抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？

我們要了解抖音這個(gè)平臺(tái)，學(xué)會(huì)抖音的日常運(yùn)營，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運(yùn)營方式

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司憑借專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的技術(shù)支持、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)意識(shí)和豐厚的資源優(yōu)勢(shì)，提供專業(yè)的網(wǎng)站策劃、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、軟件開發(fā)、網(wǎng)站改版等服務(wù)，在成都十年的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，為成都成百上千中小型企業(yè)策劃設(shè)計(jì)了網(wǎng)站。

一、智能分發(fā)

二、疊加推薦

疊加推薦是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，其中包含四個(gè)指標(biāo)完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評(píng)論點(diǎn)贊，說不定什么時(shí)候就火了呢?

三、熱度加權(quán)

只有經(jīng)過大量粉絲的檢驗(yàn)，被層層熱度加權(quán)之后才會(huì)進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。

其熱度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)包括兩個(gè)方面：

第一，熱度權(quán)重的參考次序：轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量

第二，根據(jù)時(shí)間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。

除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制，和持續(xù)輸出爆款的能力。

大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級(jí)，綜合數(shù)據(jù)(完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量)無一例外都比較高。

首先是選品，其次是視頻的構(gòu)造，最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新

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短視頻帶貨方法如下：

第一步、是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號(hào)粉絲達(dá)到1000，個(gè)人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。

第二步、是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評(píng)、劇情、分享知識(shí)等。

第三步、是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。

短視頻帶貨技巧

選品的賣點(diǎn)要突出。這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢(shì)，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。除此之外，在產(chǎn)品的賣點(diǎn)不突出的時(shí)候，通過強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠措施來吸引用戶也是值得推薦的好方法。

其次是視頻的構(gòu)造。從視頻的結(jié)構(gòu)來說，短視頻賣貨與直播帶貨不同。直播帶貨更類似于柜臺(tái)，用戶想要什么可以直接問主播，主播向用戶展示并進(jìn)行售賣。而短視頻賣貨更像是流量變現(xiàn)的模式，通過短視頻種草，在平臺(tái)算法和流量的加持下，吸引用戶下單，即商家在視頻中推薦的恰好是用戶感興趣并有極大可能下單的物品。

因此在短視頻帶貨的時(shí)候，賣家要盡量簡潔并在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的眼球。視頻簡潔不啰嗦是第一步，應(yīng)盡可能在6秒內(nèi)吸引用戶的眼球。

首先是選品，其次是視頻的構(gòu)造，最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

選品的時(shí)候，產(chǎn)品的用戶人群定位要準(zhǔn)確。只有精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，才能做好內(nèi)容電商，選品的賣點(diǎn)要突出，這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢(shì)，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。

緊跟熱點(diǎn)，這種方式是指，某一時(shí)間段內(nèi)的熱點(diǎn)代表用戶的審美潮流，因此短視頻帶火的時(shí)候可以以熱點(diǎn)為切入點(diǎn)，將帶貨內(nèi)容與熱點(diǎn)巧妙融合，在短視頻帶貨緊跟熱點(diǎn)的時(shí)候，視頻流量增加，用戶點(diǎn)擊量和購買力自然會(huì)增加。

現(xiàn)在的短視頻帶貨平臺(tái)已經(jīng)有很成熟的IP生態(tài)了，品牌想要做短視頻帶貨營銷的話，最簡單就是根據(jù)自己的品牌訴求選擇跟網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行原生態(tài)短視頻創(chuàng)作，既能借助網(wǎng)紅ip又能把控內(nèi)容，城外圈有一些比較專業(yè)的策略

短視頻直播帶貨，首先要有粉絲，怎么快速吸粉呢？

一、多賬號(hào)矩陣，精細(xì)化運(yùn)營

這是教育行業(yè)做抖音的第一大套路，就是打造多賬號(hào)矩陣。

在抖音上，數(shù)據(jù)較好的教育類賬號(hào)大部分都不是單打獨(dú)斗，而是矩陣化運(yùn)營的。像開頭提到的學(xué)而思、新東方等頭部機(jī)構(gòu)，幾乎都是幾十個(gè)賬號(hào)同時(shí)運(yùn)營，矩陣粉絲超過幾百萬。經(jīng)過一番研究我發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)構(gòu)在抖音矩陣化運(yùn)營賬號(hào)是有著非常大優(yōu)勢(shì)。

二、打造IP形象，快速漲粉

自己的賬號(hào)還小沒多少粉絲，每天分享的內(nèi)容也平平無奇基本沒啥流量。

三、借力熱點(diǎn)話題，提高曝光

如果運(yùn)營抖音賬號(hào)僅靠自然增長，流量畢竟有限，所以也可以試著借力官方的流量。其中最常見的方式，就是參與抖音官方策劃的話題活動(dòng)。

四、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流才是王道

當(dāng)然了，想要運(yùn)營好抖音賬號(hào)，最根本還是要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

我們都知道，抖音是一個(gè)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)。如果想真正持續(xù)地吸引高質(zhì)量粉絲，要讓用戶感知到帳號(hào)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容漲粉。

五、花錢刷量

抖音短視頻現(xiàn)階段變成了短視頻營銷的核心內(nèi)容主陣地，與別的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)比，抖音短視頻獨(dú)享使用者超出50%。

身為爆款制造機(jī)，企業(yè)品牌主們知道抖音短視頻的核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則嗎？

1抖音平臺(tái)核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則市場價(jià)值講解

新時(shí)代在改革，對(duì)于客戶信息的傳播途徑也早已多樣化，營銷推廣輕松玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)媒體早已變成某種時(shí)尚潮流，企業(yè)品牌主陸續(xù)根據(jù)憑著新媒體平臺(tái)短片視頻來擴(kuò)張自己的市場銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

品牌營銷推廣需要內(nèi)容粉絲們和流量的匯聚，抖音短視頻憑著技術(shù)領(lǐng)先的算法技術(shù)性、高質(zhì)量巨量的原生態(tài)藝術(shù)創(chuàng)作短片視頻內(nèi)容等，為企業(yè)品牌提供了新一代的營銷推廣技巧和信息內(nèi)容表達(dá)形式，協(xié)助企業(yè)品牌完成與使用者的深層互動(dòng)交流。

2抖音平臺(tái)核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則

原生態(tài)研制KOL營銷推廣

原生態(tài)研制KOL營銷推廣就是指企業(yè)品牌們會(huì)邀約抖音短視頻KOL藝術(shù)創(chuàng)意訂制和企業(yè)品牌相符合的短視頻，隨后推動(dòng)越來越多粉絲們使用者轉(zhuǎn)換，進(jìn)而引起散播風(fēng)潮。

要想讓KOL營銷推廣取得成功，高質(zhì)量內(nèi)容是不可或缺的，高質(zhì)量的內(nèi)容也有益于企業(yè)品牌主的再次營銷推廣。KOL營銷推廣輸入輸出與企業(yè)品牌高契合度的原生態(tài)內(nèi)容，更加深入母嬰用品、美妝護(hù)膚、休閑娛樂、各類汽車各種各樣領(lǐng)域，顛覆式創(chuàng)新品牌營銷推廣，最大限度遮蓋目標(biāo)群體。

3抖音玩法詳細(xì)介紹

我們可以將短片視頻的內(nèi)容運(yùn)營游戲規(guī)則分成幾大類：

包含：顏值魅惑、沙雕視頻、寵萌短視頻、種草短視頻、明星示范、才藝表演、動(dòng)畫視頻、仿妝短視頻、開箱測評(píng)、街訪、搞笑視頻、故事情節(jié)短視頻等。

內(nèi)容早已變成短片視頻新時(shí)代的核心競爭優(yōu)勢(shì)，短視頻內(nèi)容的優(yōu)劣可以直接確定營銷推廣的優(yōu)劣?？墒嵌桃曨l內(nèi)容既要兼具企業(yè)品牌主的營銷推廣目地又要充分考慮抖音平臺(tái)的特性，把握住了內(nèi)容的核心內(nèi)容便是把握住使用者。

1.開箱測評(píng)

拆箱種草是KOL站立在顧客的視角向粉絲們展現(xiàn)、詳細(xì)介紹和感受企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品展開拆箱感受。

這也是抖音平臺(tái)某種十分普遍的營銷推廣游戲規(guī)則。這類游戲規(guī)則是購物后的某種種草感受，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的展現(xiàn)更為形象化可靠。更易激起使用者好奇感，促使轉(zhuǎn)換。

2.場景短劇植入

KOL根據(jù)自己設(shè)計(jì)風(fēng)格及品牌定位策略，將廣告宣傳信息內(nèi)容融進(jìn)故事情節(jié)，根據(jù)藝術(shù)創(chuàng)作與顧客密切相關(guān)的故事情節(jié)，并展開場景化詮釋。

場景短劇的敘事性較強(qiáng)，這類場景短劇非常容易引起顧客的觀注，提高顧客印象，加重對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解，進(jìn)而完成合理的轉(zhuǎn)換。其關(guān)鍵包含搞笑娛樂、感情類、職場類等類別的短劇類型。

3.抖音短視頻核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則——直播

直播能帶貨的主播必備3個(gè)條件：

1.人設(shè)與企業(yè)品牌契合；

2.具有專業(yè)知識(shí)，是某一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的權(quán)威性；

3.良好的口才表達(dá)能力

4.抖音短視頻核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則——挑戰(zhàn)賽

挑戰(zhàn)賽是抖音短視頻為企業(yè)品牌獨(dú)家代理訂制的高質(zhì)量話題討論，它結(jié)合了抖音短視頻開屏、信息流廣告、KOL/明星、發(fā)現(xiàn)頁、消息頁（抖音小助手）等全域流量網(wǎng)絡(luò)資源入口。

挑戰(zhàn)賽既能以有趣的表現(xiàn)形式和互動(dòng)交流方法吸引住使用者參加內(nèi)容同創(chuàng)，另外還可以多方法、多方位傳播企業(yè)品牌信息內(nèi)容，完成企業(yè)品牌和使用者的深層交互。

根據(jù)挑戰(zhàn)賽要求營銷推廣費(fèi)用預(yù)算和所搭配網(wǎng)絡(luò)資源、互動(dòng)交流游戲規(guī)則適用、知名度的不一樣，挑戰(zhàn)賽可分成：企業(yè)品牌挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、區(qū)域挑戰(zhàn)賽3種。

抖音挑戰(zhàn)賽身為企業(yè)品牌與使用者普遍參加的內(nèi)容同創(chuàng)游戲規(guī)則，在企業(yè)品牌和使用者間構(gòu)建了強(qiáng)力互連的公路橋梁，協(xié)助企業(yè)品牌完成高交互性的營銷推廣實(shí)際效果。

5.抖音平臺(tái)核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則——硬性廣告

抖音平臺(tái)的硬性廣告也就是信息流廣告。在刷幾條抖音視頻，基本是第1刷第四個(gè)、五個(gè)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)著“廣告宣傳”字樣的抖音短視頻信息流廣告，十分原生態(tài)，看著和別的短視頻差距不大。這類廣告形式也是企業(yè)品牌們經(jīng)常會(huì)遇到的某種。

信息流廣告會(huì)為企業(yè)品牌主在公域流量中獲得越來越多的曝光和展現(xiàn)，另外豐富多彩的落地頁功能，能為一些重實(shí)際效果的企業(yè)品牌主提供強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)換渠道。抖音短視頻信息流廣告適合以下領(lǐng)域投放：食品飲料、化妝品、旅游、教育、數(shù)碼電器、服飾、日用、游戲、電商、各類汽車。

抖音短視頻現(xiàn)在為了提升使用者時(shí)長和參與度，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也在進(jìn)一步發(fā)力，為使用者提供越來越多新鮮感。

伴隨著抖音短視頻的使用者會(huì)日漸提升，抖音平臺(tái)自己也在為商業(yè)化的道路做鋪墊，我相信未來抖音平臺(tái)的廣告投放變得越來越規(guī)范性和系統(tǒng)化。