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線下如此，線上也是一樣。做抖音賬號直播想要人給你打賞或者直播賣貨想要人買東西，會說話很重要，也就是我們常說的：抖音賬號直播話術(shù)。

抖音賬號直播話術(shù)有哪些？哪些話術(shù)適合熱場？哪些話術(shù)適合轉(zhuǎn)化？哪些話術(shù)適合拉近和觀眾的距離？這些我們都需要有所了解。

01

歡迎話術(shù)

抖音賬號直播話術(shù)從開場就需要注意。一般開播時，會陸陸續(xù)續(xù)有人進入直播間，這個時候，我們常用的話術(shù)是：歡迎XX進入直播間。

但這種歡迎話術(shù)過于機械化，我們可以嘗試在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和改變。

觀眾進入直播間時，主播可以看到觀眾的等級和名字，因此，我們的抖音賬號直播歡迎話術(shù)可以是這樣的：

1、歡迎XX（名字）進入直播間，點關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

3、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦！

4、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？

這些話術(shù)有一個原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間，你在關(guān)注他們，讓用戶有參與感。

另外，還可以多使用語氣詞（當(dāng)然，如果你的人設(shè)本身比較嚴(yán)肅，就另當(dāng)別論），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用語氣詞更能讓觀眾有親切感。

你就瞄準(zhǔn)一個點：讓觀眾覺得你看到他了，你關(guān)注到他了，讓他有被重視的感覺。

02

關(guān)注話術(shù)

觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些抖音賬號直播關(guān)注話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間，為直播間漲粉呢？

原則就是：不時地給自己打個廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這不僅能吸引新粉絲點關(guān)注，還會給粉絲洗腦。

1、感謝 XX的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲！

2、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關(guān)注你的直播間，除了你的話術(shù)引導(dǎo)之外，更多的是想在你的直播間里得到些什么。例如，忙碌了一天，希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間里買到最實惠的衣服、日用品或者其他東西。

所以，關(guān)注話術(shù)中盡量能透漏出你能提供給粉絲的價值。

03

感謝話術(shù)

觀眾進入直播間，觀眾會有打賞、會關(guān)注，還有觀眾會陪你到直播結(jié)束，對這些行為，我們都可以用感謝話術(shù)來給觀眾和粉絲反饋。

感謝話術(shù)在一定程度上是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋也會讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來。

那么，感謝話可以怎么說？

1、感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是不接受任何反駁。

2、感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進入直播間的朋友們，謝謝你們的關(guān)注、點贊哦，今天很開心！

4、感謝所有進直播間的朋友，還要感謝很多人從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見！

5、最后為大家播放一首送別，或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。

04

問答話術(shù)（互動話術(shù)）

不管你在不在直播間賣貨，粉絲常常會有各種各樣的問題，例如，“主播多高，多重？”“這件外套主播能不能試穿一下，是什么效果？”“這條褲子小個子能穿嗎？”等等。

1、 如果粉絲問到產(chǎn)品相關(guān)問題，說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，體重95斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦！

或者直接告訴粉絲各類身高體重適合的尺碼，相同的問題可能會不停地有人問，這個時候最重要的是耐心。

2、遇到類似“身高不高能穿嗎？體重太胖能穿嗎？”“油皮能用嗎”等等，我們就需要有引導(dǎo)性回答，有針對性地引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品。

例如，我們可以說“小姐姐要報具體的體重和身高哦，這樣主播才可以給你合理的建議哦?！?“小姐姐是外油內(nèi)干還是混干混油皮呢？”

3、如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，你可以多刷幾遍，我看到一定會回的哦，不要生氣哈”

問答話術(shù)的關(guān)鍵是：耐心。一個問題會有很多人問，每個人問的問題可能也不全面，我們有時候要反復(fù)回答相同的問題，或者通過引導(dǎo)才能完全解決用戶的問題，所以一定要耐心。

05

追單話術(shù)

很多觀眾在下單是會猶豫，這個時候就需要我們用追單話術(shù)，來刺激用戶下單。

例如我們可以這樣說：

1、朋友注意啦，線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，請大家看中了抓緊時間下單哈！

2、這一款你數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！

3、這次貨品折扣僅限本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再給這個價格啦！抓緊時間哦！

4、我們這款產(chǎn)品只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

5、這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜。

6、還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

7、活動馬上結(jié)束了，大家抓緊了

從上面這些話術(shù)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，抖音賬號直播的不同時間段，觀眾對主播的不同需求，話術(shù)的側(cè)重點也不一樣。這就需要我們鍛煉自己的話術(shù)技巧。

下面，我們再為大家分享如何組織抖音賬號直播話術(shù)并鍛煉自己的直播話術(shù)思路。

1、組織思路：我們可以從三個方面來鍛煉自己組織抖音賬號直播話術(shù)的思路，分別是：以產(chǎn)品為中心；以營銷為中心，以顧客需求為中心。

2、鍛煉思路：有了這3個中心，我們在抖音賬號直播話術(shù)鍛煉上可以這樣做：說肯定的話；說真話，對顧客要坦白 ；只說三點，說多了就忘了；重復(fù)，但要在重復(fù)中變通。

除此之外，還要掌握話術(shù)的節(jié)奏：

如果你在賣爆量的商品：話術(shù)節(jié)奏需要頭腦清晰，語言明快，基本要點闡述順暢，情緒飽滿熱情。

如果在賣高單價、難度高的商品：邏輯強，深挖掘，表達起承轉(zhuǎn)合；要有畫面感，知識底蘊足。

認識誤區(qū)：速度快不等于節(jié)奏快，節(jié)奏快不代表語速快。

最后，如果你一不小心在直播間把想好的話說完了，突然不知道說什么了，別慌，嘗試去找話題。