原標(biāo)題：直播運(yùn)營好干嗎?直播運(yùn)營的工作內(nèi)容？直播運(yùn)營是做什么的？

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隨著這幾年直播行業(yè)的爆發(fā)，而催生了主播、直播運(yùn)營的崗位，現(xiàn)在有很多人對(duì)直播運(yùn)營的崗位都不是很了解，直播又分為娛樂（秀場(chǎng)）直播和電商直播，不管是哪種直播運(yùn)營，都是比較新興的職業(yè)，未來幾年發(fā)展前景還是不錯(cuò)的，尤其是電商直播的運(yùn)營。從題主問題的描述上看做的是娛樂（秀場(chǎng)）直播運(yùn)營，下面我們來聊聊直播運(yùn)營的工作內(nèi)容。

一、娛樂（秀場(chǎng)）型直播運(yùn)營

前幾年我在某MCN機(jī)構(gòu)（抖音賬號(hào)Top1）負(fù)責(zé)直播運(yùn)營，帶過的達(dá)人（自孵化+簽約）累計(jì)幾百個(gè)賬號(hào)，每個(gè)直播運(yùn)營手里幾乎都有20-30個(gè)號(hào)。

那么直播運(yùn)營都要負(fù)責(zé)哪些工作呢？

1、達(dá)人招募

達(dá)人招募也稱為直播經(jīng)紀(jì)人，一般大型成熟的MCN機(jī)構(gòu)招募和運(yùn)營的工作是分開的，屬于兩個(gè)不同的崗位，一些小的機(jī)構(gòu)直播運(yùn)營也要負(fù)責(zé)達(dá)人招募的工作。如果你是剛剛從事直播運(yùn)營，一般公司會(huì)讓你先從招募達(dá)人開始做，每個(gè)月都有簽約考核指標(biāo)，每天匯報(bào)簽約的情況。

2、主播培訓(xùn)

直播經(jīng)紀(jì)人完成達(dá)人簽約之后，由直播運(yùn)營對(duì)達(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)，比如：直播的基礎(chǔ)知識(shí)、直播間布置、平臺(tái)規(guī)則、主播話術(shù)、粉絲維護(hù)、工作流程等。

3、人設(shè)打造、賬號(hào)定位

首先，對(duì)自己負(fù)責(zé)的達(dá)人進(jìn)行人設(shè)打造，因?yàn)槊總€(gè)主播都有自己的特點(diǎn)，她適合什么風(fēng)格走什么路線，所以每個(gè)主播需要建立不同的人設(shè)。

其次，是賬號(hào)的定位，以及內(nèi)容的表現(xiàn)形式等，找到主播自己感興趣的、擅長的領(lǐng)域，做賬號(hào)定位千萬不要盲目的去跟風(fēng)，看見什么火就做什么，看別人做起來自己跟著做，這是很難成功的。

4、撰寫短視頻腳本、拍攝剪輯

根據(jù)賬號(hào)的人設(shè)和內(nèi)容定位，撰寫短視頻腳本，催促達(dá)人完成短視頻拍攝，如果達(dá)人不會(huì)拍攝，同城的可以約到公司進(jìn)行集中拍攝，外地的達(dá)人需要進(jìn)行拍攝剪輯的培訓(xùn)，達(dá)人可以自主完成拍攝，不會(huì)剪輯的把拍攝素材發(fā)過來，公司協(xié)助完成。

5、賬號(hào)運(yùn)營、粉絲維護(hù)

給達(dá)人制定內(nèi)容的更新計(jì)劃，溝通視頻的標(biāo)題、封面、推送時(shí)間、評(píng)論區(qū)/私信回復(fù)，DOU+投放等工作。一般外地簽約的達(dá)人，賬號(hào)權(quán)限在達(dá)人手里，評(píng)論、私信回復(fù)這些由達(dá)人自己負(fù)責(zé)，但是像一些新人或者是大號(hào)達(dá)人處理不了的，交給運(yùn)營負(fù)責(zé)。

6、直播腳本、直播場(chǎng)控

不僅是直播帶貨需要腳本，純才藝類的直播也是需要腳本的，比如直播的主題、聊天的技巧、如何讓粉絲為了你刷禮物、如何連麥PK等。

在達(dá)人直播過程中，直播運(yùn)營需要做好場(chǎng)控，主要任務(wù)是協(xié)助主播把控直播間氛圍，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)、直播秩序維持、處理突發(fā)狀況等。直播后與達(dá)人進(jìn)行直播復(fù)盤，幫助達(dá)人成長，還有榜一大哥維護(hù)（這里就不展開說了，省略一萬字...）

7、賬號(hào)商業(yè)變現(xiàn)

除了日常的直播打賞收入以外，公司會(huì)協(xié)助達(dá)人進(jìn)行一些商業(yè)合作，比如：星圖廣告、商業(yè)活動(dòng)、帶貨等等。一般賬號(hào)的變現(xiàn)，運(yùn)營也能拿到一部分的提成。

以上基本就是娛樂（秀場(chǎng)）直播運(yùn)營的工作內(nèi)容。直播運(yùn)營崗位對(duì)綜合能力要求較強(qiáng)，包括主播招募、培訓(xùn)、賬號(hào)孵化、運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、粉絲維護(hù)、主播包裝推廣、活動(dòng)策劃等，通過各種運(yùn)營方式孵化主播、培養(yǎng)主播，提高主播的營收能力。

二、電商型直播運(yùn)營

這兩年我自己創(chuàng)業(yè)做的也是直播電商 ，目前是抖音賬號(hào)某個(gè)類目的KA商家、頭部達(dá)人。

電商型直播運(yùn)營主要是圍繞人、貨、場(chǎng)來開展工作。但是直播運(yùn)營的工作并不是標(biāo)準(zhǔn)化，在不同公司做直播運(yùn)營工作內(nèi)容也不一樣，感覺什么都要做，好像什么都要管，還沒有什么實(shí)權(quán)，所以很多人會(huì)調(diào)侃運(yùn)營就是個(gè)打雜的，是個(gè)人都能做，如果你也是這樣理解的，那說明你還沒有入行。

很多人對(duì)直播運(yùn)營的工作僅僅停留在：整天坐在電腦面前，每天只知道上架和下架商品，然后安排主播定時(shí)開播，直播間內(nèi)回復(fù)一下公屏，協(xié)助主播的一些簡(jiǎn)單問題解答！

如果你正在做直播運(yùn)營，你的工作內(nèi)容也是以上這些活，那我告訴你這只能算是一個(gè)中控運(yùn)營，而不是直播運(yùn)營，沒有任何核心的價(jià)值。

一個(gè)合格的直播運(yùn)營可以把整個(gè)直播間操盤到穩(wěn)穩(wěn)的（也稱為操盤手），簡(jiǎn)單的來說就是從不盈利到盈利的。

我見過很多運(yùn)營都在公司混日子，很多都不懂，也不去思考，或者說缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主解決問題的能力。自己的直播間流量從哪來？用戶不愿意停留怎么辦？轉(zhuǎn)化率為什么低？我的選品有沒有問題？主播身上存在什么問題？今天的直播間活動(dòng)有沒有問題？等等，整個(gè)直播出現(xiàn)的一系列問題，要怎么樣去解決？這就是直播運(yùn)營要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容。

我結(jié)合了自己的直播操盤經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)案例，寫下這一套《抖音賬號(hào)直播帶貨系統(tǒng)教程》，累計(jì)十幾萬字，原創(chuàng)內(nèi)容，價(jià)值很高，能夠快速上手。

這絕對(duì)是你在市面上要花1-2個(gè)W才能學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，看過的人都會(huì)覺得超值，適合有以下需求的人學(xué)習(xí)：

1.正在從0開始做直播帶貨的商家或達(dá)人

2.自有供應(yīng)鏈想做直播帶貨，但不知道怎么開始

3.看別人的直播做得很好，自己卻不知道如何改進(jìn)

4.正在從事直播運(yùn)營，想系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升自己的能力

5.個(gè)人面臨職業(yè)轉(zhuǎn)型，想抓住直播帶貨的流量風(fēng)口

6.單場(chǎng)GMV在100W以下的，想突破直播業(yè)績(jī)的

目前已經(jīng)有不少人入手了，返場(chǎng)都很好，干貨滿滿，歡迎來撩！

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