當前農村電商運營出路在哪里?最重要的該持續(xù)注意什么?
以下觀點和建議,供參考:
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首先你一個詞“不恥下問”用錯了,不友好。不恥下問的意思是不以向不如自己的人問問題而感到羞恥。別人都不如你了,誰還想回答你的問題。第二,你把問題復雜化了,大道至簡,才能越做越順。農村電商的出路,不同的人不同的角度有不同的見解。最根本的就是:你需要時,我出現提供需要。這就要求我們順意時代發(fā)展,隨著人們注意力的轉移而轉移。既然意識到短視頻,直播帶貨的優(yōu)勢了,就往這方面發(fā)展呀。人的注意力在哪,哪里就有需求,有需求的地方,我們滿足需求就有錢可賺。酒香也怕巷子深,要想讓更多的人買我們的東西,首先是讓更多的人知道,目前流量最大的就是自媒體平臺(例:今日頭條,西瓜視頻,抖音,火山等),更多的人知道,然后是讓他們喜歡,然后是關注,然后信任,有了信任什么東西都好賣啦。內容是核心!質量是前提!服務是關鍵!有了優(yōu)質的內容,才會有粉絲,有了精準粉絲,才會產生購買,有了大量的購買,才會有裂變效益。需要注意的:優(yōu)質內容的輸出,保證產品質量,重視每個用戶的服務。希望以上能幫助到你,還有什么不懂的,可關注我(劉康自媒體)私信,主頁每天都會分享這方面的專業(yè)知識,教大家怎么今日頭條上賺錢。
立足本村產業(yè)特色,談談如何發(fā)展農村直播電商事業(yè)1、農村直播電商的發(fā)展離不開產業(yè)鏈的支撐。農村直播電商產業(yè)鏈包括平臺、基地、主播、農產品、運輸和冷鏈服務,以及成熟穩(wěn)定的直播運營團隊等。運輸和冷鏈是農產品能夠從田間地頭走出去的重要路徑,尤其是冷鏈,可以在最大程度上解決農產品的儲存保鮮難題,水果等農產品頻繁出現發(fā)霉壞掉就能體現出冷鏈的重要性。
2、直播電商核心就是優(yōu)化農產品的結構、讓其生產、銷售和運輸符合現代商業(yè)的規(guī)則和方法,能夠讓農產品走進千家萬戶的消費者,讓他們吃上田間地頭的真正新鮮食品、用上經過深加工的農產品。
3、直播電商已經成為廣大農民致富的新手段。直播電商具備的低門檻、上手快、易掌握的特點,讓農民看到勤勞致富的新希望。我們能看到,經過這些年的蓬勃發(fā)展,在廣大農村已經涌現出了很多三農自媒體大咖,熟練掌握了短視頻創(chuàng)作和直播電商的技巧和規(guī)律,在這片新興領域如魚得水,成了農村致富的新帶頭人。
電商運營主要工作內容是什么?從基本上來講,電商運營分為四個大的方面:店鋪運營、產品運營、流量運營、活動運營,此外還有包括客服、數據統計等等,從工作具體內容上我們還可以將電商運營的主要工作分為:產品包裝文案、運營編輯、圖文設計、視頻制作、短視頻推廣等等。
電商逐漸顛覆了我們日常的消費習慣,同時也刺激了物流業(yè)、線下實體店的快速轉型?,F在做電商必須要掌握運營的工作。這樣才能讓用戶快速找到你的產品。否則在幾千家同樣的店鋪競爭中,你的產品很難實現突破性的盈利。
從基本上來講,電商運營分為以下四個大的方面。
1、店鋪運營
店鋪運營包括基本的開店操作,店鋪裝修、產品的更新、訂單處理等等工作內容。屬于核心的基礎工作。對于個人創(chuàng)業(yè)者而言,這些過程都需要自己獨立完成處理。而資金能力的店鋪可以找運營人員完成這個過程。
2、產品運營
產品運營其實就是你店鋪中寶貝的包裝、上下架、價格定位、補貨出貨等工作內容。其中涉及到寶貝的包裝文案等內容運營的工作,也有線下渠道以及物流的合作等。
3、流量運營
流量運營是電商運營的核心工作。如果說店鋪運營是線下實體店的房子,產品運營是提供你銷售的物品。那流量運營就是你拉攏顧客的渠道。
4、活動運營
活動運營是刺激產品銷售以及吸引大流量的一種形式,我們都熟悉的天貓雙十一,京東618等大型的電商活動過程中,很多店鋪也會推出自己的活動。無論是大活動,還是小活動都屬于活動運營,一般有秒殺活動、打折活動、發(fā)布優(yōu)惠券等等形式。其中拼多多平臺憑借拼團購買吸引了大批的流量。這也是電商活動的一種形式。
以上電商運營的主要工作內容,此外還有包括客服、數據統計等等也是電商運營的一部分,當然也可以單獨成為一個崗位。從工作具體內容上我們還可以將電商運營的主要工作分為:產品包裝文案、運營編輯、圖文設計、視頻制作、短視頻推廣等等。
如何做好電商內容運營?明確用戶定位
首先,電商運營必須明確用戶定位。電商平臺的用戶定位分為性別、年齡、地區(qū)、風格偏好、價格偏好等。
一個買家數據所蘊含的價值是無法想象的。在這種情況下,內容運營可以等待買家自己上門,也可以通過數據分析,用最正確的方法,在最適合的時間給用戶提供最理想的結果。
內容的組織
明確用戶定位之后,最重要的就是為他組織合適的內容。電商平臺的內容就是產品,你的任務就是在合理范圍內幫助這些產品賣得更好。
內容不是二次提煉,而是二次包裝,這里的內容,對買家來說,是平臺的專業(yè)背書和豐富程度;對賣家來說,就是實實在在的利潤和品牌影響力。
產品和內容的細分或許會減少表面上的流量數據,但長此以往帶來的卻是高轉化和忠誠度。
內容提煉僅僅是初級的,想要更好的包裝,一定要把最能夠抓住買家眼球的賣點提煉出來。除了對產品的了解以外,還需要良好的文案功底。
內容的展現形式
當你積累了足夠的素材之后,就要思考通過什么形式展現給目標用戶了。接下來咱們說說展現形式。
所有電商平臺都存在頻道頁,可能是在最初產品構建的時候就存在,也可能隨著業(yè)務的發(fā)展而增加或者減少。
頻道頁的優(yōu)勢是展示更固定,讓買家快速找到想要的內容,同時決定了產品調性,也可以起到分流作用,劣勢是能玩的花樣有限。
這是最潤物細無聲,也是最有效的方式。想一下,當你打開今合網,是不是會著重關注“新店推薦”、“熱點關注”板塊?內容運營能做的就是為其準備大量的內容,吸引買家的眼球。
圖文形式的內容輸出看起來是一件性價比很低的事情,畢竟僅僅為了推薦一款或者幾款產品,要寫那么長的文字。
雖然看上去是一件勞心費神的事,但通過對比,減少了買家的決策成本,實際上提高了轉化,尤其是由專業(yè)、文藝、或者詼諧的文字引導,更容易引起買家共鳴。
短視頻流行的今天,直播也慢慢被嘗試引入電商平臺,籽曰直播平臺對商品交易額的影響力大家有目共睹。
內容的傳播
電商內容的傳播難度遠遠高于一些公眾號的文章和有趣的H5頁面,它買賣的屬性與人們談天時八卦、攀比的言語、逗趣的段子相比有一定區(qū)別,需要字里行間的表達更為嚴謹。但如果能夠準確定位,則可以帶來驚喜的效果,比如籽曰直播的品牌館,就對廣大商家的商品日均交易額指數產生了重要影響。
做電商運營,一定要明確你的內容為誰而做,為他們精選適合的內容,并找到最適合他們的推廣渠道。如果這些人能夠為此買單并愿意主動傳播,你就成功了!
快手短視頻電商運營工具有哪些短視頻運營的工作主要包括4方面:內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析??焓侄桃曨l運營五大技巧:
1、內容垂直、精確。從內容的最初傳播,就要持續(xù)保持精準的定位,保持不斷的提供專業(yè)的內容。
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2、轉對傳播轉化。內容分化傳播的趨勢是從經營轉向大眾傳播發(fā)展的。針對不同的受眾采用不同的內容分化傳播,將受眾的行為從被動轉為主動。
3、短而精、多元。從當下熱門的的快手刷粉絲短視頻內容來說,一般在15秒以內為最佳,所以在短視頻拍攝的過程中一定要多元話的巧妙創(chuàng)意,創(chuàng)造更短小精致,多元豐富的內容。
4、多平臺發(fā)布。短視頻的社交屬性使其在傳播過程中不僅依托自身的快手刷粉絲客戶端為發(fā)布渠道,同時也要結合當下火爆的平臺,例如:今日頭條、微博、微信等。
5、PCG+UCG相結合。分享交流是用戶獲取信息的主要方式,通過深入了解短視頻的傳播特點才能發(fā)揮獨特的優(yōu)勢,加上高質量的產品內容,才能實現傳播效果的最大化!
PS:關于快手號的內容制作及快手號的運營技巧這里給大家安利一款工具——飛瓜數據快手版,這款工具對于我們在制作短視頻及運營過程中是很有幫助的。
1)在飛瓜數據快手版的熱門視頻、熱門標簽里面我們可以第一時間了解到快手平臺的熱門視頻內容創(chuàng)作方向及熱門標簽的相關數據情況,快速上熱門。
2)在播主詳情頁面中,我們可以快速了解到自己快手號的粉絲數據、視頻數據分析、直播數據分析、直播記錄、快手號電商分析、粉絲重合度分析及禮物情況的分析等,飛瓜數據快手版還有很多的功能,大家可以去使用下。
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電商運營怎么開展?電商運營,其實跟經營是一個意思,就是將一件事情從頭到尾做好。我就個人的意見做好電商運營管理工作。作為一名好的電商運營,首先企業(yè)就是給你框架和方向的人,細節(jié)的把握也是必須,畢竟框架也是由細節(jié)構成的。
引流、熱銷、利潤和形象四個角度,分別承載了“流量加持”、“更具信任感,更容易轉化下單”、“更高的利潤”和“品牌...
要吸引住用戶的眼球,光靠產品線的設計是遠遠不夠,你還需要通過進行相關頁面美化設計才可以。店鋪的美化設計...
在推廣產品的時候,我們可以利用網上的一些落地頁制作工具來進行對廣告頁的設計,例如最近比較火爆的秀贊就可以很好的完成活動營銷的相關操作。
在每個階段之后,我們都要對已賣出的產品和冷清無人購買的產品進行分析,分析它們的熱銷原因以及無人問卻的原因,最后再總結出解決辦法,這樣才能使店鋪的生意越來越好。
電商運營主要是負責店鋪的整體經營與營銷方案,下面詳細介紹一下電商運營的具體工作職責:
1、負責公司電商平臺運營,包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運營;
2、根據網站營銷數據進行深入分析,對每個產品運營情況進行評估,提煉賣點,指導美工進行頁面優(yōu)化,提升搜索量,促進銷量;
4、熟悉各電商平臺的運營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網站廣告資源;
5、每日統計分析最新數據,并根據數據變化采取針對性運營措施。
運營的工作內容包含這幾塊:
一、內容產出內容大致分為四種:
1、營銷方案方向的Banner、push、短信文案、,重在吸引用戶點擊。
2、偏推薦方向的導購文案,深入挖掘商品或者服務者的特色,對其內容包裝和推廣提高轉化。
3、規(guī)則說明型內容,活動的玩法,相關的標準和產品的功能說明,需要簡單直接讓用戶明白。
4、場景相關的軟文、用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣,喚起用戶的需求。
二、資源把控
活動、頻道都是資源位,資源是有限的,就會出現競爭,資源的管理就需要立規(guī)矩,不然就會有人問資源位的標準是什么,為什么他能上我不行,這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分,和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層。細化來說還包括同一個頁面,商品先后排序的調整優(yōu)化。
三、數據分析
數據分析整理的很重要,從哪幾個角度分析,需要哪些指標,不同指標間如何橫向縱向對比分析,數據的變化代表什么,背后的原因是什么,有哪些改進的舉措。
從完全不會,到逐步有一套思想方法,個人覺得數據分析是做運營以來最大的收獲之一。數據是評價效果的客觀標準,是輔助科技學決策的重要手段,不會做數據分析的運營就是瞎子。
四、溝通
做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成,很多的時候都在辯論探討中。
作為需求方,需要與產品、設計、開發(fā)同學溝通,保證需求不變形,實際最終效果。最為資源方,需要與行業(yè)商家同學溝通,明確規(guī)則和標準。
五、雜事
說運營瑣碎,就是因為安排好以上幾大塊工作外,需要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺人肉操作甚至采購發(fā)貨等。這些都是運營要做的事,細分來看其實包含了三個崗位,內容運營、活動運營、產品運營,提煉這幾個崗位的側重點。
電商的核心是要有排名有流量,最基礎的店鋪裝修、產品上架、信息發(fā)布、活動報名都是要有的。另外像淘寶做直通車就非常重要,想靠自然搜索把排名做到前面,在淘寶競爭力這么大的平臺上很難做到,而直通車因為競爭商家多投入的費用也會很大;像阿里巴巴B2B平臺,主要做批發(fā),互聯網意識沒那么強,競爭壓力相對小,網銷寶花費就沒那么大。
總結起來電商運營可以分為付費和自然,付費就是直通車、網銷寶這種,只是不同平臺規(guī)則會有不同;自然則是做裝修、做主圖、做標題排名、做詳情,需要一點點積累,慢慢出成績。此外,除了站內,站外也是運營推廣的寶地,軟文、論壇、貼吧、問答增加曝光,吸引潛客;
你是來嫖運營方案的吧
那單品權重都有哪些東西,我一次性給你說透
1:坑產和付款人數,這個是排第一的
坑產就是你這個產品一個月賣了多少錢,付款人數不用說了吧,這2點基本上決定了你搜索的排名。
所有的黑搜也是按這個原理來玩。
2:收藏加購
你可以理解為人氣值,這1-2年這個對權重排名的影響也加了進來,其實這個很多人都知道啦,要不然怎么會做搜索單的時候去安排點收藏加購,不就是這個意思。
3:評價、買家秀、問大家、好物點評團、視覺等
這些是幾乎決定你轉化率的東西,也就是大家說的內功優(yōu)化,就是優(yōu)化這些東西,你一個產品沒人評論,沒人自賣自夸,沒人自嗨搞氣氛,人家肯定覺得你不靠譜啊,你隨便點開一家靠前的天貓店鋪,看看人家的評價,清一色的搞假,那你也去搞啊。不要天天叫為什么人家有生意你沒有,不都是這些細節(jié)綜合決定的。
4:單品的動態(tài)品評分
基本一個產品動態(tài)評分太低,搜索會掉這是百分百的,運氣不好的話,還會抽檢你,等下錢沒賺幾毛錢,搞得一堆煩心事。
其實這個很好解決,垃圾產品我們就不賣,碰到有退貨退款的,盡量不要選什么質量問題這些去退,其他隨便你怎么弄都行,你說話客氣點,客戶都愿意配合,遇到問題積極給人解決。
5:就是類目了,錯放類目,那就完犢子了。
6:新品標有加權器,能去搞得都去搞。
7:主圖視頻去搞一個,可以被有好貨抓取,有了展現就是加權,白底圖也去搞,有機會被首頁抓取。
8:就是微詳情這個玩意,目前流量還可以,但是轉化差一點,有總比沒有好,而且這玩意以后都是趨勢,不要大家都變成基本功了,你才扭扭捏捏的去設置。
基本上以上8點就是一個單品的權重
如果這8點你都做好了,發(fā)現還是養(yǎng)不活自己,那只有3個辦法
第一:產品不行,重新選品。
第二:直接去電子廠打工,手腳靈活點,頓頓飽是有的。
第三是什么我就不說了,你們自己猜
10年電商人路過~~~~~~
淘系骨灰級賣家
隨性回復不拘格式
現在我做的模式是,一人一店,不囤貨不推廣,就搞冷門高利潤產品,一單賺他個100-200,一天就出他個10單就夠了,多搞幾個這類產品就夠了。
選品勝過一切,不接收任何反駁。
歡迎交流探討
祝你發(fā)
你這樣問,還是比較籠統的。
從平臺角度來分,有淘寶,京東,拼多多,這種大型電商平臺,也有可能是你所在的公司的自營第三方平臺。
從專業(yè)角度類型來分,有綜合平臺,垂直平臺。
從產品細分領域來說,又會分比如美妝電商,生鮮電商,等等
1怎么做電商運營
弄清楚運營的定位
在做電商運營之前,一定要了解清楚電商運營地定位在哪里,如何做好運營地工作,運營工作需要具備哪些能力等等。
注重建立用戶關系
對于一個電商平臺來說,運營就是要將用戶與產品的關系聯系起來,讓用戶聽到這個店鋪就知道賣什么東西,自然也能夠帶動銷量。
了解大型電商平臺運營手段
對于一些大型的電商平臺,其實他們都是具備一些運營的手段,只有通過對于他們運營手段和策略地分析,才能夠幫助自身店鋪運營帶來流量。
了解推廣渠道的方式
現在互聯網有很多推廣的渠道,免費收費的渠道給有不同的推廣方式,對于他們熟悉地掌握,將能夠幫助你更好地做好店鋪的推廣。
注重用戶拉新的手段
對于一個電商運營者,對于用戶拉新留存的手段也必須要掌握,最好可以通過同行的對比學習,找到自己運營方式地差距和不足,這樣也就能夠很快地做好相關工作。
2電商運營怎么做能做好
電商運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產品競爭力的表現,也是店鋪運營能力的表現。
做好電商運營,還得掌握PS技術,對于網店設計以及產品的設計都要會靈活掌握PS技術。比如要知道怎么去水印。
電商運營離不開數據,數據不僅可以為運營提供衡量標準,還可以為電商運營提供決策支持。數據化思維就是建立自己的數據運營體系,知道不同數據之間的關系,學會用數據進行分析。
另外,在數據分析的過程中,可能會有一些意想不到的收獲,數據之間有很多有趣的關聯。我們可以通過這些數據對我們的電商運營工作、我們產品的用戶有更清晰地認識。
首先,你要確定要選擇哪個方向,目前電商主要分三大方向,傳統電商、跨境電商、新媒體,當選定方向后,就要選擇平臺了,這里建議入門期先選定一個平臺,一段時間后再去另一個平臺,這時候你會發(fā)現,到第二第三個平臺的時候,上手會容易很多,這也是電商的特點,無論是什么平臺,什么方向,你都會找到他們極其相似的地方。
有一點要記住,運營其實就是六個字“產品—流量—轉化”,也就是說你要做的所有事情都是圍繞著他們進行的,所以在你開始學的時候,要保持好這個思路。
那么接下來要說學什么了。
1、首先要熟悉整個電商平臺的環(huán)境和規(guī)則,進而學習各種基礎的運營操作。小到一個標題怎么優(yōu)化,關鍵詞怎么選都是門道。
2、學會看各種數據以及數據分析,不會數據分析的電商運營相當于徒手上戰(zhàn)場...只能當炮灰。
3、學會推廣,你需要熟悉各種推廣渠道。
4、洞察市場,洞察用戶,具有敏感度。
這里要再強調,一定要學會看數據!不會看數據的運營就是死路一條。
最后,就是自己,不要害怕失敗,心態(tài)一定要放正,電商運營沒有捷徑,所有的運營都是邊做邊學,邊學邊做出來的,學會頂住壓力,學會沉淀
電商是個大概念,首先分為國內電商和跨境電商。如果做得是國內電商,主要針對的就是淘寶、京東、天貓、拼多多。如果是跨境電商主要做得平臺就是亞馬遜、敦煌、速賣通等。
根據貨源又分為,自由貨源和代理貨源,以及無貨源。
搞清楚了以上問題,才能給出你比較切合實際的運營方案。
1、用戶定位:打算做哪類人群的生意,你對這類人群的心里需求是否了解;
2、產品定位:打算做什么產品,產品了解有多少,優(yōu)劣勢、同行有哪些等;
3、價格定位:打算做什么層次的價格定位,運營初期打算怎樣擴大銷量,做什么活動。
4、平臺定位:確定好是零售,還是批發(fā),是做國內,還是跨境;
5、運營策略:先做流量,還是先做品牌。
當你把這些都搞懂了,你的運營方案也就出來了。
希望對你有所幫助。
店鋪日常運營基本內容
店鋪運營是電商運營最基本的操作工作,店鋪運營我們要會下面這些知識;開店流程--發(fā)布寶貝--商品上下架--櫥窗推薦--類目優(yōu)化--商品標題--品類規(guī)劃--運營規(guī)劃;
上面這些都是任何一個新手需要掌握的最基本知識,其中的每一個模塊都是一個可以細化出來的知識內容,以上這些日常運營工作中的每一個內容都會是對銷量產生很大影響的方面。
日常推廣
作為一個運營人是必須要知道店鋪推廣的核心知識的,其中最主要的有“搜索排名,直通車,鉆展,淘寶客”的設置;其次在內容營銷方面要學會“微淘,淘寶直播,淘寶達人,淘寶群,短視頻,內容策劃”等相對更深一個層次的知識;
最后我們還需要會各種淘寶活動的營銷操作,比如“店鋪紅包,優(yōu)惠券,限時優(yōu)惠,搭配套餐,天天特價,淘金幣,淘搶購,聚劃算,大促活動,清倉,試用”等具體的操作,上面這些操作對于一個普通級的運營人員需要掌握的是什么產品用什么活動,什么季節(jié)做什么促銷,每一種活動背后的盈利數據支撐情況,以及隨時掌握各種活動報名參與的時間節(jié)點等。
晉級深層次運營
數據運營
在掌握了上面的電商基本運營手段之后,那就需要對運營水平進行升級,數據運營是電商運營的核心之一,其涉及到的知識點主要有如下這些;生意參謀,店鋪核心數據,阿里指數,行業(yè)數據,案例分析(主要是某個案例的核心數據);
最后如果要成為電商運營總監(jiān)及以上級別的大神的話,還需要在上
什么都不懂的話,個人還是建議從運營助理學起。運營助理這個崗位,很容易鍛煉能力,工資也提的快。
1.優(yōu)先成熟電商公司的運營助理,或者是推廣。有店長帶你。
2.如果能力強一點,可以做大電商公司新店運營,老人會帶你。
3.千萬不要做新公司電商運營,因為你很難判斷這個公司產品有沒有競爭力。
4.提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務模式和產品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等,包括他的一些小要求(包括地域限制、年齡等),避免不必要的麻煩。
5.初期不要太在乎工資,有理論知識再練半年身價翻倍。
電商運營主要是干什么?優(yōu)就業(yè)的全域電商課程一共分為六大階段,包括開店實戰(zhàn)、產品運營、視覺運營、流量運營、多平臺運營、移動電商六個主要方向。
一、開店實戰(zhàn)主要學習選品、開通店鋪、上架、PC端裝修、手機端裝修、大促裝修、寶貝詳情裝修店鋪營銷設置、寶貝標題打造
二、產品運營主要學習市場分析報告、產品規(guī)劃表、產品賣點文案、價值提升方案、產品推廣計劃、買家秀、購后鏈路設置、數據分析報表、用戶運營方案
三、視覺運營主要學習視頻腳本、視頻拍攝、產品精修、4大類頁面設計、VI標準體系制定
四、流量運營主要學習直通車賬戶搭建、直通車推廣方案、直通車優(yōu)化、淘寶客推廣、智鉆計劃、活動選品、活動企劃、尾貨分解清庫、微淘、粉絲互動、直播達人合作
五、多平臺運營主要學習拼多多店鋪搭建、產品上架、拼多多運營方案、天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜、速賣通、eBay等報表方案
六、移動電商主要學習策劃并執(zhí)行直播、短視頻拍攝與剪輯、公眾號、H5頁面、個人微店搭建、微博推廣方案、社群裂變、社群活動策劃