在小紅書上如何做短視頻營銷？

近年，短視頻成為人民在網(wǎng)上消遣的主要方式，不僅僅是這樣也有一些小伙伴學習知識查閱資料也是通過抖音快手小紅書等短視頻平臺，我們不得不承認互聯(lián)網(wǎng)正在步入短視頻時代。作為營銷者，短視頻已經(jīng)成為一個做網(wǎng)絡營銷必須關注的分支，今天小馬識途營銷顧問就來簡單分享下短視頻營銷的優(yōu)勢。

創(chuàng)新互聯(lián)不只是一家網(wǎng)站建設的網(wǎng)絡公司；我們對營銷、技術、服務都有自己獨特見解，公司采取“創(chuàng)意+綜合+營銷”一體化的方式為您提供更專業(yè)的服務！我們經(jīng)歷的每一步也許不一定是最完美的，但每一步都有值得深思的意義。我們珍視每一份信任，關注我們的成都網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站設計、外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設質(zhì)量和服務品質(zhì)，在得到用戶滿意的同時，也能得到同行業(yè)的專業(yè)認可，能夠為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展助力。未來將繼續(xù)專注于技術創(chuàng)新，服務升級，滿足企業(yè)一站式全網(wǎng)整合營銷推廣需求，讓再小的高端網(wǎng)站設計也能產(chǎn)生價值！

一、靈活的互動性，溝通更方便

短視頻營銷很好地吸取了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點—互動性很強。

幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流，對于企業(yè)而言，短視頻的這種優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)獲得用戶的反饋信息，從而更有針對性地對自身進行改進。

對于用戶而言，他們可以通過與企業(yè)發(fā)布的短視頻進行互動，從而對企業(yè)的品牌進行傳播，或者表達自己的意見和建議。

這種互動性使得短視頻能夠快速地傳播，還能使得企業(yè)的銷效果實現(xiàn)有效提升。

二、低成本打造高效傳播

與傳統(tǒng)的廣告營銷少則幾百萬元，多則幾干萬元的資金投入相比，短視頻營銷的成本算是比較低的，這也是短視頻營銷的優(yōu)勢之一。成本低主要表現(xiàn)在3大方面，即制作的成本低、傳播的成本低及維護的成本低。

在制作短視頻時，需要具備幾個重要的條件，才能持續(xù)打造出質(zhì)量上乘，能夠吸引受眾眼光的作品。

1、創(chuàng)意性、趣味性的良好內(nèi)容創(chuàng)造；

2、分工協(xié)作，具備高效的執(zhí)行力；

3、齊心協(xié)力的團隊。

短視頻是否能夠迅速的傳播，并不耗費太大的成本，關鍵在于如何打造短視頻的內(nèi)容，內(nèi)容有沒有真正擊中用戶的痛點和需求點。

隨著用戶對短視頻內(nèi)容的要求逐步提高，短視頻的打造也慢慢開始專業(yè)化、團隊化發(fā)展。雖然制作短視頻的門檻很低，但是如果想要借助短視頻的力量獲得良好的營銷效果，就必須要以專業(yè)化團隊的力量作為支撐，而且短視頻營銷也在逐漸向?qū)I(yè)化的方向不斷前進。

三、購物方式快捷方便

短視頻是一種時長較短的圖文影音結合體，因此短視頻營銷能夠帶給消費者圖文、音頻所不能提供的感官上的沖擊，這是一種更為立體、直觀的感受。

因此，短視頻只要符合相關的標準，就可以贏得消費者的青睞，使其產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。那么，利用短視頻進行營銷時，它需要符合哪些標準呢？我認為有以下三點：

（1）內(nèi)容豐富；

（2）價值性強；

（3）具有觀賞性。

短視頻營銷的效果比較顯著，一方面是因為畫面感更強，二是因為短視頻可與電商、直播等平臺結合，實現(xiàn)更加直接的贏利。

它的高效性就體現(xiàn)在消費者可以邊看短視頻，邊對產(chǎn)品進行購買，這是傳統(tǒng)的電視廣告所不能擁有的優(yōu)勢，因為一般消費者在觀看了電視廣告之后，不能實現(xiàn)快捷購物，一般都是通過電話購買、實體店購買及網(wǎng)上購買等方式來滿足購物欲望，但在這些方式中，消費者都不可避免地會遇到一些問題，如在電話中無法很好地描述自己想購買的商品的特征、不想出門街購物等。

短視營銷的這一優(yōu)勢從消費者的購買行為上來看很明顯，一般消費者在觀看電視廣告后較少產(chǎn)生購買的行為，一是因為電視廣告沒有相關的產(chǎn)品鏈接，購買不方便；二是因為隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費者大多喜愛利用上網(wǎng)的方式進行消費，因此電視廣告的受眾范圍有所縮小，因此，短視頻營銷就在市場中占據(jù)了一席之地。

四、鎖定目標客戶，精準營銷

與其他類型的營銷方式相比較，短視頻營銷還具有指向性強這一優(yōu)勢，因為它可以準確找到企業(yè)的目標受眾，從而達到精準營銷的目的。

那么它是如何在茫茫人海中找到產(chǎn)品對應的受眾群體的呢？

一是短視頻平臺通常都會設置搜素框，對搜索引擎進行優(yōu)化，目標客戶一般都會在網(wǎng)站上對關鍵詞進行搜素，漫無目的閑逛的可能性不大，這一行為使得短視頻營銷更加精準。

二是短視頻平臺會發(fā)起活動和比賽，聚集用戶。

五、迅速傳播，激發(fā)興趣

短視頻營銷還擁有傳播速度快、難以復制的優(yōu)勢，因為短視頻營銷本身就屬于網(wǎng)絡營銷，所以短視頻能夠迅速地在網(wǎng)絡上傳播開來，再加上其時間短，適合現(xiàn)在快節(jié)奏的生活，因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。

六、營銷效果可數(shù)據(jù)化跟進

短視頻營銷本身就屬于網(wǎng)絡營銷，因此可對短視頻的傳播和營銷效果進行數(shù)據(jù)分析。一般而言，短視頻營銷的語言，都是由數(shù)據(jù)構成的。因此大致可分為：

1、點擊次數(shù)，瀏覽量；

2、轉載次數(shù)，粉絲數(shù)量；

3、評論人數(shù)以及互動效果。這些語言形式基本上都是公開性的，不管是社交平臺的短視頻，還是垂直內(nèi)容的短視頻，都會展示播放量、評論量等。

既然，短視頻營銷效果可以進行數(shù)據(jù)化的跟進，那么具體該怎么做呢?分析衡量短視頻營銷的具體效果；篩選可以促進銷量增長的短視頻；給市場營銷方案提供正確的引導。

實際上，短視頻營銷既具有圖文影音所不能擁有的優(yōu)勢，同時又完美地繼承了視頻營銷的條件，并且具備了自己獨特的適應快節(jié)奏時代的特色，為自身在營銷方面積攢了不少優(yōu)勢，從而可以更好地企業(yè)賦能，推動產(chǎn)品的銷售。目前，抖音、快手、小紅書、微信視頻號都聚集了大量用戶，小馬識途營銷顧問認為這些平臺是開展短視頻營銷的選平臺，同時小馬識途營銷機構為企業(yè)及個人客戶提供短視頻的策劃與制作，短視頻拍攝、短視頻運營等服務及短視頻營銷整體解決方案，有意借助短視頻進行網(wǎng)絡推廣的企業(yè)可百度一下小馬識途，與在線顧問具體溝通定制短視頻推廣方案。

小紅書運營做法如下：

1、靈活運用好內(nèi)容、社區(qū)、電商協(xié)作導流。

眾所周知小紅書的核心功能有內(nèi)容、社區(qū)、電商三大模塊。用戶為產(chǎn)品提供可消費的筆記內(nèi)容，是內(nèi)容生產(chǎn)的源頭。

社區(qū)內(nèi)容包括筆記內(nèi)容呈現(xiàn)與消費，以及圍繞內(nèi)容產(chǎn)生的關注、點贊、評論等互動行為。電商功能是產(chǎn)品的盈利功能，實現(xiàn)了產(chǎn)品功能的閉環(huán)，包含商品呈現(xiàn)、商品購買等功能。

2、按照目標人群確定運營方向。

小紅書的目標用戶主要是一二線城市的90后，女性群體居多，在內(nèi)容定位上，主要聚焦在為愛美的年輕女孩指引時尚、護膚、生活方式方面的內(nèi)容。

3、從生產(chǎn)到加工，組織精細化內(nèi)容生產(chǎn)方式。

在內(nèi)容來源上，需要有精細化的內(nèi)容生產(chǎn)方式，UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）中包括主要內(nèi)容來源、用戶延長體系，內(nèi)容生產(chǎn)指導、話題推薦。PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）中包括其他MCN平臺邀請的達人團隊，小紅書培養(yǎng)的達人用戶，以及明星。

4、可延伸的內(nèi)容運營策略。

比如圍繞話題，做關鍵詞裂變選題，選取一款產(chǎn)品中對用戶產(chǎn)生價值的最小的最有用內(nèi)容。

內(nèi)容單元中主要有筆記和視頻，其內(nèi)容單元特點是要可參與、可獨立、可歸納、可整合。

5、基于用戶生命周期的內(nèi)容推薦策略。

關于用戶激活和存留，新手期這一階段，主要是梳理好推薦機制，用明星內(nèi)容吸引粉絲群體。成長期這一階段，需要考慮眾多變量，包括機器算法推薦，閱讀稿件推薦等。關于用戶拉新，除了站外推廣，還可以通過強福利、強關聯(lián)、特殊符號等來提升內(nèi)容打開率。

小紅書是一款基于UGC社區(qū)平臺，短視頻將成為新的品牌營銷陣地

我們熟知平臺內(nèi)容制作規(guī)范及傳播規(guī)律，幫助企業(yè)品牌/個人打造高質(zhì)量高傳播度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

想要做好小紅書的短視頻營銷，忠魁互聯(lián)建議要根據(jù)品牌/產(chǎn)品特點

采用軟性方式傳播，切近用戶真實分享，給人真實的體驗

另外視頻符合平臺規(guī)范特性，打造可傳播的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容

最后高質(zhì)量視頻持續(xù)輸出，累積聲量品牌持續(xù)擴散。

小紅書運營的內(nèi)容包括事先養(yǎng)號、賬號定位、內(nèi)容質(zhì)量、關鍵詞添加、發(fā)布時間、話題和標簽、垂直度、人設打造、用戶互動等。

事先養(yǎng)號：無論哪個平臺，你如果想要做好，首先你得是一個正常的號，一上來就開始發(fā)內(nèi)容，系統(tǒng)會自動判定營銷號，從而限流，甚至沒有流量。做好運營之前先養(yǎng)號，像一個正常的用戶一樣，觀看筆記，點贊、評論、收藏、關注，這是運營好一個小紅書賬號的基礎。

賬號定位：根據(jù)定位來完善好自己的賬號，如頭像、昵稱、個人資料、個人描述等。一定要圍繞主題來寫，要求頭像清晰、昵稱好記且主題相關，個人資料真實就好，描述可以圍繞主題來寫一兩句話來概括就行。

內(nèi)容質(zhì)量：原創(chuàng)是前提，新手前期可以模仿別人，但要有自己的特色，要求：圖片一定要清晰有質(zhì)感，文案多用表情來提升閱讀欲望，視頻高清吐字清晰有特色、垂直領域內(nèi)容。

關鍵詞添加：小紅書的流量入口有兩個，一個是系統(tǒng)自動推薦，還有一個就是搜索框。大部分用戶，對于一個事物比較急的時候，就會用搜索框搜索，而不是等待系統(tǒng)推薦。所以搜索入口的流量也是非常巨大的，做好用戶想要的關鍵詞，讓用戶能夠搜索到你，增加賬號曝光。

發(fā)布時間：發(fā)布時間一般選在用戶休息的時候，大家都有時間刷筆記，早上上班、中午午休、晚上下班回到家、周末等等，還有一點就是發(fā)布時間最好固定，養(yǎng)成粉絲的習慣，對于賬號更好。

垂直度：最好的情況是就發(fā)一個領域的，但是我們姑婆那些事兒這種擅長好幾個領域，所以可以多發(fā)幾個。未來小紅書應該也會朝這個方向走，畢竟大的平臺多是全能型選手。

人設打造：所有的自媒體應該都塑造一個人設，比如我們的知乎人設。懂運營，懂管理，懂金融，懂PS的。在人設的加持下我們會更加的吸引用戶，也可以幫助用戶解決一下他們關心的想問的不懂得問題，來提高賬號的活躍程度以及互動頻率，來幫助賬號提高人氣粉絲等。

用戶互動：每個留言都會回復，讓用戶感覺到溫暖，熱情。雖然是通過平臺進行互動但是讓用戶感覺到是一個有溫度有內(nèi)容的賬號，也是可以幫助用戶解決很多疑問，提升我們在用戶心中的熟悉感，做博主不是高高在上，而是通過互通融入于用戶之中，讓用戶有參與感，來更大程度的提升用戶的忠誠度。

小紅書的發(fā)展方向

和其他電商平臺不同，小紅書是從社區(qū)起家。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經(jīng)驗，到后來，除了美妝、個護，小紅書上出現(xiàn)了關于運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費經(jīng)驗和生活方式的方方面面。

2016年初，小紅書將人工運營內(nèi)容改成了機器分發(fā)的形式。通過大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準匹配給對它感興趣的用戶，從而提升用戶體驗。

大部分網(wǎng)絡社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶在線上消費內(nèi)容，體驗也在線上結束。而小紅書被稱為“三次元社區(qū)”，這是因為用戶在小紅書不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實生活中去消費，才能完成這個體驗。

一、小紅書目標用戶分析

小紅書的主要用戶是來自一二線相對比較發(fā)達城市，愛美、追求精致生活的90后年輕女孩自然是最重要的用戶啦。針對這些用戶群體，小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護膚、生活方式上的相關指南。

二、小紅書的內(nèi)容話題

小紅書內(nèi)容話題要與定位相關。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等18個話題。與年輕女孩的生活相關的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。而且從小紅書的slogan「標記我的生活」就可以看出。這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購物的女性，只是作美妝、護膚、時尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據(jù)平臺的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進行話題的增加和調(diào)整。

三、小紅書的內(nèi)容選題

選題自然是要圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題，不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活場景分的、有根據(jù)品類分的。同時選題也需要追熱點，時尚熱點為主，然后結合我們的生活。

四、小紅書的內(nèi)容單元

小紅書目前對于新人還是比較友好的，并且這個平臺也還處于紅利期，而且做起來也相對簡單，非常適合新手們。

01垂直定位

在開始運營小紅書之前，你就要想清楚自己的賬號定位，你這個賬號是需要輸出什么樣的內(nèi)容，如果不清楚自己的定位可以用新紅數(shù)據(jù)「紅人搜索」看下同類優(yōu)秀賬號是怎么做的。

02內(nèi)容運營

建議每篇筆記的字數(shù)不超過500，統(tǒng)一風格，內(nèi)容的排版要整潔，利用小表情減少文字的單調(diào)性。內(nèi)容盡量原創(chuàng)，不要帶有強烈的營銷詞匯內(nèi)容，不然會引起用戶反感。

除了對自己內(nèi)容打磨外，結合平臺搜索熱點創(chuàng)作，輸出熱門話題的高質(zhì)量內(nèi)容更易獲得推薦。新紅數(shù)據(jù)「熱搜詞排行」向用戶提供日榜、周榜和月榜的熱搜詞排行參考，可選擇將近期熱點作為內(nèi)容創(chuàng)作方向。

03數(shù)據(jù)監(jiān)測

內(nèi)容產(chǎn)出后，除了做到實時監(jiān)測外，還要及時和復盤持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，提高爆款產(chǎn)出的概率，使用「筆記傳播監(jiān)測」，以5分鐘/次的頻率對賬號/筆記的傳播效果進行實時監(jiān)測，獲取傳播趨勢表現(xiàn)，觀察作品互動量的變化，便運營策略及時優(yōu)化。

小紅書漲粉是一件需要長時間運營的過程，在專注內(nèi)容本身的情況下，使用一些數(shù)據(jù)輔助工具，能幫助自己更快的了解行業(yè)趨勢，及時優(yōu)化自身內(nèi)容，可百度搜索新紅數(shù)據(jù)使用。

互聯(lián)網(wǎng)的好處：

1、開闊視野。可及時了解時事新聞，獲取最新的知識和信息

2、加強對外交流。網(wǎng)絡創(chuàng)造了一個新的虛擬世界，可以通過網(wǎng)絡擴大交際圈，更新交友方式，進行休閑娛樂，減輕課業(yè)負擔，緩解壓力等

3、促進個性化發(fā)展?？梢蕴岣邩I(yè)余愛好的水平，充分發(fā)揮特長和優(yōu)勢

4、拓展受教育的空間?？梢园l(fā)表對各種問題的看法和見解，擴大知識面。