1、美容院如何宣傳吸引顧客
公司主營業(yè)務(wù)：成都網(wǎng)站設(shè)計、做網(wǎng)站、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司、移動網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競爭能力。創(chuàng)新互聯(lián)公司是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊有機(jī)會用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。創(chuàng)新互聯(lián)公司推出尋甸免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。
對于一些小型的美容院來說，在宣傳方面肯定比不上一些大型的美院，那么我們小型的美容院要如何做吸引消費(fèi)者們呢?小編根據(jù)以往的一些成功者的經(jīng)驗總結(jié)了一下的一些： 1、加大投入 像我們一些小型的美容院來說，要適當(dāng)?shù)脑谝恍﹫蠹?、雜志、網(wǎng)站、電視臺等做宣傳，或者是印一些宣傳方面的資料，把我們要促銷的信息、產(chǎn)品以及店面的特色統(tǒng)統(tǒng)的通過宣傳資料，表達(dá)給我們的消費(fèi)者，尤其是在銷售旺季，一定要最好這些工作來吸引我們的消費(fèi)者。 2、注重店名的設(shè)計 美容院的店名一定要力素雅，具有相當(dāng)?shù)挠H切性、親和力，讓人們看到店名就能被吸引過去，舉個例子說明一下，就是你要開一家美容美發(fā)店的話，最好叫做某某形象設(shè)計中心、專業(yè)護(hù)理中心等等，把提高到一個新的層次。一個完整的店名標(biāo)牌包括了，店鋪的名稱、所經(jīng)營的產(chǎn)品、門牌的位置，等等一些信息 3、講究店面的裝修 對于美容店來說，一定要在裝修上給人留下整潔美觀的印象，讓人們即使不想剪頭發(fā)也想進(jìn)去看看，成為吸引人氣最為重要的一筆，在店內(nèi)要多張貼一些產(chǎn)品方面的宣傳海報，讓氣氛看起來其樂融融，不用很大的投資就能讓我們的消費(fèi)者心情好。 4、增加文化氛圍 在店內(nèi)的休息區(qū)，擺放一些新出的時尚發(fā)型刊物，如果遇到一些假日的話，可以搞一些活動，來擴(kuò)展消費(fèi)者的感受。一般都會用條幅、立碑等等宣傳。 5、經(jīng)常開展一些促銷活動 在美容院要定去的開展一些活動，吸引消費(fèi)者，如節(jié)假日折、降價、特價等等，還可以贈送一些相應(yīng)的折。一、內(nèi)在吸引因素(店內(nèi)忠誠度)首先，店面的環(huán)境情況，各類店鋪的環(huán)境設(shè)計都不一樣。例如治療型的店，店面給人的感覺應(yīng)是視覺的效果，除了基本的衛(wèi)生干凈之外，最要突出的是店內(nèi)治療好后的客戶人員的檔案和照片，店內(nèi)員工的皮膚都要好，這樣才有說服力和吸引力。如果綜合型的大店，在環(huán)境設(shè)計上有條理性，有層次性，帶客人參觀的時，感覺就不一樣。休息廳里舒適的大沙發(fā)，各色的水果，各種養(yǎng)顏的特色煲湯，各種有品位的雜志，獨(dú)立的人空間，寬敞的美容大間，供朋友聚會聊天，能讓顧客留戀望返，止步休息片刻。在客人接受美容技師時，技師的令人舒適的手法以及良好的溝通和個性化的，都是吸引客人到店的因素。專業(yè)的技師，不但有基本的操作手法，還要有專業(yè)的皮膚知識、醫(yī)學(xué)知識、化妝品知識、色彩知識、心理知識，這樣和客人溝通就會只抓重點(diǎn)，因為專業(yè)的技師經(jīng)過培訓(xùn)后，會分析不同的客戶群體、不同年齡、不同皮膚類型、不同身體體質(zhì)以及不同的心理狀態(tài)等，來對每一位客人個性化的。一個專業(yè)的技師和管理者是吸引客戶的重要核心。除了美容院本身的外，還可依靠客戶介紹的途徑擴(kuò)大顧客群。先期可通過與媒體合作擴(kuò)大影響，通過提供免費(fèi)或超低的方式獲得首批客戶;后期消費(fèi)折，甚至組織客戶聯(lián)誼，讓顧客感到家一般的周到和溫馨關(guān)懷，形成穩(wěn)步擴(kuò)大的顧客群。讓老顧客感到滿意，進(jìn)而帶來新的顧客。長此以往，顧客會越來越多的。美容院的護(hù)理品牌，化妝品的安全性、療效性、科學(xué)性，也是越來越吸引客戶群體的重要因素。休閑美容、大自然美容、高科技美容儀器、心理咨詢美容、針劑美容延緩衰老都是現(xiàn)在吸引客戶群體的首要因素。對于美容院產(chǎn)品的選擇，首先要看美容院的定位是在中檔、中高檔、高檔的哪一個檔次。一般來講，美容院可以設(shè)定一個梯形價目表，既不同產(chǎn)品或皮膚種類所定價位不同。還可以從顧客那里聽取她們對產(chǎn)品的意見，因為她們對于產(chǎn)品的評價才是最實實在在的。同時對于你店所在區(qū)域的顧客群消費(fèi)情況要有所了解，只有了解了顧客群，才能針對她們實施不同的促銷方案及產(chǎn)品選擇。二、外在吸引因素(店面形象宣傳)1、店面多參加一些社會福利活動。2、電視廣告(形象宣傳)，正規(guī)的報紙廣告(形象宣傳)，給單位人員發(fā)邀請函，郵寄優(yōu)惠卷，和大型的舉行免費(fèi)的美容講座，免費(fèi)的現(xiàn)場操作，取得企業(yè)的信任。3、多做和顧客的交流活動。(商場、酒店等)。所有的方式講究一種原則，有一些喜歡形象吸引，有些喜歡優(yōu)惠吸引，有些喜歡有效果吸引，每做一次宣傳都要統(tǒng)計和研究，使下次的宣傳更有吸引力，做有效投資。4、制作精致的店面宣傳手冊，顧客保養(yǎng)手冊，企業(yè)精神手冊。外在的宣傳方式首先要了解美容院的規(guī)模和經(jīng)營定位，對于顧客的定位是非常關(guān)鍵。了解具體的人群再了解人群的層次，外在的吸引方案就成功了一半。根據(jù)定位來實施外在的吸引方案，上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個面去做外圍的吸引工作。例如：老板的活動喜好：看經(jīng)濟(jì)類型的書籍，高檔餐廳，豪華酒店，時尚休閑運(yùn)動，網(wǎng)上工作者，工作狂等，如果我們的店鋪想吸引這類人群，就要在上面所說的方面去做宣傳吸引。發(fā)一張宣傳單，那是錯誤的。但是，如果您吸引的是上班族的話，在老板級的方面做宣傳，來了一個就會走一個，因為店內(nèi)的滿足不了老板級的要，停車位問題，內(nèi)容項目的局限，各種語言的溝通等，由此外在吸引方式選擇非常重要。除此之外，美容院的產(chǎn)品質(zhì)量是形象宣傳的一個支柱;技術(shù)領(lǐng)先很重要，緊跟流行潮流，推出產(chǎn)品附加值高的其他項目，不囿于傳統(tǒng)的技術(shù)和項目。只有這樣，才能長期處于領(lǐng)先地位。2、拍拍秀活動怎樣的方案比例對美容院有利，我們在做拍拍秀活動，不知道結(jié)果會咋樣？
設(shè)定%左右比較合理，設(shè)定的低于%攝影組最后結(jié)款會超過銷售總額的%），美容院相對銷售總額會提高，攝影組也有利潤。最重要是方案設(shè)定要合理。3、如何給美容院做活動方案
一、背景分析：每逢節(jié)假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機(jī)。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機(jī)會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動方案如何做???? ? 二、活動核心主題：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。????三、目的及意義：????通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。????商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。????參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。????學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識。????讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事????普及美容知識，使美容深入人心。????消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。????倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。????推廣新項目，提高銷售。??? 四、活動時間：提前一個月開始籌劃準(zhǔn)備。????五、范圍：對象為歲以上的女性人群。????六、廣告策略????品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。????將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。????品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。????要有針對性的投放廣告，防止力量分散。????廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。????廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。????七、媒介選擇????報紙軟文、硬性廣告????電視宣傳片????戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）????美容院前門招貼????社區(qū)推廣????網(wǎng)絡(luò)????八、推廣方案????品牌建設(shè)????報紙廣告：????戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。????美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件……….????市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在歲以上，達(dá)到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。????九、活動方式????美容院十一活動方案的制定中，折、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。?? 美容院的促銷方式大致有三大類：一種價格折與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考：美容院十一活動：消費(fèi)積分贈品促銷消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：有獎促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。運(yùn)用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。特別提示：這個促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動：“短信”溫情促銷“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點(diǎn)突出。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”????這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過女性職工較多的等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。運(yùn)用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實際情況制定促銷內(nèi)容。場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。運(yùn)用方法：主要工作就是印刷印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。場合對接：各種美容院均適用。美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和。消費(fèi)者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。????十、預(yù)算(略)????十一、整體活動前的注意事項：????1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。????2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）????3、促銷方案、優(yōu)惠政策????4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)????5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨????6、邀請函派發(fā)：編、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）????7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要，熟悉整個會議流程????十二、整體活動中的注意事項：????1、怎么安排（參加人員的分工）????2、美容師要（參照美容院管理規(guī)定）????3、要：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人????4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合????十三、整體活動中的注意事項：????總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人。拓展閱讀美容院拓客活動方案4、怎么用短視頻的方式進(jìn)行廣告營銷
想要做好視頻營銷主要就是分為兩大步驟。第一步、制作視頻制作視頻大家都明白，我們需要先制作出和我們行業(yè)相關(guān)的視頻，在視頻中可以分享一些干貨技巧，優(yōu)勢等，并且在視頻中適當(dāng)?shù)丶尤霃V告，引導(dǎo)用戶我們的產(chǎn)品。第二步、上傳視頻視頻制作好之后我們可以上傳為抖音、快手、西瓜視頻等平臺，上傳的視頻越多，效果也就越好。以上就是做視頻營銷的兩大步驟了，但是在實際的操作中也會遇到不少的問題，好商匯做視頻營銷有著多年的豐富經(jīng)驗，可以滿足各類人群需。短視頻的營銷方式多種多樣，重要的是平臺的功能支持。例如視頻廣告的植入，需要平臺支持流媒體廣告的插入；裂變分銷玩法需要一套完整的社交分銷體系；而廣告神曲與KOL結(jié)合的玩法，則需要短視頻平臺支持海量曲庫版權(quán)。如果想利用短視頻進(jìn)行營銷宣傳，方維短視頻系統(tǒng)是個不錯的選擇，以上的玩法都能實現(xiàn)短視頻營銷價值正在凸顯，利用短視頻進(jìn)行廣告營銷方式也多種多樣，我認(rèn)為典型的方式有以下幾種：1. 廣告觀看獎勵用戶在刷視頻的過程中將隨機(jī)刷到植入的視頻廣告，在觀看完視頻廣告后，用戶可以獲得獎勵，包括現(xiàn)金、紅包、金幣等類型;2. 刷視頻得紅包用戶在刷視頻的過程中有可能遇到寶箱，開寶箱可獲得各類獎勵，如：品牌優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、商城折券等等;3. 裂變分銷玩法利用豐厚的返傭獎勵，激勵用戶主動進(jìn)行商品或品牌的宣傳推廣，利用社交能量實現(xiàn)裂變式分銷，快速吸引更多;4. 廣告神曲網(wǎng)紅KOL將廣告神曲和網(wǎng)紅KOL結(jié)合，再將品牌內(nèi)容創(chuàng)新性地與前二者結(jié)合，高效地進(jìn)行流量吸引，并進(jìn)行品牌宣傳;短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果?，F(xiàn)在媒體時間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時間刷短視頻，尤其疫情來了以后，更是這樣，所以短視頻營銷是規(guī)避不了的，不做就相當(dāng)于放棄了年輕人的市場。一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，如果是本地商戶，可以嘗試到“秘鄰APP”來開個店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實一點(diǎn)都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會更好。你想做怎么樣的效果？5、美容店怎么打廣告？
重慶分公司
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