2020年疫情催生宅經(jīng)濟(jì)，“直播+電商”似乎成為疫情之下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的救命稻草。
成都創(chuàng)新互聯(lián)專注于網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都做網(wǎng)站、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站開發(fā)。公司秉持“客戶至上,用心服務(wù)”的宗旨,從客戶的利益和觀點(diǎn)出發(fā),讓客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷中找到自己的駐足之地。尊重和關(guān)懷每一位客戶，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待客戶，用專業(yè)的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，成為客戶值得信賴的朋友，為客戶解除后顧之憂。
網(wǎng)紅李佳琦、薇婭等人在直播電商領(lǐng)域爆紅后，羅永浩、陳赫、劉濤等名人、明星也紛紛試水。
而“直播+”形態(tài)逐漸滲透到消費(fèi)者日常生活中，如“直播+娛樂”、“直播+購物”、“直播+教育”、“直播+出行”、“直播+社交”、“直播+旅游”等。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年6月，“直播+游戲”熱度最高，其次是“直播+教育”，而“直播+購物”也列入了前5位。
直播行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，離不開數(shù)以億計(jì)的用戶的簇?fù)?。?2016 年起至今，在線直播用戶一直在增長，已超 5 億。
人們?yōu)槭裁慈藗兿矚g看直播？1、獲得新鮮感：在直播中，能獲取新鮮的、實(shí)時(shí)的內(nèi)容，滿足喜歡追求潮流，敢于嘗新的消費(fèi)群體。
2、尋求歸屬感：打開直播軟件，可以找到與自己一樣有著共同興趣愛好的群體，并且通過與主播進(jìn)行互動(dòng)，可以得到一種情緒的宣泄、一種的陪伴。
3、獲得實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)：在彈幕中評(píng)論，不再是單方面的內(nèi)容輸出，而是粉絲、主播、品牌的三方連接。
4、獲得性價(jià)比的產(chǎn)品：通過主播可以拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”“直播間專享價(jià)格”等優(yōu)惠福利，能讓粉絲沖動(dòng)消費(fèi)。
“直播+帶貨”通過主播與粉絲的互動(dòng)，可以迅速拉動(dòng)購買人群、提升品牌知名度，成為很多商家拓展線上渠道的方式之一。但是，很多商家剛開始進(jìn)行直播帶貨時(shí)，往往直播間人氣慘淡……
為什么商家做直播帶貨做不下去？一般來說有以下幾點(diǎn)：1.沒人看
缺少創(chuàng)意的內(nèi)容，不熟悉直播帶貨的玩法和規(guī)則。
2.賣不動(dòng)
貨源不行、產(chǎn)品質(zhì)量不行，或者不懂得如何規(guī)劃直播商品組合。
3.做不好
沒有專業(yè)運(yùn)營能力，每天在構(gòu)思直播主題、視頻拍攝上花費(fèi)很大的精力。
如果你也遇到以上情況，別著急，因?yàn)榇蟛糠值纳碳易约鹤鲋辈ザ加龅竭^以上問題。
做一場直播帶貨看似簡單的背后，其實(shí)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)去支撐。因?yàn)樽龊靡粓鲋辈ж洠龅墓ぷ靼ㄖ辈ラg的搭建、直播運(yùn)營、商品運(yùn)營、主播培訓(xùn)、直播腳本策劃等工作，短時(shí)間內(nèi)商家難以全面實(shí)現(xiàn)。
那么商家如何快速進(jìn)行直播帶貨？一般來說，實(shí)體商家進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域方式有三，一是自己建立直播間進(jìn)行自播，二是與網(wǎng)紅達(dá)人合作，三是與直播電商基地合作。
相比于前兩種方式，與直播電商基地合作能夠減少場地、人員、設(shè)備等投入，能夠獲得更多的直播帶貨資源，如主播、商品、平臺(tái)流量支持等，并且通過“直播代運(yùn)營”可以減少商家直播帶貨的煩惱。
渠道兄弟X錦東服裝城，打造直播產(chǎn)業(yè)孵化基地四川慶豐錦東（國際）服裝商貿(mào)城與渠道兄弟國際文化有限公司聯(lián)合打造“緣見七十二變”直播產(chǎn)業(yè)孵化基地，構(gòu)建直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，將供應(yīng)鏈、MCN機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、服務(wù)商、主播、商家等資源整合起來，為錦東商家提供“直播電商代運(yùn)營”服務(wù)。
一、什么是直播電商代運(yùn)營？代運(yùn)營主要對直播運(yùn)營的過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。
以消費(fèi)者為中心，包括內(nèi)容運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、粉絲運(yùn)營三個(gè)模塊，組成直播運(yùn)營的核心。內(nèi)容策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、編輯、推廣、優(yōu)化是直播運(yùn)營的主要工作。
二、實(shí)體商家做直播電商代運(yùn)營，可以實(shí)現(xiàn)：1、更全面展示產(chǎn)品，覆蓋面更廣
相比于傳統(tǒng)電商購物，游覽產(chǎn)品圖文信息、翻看產(chǎn)品參數(shù)、自行腦補(bǔ)場景等耗費(fèi)時(shí)間精力的購物過程，直播帶貨可以將產(chǎn)品通過視頻展示、主播全面講解、展示產(chǎn)品使用用途等過程將傳統(tǒng)的線下導(dǎo)購、線下逛街體驗(yàn)直接搬到線上，實(shí)時(shí)地將用戶帶入消費(fèi)場景，增強(qiáng)用戶的購物感官體驗(yàn)。
2、更直接、更有效的帶貨效果
在直播過程中，主播與粉絲是一種互動(dòng)的過程，通過在線提問、評(píng)價(jià)、彈幕……等功能，完成整個(gè)購物過程，粉絲沉浸在直播間中，更容易受到其他粉絲的影響，當(dāng)看到“很多人都下單了”“覺得展示的效果不錯(cuò)”等原因而直接下單，另外各種實(shí)時(shí)上架的優(yōu)惠商品、限時(shí)活動(dòng)，更容易刺激粉絲的消費(fèi)情緒，有效提高下單率。
3、更及時(shí)的溝通、粉絲反饋信息
直播可以按照商家的想讓消費(fèi)者知道的內(nèi)容來做產(chǎn)品解說，主播面對面說服粉絲、解答疑問、全方面展示產(chǎn)品，主播代替客服的作用，和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，能讓粉絲直觀地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。而粉絲通過在線評(píng)論、提問能夠?qū)崟r(shí)反饋信息，有效地了解粉絲需求。
4、更低的直播運(yùn)營成本
光是打造一個(gè)專業(yè)直播間就需要耗費(fèi)大量成本，在直播設(shè)備方面，有電腦、補(bǔ)光燈、聲卡、麥克風(fēng)、攝像頭等；在人員配置方面，每個(gè)直播間的直播策劃、視頻拍攝、運(yùn)營、場控、助理、主播……而直播代運(yùn)營能最大極限壓縮人員成本，用專業(yè)化、系統(tǒng)化、流程化分的運(yùn)營方式為商家節(jié)省直播成本。
三、緣見七十二變直播電商代運(yùn)營服務(wù)1、直播內(nèi)容規(guī)劃，活躍直播間氣氛
緣見七十二變通過直播內(nèi)容規(guī)劃，根據(jù)主播IP人設(shè)規(guī)劃互動(dòng)玩法，規(guī)劃合理的直播時(shí)長，帶動(dòng)直播間人氣，營造直播間購物氛圍。直播帶貨可以設(shè)置的活動(dòng)有限量秒殺、評(píng)論抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)方案，解決直播帶貨“沒人看”的難題。
2、直播產(chǎn)品規(guī)劃，提升產(chǎn)品銷售率
緣見七十二變通過對粉絲畫像進(jìn)行分析，進(jìn)行直播商品的規(guī)劃，根據(jù)消費(fèi)者的購物需求、痛點(diǎn)，在不同的時(shí)間段上架產(chǎn)品，設(shè)置引流款、暢銷款、利潤款、定制款等產(chǎn)品組合。直播帶貨可以全方面展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)、設(shè)置不同階段的優(yōu)惠，吸引粉絲關(guān)注，以提高產(chǎn)品銷售率、成交率，解決直播帶貨“賣不動(dòng)”的痛點(diǎn)。
3、直播數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化直播內(nèi)容
緣見七十二變通過直播數(shù)據(jù)分析，清晰了解粉絲畫像、競品情況、銷售數(shù)據(jù)，從不同的角度分析總結(jié)，為每一次策劃直播內(nèi)容提供依據(jù)。直播帶貨可優(yōu)化內(nèi)容包括直播間場景布置、直播商品組合、主播培訓(xùn)、營銷活動(dòng)的等，不斷提升直播帶貨中需要改進(jìn)的地方，有效解決直播帶貨“做不好”的問題。
隨著越來越多淘金者的進(jìn)入，直播電商將成為未來電商發(fā)展的趨勢與風(fēng)口。線上購物平臺(tái)的細(xì)分、消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，迫使直播帶貨需要呈現(xiàn)更專業(yè)、更豐富、更多樣化的內(nèi)容。對于大部分傳統(tǒng)行業(yè)來說，在原有實(shí)體的基礎(chǔ)上開拓線上渠道，契合了時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)者的需求，但也需要根據(jù)自身情況綜合考慮選擇合適的方式，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
重慶分公司
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