隨著市場的變化，對于很多企業(yè)來說，營銷方式也發(fā)生了翻天覆地的變化，搜索引擎已經(jīng)不再是企業(yè)獲客的唯一途徑了，隨著搜索市場也不再是紅利期，流量廣告的市場競爭日趨激烈，企業(yè)的獲客成本也逐漸提高！

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與此同時，“私域流量”成為一個新的網(wǎng)絡(luò)詞語，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)希望解決目前在線上營銷的困境，所以也開始搭建起自己的私域流量池，那么，今天小編也重點講解下傳統(tǒng)制造業(yè)如何運營全域流量提升轉(zhuǎn)化效果，降低成本呢？下面就讓小編為你逐一揭開謎底！

一、目前企業(yè)困境

企業(yè)獲客成本越來越高；

企業(yè)利潤越來越低；

企業(yè)競爭越來越大；

推廣渠道過于分散。

面對日益嘈雜的困境，企業(yè)該如何自救又該如何突破呢？今天小編以石家莊一家做建材的企業(yè)做分享。

該客戶主營產(chǎn)品為新型板材，2015年之前該企業(yè)一直采用最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式老客戶或者業(yè)務(wù)開拓渠道，雖然客戶量不低，單是各方面的成本也是極高，比如業(yè)務(wù)員的差旅費、住宿費用等，最終利潤核算下來其實企業(yè)的盈利是不大的。

然后15年之后客戶開通了搜索引擎競價廣告，包含百度和搜狗推廣，訂單數(shù)量對比之前至少提升了30%，而成本下降了40%，該企業(yè)也發(fā)現(xiàn)原來互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳是一種有效提升企業(yè)效益，降低人員成本的方式，到18年該企業(yè)大部分的訂單均來自于網(wǎng)絡(luò)，也擺脫了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員跑市場或者單純依靠老客戶的傳統(tǒng)模式。

但是好景不長，隨著同行不斷入駐百度平臺，線上推廣的競爭也變得日趨激烈，百度的廣告成本不斷增加但是百度推廣效果卻在走下坡。

于是企業(yè)自己也在思考，是否可以將投放重點轉(zhuǎn)向搜狗，畢竟搜狗的客戶轉(zhuǎn)化成本相對百度來說要低很多，于是客戶加大了搜狗投放的預(yù)算，利用百度+搜狗組合拳模式進(jìn)行推廣，從而使周詢盤量從之前的5個到現(xiàn)在周詢盤量9個，詢盤成本從180元下降到現(xiàn)在的120元，在這期間作為我們搜狗的優(yōu)化師也付出了很多努力，也嘗試了各種優(yōu)化方法。

其實，很多企業(yè)主現(xiàn)在對于競價賬戶結(jié)構(gòu)都是比較了解的，平時也會比較關(guān)注賬戶的關(guān)鍵詞，所以今天小編就重點從賬戶關(guān)鍵詞的維度，重點分享一下我們是如何幫助這家建材企業(yè)降低廣告成本的同時又提升效果轉(zhuǎn)化的！

二、公域流量如何提升企業(yè)效果轉(zhuǎn)化？

1. 針對消費高轉(zhuǎn)化也高的關(guān)鍵詞

這類詞需要企業(yè)主的重點關(guān)注，更多的關(guān)注排名，如果沒有特殊情況就不要輕易降價，保持持續(xù)推廣即可；如果單次點擊均價過高，我們再調(diào)整關(guān)鍵詞排名，優(yōu)化廣告創(chuàng)意提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

2. 針對消費低轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞

這類詞也是應(yīng)該更多去關(guān)注的，為什么它的消費低？是不是因為展現(xiàn)太少？那么我們是否可以調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式？如果消費低是因為關(guān)鍵詞的點擊均價太低，就可以去查看排名；如果有排名，就去查看創(chuàng)意，是不是廣告創(chuàng)意寫得不夠吸引用戶點擊。

3. 針對消費低轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞

這類詞可以增加匹配方式，等展現(xiàn)量和點擊量上來后，再觀察轉(zhuǎn)化效果，如果點擊量比較差則更多關(guān)注廣告創(chuàng)意，如果咨詢轉(zhuǎn)化效果差則更多關(guān)注網(wǎng)站的設(shè)計是否合理。

4. 針對消費高轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞

消費高說明該關(guān)鍵詞點擊多或點擊均價太高，轉(zhuǎn)化低是因為流量不精準(zhǔn)，這類詞是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本過高的主要原因，所以這是我們企業(yè)主平時要關(guān)注的重中之重。

三、私域流量如何提升企業(yè)效果轉(zhuǎn)化？

雖然說很多企業(yè)主對于搜索引擎的效果還是非常認(rèn)可的，但是很多企業(yè)對于廣告效果也有了更高的要求和需求，所以更多的企業(yè)主除了不斷學(xué)習(xí)搜索引擎競價賬戶的優(yōu)化策略，同時也在尋找其他新的突破口。

比如我們在文章開頭提到的“私域流量”這一名詞，很多企業(yè)也開始自己注冊各種平臺賬號，同時開始嘗試搭建屬于自己的私域流量池，比如：

1. 搜索類平臺

百度旗下的百家號，搜狗旗下的搜狐號等，通過在這些平臺發(fā)布文章可以提升幫助企業(yè)更多的在搜索引擎中展現(xiàn)，增加企業(yè)的展曝光，企業(yè)獲得展現(xiàn)量的同時自然可以提升效果。

2. 資訊類平臺

今日頭條的頭條號，屬于信息流效果最好的平臺，可以增加企業(yè)品牌和產(chǎn)品在新聞資訊類平臺的展示，不用花一分錢就可以達(dá)到信息流廣告的宣傳效果。

3）社交類平臺

新浪微博和微信公眾號，增加企業(yè)與用戶之間的互動，最終實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。

4）視頻類平臺

抖音、快手等平臺，通過視頻的分發(fā)可以增加客戶產(chǎn)品的曝光和企業(yè)品牌知名度。

很多企業(yè)主可能會問了，你說的這些平臺注冊好之后，我們又應(yīng)該怎么操作呢？在注冊好賬號后，企業(yè)主可以安排專業(yè)的運營人員持續(xù)的推送文章和視頻，保持各平臺賬號的活躍度。文章方面可以結(jié)合企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點等方面撰寫；視頻方面比如生產(chǎn)型企業(yè)，可以針對企業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品工藝等方面拍攝制作視頻。

這里，給大家分享一家我們幫助運營的滄州鋼管行業(yè)的企業(yè)，他的視頻賬號除了會拍攝企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，鋼管生產(chǎn)流程、制作工藝，也會結(jié)合最新的時事熱點和熱門話題進(jìn)行一些企業(yè)員工劇情類的視頻，包括在文章中我們也會幫助企業(yè)植入有關(guān)其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如保溫鋼管、涂塑鋼管、防腐鋼管等，

最終，不僅增加了產(chǎn)品曝光也增加產(chǎn)品在搜索引擎的廣告占位，經(jīng)過運營后該企業(yè)各平臺的數(shù)據(jù)也十分亮眼，無論是從留言咨詢方面還是從文章和視頻的閱讀方面量方面，具體數(shù)據(jù)如下：

四、全域流量組合運營策略對于企業(yè)的幫助

通過這些數(shù)據(jù)，該企業(yè)對于這種全域流量的運營策略給予了充分的肯定，同時我們也在自己總結(jié)，這種全域流量的運營策略到底對于企業(yè)后期效果轉(zhuǎn)化會有哪些幫助？

1. 這種不用花一分錢的運營方式竟然有效降低獲客成本，同時也有效提升了企業(yè)的品牌影響力，比只做搜索類廣告降低單個獲客成本20％，簡直是沒有想到！

2. 增加效果轉(zhuǎn)化，提升營銷效果，通過在新聞資訊類和社交平臺的內(nèi)容發(fā)布，可以增加企業(yè)的展現(xiàn)機會，形成互動的同時增加詢盤，核算下來比只做搜索競價廣告至少增加詢盤量10％。

3. 提升企業(yè)產(chǎn)品曝光以及競爭力，是通過視頻平臺和圖文平臺的內(nèi)容分發(fā)，可以快速有效的提升產(chǎn)品的在同類市場中的競爭力，對比競爭對手更有競爭優(yōu)勢。

五、私域流量之抖音內(nèi)容運營法則

說了這么多，很多企業(yè)主會說，公域流量不需要你多講，只要肯花錢沒有買不來的，私域流量你也闡述了這么多平臺，能不能針對目前私域流量平臺中的一個平臺做一些重點講解。

接下來，小編就重點針對用戶量最多抖音平臺的內(nèi)容運營來給各位企業(yè)主詳細(xì)分析一下。說到內(nèi)容運營，最重要的是看重創(chuàng)意，那對于企業(yè)來說，好的創(chuàng)意視頻應(yīng)該遵循哪些原則呢？

1. 用戶燃點法則

通過視頻內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，產(chǎn)生共鳴。視頻內(nèi)容注重平等對話，兼具趣味性。創(chuàng)造可模仿的內(nèi)容，才能更好的激發(fā)用戶擴散。那這些平等、有趣、用戶愿意主動轉(zhuǎn)發(fā)的視頻長什么樣子？

1）視頻內(nèi)容生活化，讓企業(yè)品牌更有溫度。

2）爆笑推廣，打破傳統(tǒng)，企業(yè)可以增加一些劇情類的視頻內(nèi)容，在劇本制作中添加搞笑因素，使視頻內(nèi)容更加吸引人。

3） 反轉(zhuǎn)+熱梗，模仿門檻低，比如企業(yè)可以在視頻制作添加一些最近流行的元素或者視頻剪輯手法，蹭熱點從而增加視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和播放數(shù)據(jù)。

4）逗趣舞蹈，趁熱收割流量。比如我們幫助運營的一家邢臺的旅游景點，景點也會安排年輕人出鏡，配合最新流行的抖音舞蹈，最快程度上獲得關(guān)注和熱度。

2. 內(nèi)容原生法則

視頻內(nèi)容可以巧妙植入企業(yè)品牌信息，企業(yè)在視頻內(nèi)容制作中需要注意以下幾項：

1）注重用戶體驗，營造生活化場景。比如我們幫助運營的這家做漂移窗的企業(yè)，我們將產(chǎn)品融入到日常生活化的工作場景，通過這種生活化場景的視頻強調(diào)該漂移窗產(chǎn)品的優(yōu)勢特點。

2）掌控視頻內(nèi)容劇情形式，營造落差感。

3）利用視頻描繪藍(lán)圖，營造與用戶的情感共鳴。比如我們幫助運營的這家中學(xué)，視頻內(nèi)容以學(xué)生日常作為主要內(nèi)容，更能引發(fā)家長和學(xué)生的情感共鳴，提升視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和曝光效果。

3. 四有原則

企業(yè)抖音號運營中必不可少的四有原則。至少滿足其中一個，你的賬號內(nèi)容才稱得上對用戶有價值。

1）有用：用戶通過你的視頻內(nèi)容是有收獲的，用戶愿意持續(xù)關(guān)注能帶給他們收獲的賬號。

2）有趣：傳遞樂觀向上的生活態(tài)度。抖音官方數(shù)據(jù)顯示輕松娛樂類占抖音平臺熱門內(nèi)容的首位。

3）有性格：“性格”代表企業(yè)形象，要鮮明，切記模棱兩可。

4）有價值觀：與目標(biāo)用戶群體的價值觀形成契合，獲得粉絲的認(rèn)同。

最后，小編要給各位企業(yè)主一句忠告，未來對于企業(yè)來說最好的營銷策略全域思維。也希望各位企業(yè)主盡快做布局運營，才能在營銷中心處于不敗之地。