說到怎么用抖音賺錢，很多人都想著是去制作抖音視頻上傳引粉，這是傳統(tǒng)抖音大軍的玩法。自2020年疫情以來，直播電商迎來井噴式發(fā)展，大量商家涌入，競爭加大，搶占用戶時間就成為了獲得流量紅利的根本，接下來整個行業(yè)將從火爆態(tài)勢慢慢冷卻，步入常態(tài)化運(yùn)營。

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其實(shí)關(guān)于操作抖音，不一定要隨著大眾制作視頻。要知道人越多意味著競爭，倘若商家們依然按照基礎(chǔ)的模式運(yùn)營，將很難找到突破口。直播間流量的大小決定了直播帶貨時的直播間人數(shù)，同時也決定了當(dāng)晚直播的銷量，沒有流量的直播間自然也就沒有人氣，任你有更好的產(chǎn)品和主播，也賣不出去多少件。為什么別人直播間流量猛如虎，你卻弱成狗？這個問題到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播間的流量呢？今天久鼎旭陽王老師（微信：13087670762）給大家?guī)砹硕兑糁辈ト藲馊笸娣记?，希望能對你們有所幫助?/p>

目前的抖音直播間流量來源主要有以下三種：

1、自然流量

目前比較主流的玩法就是通過發(fā)布預(yù)熱、引流視頻，將“推薦頁”這個最大的流量池子最大限度利用，吸引用戶進(jìn)入到直播間，做好直播間里的用戶互動，才能獲得直播廣場的熱門推薦。在預(yù)熱引流的視頻中，簡單明了的告訴用戶，你的直播間能為用戶帶來的利益點(diǎn)，引導(dǎo)用戶直接進(jìn)直播間。預(yù)熱的目的就是提前告知粉絲，做好目標(biāo)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)，降低用戶決策成本，為后期直播間提高轉(zhuǎn)化率埋下基礎(chǔ)。

舉個例子：如果你打算在晚上八點(diǎn)鐘直播，那么六點(diǎn)半開始你就要發(fā)布預(yù)熱直播間的短視頻，每半個小時發(fā)一到兩個視頻，一般情況下，這種做法能夠?yàn)橹辈ラg帶來一波免費(fèi)的自然流量。

2、DOU+流量

通過付費(fèi)投放DOU+流量，是最直接提高直播間流量的方式，之前很火的一元秒殺的直播間大多數(shù)都是有做DOU+投放的,可以直接加熱直播間,也可以通過短視頻加熱直播間。

視頻加熱直播間帶來的流量比直接加熱直播間的流量要更加精準(zhǔn)。因?yàn)橥斗哦骨v的審核時間是最長半個小時，而最短的投放時長是2小時，因此在開播前三個小時投放豆莢可以讓流量推送最大化，引導(dǎo)第一波直播間流量高峰。這種比較適合在直播間有一定人氣的情況下使用，能更好的吸引用戶進(jìn)入直播間。

3、通過巨量投放獲得流量

通過巨量引擎后臺進(jìn)行付費(fèi)推廣，也就是抖音feed直播間推流，把流量引導(dǎo)到抖音直播間，增加直播間人數(shù)，引導(dǎo)下單購買商品的推廣方式。可以將你的直播間推廣到相類似行業(yè)的抖音達(dá)人粉絲中，投放時可設(shè)置地域、人群年齡等，為直播間帶來更加精準(zhǔn)的流量。像家居日用，服裝配飾，美妝，生鮮食品等類目是目前投放feed流效果最明顯的，其他類目可以選擇前面兩種流量玩法。一般不建議新號做feed投放，因?yàn)榱舸媛实?，跳失率高，冷啟動時可以選擇上面兩種方式來提高流量。相對來說，feed投放更適合垂直的營銷賬號去玩，流量和轉(zhuǎn)化都能做起來。

02現(xiàn)在做直播如何突破？

通過上訴對提高直播間流量的技巧，加上對抖音的一些見解，給大家總結(jié)出幾點(diǎn)直播帶貨的套路：一般來說，晚上20-21點(diǎn)的熱門時段流量最大，但是多被頭部主播把持，腰部主播和大主播可以在這個時段開播，尾部主播可以嘗試選擇冷門時段，例如早上7-10點(diǎn)或者晚上10點(diǎn)開播，這更容易獲得穩(wěn)定的推薦流量，等到流量穩(wěn)定后，在逐漸調(diào)整時間。

爆款直播=多元渠道引流+高性價比好貨+帶貨人設(shè)建構(gòu)。流量往往是一次性的，而粉絲是長久生命周期培育的，直播間要不停地和粉絲互動，加強(qiáng)與粉絲之間的粘性，才能為轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。一場直播的結(jié)束并不意味銷售的結(jié)束，做好私域流量的引流和維護(hù)，將一些直播爆款整理出來，進(jìn)行多重轉(zhuǎn)化。

抖音操作培訓(xùn)和運(yùn)營的問題，可以添加久鼎旭陽王老師（V13087670762）

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