電商的發(fā)展，抖音app的火爆，不少企業(yè)和商家都想在抖音分一杯羹，開(kāi)始拓展這條炙手可熱的抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)途徑，為此也帶動(dòng)了一大波抖音代運(yùn)營(yíng)公司的生長(zhǎng)。我們都知道沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷和資源流量想在抖音火起來(lái)仍是比較難的，所以許多企業(yè)找到了專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)渠道。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)自運(yùn)營(yíng)抖音需求耗費(fèi)很多的人力、精力、金錢(qián)，而挑選抖音代運(yùn)營(yíng)公司不僅能享受到定制化、流程化的服務(wù)，還能節(jié)省各種資源。那么關(guān)于抖音代運(yùn)營(yíng)公司在幫商家運(yùn)營(yíng)時(shí)有哪些秘密呢？

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第一步：抖音代運(yùn)營(yíng)公司定位策劃。

一般代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)用一周的時(shí)間與客戶進(jìn)行對(duì)接、交流、然后市場(chǎng)剖析、頭腦風(fēng)暴、思想碰撞，將整個(gè)企業(yè)號(hào)的調(diào)性與方向先確定下來(lái)，做一個(gè)兩邊磨合的過(guò)程。而客戶需要給到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具體的品牌敘述，品牌歷史沿革以及產(chǎn)品訓(xùn)練等。畢竟對(duì)產(chǎn)品本身這個(gè)部分，客戶是生產(chǎn)者、是行家。

同樣代運(yùn)營(yíng)公司這邊也會(huì)依據(jù)品牌和產(chǎn)品做出運(yùn)營(yíng)方案、策劃好內(nèi)容制造的方向。然后再確定演員、構(gòu)思劇本等，這樣的話，接下來(lái)的三個(gè)月抖音運(yùn)營(yíng)的方向就有了，這一步非常關(guān)鍵的。

第二步：抖音品牌漲粉。

協(xié)助賬號(hào)做第一批粉絲，也便是種子客戶。在每個(gè)月的月初，代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)出具該月的運(yùn)營(yíng)方案，客戶有一天時(shí)刻提出建議，團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行微調(diào)。這里需要注意的是，代運(yùn)營(yíng)方對(duì)90%的內(nèi)容和構(gòu)思有控制權(quán)，不接受客戶大幅度的調(diào)整和修改，畢竟代運(yùn)營(yíng)知道每一個(gè)階段的作業(yè)重點(diǎn)，并且雙方簽定的是成績(jī)不達(dá)標(biāo)，按份額退款的合同，有必要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任，所以，如果客戶不接受這一點(diǎn)，就干脆免談。具體作業(yè)包含吸粉的5條抖音短視頻、賬號(hào)設(shè)置、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化、多途徑分解、推行等等。

第三步：抖音代運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品變現(xiàn)。

這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)意圖很清晰便是要通過(guò)抖音進(jìn)行帶貨。在抖音短視頻制造這塊會(huì)做一些商業(yè)植入，在抖音短視頻里打造產(chǎn)品運(yùn)用環(huán)境，做一些論題抖音短視頻。一起開(kāi)通變現(xiàn)途徑，如商品櫥窗、卡劵功能、網(wǎng)址鏈接等。

第四階段：抖音成績(jī)倍增。

這個(gè)階段是兩個(gè)作業(yè)方向，第一個(gè)優(yōu)化變現(xiàn)途徑，便是通過(guò)數(shù)據(jù)剖析提升整個(gè)抖音環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，就比方一個(gè)抖音短視頻通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)能夠得到抖音短視頻的播放量、櫥窗點(diǎn)擊數(shù)、產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)，成交單數(shù)等，每一條數(shù)據(jù)都能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。像我們剛剛說(shuō)的播放量，播放量低就闡明抖音短視頻內(nèi)容做得欠好；播放量高，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)少就闡明引的粉絲不夠精準(zhǔn)；櫥窗點(diǎn)擊數(shù)高，產(chǎn)品點(diǎn)擊數(shù)少就闡明咱們產(chǎn)品寶貝的主圖或櫥窗的設(shè)置布局有問(wèn)題，或者是產(chǎn)品跟粉絲的需求不匹配。你比方你做剃須刀的，引再多女粉絲進(jìn)來(lái)她也不會(huì)買(mǎi)。

第二個(gè)方向呢，便是擴(kuò)展賬號(hào)的覆蓋面取得更多流量與粉絲。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)跟上面的有矛盾，但轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是漏斗形的，咱們上面的漏斗口徑越大，轉(zhuǎn)化率盡管不變，但轉(zhuǎn)化的成單數(shù)肯定是不斷添加的。通過(guò)擴(kuò)展粉絲數(shù)跟優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)咱們的成績(jī)倍增。

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