1、抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？
創(chuàng)新互聯(lián)公司基于成都重慶香港及美國(guó)等地區(qū)分布式IDC機(jī)房數(shù)據(jù)中心構(gòu)建的電信大帶寬，聯(lián)通大帶寬，移動(dòng)大帶寬，多線BGP大帶寬租用,是為眾多客戶提供專(zhuān)業(yè)成都服務(wù)器托管報(bào)價(jià)，主機(jī)托管價(jià)格性?xún)r(jià)比高，為金融證券行業(yè)服務(wù)器托管，ai人工智能服務(wù)器托管提供bgp線路100M獨(dú)享，G口帶寬及機(jī)柜租用的專(zhuān)業(yè)成都idc公司。
主播對(duì)每一款在售產(chǎn)品進(jìn)行介紹，或者由觀眾在區(qū)留言讓主播要介紹特定的款式。直播內(nèi)容就是店鋪的各個(gè)款式。競(jìng)爭(zhēng)力于在播商品，依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。比較適合有一定規(guī)模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類(lèi)的商品比較合適。
傳統(tǒng)的海淘升級(jí)后，通過(guò)更直觀的方式，由主播在國(guó)外給粉絲帶貨，時(shí)常因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品，所以商品的呈現(xiàn)不是很直觀，往往有一定的價(jià)格差，時(shí)常一家店里庫(kù)存較少，容易形成好賣(mài)的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對(duì)海外渠道有一定要求，同時(shí)直播質(zhì)量由于網(wǎng)絡(luò)原因一般不太好。
供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準(zhǔn)，主播在實(shí)地開(kāi)播?；赝鶗?huì)為協(xié)助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單。最合適本身是生產(chǎn)商做直銷(xiāo)，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車(chē)，營(yíng)銷(xiāo)方案合適也可以采用。
這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門(mén)檻最高的一種。主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。這類(lèi)型比較合適各類(lèi)小商品、小日用品，對(duì)主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對(duì)生產(chǎn)部分的柔性化生產(chǎn)也有要求。
主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng)同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢(xún)有意向購(gòu)買(mǎi)的粉絲。在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程，因而直播氛圍較好。
主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷(xiāo)量，同時(shí)給粉絲謀福利這個(gè)模式容易形成頭部效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來(lái)自“上架費(fèi)”+銷(xiāo)售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會(huì)采用這種模式。
所謂你有病，我有藥。專(zhuān)家問(wèn)診模式是通過(guò)一對(duì)一幫助粉絲解決問(wèn)題，進(jìn)來(lái)一看便知曉。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，對(duì)受眾特別明確，對(duì)專(zhuān)家的背景也有極高的要求，同時(shí)不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢(xún)、家庭關(guān)系、婚姻關(guān)系、親子教育等咨詢(xún)型。
在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。通過(guò)此模式獲取的粉絲，對(duì)主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問(wèn)王爹，還有各類(lèi)美食主播及健身主播。
玉石、珍珠等都帶有強(qiáng)烈的bocai性質(zhì)。這種模式辨識(shí)度高，容易刺激交易。是直播過(guò)程中最容易操作的模式，但對(duì)商品類(lèi)型有一定限制。各種直播均可設(shè)計(jì)一些bocai的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性。
農(nóng)產(chǎn)品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產(chǎn)品（大蝦、海參、鮑魚(yú)等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無(wú)論是自產(chǎn)自銷(xiāo)、還是產(chǎn)地直銷(xiāo)，到產(chǎn)地買(mǎi)，性?xún)r(jià)比最高，品質(zhì)放心，模式玩法一看就明白，但直播內(nèi)容每天都同樣容易生厭。
這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領(lǐng)到，領(lǐng)取后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復(fù)雜，新買(mǎi)家不能一下子理解，需要個(gè)觀摩的過(guò)程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動(dòng)，每個(gè)商品都不一樣，總有顧客要的，互動(dòng)性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優(yōu)質(zhì)的，否則很難形成搶的過(guò)程。2、抖音賺錢(qián)方式？
這兩年抖音的受眾率越來(lái)越高，不少朋友都開(kāi)始在抖音上發(fā)個(gè)人生活軌跡、開(kāi)直播，甚至還有很多人在抖音做起了生意，還有了不菲的收入。不過(guò)我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人做的并不好，因?yàn)樗麄兊亩兑糇髌飞喜涣藷衢T(mén)又沒(méi)有精準(zhǔn)粉絲，所以就算想靠抖音做生意賺錢(qián)，也沒(méi)有門(mén)路。接下來(lái)我們就來(lái)聊聊到底該怎么玩抖音？
首先個(gè)人可以通過(guò)抖音創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)是毋庸置疑的，只是在通過(guò)這種方式發(fā)展個(gè)人事業(yè)的時(shí)候，需要先通過(guò)視頻吸引粉絲，擁有潛在客戶或者精準(zhǔn)客戶，然后才能有針對(duì)性的對(duì)其銷(xiāo)售，讓其成為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者。而問(wèn)題的關(guān)鍵就是如何引流吸粉？
有客源才能做生意，而抖音吸粉的方法也有很多，比如論壇引粉，其實(shí)論壇吸粉引流是很常用的方法，一般都是通過(guò)發(fā)帖子或是軟文，再在中間加入號(hào)，只不過(guò)帖子一定要寫(xiě)好，標(biāo)題要寫(xiě)的有新意，價(jià)值感強(qiáng)，同時(shí)讓讀者朋友看后有足夠大的收獲。只是要注意幾個(gè)問(wèn)題，比如一定要在對(duì)應(yīng)的論壇發(fā)布，這樣可防止被刪，而且得到的客源也較精準(zhǔn)，至于那種花百十塊錢(qián)發(fā)幾千條的帖子的就不要考慮了，效果并沒(méi)有很好。
粉絲量是抖音賺錢(qián)的前提和基礎(chǔ)，而當(dāng)通過(guò)這樣那樣的方法吸引了眾多粉絲，有了者，也就意味著有更多的收益。在此提醒大家，在累積粉絲的過(guò)程中，除了通過(guò)論壇引粉外，還可以通過(guò)作品上熱門(mén)的方式快速漲粉。而要讓作品上熱門(mén)，這就需要我們拍攝發(fā)布的作品新疑、有看點(diǎn)、原創(chuàng)且有價(jià)值性，而不是庸俗的無(wú)聊視頻內(nèi)容或者是廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣。
優(yōu)質(zhì)的抖音視頻可快速獲得用戶的認(rèn)可，加快漲粉速度，粉絲黏性也大，不會(huì)輕易取消，有利于轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。然而很多用戶并不清楚具體的操作方法，不注意平臺(tái)規(guī)則，從而盲目的去做，最終導(dǎo)致浪費(fèi)了時(shí)間和精力，卻一無(wú)所獲，甚至被封號(hào)。所以說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，先學(xué)習(xí)再操作，能有事半功倍的效果。3、抖音的盈利模式是怎樣的
抖音的盈利模式是引流變現(xiàn)。
引流變現(xiàn)一般都是在視頻或者主頁(yè)植入自己或者第三方的方式，這里可以分為三種：給自己的或者導(dǎo)流，導(dǎo)流到第三方平臺(tái)之后，再在第三方實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
給其他商家導(dǎo)流，意思就是呢，如果你有大量的粉絲，但是自己并不想賣(mài)什么或者是沒(méi)有貨源，你可以直接把自己的粉絲導(dǎo)給第三方，按照粉絲數(shù)變現(xiàn)。
再一種就是給線下門(mén)店引流，一般是餐飲旅游行業(yè)居多。比如我們常聽(tīng)到的某某網(wǎng)紅打卡地，某某網(wǎng)紅餐館。只要客戶想去，再遠(yuǎn)也不是問(wèn)題。
此外抖音直播變現(xiàn)主要有兩種方式：
最簡(jiǎn)單的就是通過(guò)粉絲的打賞刷禮物來(lái)獲取音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來(lái)講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說(shuō)提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡(jiǎn)單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢(qián)包”兌換就行。
另外一種就是通過(guò)賣(mài)貨來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這個(gè)也是目前非?；鸨淖儸F(xiàn)方式。每個(gè)人都或多或少有被抖音種草過(guò)，不管是出于什么原因，大家都會(huì)莫名其妙在抖音上買(mǎi)東西，即使不是剛需物品。4、抖音直播權(quán)限開(kāi)通條件,怎樣獲得抖音直播權(quán)限？抖音粉絲少也可以直播
這兩年抖音的受眾率越來(lái)越高，不少朋友都開(kāi)始在抖音上發(fā)個(gè)人生活軌跡、開(kāi)直播，甚至還有很多人在抖音做起了生意，還有了不菲的收入。不過(guò)我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人做的并不好，因?yàn)樗麄兊亩兑糇髌飞喜涣藷衢T(mén)又沒(méi)有精準(zhǔn)粉絲，所以就算想靠抖音做生意賺錢(qián)，也沒(méi)有門(mén)路。接下來(lái)我們就來(lái)聊聊到底該怎么玩抖音？
首先個(gè)人可以通過(guò)抖音創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)是毋庸置疑的，只是在通過(guò)這種方式發(fā)展個(gè)人事業(yè)的時(shí)候，需要先通過(guò)視頻吸引粉絲，擁有潛在客戶或者精準(zhǔn)客戶，然后才能有針對(duì)性的對(duì)其銷(xiāo)售，讓其成為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者。而問(wèn)題的關(guān)鍵就是如何引流吸粉？
有客源才能做生意，而抖音吸粉的方法也有很多，比如論壇引粉，其實(shí)論壇吸粉引流是很常用的方法，一般都是通過(guò)發(fā)帖子或是軟文，再在中間加入號(hào)，只不過(guò)帖子一定要寫(xiě)好，標(biāo)題要寫(xiě)的有新意，價(jià)值感強(qiáng)，同時(shí)讓讀者朋友看后有足夠大的收獲。只是要注意幾個(gè)問(wèn)題，比如一定要在對(duì)應(yīng)的論壇發(fā)布，這樣可防止被刪，而且得到的客源也較精準(zhǔn)，至于那種花百十塊錢(qián)發(fā)幾千條的帖子的就不要考慮了，效果并沒(méi)有很好。
粉絲量是抖音賺錢(qián)的前提和基礎(chǔ)，而當(dāng)通過(guò)這樣那樣的方法吸引了眾多粉絲，有了者，也就意味著有更多的收益。在此提醒大家，在累積粉絲的過(guò)程中，除了通過(guò)論壇引粉外，還可以通過(guò)作品上熱門(mén)的方式快速漲粉。而要讓作品上熱門(mén)，這就需要我們拍攝發(fā)布的作品新疑、有看點(diǎn)、原創(chuàng)且有價(jià)值性，而不是庸俗的無(wú)聊視頻內(nèi)容或者是廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣。
優(yōu)質(zhì)的抖音視頻可快速獲得用戶的認(rèn)可，加快漲粉速度，粉絲黏性也大，不會(huì)輕易取消，有利于轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。然而很多用戶并不清楚具體的操作方法，不注意平臺(tái)規(guī)則，從而盲目的去做，最終導(dǎo)致浪費(fèi)了時(shí)間和精力，卻一無(wú)所獲，甚至被封號(hào)。所以說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，先學(xué)習(xí)再操作，能有事半功倍的效果。6、抖音直播帶貨合作模式有哪些？
抖音直播帶貨有什么方法1.累積粉絲量米八八平臺(tái)告訴大家：并不是說(shuō)任何人在啟用直播間以后都能立刻做直播帶貨掙錢(qián)，早期累積粉絲量也是一個(gè)很重要的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)主播必須準(zhǔn)時(shí)直播間，而且要和粉絲互動(dòng)交流，為此來(lái)累積自身的粉絲量為中后期的直播帶貨奠定基礎(chǔ)。2.場(chǎng)所和硬件設(shè)施的規(guī)定直播間場(chǎng)所及其別的硬件配置機(jī)器設(shè)備的挑選也是有一定規(guī)定的，例如直播房間不可以過(guò)暗，要有閃光燈，美膚燈等輔助，那樣才可以做到更強(qiáng)的直播間效果和視覺(jué)效果。建議應(yīng)用電腦直播的網(wǎng)絡(luò)主播一定要挑選配備高的電腦上，要確保界面的畫(huà)面質(zhì)量。3.選好商品很重要直播帶貨實(shí)際上挑選商品是十分重要，商品假如原本就會(huì)有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并且高性?xún)r(jià)比，實(shí)際上銷(xiāo)售量也可以很隨便的做上來(lái)。相反，假如產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)，即便是大主播，也是難以做到令人滿意的銷(xiāo)售量的。
抖音直播帶貨合作模式現(xiàn)在直播帶貨的平臺(tái)也是有很多，淘寶里也有直播，快手，拼多多等都有直播，抖音這塊更是火爆，據(jù)我知道的合作模式大概就是需要坑位費(fèi)的，還有就是不需要坑位費(fèi)的。對(duì)于這兩種，后者的選品更加嚴(yán)格，因?yàn)橹鞑ミ@邊幫你承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，前期不需要你給任何的費(fèi)用，只需要直播結(jié)束后成交額的傭金比結(jié)算。但是這種不好找，對(duì)于品的要求跟店鋪的要求都十分的高，如果你這邊是想做直播帶貨的話，我建議你去悅言文化傳媒了解一下，他們做直播這塊很專(zhuān)業(yè)。
重慶分公司
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