
不管是流量，還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）不斷展示出其產(chǎn)品模式該有的優(yōu)越性和霸氣。
當(dāng)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)猶豫，這會(huì)不會(huì)不適合我？
但你忽視了“新”也意味著，所有人都是第一次接觸，都處于同一起跑線。大家都是平等的。
此時(shí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)過(guò)了3年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，正帶來(lái)海量低成本精準(zhǔn)流量。
運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備？
我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊(cè)往往就可以難倒80%的外貿(mào)人，有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)自然就會(huì)簡(jiǎn)單很多，比如：
step1:前期準(zhǔn)備
一部單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議蘋(píng)果6以上）
一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)（注冊(cè)一個(gè)新海外ID）
一張海外手機(jī)卡（無(wú)卡：手機(jī)偽裝100%真實(shí)）
有出海線路（梯子）
需要Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號(hào)綁定）
Step2：如何安裝（以蘋(píng)果手機(jī)為例）
重置手機(jī)
手機(jī)初始化：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇對(duì)應(yīng)信息匹配設(shè)定，如：國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等
重置廣告識(shí)別碼
不要裝國(guó)內(nèi)APP
TikTok有哪些變現(xiàn)玩法？1.可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。
2.可以電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通小黃車(chē)功能了，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。
3.接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂(lè)做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個(gè)帶品牌露出的作品。
……
TikTok新功能發(fā)布01?美國(guó)區(qū)域dou+上線
TikTok美區(qū)開(kāi)放了dou+功能，目前只有部分用戶有開(kāi)通dou+的功能，dou+仍然屬于內(nèi)測(cè)階段。
目前并不是對(duì)所有人開(kāi)放。美區(qū)dou+功能的開(kāi)通，意味著TikTok商業(yè)化進(jìn)程又向前邁出一大步。
02視頻合輯功能開(kāi)通
TikTok在3月下旬開(kāi)始和部分創(chuàng)作者合作，推出一項(xiàng)播放列表新功能——視頻合輯，創(chuàng)作者能通過(guò)合輯功能將自己TikTok賬號(hào)內(nèi)的視頻按不同主題自行分類，分為若干合輯。
用戶根據(jù)自己的需要和喜好對(duì)合輯命名，在創(chuàng)建合輯后，選中的視頻就會(huì)出現(xiàn)在創(chuàng)作者的個(gè)人資料下方，方便粉絲查找和觀看。
合輯功能的推出，有助于幫助創(chuàng)作者提高TikTok視頻的曝光率和互動(dòng)率，連載性質(zhì)的視頻內(nèi)容，上一個(gè)視頻播放完自動(dòng)切入下一個(gè)視頻。延長(zhǎng)觀眾的參與時(shí)間，增強(qiáng)用戶黏度，有利于建立更牢固的聯(lián)系。
03?無(wú)人直播
無(wú)人直播是指非實(shí)時(shí)直播，是通過(guò)技術(shù)手段播放短視頻來(lái)代替直播推流。無(wú)人直播本質(zhì)上不是直播而是一段通過(guò)剪輯合成的視頻，所以無(wú)人直播只要被官方發(fā)現(xiàn)，就難逃被封禁的命運(yùn)。
然而TikTok平臺(tái)官方對(duì)于無(wú)人直播的管控并不嚴(yán)格，無(wú)人直播只要做好賬號(hào)粉絲數(shù)量，選好品，再配合針對(duì)性的直播素材，可以實(shí)現(xiàn)很不錯(cuò)的佛系出單模式。
無(wú)人直播邊際成本極低，人力成本也不高，因此當(dāng)下把握住TikTok疏于管控的風(fēng)口更為重要。
04?新增特效功能畫(huà)面逼真
不愿錯(cuò)過(guò)短視頻機(jī)會(huì)的你，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！
重磅@鈦動(dòng)科技亮相TikTok大會(huì)，獨(dú)家代表分享TikTok全域布局成功經(jīng)驗(yàn)11月30日,TikTokforBusiness在廈門(mén)成功舉辦『破勢(shì)聚能?2022渠道代理商大會(huì)』,鈦動(dòng)科技作為T(mén)ikTok官方代理商代表受邀出席大會(huì)。
會(huì)上,鈦動(dòng)科技獲得了TikTokforBusiness出海業(yè)務(wù)中心授予的“2022年度聚力突破合作伙伴稱號(hào)”。2022年,鈦動(dòng)科技在出海領(lǐng)域與TikTokforBusiness平臺(tái)緊密協(xié)作,充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)資源與能力,為客戶提供專業(yè)的出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),這一稱號(hào)也代表著對(duì)鈦動(dòng)科技在出海領(lǐng)域聚力發(fā)展的能力的認(rèn)可。
“2022年度聚力突破合作伙伴稱號(hào)”
同時(shí),鈦動(dòng)科技作為多賽道全面布局的代理商受邀上臺(tái)分享在TikTok出海營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊親自出席大會(huì)并發(fā)表主題演講——《全域布局,全球增長(zhǎng)》。
鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO-李述昊演講中
鈦動(dòng)科技自2018年獲得TikTokforBusiness官方廣告代理授權(quán)開(kāi)始,便開(kāi)始對(duì)TikTok進(jìn)行戰(zhàn)略性全域布局,目前已成為了TikTok生態(tài)服務(wù)最齊全的出海服務(wù)商。
李述昊也在主題演講中向合作伙伴T(mén)ikTokforBusiness以及眾多參會(huì)嘉賓展示了鈦動(dòng)科技多年深度布局TikTok的成果。
1、圍繞TikTok生態(tài)全方位、多領(lǐng)域布局
TikTok是鈦動(dòng)科技最為重視的主流媒體資源之一,鈦動(dòng)科技很早便圍繞TikTok生態(tài)進(jìn)行全方位、多領(lǐng)域布局,并成為全國(guó)首家圍繞TikTok生態(tài)打造專業(yè)工作室的服務(wù)商。
鈦動(dòng)科技在TikTok營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域針對(duì)拓客賽道、效果賽道、品牌賽道、生態(tài)賽道以及技術(shù)賽道進(jìn)行了深度布局。
針對(duì)【拓客賽道】,鈦動(dòng)科技不僅有成熟的市場(chǎng)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)予以支持,還搭建了“出海學(xué)院”賦能出海客戶。
針對(duì)【效果賽道】、【品牌賽道】及【生態(tài)賽道】,鈦動(dòng)科技則成立了多個(gè)專業(yè)工作室,給予客戶更高效、更專業(yè)、更定制化的服務(wù)支持。
而以技術(shù)立身的鈦動(dòng)科技,在【技術(shù)賽道】則擁有營(yíng)銷(xiāo)云、伙伴云、創(chuàng)意云、零售云等完善的產(chǎn)品矩陣,極大地提高客戶出海效率。
2、TikTok營(yíng)銷(xiāo)八大服務(wù)亮點(diǎn)
一、專注內(nèi)容
但普通的視頻素材已經(jīng)很難有效吸引用戶的注意力,高質(zhì)量的素材成為突破無(wú)效買(mǎi)量的關(guān)鍵所在,而在視頻素材中,真人素材越發(fā)得到重視。
鈦動(dòng)旗下的全球本地化創(chuàng)意交付工作室「MegaXStudio」像拍電影一樣為客戶定制高質(zhì)量素材,尤其是憑借真人視頻的強(qiáng)代入感、高信任感、情感營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn),擁有更強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,素材生命周期從6天提升至6個(gè)月,幫助客戶素材破圈,獲取高價(jià)值精準(zhǔn)用戶。
MegaXStudio真人素材成功案例
二、智能營(yíng)銷(xiāo)
鈦動(dòng)科技基于TikTokMarketingAPI搭建了最大化效率的一站式投放工具,讓TikTok廣告主出海更簡(jiǎn)單。
投放前資產(chǎn)線上化,降低投放團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)管理,協(xié)作成本;
投放中廣告批量編程,大幅度提升投放效率,釋放投放師精力用于數(shù)據(jù)分析;
投放后數(shù)據(jù)多維度聚合,全鏈路數(shù)據(jù)打通,大幅度提升數(shù)據(jù)分析效率。
簡(jiǎn)單、高效、易用的設(shè)計(jì),降低投放師對(duì)于TikTok平臺(tái)的學(xué)習(xí)成本和縮短冷啟動(dòng)周期,讓TikTok營(yíng)銷(xiāo)更智能。
三、出海學(xué)院
鈦動(dòng)科技圍繞TikTok營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)打造了完善的課程體系與人才培養(yǎng)體系,如有TikTok周周學(xué),TikTok出海新手訓(xùn)練營(yíng),TikTok社群運(yùn)營(yíng)、資訊與行業(yè)洞察等,目前已幫助培養(yǎng)TikTok出海行業(yè)人才3000+。
四、市場(chǎng)覆蓋
五、電商全鏈路
TikTok作為擁有全球月活超10億的主流媒體平臺(tái),鈦動(dòng)科技對(duì)“TikTok電商”的發(fā)展前景抱以非常樂(lè)觀的態(tài)度。目前也已有越來(lái)越多跨境商家把目光投向TikTok電商,開(kāi)始提前布局。
為了給電商客戶提供更專業(yè)更極致的服務(wù),鈦動(dòng)科技便成立了立足于TikTok的專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)工作室——LiveLabStudio。
LiveLabStudio可為客戶電商GMV提供“專家級(jí)”運(yùn)營(yíng)服務(wù),通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)、直播服務(wù)、短視頻帶貨、電商運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合。
目前鈦動(dòng)科技已成為T(mén)ikTokShop跨境認(rèn)證TSP,雙月跨境TSPTop2及雙周品牌小店GMVTop1。
六、達(dá)人生態(tài)
對(duì)于出海廣告主來(lái)說(shuō),海外達(dá)人在本地的語(yǔ)言文化、潮流趨勢(shì)和粉絲偏好了解等方面,都有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。但在具體的執(zhí)行中,由于海外文化區(qū)隔、資源限制等因素,廣告主往往會(huì)碰到不少“暗礁”。
為此,鈦動(dòng)科技也成立了為客戶一站式解決達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)難題的網(wǎng)紅整合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——IMCreator工作室。
IMCreator工作室擁有龐大的網(wǎng)紅資源庫(kù),并且鈦動(dòng)科技也自研網(wǎng)紅SaaS平臺(tái)鈦客KOL,鈦動(dòng)科技已鏈接全球超400萬(wàn)網(wǎng)紅資源,可為客戶提供深度與廣度兼?zhèn)湟徽臼胶Ｍ膺_(dá)人營(yíng)銷(xiāo)。
值得一提的是:
近日,鈦動(dòng)科技已成為首批TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴項(xiàng)目成員。
七、專屬創(chuàng)意
創(chuàng)意代表著TikTok的內(nèi)核,它是吸引力、是傳播力,是品牌的態(tài)度和差異化,更是品牌和受眾之間最精準(zhǔn)的紐帶,鈦動(dòng)科技致力于打造最懂TikTok創(chuàng)意玩法的實(shí)踐家與布道者。
鈦動(dòng)科技作為T(mén)ikTok創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴成員,擁有大量專屬創(chuàng)意玩法。
目前鈦動(dòng)科技為客戶定制的專屬創(chuàng)意玩法已經(jīng)覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家,創(chuàng)意類型超過(guò)20個(gè),單個(gè)創(chuàng)意日曝光量超2000萬(wàn),創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)響應(yīng),鈦動(dòng)科技已可為T(mén)ikTok廣告主出海提供一站式的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
八、品效合一
鈦動(dòng)科技幫助客戶打造品牌營(yíng)銷(xiāo)全案以及全球事件營(yíng)銷(xiāo),攜手TikTok打造賦能品牌聲量一把手。
如鈦動(dòng)科技為MINISO公仔品類策劃的全球整合營(yíng)銷(xiāo)案例,從主題MV到門(mén)店物料設(shè)計(jì),從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃(網(wǎng)紅打卡門(mén)店
amp;參加挑戰(zhàn)賽)到PR稿件傳播等,在營(yíng)銷(xiāo)全流程、全觸點(diǎn)提升客戶對(duì)產(chǎn)品好感度和忠誠(chéng)度的同時(shí),也推進(jìn)了整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在MINISO全球1000多家門(mén)店的落地,更是實(shí)現(xiàn)了傳播量級(jí)的突破——相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)視頻在TikTok的觀看量已經(jīng)突破了29億。
3、共筑生態(tài),創(chuàng)贏未來(lái)
TikTok作為一款全球化的短視頻產(chǎn)品,未來(lái)仍有極大的想象空間,鈦動(dòng)科技也將繼續(xù)攜手TikTok共筑生態(tài),創(chuàng)贏未來(lái),共同賦能中國(guó)企業(yè)成功出海。
鈦動(dòng)科技接下來(lái)仍會(huì)在TikTok營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性投入,將打造最完善的MarTech出海產(chǎn)品矩陣,深度布局TikTok四大賽道,幫助中國(guó)企業(yè)在海外塑造品牌,建立用戶生態(tài),實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)。
鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊在大會(huì)上也指明了鈦動(dòng)科技在TikTok營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo),即:
鈦動(dòng)科技致力于成為T(mén)ikTok生態(tài)全方位、多領(lǐng)域第一服務(wù)商!
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