papi醬、李子柒......短視頻網(wǎng)紅們年入過億，都是如何賺錢的？

作者：趙雨潤，投資人，互聯(lián)網(wǎng)科技大V，收稻創(chuàng)新院院長，盛大影視前CEO

公司主營業(yè)務：成都網(wǎng)站建設(shè)、做網(wǎng)站、移動網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務。幫助企業(yè)客戶真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競爭能力。成都創(chuàng)新互聯(lián)是一支青春激揚、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團隊。公司秉承以“開放、自由、嚴謹、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團隊有機會用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。成都創(chuàng)新互聯(lián)推出平樂免費做網(wǎng)站回饋大家。

現(xiàn)如今，滿城盡是短視頻。

君不見：上下班途中抖音快手刷不停，聚餐逛街舉起手機拍不停，微信群里各類短視頻線上訓練冒不停；BAT等巨頭或長期投入或重啟短視頻戰(zhàn)略，不少創(chuàng)業(yè)者也紛紛投身MCN，全力培養(yǎng)旗下網(wǎng)紅們?nèi)崭粭l。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年中國短視頻用戶超過8.5億，2020年預計將超過10億。短視頻無疑成了互聯(lián)網(wǎng)的“頂流”。

短視頻是繼文字、圖片、音頻、傳統(tǒng)視頻之后一種新興的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播形式。它融合了之前的幾種傳播形式，更加直觀立體地滿足用戶的表達需求，以“秒”為單位，依托于移動智能終端實現(xiàn)快速拍攝和即時美化，在社交媒體平臺上進行及時分享和獲取互動。

短視頻的歷史，其實就是移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的歷史。

2011年，智能手機開始大量出貨和普及。一些傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、愛奇藝、酷6等，在上線不久的App里增加了短視頻內(nèi)容，但當時最火爆的還是以“時”為單位的網(wǎng)播電視劇和以“分”為單位的微電影。

不過，就在同年3月，一個名為“GIF快手”的產(chǎn)品悄然上線，因為其發(fā)布的內(nèi)容屬于非主流，所以在業(yè)內(nèi)并未引起多大的關(guān)注。2012年11月，GIF快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，并更名為“快手”，成為中國首個成規(guī)模的短視頻社群。

2014年，隨著智能手機進一步普及并成為視頻拍攝的直接工具（無需通過電腦后期處理即可達到高清輸出），再加上微信和微博對于短視頻內(nèi)容的推波助瀾，短視頻賽道開始變得擁擠起來。

美拍和秒拍誕生了，前者依靠美圖秀秀的大量女性用戶，成為了“高顏值”短視頻應用，后者則創(chuàng)造了現(xiàn)象級的產(chǎn)品“小咖秀”，籠絡(luò)了當時幾乎所有的線上明星來參與。

2016年是短視頻的“爆發(fā)元年”。整個短視頻行業(yè)的融資次數(shù)超過了30多筆，融資額高達50多億元，資本有力推動了短視頻App的激增。用戶的使用習慣也從美顏自拍和娛樂逗趣，轉(zhuǎn)向視頻社交和原創(chuàng)表達。

同年9月，抖音來了。它以年輕人音頻短視頻社區(qū)切入市場，隨后突飛猛進。而具有先發(fā)優(yōu)勢的快手也在2017年11月宣布日活躍用戶過億。

2018年以來，短視頻進入“全面繁榮期”。一是行業(yè)參與者越來越豐富，連人民日報、新華社等主流媒體都推出了自己的短視頻矩陣。

二是商業(yè)變現(xiàn)方式越來越多樣，從早期單一的流量補貼，到現(xiàn)在的品牌廣告、直播引流、電商帶貨、知識付費等。

三是商業(yè)生態(tài)越來越完整。制作工具、拍攝公司、藝人機構(gòu)、院校專業(yè)等層出不窮，MCN數(shù)量更是達到6000多家，貢獻了全網(wǎng)短視頻流量的60%以上，孵化出了papi醬、李子柒等一大批短視頻網(wǎng)紅。

首先，它非常符合碎片化時代的閱讀需求，具有極高的用戶黏度。

短視頻長度一般在15秒到5分鐘之間，短小精悍，但內(nèi)容豐富，既有娛樂幽默、社會熱點、廣告創(chuàng)意、才藝展示，也有知識分享、技能學習、街頭采訪、公益教育等，節(jié)奏快而內(nèi)容緊湊，靈動有趣。

近期調(diào)查顯示，短視頻已經(jīng)全面超越游戲直播、長視頻、娛樂直播等，成為用戶黏度最高的內(nèi)容選擇。

其次，創(chuàng)新力爆棚的新世代，成為了新的主流消費人群。

他們在消費的同時喜歡通過點贊、分享、交互等進行社交，有些想要打造個人品牌，期待自己能成為帶貨達人、商業(yè)網(wǎng)紅。而短視頻正好符合他們個性化和多元化的自我展示需求。

運用自身創(chuàng)造力和凸顯個性風格的制作編輯手法，再加上個人觀點和解說，可以制作出讓人耳目一新的短視頻內(nèi)容。

再者，明星偶像、社會名人等，給短視頻帶來了示范效應。

新冠肺炎疫情期間，眾多娛樂名人苦于無法舉辦演唱會、參演電影，都紛紛進入各大短視頻平臺制作內(nèi)容，或者通過直播進行電商帶貨。

借助短視頻做品牌，然后通過直播完成銷售，這樣的“短+直”組合拳，讓很多娛樂明星快速躍居主播榜前100。在明星偶像、社會名人的帶動下，大量粉絲跟著涌入各大短視頻平臺。

同時，資本的青睞，也使得短視頻“平步青云”。別看短視頻只是1分鐘長，它背后驅(qū)動的是生態(tài)，包括內(nèi)容制作、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、流量運營、推薦算法等。

利用推薦算法進行個性化推薦，是短視頻平臺的核心競爭力，而這一能力同樣適用于其他任何內(nèi)容推薦。

因此，BAT等大廠才會不遺余力地扶持短視頻App，深入算法研究和流量運營，并日益獲得資本的青睞。

比如，騰訊先后推出了12個短視頻App，而最新上線的“視頻號”還被看作是微信“第二曲線”的一大突破點。

最后，短視頻還吸引了創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)商家蜂擁而入。

創(chuàng)業(yè)者看到了李子柒、papi醬等頭部網(wǎng)紅快速成名帶來的財富，企業(yè)商家則看到了和消費者、客戶之間的一種新的溝通方式和流量節(jié)點。

據(jù)分析，抖音、快手中的“本地餐廳排名推薦”已經(jīng)分流了大眾點評相當數(shù)量的用戶。而投入100元就可以讓自己的短視頻增加近百個用戶觀看，也讓商業(yè)推廣成本降到了歷史新低。

這是一個充滿焦慮的世界。缺流量的人日夜想著如何起量，有流量的人始終計劃著如何變現(xiàn)。當持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，積累起大量人氣的時候，創(chuàng)作者就會考慮如何將流量變現(xiàn)。

商業(yè)價值，既是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的回報，也是創(chuàng)作者持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的動力。

1.廣告呈現(xiàn)

短視頻的商業(yè)價值，首先就是廣告呈現(xiàn)。尤其值得一提的是，抖音率先倡導的沉浸式短視頻廣告形式。

在廣告概念中，沉浸式是指將用戶帶入到與現(xiàn)實環(huán)境沒有差別的虛擬世界里，讓用戶通過視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感官，獲得在真實環(huán)境中才能獲得的體驗。

沉浸式短視頻廣告，就是從這一概念延伸出來，它以用戶接受方式、閱讀體驗、轉(zhuǎn)化為中心點，讓用戶從討厭廣告到不排斥，再到樂于接受，并愿意買單。

在短視頻廣告中，抖音設(shè)計了大大小小的交互細節(jié)，可以讓用戶大腦中的多巴胺水平迅速增加，出現(xiàn)“行為上癮”。

同時，不可預測的推薦方式，讓用戶每次手指滑動時，永遠猜不到下一個視頻會是什么，從而可以最大限度地把廣告融合在短視頻內(nèi)容中，讓用戶產(chǎn)生極大的愉悅感，絲毫不會對廣告的插入心生反感。

2.內(nèi)容植入

每一條短視頻，如同一部微型影視劇，有內(nèi)容，就必然有植入。內(nèi)容植入是短視頻帶來的第二大商業(yè)價值。

在內(nèi)容植入中，既有最簡單的臺詞植入，也就是在內(nèi)容中加入品牌產(chǎn)品的性能介紹或廣告語；也有劇情植入，比如通過一段“兩車搶車位，老司機不敵自動泊車”的短視頻，小鵬汽車的自動泊車技術(shù)給人留下了深刻的印象；還有場景植入，比如將產(chǎn)品作為道具或獎品進行植入，或者將產(chǎn)品廣告牌等布置成背景，見縫插針地引起用戶的注意。

3.內(nèi)容帶貨

新冠肺炎疫情的暴發(fā)，催生了全民帶貨的熱潮。內(nèi)容帶貨正在成為抖音、快手兩大主流平臺的絕殺技，這也是短視頻目前最受關(guān)注的商業(yè)價值。

2020年6月18日，抖音宣布成立電商部門，全面推廣自己的“抖音小店”?？焓謩t選擇和同樣是騰訊系的京東聯(lián)手，不用跳轉(zhuǎn)鏈接，直接可以在快手App里購買京東平臺的商品。

擁有500多萬粉絲的抖音大V“牛肉哥”，就是通過大量優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，樹立了個人品牌，進而在抖音小店開出自己的店鋪，提供自選產(chǎn)品，也有其他店鋪的產(chǎn)品加入推薦列表。

這種內(nèi)容電商完全不同于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商模式，既可以讓商家打造自己的品牌，也為很多不具備供應鏈能力但也想帶貨變現(xiàn)的短視頻達人，提供了低門檻的舞臺。

4.網(wǎng)紅價值

短視頻作為一種新型內(nèi)容，融合了多種表達方式。在這個新領(lǐng)域，必然會冒出來領(lǐng)軍人物。papi醬、李子柒就是其中的佼佼者。所以，網(wǎng)紅價值是短視頻另一個備受關(guān)注的商業(yè)價值。

定位“鄉(xiāng)村美麗廚娘”的李子柒，同時抓住了內(nèi)容電商和短視頻出海兩大紅利，迅速成為新一代短視頻達人的代表。

她不但幫助中國傳統(tǒng)美食文化獲得上億國際網(wǎng)友的關(guān)注，還和袁隆平等人一起被提名為“中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”，獲得社會大眾的廣泛肯定。李子柒品牌的螺螄粉等產(chǎn)品也成為了各大便利店的暢銷品。

此外，短視頻還給演藝明星帶來了翻紅的機會。主打?qū)ψ斓男】阕屬Z乃亮等年輕演員一躍成為熱搜榜的?？?，而抖音更是成為各大唱片公司推出新人和新歌時必拜的“碼頭”。

5.生態(tài)加速

短視頻的商業(yè)價值，不僅體現(xiàn)在個體創(chuàng)作者和企業(yè)的營銷推廣上，還體現(xiàn)在對于整個視頻軟硬件生態(tài)發(fā)展的加速上。

從硬件來說，各手機品牌全面提升短視頻拍攝性能。從圖片美化到視頻美化，三星、OPPO等系列新品都推出了視頻背景虛化和防抖功能，受到消費者歡迎。

而一直處于衰敗邊緣的攝像器材公司，似乎也抓到了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相機，以高畫質(zhì)叫板手機，贏得了一部分短視頻用戶的市場。

此外，GoPro、大疆、小蟻等運動相機一直粉絲眾多，尤其在戶外、潛水、攀巖等手機使用不太方便的領(lǐng)域大放異彩。

在軟件方面，美圖秀秀、VUE、剪映、愛剪輯等App，都擁有大量的用戶。他們利用這些軟件，自己動手對拍攝的短視頻進行剪輯、配音、加濾鏡、加字幕、加特效等。

首先，選擇比努力更重要。進入平臺之前先要理解平臺，目前，短視頻平臺主要分為三類。

第一類是以傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站為陣營的內(nèi)容平臺，它們本質(zhì)上還是媒體，社交屬性比較弱，比如愛奇藝、優(yōu)酷、B站、知乎等。

這類平臺比較適合能夠持續(xù)輸出周期性節(jié)目內(nèi)容的個人創(chuàng)作者和機構(gòu)，主要通過平臺流量分成或客戶廣告投放來獲得商業(yè)價值。

第二類是現(xiàn)在最受關(guān)注的社交平臺。從流量屬性來看，它們又可以分為公域社交平臺和私域社交平臺。

在公域社交平臺中，抖音、快手遙遙領(lǐng)先，而微博在近期也推出了自己的視頻號，加入了這場社交短視頻大戰(zhàn)。

在公域社交平臺上，發(fā)布者不僅僅要關(guān)注自己發(fā)布的短視頻內(nèi)容，更要通過內(nèi)容去認識人。只有當粉絲數(shù)、互動頻次、活躍粉絲數(shù)等社交資產(chǎn)足夠多的時候，才可以通過直播、推薦貨品等方式嘗試變現(xiàn)。

目前，公域社交平臺里還出現(xiàn)了一些“垂直新星”，比如以美妝種草筆記、短視頻為主的小紅書，以健身知識、運動打卡為主的KEEP，以美食分享、探店記錄為主的大眾點評等。

雖然相比抖音、快手，這些垂直平臺在流量規(guī)模上尚有差距，但它們將催生未來的行業(yè)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），所以很值得關(guān)注。

而在私域社交平臺方面，當數(shù)這半年來不斷升溫的微信視頻號。比起公域社交平臺，私域社交平臺更像熟人社交，朋友為你的短視頻內(nèi)容點贊，他的朋友可能也會看到，通過這樣的三度人脈進行傳播。

如果微信用戶之前把自己的公眾號、小程序、朋友圈經(jīng)營得不錯，就可以形成私域流量矩陣，進行橫向打通，觸發(fā)可能的商業(yè)模式。

第三類就是深度垂直的電商平臺。這類平臺主要為企業(yè)或個人店鋪提供短視頻營銷，如淘寶、拼多多、京東等。它們基本上都采用“短+直”標配，讓短視頻充當直播的預告、拉新、二次分發(fā)、上熱搜等功用。

比如，李佳琦在淘寶直播中的精彩片段，會做成短視頻在全網(wǎng)進行二次傳播。他和楊冪、劉詩詩等人的互動短視頻屢次進入熱搜榜，進一步擴大了影響力。

選擇這類平臺的前提是，是否做好長期直播的準備。短視頻加直播，才是實現(xiàn)種草和銷售的完美搭檔。

其次，人設(shè)比興趣更重要。制作內(nèi)容之前先要確定自己的垂直人設(shè)。

一眼萬年，以貌取人，是短視頻用戶的底層心理邏輯。你是什么樣的人，會持續(xù)帶來什么樣的內(nèi)容，這是你必須讓用戶在第一次瀏覽你的抖音、快手主頁時就能夠清楚明白的。

多而雜的內(nèi)容，或者流水賬式的記錄，都可能降低用戶對你的關(guān)注。甚至在取名上，也要盡可能做到讓用戶容易記住。

比如，抖音的“牛肉哥”本名叫什么已經(jīng)不重要了，人們記住的是“買牛肉，找牛肉哥”這一簡單而又強大的心理認知。

最后，也是最重要的，堅持比爆紅更重要。堅持日更（或者至少一周兩次），才能讓用戶養(yǎng)成長期的收看習慣。

而要做到這一點，靠的不僅僅是興趣，還要有規(guī)劃，甚至做好短期之內(nèi)需要持續(xù)投入的心理準備。

我在微信視頻號等短視頻平臺上持續(xù)發(fā)布了原創(chuàng)的“打造個人超級品牌100期”系列短視頻，就因為更新頻次高、系列性強、知識干貨足，被正和島數(shù)字營銷部落等知名商業(yè)社群轉(zhuǎn)載引入，開始了知識服務的商業(yè)變現(xiàn)。

短視頻憑借其“短小、有趣、社交”這三大核心要素，正在融入廣告、電商、娛樂、新零售、新基建、企業(yè)服務等領(lǐng)域中，激發(fā)新商業(yè)價值，催生新商業(yè)模式。

它也日益成為市場營銷人員、新媒體營銷人員、品牌商、企業(yè)商家極為重要的營銷推廣渠道。同時，它還正在成為企業(yè)家、個人創(chuàng)作者、影視明星等重塑和提升個人品牌的重要途徑。

在任何新事物面前，學習是了解和掌握它們的唯一途徑。

2020年，視頻號首次進入大眾視野，隨著騰訊不斷的加碼扶持，視頻號發(fā)展越來越迅猛。如今視頻號日活已過5億，成為第二大短視頻平臺，僅此于抖音。

2022年，視頻號的熱度依舊不減，比如前段時間崔健、羅大佑視頻號線上演唱會更是直接刷屏。越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者和企業(yè)都紛紛入駐視頻號，想要從中分一杯羹。

但對于一些剛起步做視頻號的賬號來說，并不是那么容易。盲目地給自己賬號定位，然后去做內(nèi)容無異于摸著石頭過河。想要提高效率，最簡單的就是“摸著別人過河”，也就是找好對標賬號，做好分析，快速吸收成功經(jīng)驗。

那我們該如何找對標賬號呢？又該如何分析呢？下面一起來看。這些思路和方法，不止是視頻號，同樣也適合其他平臺。

如何快速成為內(nèi)行人？

對于想做互聯(lián)網(wǎng)的，信息更加透明一些。

做任何行業(yè)，你基本都不可能是第一個做的，在各個平臺一定都存在大量的同行，早就走在你的前面，做得非常成熟。

所以初進一個平臺，千萬不要自己悶著腦袋瞎琢磨，第一件事情，就是尋找同行，對標同行，先模仿，再超越！

以抖音為例，在抖音怎么找對標同行？

比如你做了一個服裝搭配的賬號，那么你就搜索服裝搭配的用戶與話題，有很多同類的賬號讓你參考。

你應該怎么去分析呢？

當你發(fā)現(xiàn)一個不錯的賬號，不要僅僅只看幾個熱門作品，你需要從頭到尾的把他的視頻全部刷一遍。

你要了解的是一個賬號迭代優(yōu)化的過程，這種成長的過程，才是真正值得你學習的。

那我們找對標賬號去對標，對標的是什么？

①對標內(nèi)容

如果是一個做服裝的，首先你就要分析他做的是男裝還是女裝，他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。

其次你要對標的是他的選題，當你發(fā)現(xiàn)了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點，你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品，最起碼能說明這個選題已經(jīng)是經(jīng)過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質(zhì)的。

②對標形式

比如說他的標題，文字排版封面這樣的東西，你是直接可以拿過來模仿的。

還有他的拍攝和剪輯，他拍攝的是什么場景，它的運鏡轉(zhuǎn)場是怎么做的，包括他的剪輯的節(jié)奏，它的背景音樂等等。

對標的過程，就是學習的過程，就是把自己變成內(nèi)行人的過程。

下面講一講具體的細節(jié)：

快速尋找對標賬號

找對標賬號其實就是一個檢索的過程，關(guān)鍵在于如何找得快，找得準。前提是自己的賬號要有一個精準的定位，這樣才能有關(guān)鍵詞和標簽去搜索，否則無異于大海撈針。

舉個例子，比如你的賬號分享營銷干貨的，那么關(guān)鍵詞就是“營銷”；比如是做職場內(nèi)容、企業(yè)管理的，那么關(guān)鍵詞就是“職場”或“管理”。

具體如何搜索，有3個方法供參考，下面以“職場”賬號為例。

1、通過關(guān)鍵詞直接搜索

我們可以直接在視頻號中搜索「職場」，也可以搜索職場相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如「求職」、「招聘」、「管理」等等，主要看你賬號內(nèi)容的細分度。

搜索出來的賬號基本上都和職場有關(guān)，我們可以依次點進主頁查看最近視頻的點贊量，選取一些熱門的賬號先記錄進表格中。

這里有個小技巧，如果想要搜索更為精準的賬號，直接在關(guān)鍵詞前面加「聊」、「說」、「講」，例如搜索「說職場」等等。

2、查找標簽下的視頻

視頻號有標簽功能，同一標簽下一般都是同一領(lǐng)域的內(nèi)容。我們可以直接搜索「#職場」，然后在下方的視頻里點開職場這一標簽。

基本上一個標簽里的內(nèi)容都是熱門爆款的視頻，我們可以從中選擇賬號，進行記錄。

3、查找平臺榜單

在新視、友望數(shù)據(jù)等視頻號數(shù)據(jù)分析平臺上，我們可以通過行業(yè)分類篩選賬號，也可以直接搜索關(guān)鍵詞找賬號。

在這類平臺上我們可以看到賬號的預估粉絲、作品數(shù)量、各項數(shù)據(jù)等信息，但是例如直播數(shù)據(jù)、進階數(shù)據(jù)的分析，一般需要付費會員才可查看。

通過以上3種方法可以初步檢索出一批對標賬號的名單了，選擇記錄20～30個左右的賬號。但是還要是要進行下一步的篩選，從不同的維度分析，找到最適合自己的賬號，鎖定它，拆解它，再學習它。

篩選優(yōu)質(zhì)對標賬號

在記錄對標賬號時，要把每個賬號的基本信息都標注出來，包括粉絲數(shù)量、視頻形式、粉絲畫像、變現(xiàn)方式等。尤其是賬號起號階段，要優(yōu)先選擇與自己各維度都比較相近的賬號，這樣才能事半功倍。

做好視頻號數(shù)據(jù)分析

在對標學習之后，我們在發(fā)布自己的視頻內(nèi)容，要經(jīng)常進行復盤，分析視頻的各項數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)自己的視頻哪些地方做得好，哪些地方需要改進優(yōu)化，只有不斷復盤，才能運營好視頻號。注意以下幾個維度：

1、播放量

播放量直觀的反映你這條數(shù)據(jù)的情況，主要是觀察哪些視頻的播放量是高于或低于平均數(shù)據(jù)的，進行重點分析。尤其是爆款視頻，總結(jié)共同點，在之后的視頻中多多運用。

2、互動量

互動量包括點贊量、評論量、收藏量和轉(zhuǎn)發(fā)量，需要觀察和記錄這些數(shù)據(jù)，但要注意，不參考播放量，只看互動量，意義不大。

3、評論率

評論率=評論人數(shù)/觀看人數(shù)

評論率高，說明視頻能激發(fā)大家的表達欲。要重點留意評論的內(nèi)容是什么？哪些因素能引發(fā)用戶的評論。

4、轉(zhuǎn)發(fā)率

轉(zhuǎn)發(fā)率=轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)/觀看人數(shù)

轉(zhuǎn)發(fā)率高，說明視頻有讓用戶有分享的欲望?？赡苁钦f中了用戶的想法，想讓視頻替他發(fā)聲。可能是用戶想成為某類人，通過該視頻塑造自己的形象。也可能是覺得有價值，分享給大家學習。

5、收藏率

收藏率=收藏人數(shù)/觀看人數(shù)

收藏率高，說明視頻對用戶有用，用戶愿意反復觀看。但如果收藏率高，轉(zhuǎn)發(fā)量、點贊量都很少，那么可能是涉及隱私問題了，因為大家能看到哪些好友點贊了。

6、點贊率

點贊率=點贊人數(shù)/觀看人數(shù)

單從點贊率說明不了什么問題，需要你在分析之前的那些數(shù)據(jù)后，把點贊率當成一個輔助說明的數(shù)據(jù)。比如，一條視頻的轉(zhuǎn)發(fā)率和點贊率都很高，而其他數(shù)據(jù)一般，說明用戶很想把視頻分享給別人。

7、單條視頻漲粉量

以上的轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率等數(shù)據(jù)需要參考行業(yè)平均標準，看看自己的視頻是否達到及格線，也可以參考對標賬號的數(shù)據(jù)。

我建議以一周為單位，對以上數(shù)據(jù)進行整理復盤。有數(shù)據(jù)上升要發(fā)現(xiàn)上升的原因，挖掘優(yōu)點并繼續(xù)沿用，有數(shù)據(jù)下降，要找出原因及時改正。

寫在最后，先到這里，后續(xù)更新……

我們在分析對標賬號的過程中，要學習到賬號能成功的核心原因是什么，而不是盲目的照搬照抄。是為了向更優(yōu)秀的人學習他們的成功經(jīng)驗！

小紅書變現(xiàn)方式：

1、賬號交易

小紅書賣號變現(xiàn)，這種市場比較大，用戶群體購買力比較強，利潤比較可觀，一萬粉起收，批量起號的話，可以做十幾個賬號，不過需要注意一定要找專業(yè)靠譜，有豐富上下游渠道且具有一定資金的轉(zhuǎn)讓平臺。

2、廣告變現(xiàn)

通過置換和廣告費等方式變現(xiàn)，用戶可在通告平臺做好物置換，或在小紅書好物體驗站，申請相關(guān)試用，收取廣告費。

在報價設(shè)置上，價格不等，報價主要看你賬號的等級，粉絲量，筆記質(zhì)量等，一般粉絲數(shù)大于等于5000賬號才能接廣告，但是如果你數(shù)據(jù)做得好，一兩百的粉絲賬號也會有合作邀請。

3、知識變現(xiàn)

利用自己專業(yè)知識解決別人的問題，并獲取一定的收益，主要操作方法就是將專業(yè)知識整理成課程，放到筆記或主頁上進行售賣，開專欄做付費專欄，筆記發(fā)布大于四篇，粉絲超過1萬就可申請開通，像這種商業(yè)財經(jīng)、職場教育、情感心理、運動健身等領(lǐng)域方向的賬號比較適合開專欄。

4、薯店變現(xiàn)

薯店是小紅書為創(chuàng)作者提供輕量級的開店工具，擁有自有品牌的創(chuàng)作者向薯店支付押金，即可在你的筆記當中標記商品進行產(chǎn)品銷售或在個人主頁店鋪上架產(chǎn)品，賣產(chǎn)品賺錢，這種變現(xiàn)方式對于品牌或商家是巨大的紅利。

5、直播變現(xiàn)

通過直播帶貨的方式進行變現(xiàn)，直播比視頻更直接，也方便和消費者講解試用，拔草效率更高，直播帶貨要求實名認證，完成專業(yè)號認證，1000粉絲以上，直播帶貨有兩種方式，一種是賣自己的產(chǎn)品，另一種是在選品中心，賣其它分傭品牌的產(chǎn)品，只要有人購買你就有傭金。

想要運營好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們需要掌握它的商業(yè)邏輯。

比如印象筆記類產(chǎn)品，其商業(yè)邏輯就是免費+增值服務。說具體一點就是先為用戶免費提供一部分產(chǎn)品或服務，在此基礎(chǔ)上通過一部分付費增值服務獲得贏利。

印象筆記產(chǎn)品，從2012年進入國內(nèi)開始一直到2014年成功成為最大的筆記類應用期間，重點做了以下幾件事：

*初期，不斷通過廣告片、軟文、演講分享等形式對外傳遞類似信息：“你需要有一個第二大腦去幫助你把那些需要記憶的東西儲存起來，然后把你的大腦用于思考，這樣你的個人價值才能最大化。”

*然后慢慢找到一群“知識界大V”，成為某典型標桿用戶，然后不斷對外開始傳遞類似信息——“你看，古典、戰(zhàn)隼以及其他N多知識界大V們都是這樣使用印象筆記的”；“原來屌絲和知識界大V們的核心差別就在于能否善于利用印象筆記這樣的知識管理工具為自己服務??！”

*通過官方組織和鼓勵民間各種方式先后發(fā)起和組織了N多活動，類似“一起記晨間日記”、“月度目標大挑戰(zhàn)”等之類的。

*當越來越多的人開始參照大V們把自己的各種資料往印象筆記上放時，大家開始發(fā)現(xiàn)了一個問題：一個月幾十MB的免費存儲空間可能不夠用?。〈藭r印象筆記推出了“印象筆記高級賬戶”，只需每年支付200多元，即可享受每月10GB的上傳存儲空間……

*圍繞著高級賬戶的售賣，印象筆記前后也做了很多次有助于形成病毒傳播的促銷活動，例如兩人同時購買一人免單、3人同時完成某個任務可獲折扣碼之類的。

通過印象筆記的商業(yè)邏輯，如何構(gòu)建抖音社群的運營模式呢？

1、初期，通過微信朋友圈或者微信群發(fā)招募信息，向大家傳遞信息：想學抖音運營的可以入群，可以來一起學習。向外界宣告社群里有優(yōu)秀的領(lǐng)隊帶領(lǐng)，有一群學習的伙伴，有良好的學習氛圍等。

3、不間斷發(fā)起和組織各種活動，包括線上活動和線下活動，制造社群話題，活躍社群氣氛。比如組織線上分享，每天派一名學員分享學到的抖音運營方法；比如組織“抖音短視頻大賽”，讓學員提交優(yōu)秀作品，在微信公眾號發(fā)起投票；比如線下組織優(yōu)秀作品賞析等，增加抖音社群粘度，提升大家對社群的關(guān)注度。

4、開展多種形式的產(chǎn)品促銷活動，比如設(shè)置團購價，三人成團優(yōu)惠價為多少；或者邀請朋友參加可以獎勵多少；或者贈送禮品等。

社群運營是一個全流程管理，需要用系統(tǒng)思維，從各個渠道去精心策劃和組織。

相信只要精心策劃，用心維護，一定能夠讓社群活躍起來，讓社群成長為一個良好的生態(tài)圈！

最近疫情居家已經(jīng)20多天時間，閑暇之余需要調(diào)節(jié)下自己心態(tài)，于是開啟了自己的小紅書短視頻創(chuàng)作，分享美好生活為主。內(nèi)容其實可以做的更好一些，但就是不知道怎么做怎么調(diào)整。于是看到《爆款小紅書》這本書的時候就展開了閱讀，學習一下。書讀了一半，先整理一下上半部分get到的內(nèi)容。

如果你想做短視頻運營但是又不明確自己具備哪些能力能夠輸出哪些有用的內(nèi)容，以下方法可以參考：定位三問法

第一，你被人夸過什么/哪些方面？通過其他人的夸贊也能了解自己，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢所在。為什么要通過別人的夸贊了解自己呢？因為你對自己的認知有偏差，你會不自覺地陷入優(yōu)勢陷阱中，對自己擅長的事做得順手覺得理所應當。但殊不知，這被別人夸贊的事情就是你的優(yōu)勢。別人的夸贊可以幫助你走出優(yōu)勢陷阱。將他人的夸贊和對自身的充分了解相結(jié)合，可以更好地找到你所擅長的事情。

根據(jù)上面這個方法我找了身邊幾個比較熟悉的朋友了解了下，從大家對我的贊美標簽里中圈出來一些共同的部分，分別是：#攝影#好物分享#健身跑步#精致#健康飲食，這是目前從年輕朋友那邊收集到的反饋，范圍還是有點大，沒有達到一個可以讓我能快速篩選出，短視頻可以做的細分化領(lǐng)域?？梢岳^續(xù)嘗試下面第二點，我還沒有試。

第二，別人是否愿意為夸你的點付費？

第三，你為什么東西付出最多？

將最擅長的事情作為自己的核心發(fā)展方向，把基本功練到極致。給自己一個定位，給用戶一個關(guān)注你的理由。以上兩種方式我會繼續(xù)實踐一下。

取昵稱最重要的目的是讓用戶知道你是誰、你能做什么、你做的事情是否對用戶有幫助。給用戶一個關(guān)注你的理由，讓用戶更加清晰地認知你的價值。

書里也列舉到了“爆款昵稱=簡單好寫常見的昵稱+內(nèi)容細分領(lǐng)域”，或者調(diào)換一下順序也可以。原本我的小紅書昵稱是很隨意取得中間也修改過幾次，總是想酷一點洋氣一點。但是都是比較自我的陶醉幾乎跟我目前分享的內(nèi)容毫無關(guān)系，于是按照書里的方式我嘗試修改了下自己的昵稱我梳理了下，首先，自己目前喜歡做的并且是一件很正能量事情就是跑步，并且參加過兩次馬拉松都順利完賽，這對我自己也是一個莫大的鼓勵。其次，我平時買的一些東西在朋友看來都是實用又好看的東西當然性價比也還可以，我往往也是以比較好看的照片po在我的朋友圈，種草了不少朋友。最后，我的昵稱是Coco很多朋友也都叫我阿Co,我還蠻喜歡這個名字。于是最終我的名字就是按照書里的格式加上我自己的自我認知，修改為“能跑馬的阿Co愛分享“。也許這個名字在我看完這本書之后還會修改，因為生活中所擅長的領(lǐng)域定位，這個問題我還在摸索當中。

每個細分領(lǐng)域?qū)︻^像都會有不一樣的建議。比如你是做知識類分享的，那么最好使用自己的職業(yè)照。如果是藝術(shù)類的可以用能代表你特色的卡通頭像或者藝術(shù)照。如果實在想不到有什么合適的頭像，那就以自己的真實照片作為頭像，原則是你認為干凈漂亮的?？赐旰笪揖褪沁x了自己參加完一次跑步比賽后的照片作為小紅書的頭像。后續(xù)可能還會更換，因為不夠漂亮。當然還有比較重要的一點就是，對于自己的昵稱和頭像最好不要頻繁改動，以免別人記不住你。

關(guān)于我個人的簡介，我之前寫的一大段話想極力的表達自己有哪些才藝，但是看起來并不是一目了然能讓人快速了解的。經(jīng)過書中推薦的方法，我用比較簡潔的語言清晰的表達了個人情況。不過可能還不夠完善，后續(xù)會繼續(xù)修改。忘了截圖修改之前的樣子了，以下是我修改后的樣子。

如果有運營的小伙伴可以多多給初次嘗試小紅書的我提建議。感謝！

以上就是我對《爆款小紅書》這本書讀了一半的梳理。