來源：綿陽時(shí)間網(wǎng)-i綿陽

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■華美集團(tuán)轉(zhuǎn)變營銷方式，助力業(yè)務(wù)量增長。圖為糕點(diǎn)生產(chǎn)線 記者 鄭志波 攝

昨日下午，市委宣傳部組織的“走企業(yè) 看復(fù)工”集中采訪走進(jìn)茶山鎮(zhèn)，記者跟隨采訪團(tuán)實(shí)地走訪了綿陽市華美食品集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華美集團(tuán)”）、廣東茵茵股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茵茵股份”），揭開了以華美集團(tuán)為代表的茶山企業(yè)破局突圍，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量增長的秘訣。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，茶山鎮(zhèn)出臺(tái)多項(xiàng)政策、一企一策、專人服務(wù)，為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)創(chuàng)造環(huán)境、重塑信心，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)工滿產(chǎn)、增資擴(kuò)產(chǎn)。其中，該鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨領(lǐng)域，計(jì)劃打造網(wǎng)紅直播基地，而以茵茵股份、華美集團(tuán)為代表的多家企業(yè)，在疫情防控期間通過創(chuàng)新營銷模式，直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。

一企一策，專人服務(wù)

疫情防控期間，復(fù)工難、資金短缺是企業(yè)面臨最大的問題，針對(duì)此類問題茶山鎮(zhèn)出臺(tái)各項(xiàng)惠企撐企政策。記者獲悉，目前茶山鎮(zhèn)已為1.5萬家次企業(yè)落實(shí)市各項(xiàng)惠企政策補(bǔ)貼5647萬元，落實(shí)鎮(zhèn)村集體物業(yè)、“二手房東”等減免租金近1430萬元，為企業(yè)減少電費(fèi)支出約3000萬元，推動(dòng)107家中小企業(yè)與銀行達(dá)成授信意向2.7億元，向83家中小微企業(yè)發(fā)放貸款2.5億元，全力支持企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

此外，茶山鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭進(jìn)行企業(yè)走訪調(diào)研，及時(shí)全面了解企業(yè)訴求，一企一策，專人服務(wù)，協(xié)調(diào)解決問題。針對(duì)企業(yè)用工緊缺問題，創(chuàng)新推動(dòng)“共享員工”模式， 達(dá)成全市首宗“共享員工”協(xié)議。在各項(xiàng)政策的扶持下，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、生產(chǎn)整體平穩(wěn)有序，其中茵茵股份、佳誼五金、新盟食品等多家企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)。

市“倍增計(jì)劃”試點(diǎn)企業(yè)茵茵股份、華美集團(tuán)于2月10日開始復(fù)工，于4月上旬所有車間基本恢復(fù)正常生產(chǎn)能力，并在2020年第一季度拿下亮眼成績。

營銷新模式，刺激新消費(fèi)

記者從茶山鎮(zhèn)方面了解到，為刺激消費(fèi)，茶山投入不少于500萬元，全面開展“樂購綿陽·活力茶山”促消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)，開發(fā)“樂購綿陽·活力茶山”線上小程序，與阿里巴巴國際站開展戰(zhàn)略合作，并通過搭建直播間，開拓網(wǎng)紅直播帶貨的新營銷模式，刺激消費(fèi)，增加新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

華美集團(tuán)在疫情防控期間銷售額不降反增，業(yè)務(wù)量增長20個(gè)百分點(diǎn)，除了其品牌影響力、消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的依賴度以外，最重要的就是營銷方式的轉(zhuǎn)變。

據(jù)華美集團(tuán)副總經(jīng)理周宏純介紹，他們組建了自己的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷、直播帶貨等領(lǐng)域發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了線上月銷售額達(dá)到1000萬元，與往年同期相比增加30%左右，并成逐月上升趨勢(shì)，“往年，我們線上年銷售額能達(dá)到1億元，今年我們預(yù)計(jì)突破2億元”。

此外，華美集團(tuán)還創(chuàng)新采用社區(qū)團(tuán)購方式，將銷售端細(xì)致深入到社區(qū)、家庭，在社區(qū)設(shè)立團(tuán)長，消費(fèi)者拼團(tuán)下單，送貨到家，既方便了疫情防控期間的消費(fèi)者，也拓寬了華美銷售渠道。據(jù)了解，目前華美集團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購幾乎覆蓋了綿陽市區(qū)、有40多個(gè)團(tuán)長?！敖酉聛?，我們還將接洽直播帶貨界的大網(wǎng)紅，為我們的產(chǎn)品帶貨。我們還與王祖藍(lán)有個(gè)約定，他將推薦我們的燉蛋糕?！敝芎昙冋f。

直播帶貨成為眾多企業(yè)在疫情之下突圍的殺手锏，也成為被重點(diǎn)打造的領(lǐng)域。記者了解到，茶山計(jì)劃打造網(wǎng)紅直播基地，組建運(yùn)營、直播、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，建立吸引網(wǎng)紅主播銷售產(chǎn)品機(jī)制等；聯(lián)合質(zhì)量優(yōu)、形象好、知名度高的企業(yè)，整合優(yōu)質(zhì)資源，打造具有茶山產(chǎn)業(yè)特色的“茶園商城”；深化與阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)的合作，幫助企業(yè)拓展電商渠道，消庫存、搶訂單、找渠道，推動(dòng)茶山制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快拉動(dòng)外貿(mào)企業(yè)復(fù)蘇。

記者 向連