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醫(yī)美機(jī)構(gòu)西安什么樣的好？醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以去西安伊美爾，他家李娟醫(yī)生和資質(zhì)都不錯(cuò)。
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星顏醫(yī)美前臺(tái)一周上幾天班答案：一般來說，星顏醫(yī)美前臺(tái)員工一周需要上6天班，每天工作8小時(shí)。但具體排班安排可能會(huì)因地區(qū)、門店規(guī)模等因素而有所不同。
解釋：星顏醫(yī)美是一家全國(guó)性連鎖醫(yī)美門店，其門店數(shù)量眾多，從小型門店到大型門店都有。因此，前臺(tái)員工的具體排班安排可能會(huì)因門店規(guī)模、地區(qū)等因素而有所不同，但大體上一周需要上6天班，每天工作8小時(shí)是較為普遍的。
拓展：除了前臺(tái)員工，星顏醫(yī)美還有其他崗位，如美容師、醫(yī)生、客服等。對(duì)于不同崗位的員工，具體的排班安排也會(huì)有所不同。如果您對(duì)星顏醫(yī)美的招聘信息或具體崗位排班有任何疑問，建議直接聯(lián)系星顏醫(yī)美人力資源部門或相關(guān)部門進(jìn)行咨詢。
醫(yī)美的未來在何方？一,行業(yè)現(xiàn)狀：
2019年，是中國(guó)醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)型之年。從深圳推行至全國(guó)的醫(yī)美分期整治，從成都推行至全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)托整治，以及全國(guó)范圍內(nèi)的打擊非法行醫(yī)，超范圍經(jīng)營(yíng)，醫(yī)美廣告違規(guī)行動(dòng)，讓這個(gè)本就已經(jīng)褪去暴利光環(huán)進(jìn)入嚴(yán)冬的行業(yè)更加無所適從；2020年，可謂是醫(yī)美行業(yè)的洗牌之年，面對(duì)突如其來的新冠疫情，已經(jīng)有大批的醫(yī)美企業(yè)相繼倒下，而且困難還在繼續(xù)。
同時(shí)國(guó)內(nèi)國(guó)際大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，類于滴滴，京東，格力等眾多行業(yè)紛紛裁員過冬。醫(yī)美行業(yè)作為改善性需求為主的消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)，此時(shí)處境更加尷尬。不僅要面對(duì)越來越年輕的消費(fèi)群體，自身還需要解決許多諸如運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型難，技術(shù)同質(zhì)化，投資回報(bào)低等種種問題，更要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壓低行業(yè)價(jià)格進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)役獲取客戶的問題。面對(duì)暴利光環(huán)退去，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，信息差消失，使得依靠渠道賴以生存的醫(yī)美機(jī)構(gòu)更加雪上加霜。但同時(shí)行業(yè)洗牌的時(shí)代也是機(jī)會(huì)來臨的時(shí)代。誰能在此行業(yè)背景下脫穎而出，依靠以往傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)種草獲客模式，渠道合作帶領(lǐng)客戶消費(fèi)模式已經(jīng)不符合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，數(shù)字化信息時(shí)代到來，統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)，客戶偏好，需求等數(shù)字化分析將是未來做好企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一劑良藥。運(yùn)用當(dāng)下三方平臺(tái)獲客并及時(shí)納入公司管理內(nèi)部系統(tǒng)，以此達(dá)到消費(fèi)升級(jí)，是重中之重。
二,獲客：
目前大部分直客醫(yī)美機(jī)構(gòu)，面對(duì)的群體大部分是已經(jīng)有改善性需求的客戶，進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)從而達(dá)成業(yè)績(jī)，往往不具備開發(fā)能力。而目前大部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)意識(shí)到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要性，紛紛成立營(yíng)銷事業(yè)部。但方法依然以渠道合作的傳統(tǒng)思路為主。隨著信息差消失，客戶消費(fèi)回歸理性，各大視頻網(wǎng)站平臺(tái)曝光醫(yī)美合作內(nèi)幕，使得渠道合作增加難度。而渠道合作意味著價(jià)格高，服務(wù)不到真正的客戶本身，而承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)使得眾多醫(yī)美機(jī)構(gòu)紛紛放棄。而直接獲取客戶流量成為了醫(yī)美機(jī)構(gòu)最難且最想做的事。
（1）三方平臺(tái)之美團(tuán)，新氧。
美團(tuán)新氧等三方平臺(tái)目前是各大實(shí)體行業(yè)獲取客戶流量最直接的方式，擁有強(qiáng)大的客戶消費(fèi)群體。
而第三方平臺(tái)只能作為企業(yè)引流工具，并且要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。醫(yī)美行業(yè)最適合在美團(tuán)等平臺(tái)上做的只有光電類項(xiàng)目，近些年隨著傳統(tǒng)生美機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來越多的生美機(jī)構(gòu)已經(jīng)升級(jí)為科技護(hù)膚，光電護(hù)膚。這種升級(jí)模式，時(shí)間短，見效快，不耗費(fèi)太多人工。而作為一家成熟的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，皮膚科（光電類）和針劑類項(xiàng)目的營(yíng)收之和占比機(jī)構(gòu)總營(yíng)收應(yīng)不低于60%。而利用光電護(hù)膚引流客戶，好引流，易升級(jí)，更容易產(chǎn)生客戶粘性。從而升級(jí)其他類醫(yī)美項(xiàng)目。引流到店升級(jí)皮膚類項(xiàng)目或辦理需求項(xiàng)目療程年卡。
（2）三方平臺(tái)之短視頻（自媒體）
目前短視頻宣傳成為各個(gè)企業(yè)必不可少的方法之一，視頻短，傳播快，達(dá)到一定的廣告效益，且無成本。拍攝視頻內(nèi)容多為日常治療或?qū)I(yè)健康的小知識(shí)。積累粉絲。短視頻是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，無成本的運(yùn)營(yíng)模式。意為擴(kuò)大影響力，而短視頻平臺(tái)是去中心化方式，推薦給相同興趣點(diǎn)的用戶，吸引愛美女士，產(chǎn)生共鳴，達(dá)到客戶種草。
三,直客渠道：
（1）保險(xiǎn)公司客戶渠道
調(diào)查數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)公司客戶年均可調(diào)配收入平均最低為2萬元人民幣左右。而保險(xiǎn)公司銷售人員無底薪，維護(hù)客戶需要自身出資購(gòu)買，依據(jù)這一特性，機(jī)構(gòu)可提供體驗(yàn)項(xiàng)目，獲取客戶流量。并在可以消費(fèi)升級(jí)的客戶本身給予保險(xiǎn)銷售員適當(dāng)返傭。此方法親測(cè)有效。但需要強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)人員予以配合。
（1）事業(yè)單位渠道。
國(guó)企事業(yè)單位人員通常在社會(huì)中的定位于中端客戶群體，而每個(gè)這樣的單位都有工會(huì)，聯(lián)系工會(huì)。公司提供可體驗(yàn)的項(xiàng)目。以單位福利為由獲取客戶流量。
（2）高端汽車車友俱樂部。
高端汽車車友俱樂部大都是汽車品牌方牽頭成立的維護(hù)客戶的組織。女性高端車友品牌如保時(shí)捷車友會(huì)，寶馬三系車友會(huì)，寶馬mini車友會(huì)，奔馳c級(jí)車友會(huì)等大多為女性群體。消費(fèi)能力較強(qiáng)。而俱樂部經(jīng)常組織爬山，采摘，親子，晚宴答謝party等。而車友俱樂部會(huì)尋求贊助方合作。機(jī)構(gòu)出項(xiàng)目，場(chǎng)地等，做一些體驗(yàn)項(xiàng)目卡。實(shí)現(xiàn)引流。
（3）展業(yè)獲客方式：
展業(yè)獲客方式是面對(duì)客戶消費(fèi)群體最直接最有效地方法，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)面向的大都是中高端客戶群體，所以對(duì)于展業(yè)的地理環(huán)境有嚴(yán)格的要求，而通過展業(yè)方式獲取客戶，精準(zhǔn)，忠誠(chéng)度高，易后期消費(fèi)升級(jí)。永輝超市，家樂福，各大中高端商場(chǎng)。（綜合成本計(jì)算小于美容院合作成本）未來也是各大醫(yī)美機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)必爭(zhēng)之地。
（4）生活美容機(jī)構(gòu)設(shè)立
生活美容機(jī)構(gòu)是醫(yī)美機(jī)構(gòu)客戶重要的來源之一，目前全國(guó)深圳，杭州，成都眾多醫(yī)美機(jī)構(gòu)都在紛紛搶占市場(chǎng)。以光電護(hù)膚，科技美容等設(shè)立工作室。通常這種方式適用于醫(yī)美機(jī)構(gòu)中后期（也就是機(jī)構(gòu)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成熟）進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)非常有效且穩(wěn)定的方式之一。
四,服務(wù)與開發(fā)能力：
（1）客戶的服務(wù)，粘性。
客戶的服務(wù)永遠(yuǎn)是改善性消費(fèi)機(jī)構(gòu)最重要的板塊。而客戶本身的消費(fèi)升級(jí)以及客戶轉(zhuǎn)介紹大部分來源于機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平和質(zhì)量。
客戶不分貴賤，只要來機(jī)構(gòu)就都是上帝。做醫(yī)美界的海底撈。每一個(gè)客戶都有專屬的私人管理管家，日常維護(hù)，客戶消費(fèi)升級(jí)，客戶轉(zhuǎn)介紹等都可以以此來完成。例如：健身房私人教練。
客戶粘性是機(jī)構(gòu)拓鎖留升系統(tǒng)最重要的環(huán)節(jié)，機(jī)構(gòu)皮膚光電類設(shè)置各品項(xiàng)年卡，根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制，價(jià)格趨于理性，就是為了能讓客戶沒事來，有事來，約會(huì)來，下午茶來，放松來，總之想來就來，沒有戒備消費(fèi)心理。機(jī)構(gòu)不再是單一的治療機(jī)構(gòu)，更是客戶休閑放松的常用場(chǎng)所。
（2）開發(fā)能力：
市場(chǎng)開發(fā)人員引流客戶進(jìn)店，而后期的所有消費(fèi)升級(jí)并不是咨詢師一人自主完成，包括私人管理管家，包括操作治療師，全民皆銷售。所有流程的閉環(huán)。所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行銷售話術(shù)，具備客戶溝通的能力或（客戶鋪墊的能力）。
總結(jié)：
醫(yī)美機(jī)構(gòu)做好的前提要有強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)人員，店內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的金牌管家，任何一個(gè)崗位的鋪墊能力，都是做好一家機(jī)構(gòu)的不可缺少的板塊。當(dāng)下，醫(yī)美行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)，口水戰(zhàn)，返傭戰(zhàn)，多級(jí)分銷等，嚴(yán)重影響了行業(yè)健康良性的發(fā)展，而我們作為行業(yè)中的一員，應(yīng)回歸理性，價(jià)格=質(zhì)量，質(zhì)量=服務(wù)，服務(wù)=品質(zhì)，品質(zhì)=共贏。任何行業(yè)需要不斷地改革，創(chuàng)新，才能屹立于行業(yè)巔峰，不被行業(yè)的發(fā)展與大環(huán)境的發(fā)展所淘汰。我們既要走被人走過的路，也要走別人沒走過的路。才能有不斷前行的力量。
醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營(yíng)銷？一、視頻營(yíng)銷方向
思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價(jià)值扭曲、患者背書、效果夸大保證等擦邊方向。
創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術(shù)/優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)/痛點(diǎn)賣點(diǎn)/促銷活動(dòng)本身，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，推進(jìn)視頻腳本規(guī)劃與落地。
第一步：分析用戶畫像
初期先對(duì)具體醫(yī)療美容項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
二、視頻營(yíng)銷形式思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識(shí)、人物專訪、新聞報(bào)道等。
創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢(shì)展示）；②醫(yī)院實(shí)景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動(dòng)畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實(shí)際推廣需求進(jìn)行搭配投放。
在恪守廣告法及意見稿相關(guān)規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。
第一步：分析用戶畫像
初期先對(duì)具體醫(yī)療美容項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
第二步：明確投放策略
明確投放地域、推廣時(shí)段等設(shè)置。可以在創(chuàng)意靈感等素材展示平臺(tái)，篩選并分析爆款視頻的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，確定視頻的制作方向、大致框架、重點(diǎn)痛點(diǎn)等。
第三步：制作廣告視頻
視頻前3-5秒重點(diǎn)篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準(zhǔn)消費(fèi)者觀看視頻，通過提煉重點(diǎn)，用平實(shí)的話術(shù)闡明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、優(yōu)惠金額、差異化賣點(diǎn)等，引導(dǎo)用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。
寫在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營(yíng)銷也許才剛剛開始。視頻制作團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)視頻點(diǎn)擊率、播放完成度、推廣頁(yè)面熱力圖、A&B測(cè)試等多個(gè)維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準(zhǔn)穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。
西安做超聲炮好的醫(yī)美機(jī)構(gòu)有推薦的嗎？西安做超聲炮好的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，我會(huì)比較推薦西安伊美爾，因?yàn)槲业哪樦阅敲春每淳o致，就是在這家做了超聲炮。
重慶分公司
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