唐山作為北方重要工業(yè)城市之一、京津唐地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心以及環(huán)渤海區(qū)域重要的沿海港口城市的地位日益凸顯。隨著短視頻的興起和迅速發(fā)展,"吃播"成為越來(lái)越多年輕人的新寵兒,在各大視頻網(wǎng)站中可以看到大量有關(guān)吃的內(nèi)容。

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1、市場(chǎng)分析:

根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到6.10億人;其中手機(jī)網(wǎng)上交易額占比96.3%,較2016年增長(zhǎng)15.4%?？梢?jiàn)移動(dòng)端已經(jīng)成為人們消費(fèi)的重要渠道,而直播平臺(tái)是消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的主要方式,因此以網(wǎng)紅主播為賣點(diǎn)的線上線下結(jié)合的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。

2、受眾群體特點(diǎn)及需求

(1)目標(biāo)人群定位——女性為主流

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,90后占網(wǎng)民總體的54.5%;90后與00后的年輕一族逐漸成長(zhǎng)起來(lái),80后為社會(huì)的中堅(jiān)力量,70后則已步入中年時(shí)期,60后有老有幼。從年齡層分布上看,30歲以下的年輕人占據(jù)主體位置,50歲以上的人群只占了23.5%的比例。

(2)產(chǎn)品特性

由于目前大部分食品行業(yè)的產(chǎn)品都較為同質(zhì)化且價(jià)格相對(duì)較低,所以要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可就需要通過(guò)差異化來(lái)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值并形成差異化的品牌認(rèn)知度與美譽(yù)感。

(3)傳播形式

對(duì)于商家而言想要提高品牌的知名度和美譽(yù)度的最佳途徑就是借助社交媒體的推廣作用來(lái)進(jìn)行宣傳引流了!因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的消費(fèi)者都喜歡在網(wǎng)上瀏覽各種信息資訊,而且他們也更習(xí)慣于利用微信朋友圈等社交媒體去分享自己的日常點(diǎn)滴生活狀態(tài)或?qū)δ骋皇录挠^點(diǎn)看法等等,這些都會(huì)無(wú)形當(dāng)中影響到他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

(4)盈利模式

當(dāng)前大多數(shù)商家的收入來(lái)源都是靠銷售商品獲得的傭金提成或是廣告費(fèi)所得。但就目前的電商發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,未來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)將會(huì)來(lái)自于流量變現(xiàn)方面,也就是說(shuō)我們可以通過(guò)將線上的粉絲轉(zhuǎn)化為線下的客戶從而增加店鋪的收入水平(例如會(huì)員卡售賣)。另外還可以嘗試一些新的業(yè)務(wù)拓展方向如外賣服務(wù)、代駕服務(wù)等。

3、活動(dòng)策略

(1)主題

為了吸引更多用戶的關(guān)注,我們可以針對(duì)不同的節(jié)日或者特定的場(chǎng)景推出相應(yīng)的主題活動(dòng)以此來(lái)引起大家的興趣。比如中秋節(jié)就可以圍繞月餅這一品類開(kāi)展相應(yīng)的促銷活動(dòng);情人節(jié)則可以主打鮮花蛋糕甜品類的單品來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容輸出;國(guó)慶假期可以結(jié)合旅游出行做相關(guān)的文案創(chuàng)意......

(2)玩法

除了常規(guī)性的打折優(yōu)惠之外,也可以考慮做一些趣味性強(qiáng)的小游戲或者是互動(dòng)性較強(qiáng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)來(lái)增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性進(jìn)而激發(fā)大家參與的熱情,這樣不僅能夠起到活躍氣氛的作用還能有效帶動(dòng)其他商品的銷量。

4、注意事項(xiàng)

1)注意選擇合適的合作方

在選擇合作的第三方機(jī)構(gòu)時(shí)一定要注意其資質(zhì)是否齊全,是否有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)許可證書(shū),以免上當(dāng)受騙造成損失。(建議盡量選擇當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的公司)

2)做好前期預(yù)熱工作

在進(jìn)行任何一場(chǎng)大型的活動(dòng)之前都要先充分了解清楚整個(gè)流程的細(xì)節(jié)問(wèn)題并且制定好詳細(xì)的計(jì)劃表以便有條不紊地進(jìn)行實(shí)施。

3)提前準(zhǔn)備充足貨源

如果是在節(jié)假日的話一定要準(zhǔn)備好充足的貨品以保證供應(yīng)量的穩(wěn)定性和及時(shí)性。同時(shí)還要確保所有物品的質(zhì)量合格,避免出現(xiàn)因質(zhì)量不合格而造成顧客投訴的情況發(fā)生。此外也要保證庫(kù)存量足夠大以防斷供情況的發(fā)生。

4)合理規(guī)劃時(shí)間

無(wú)論是哪種類型的商業(yè)行為都需要一個(gè)合理的安排才能取得良好的效果。因此在正式開(kāi)始前需要確定具體的時(shí)間段并將所有的準(zhǔn)備工作完成到位后再進(jìn)入正式的運(yùn)作階段。

5、總結(jié)

綜上所述,如果想要打造出優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)形象就要做到以上幾點(diǎn)要求,只有這樣才能讓我們的號(hào)擁有更好的曝光率和影響力,同時(shí)也更容易被更多的人記住~