一、外貿企業(yè)的兩個誤區(qū)

誤區(qū)一、外貿營銷可有可無

外貿就是銷售而已----這是很多外貿企業(yè)的想法。

這種觀點在十年前或許沒什么毛病，但如今的外貿市場已經發(fā)生了翻天覆地的變化。外貿企業(yè)再不為自己尋求更多的推廣機會，很可能就面臨著淘汰。

營銷作為發(fā)現(xiàn)、傳遞、推廣企業(yè)價值的重要手段，決定著外貿企業(yè)是否有資格進入市場進行競爭。

誤區(qū)二、外貿營銷就是運營B2B網站

很多外貿企業(yè)認為營銷就是運營B2B網站。覺得B2B網站最直接、最有效果的營銷手段，其它營銷推廣方式都是多余的。

B2B網站雖然有效，然而單一方式會讓企業(yè)失去很多的市場機會。過多的供應商入駐使得B2B網站上的競爭已經白熱化，大多數(shù)外貿企業(yè)已經淪為比價機器。

新的市場環(huán)境下，企業(yè)應該全面布局，外貿企業(yè)不僅要在B2B網站上進行推廣，還應該布局SEO、官網、SNS等營銷平臺。

二、外貿全網營銷應該如何布局？

1、最大限度利用收費B2B平臺

盡量多發(fā)產品，實現(xiàn)關鍵詞覆蓋，充分利用長尾關鍵詞。圖文并茂充分展示企業(yè)和產品。

2、重視企業(yè)官網的建設和運營

官網經過優(yōu)化和運營可以提升外貿企業(yè)全網影響力，使搜索引擎更好的收錄，后期推廣展示較B2B平臺也更加靈活。

3、大量注冊免費B2B平臺

免費B2B平臺可以作為收費B2B平臺的補充，從而提升企業(yè)在谷歌搜索中的排名。

此外，企業(yè)官網鏈接發(fā)布到到大量的免費B2B網站上去，可增加網站外鏈，有利于谷歌搜索優(yōu)化。

當免費B2B網站數(shù)量達到一定的程度時，客戶可以在谷歌上搜索到大量的企業(yè)信息和鏈接，能充分提升客戶對企業(yè)的信任感。

4、社交化SNS運營推廣

第一步，包裝企業(yè)專業(yè)的形象，獲得良好的第一印象

第二步，按照規(guī)則去圈人，越多越好。關注的人絕不僅僅是客戶，還包括與客戶業(yè)務相關的所有環(huán)節(jié)上的人脈

第三步，研究對方。獲得對方的興趣話題，同時研究自身，找出自己能夠給對方的最大價值點所在，并且從對方的興趣話題切入

最后，進行深入的溝通，并進行官網引流。和客戶進行交流和溝通，源源不斷地把自己的價值表現(xiàn)出來，實現(xiàn)獲客的目的。

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