傳統(tǒng)家居行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷？
1)傳播內(nèi)容要覆蓋多個(gè)短視頻平臺(tái)
創(chuàng)新互聯(lián)是一家專注于成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作和成都西云數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)公司，有著豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和案例。
以商品宅*為例，在快手、抖音、西瓜視頻、微信視頻號(hào)、微博等都能看到它的“影子”。
2)短視頻內(nèi)容
成立專門的策劃推廣團(tuán)隊(duì)，包括策劃、宣傳、背景、實(shí)物、腳本撰寫等多個(gè)方面，從設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、放置位置等多個(gè)角度來與用戶進(jìn)行溝通互動(dòng)，利用短視頻宣傳成本低且形式多樣的特點(diǎn)，讓家居行業(yè)能夠像快消品行業(yè)一樣，玩轉(zhuǎn)營銷，快速在消費(fèi)者心中留下印象。擁有一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，每條營銷內(nèi)容都有不同的要點(diǎn)，根據(jù)要點(diǎn)鎖定相關(guān)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)推送，獲取用戶的信任。
最后呢，就是評(píng)選出優(yōu)秀的視頻得主，送出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如詩尼*家居舉辦的“就詩那么帥”、東*瓷磚舉辦的“我要搬磚凈一凈”、顧家*居舉辦的“尋找世界上最好的家”等。就是通過方式，吸引用戶目光的活動(dòng)，提高關(guān)注度，方法簡單易操作，還有好的效果。
塑造品牌營銷，建立與消費(fèi)者的情感鏈接。家居行業(yè)很難聚焦在某種單品，圍繞其進(jìn)行創(chuàng)作，而是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價(jià)值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如歐**的短視頻宣傳內(nèi)容就是圍繞著兩個(gè)主題：“家與愛”和“定制”，以此來達(dá)到品牌建設(shè)和品牌文化積淀。
在短視頻平臺(tái)，內(nèi)容是一切線上經(jīng)營行為的基石。家居行業(yè)涵蓋家居、建材等各種品類，品牌需要根據(jù)實(shí)際情況來選定最適合自己的內(nèi)容形式。只有當(dāng)內(nèi)容被打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實(shí)現(xiàn)。
“做短視頻一定要給別人帶來價(jià)值。這個(gè)價(jià)值可以是審美的愉悅、可以是知識(shí)的增長等等，只有給別人帶來價(jià)值，才能和別人建立信任，有了信任，有了口碑，流量自然就起來了。”
家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？抖音視頻需要記住一點(diǎn)：內(nèi)容為王。
沒有盛放的鮮花，再美的花瓶也只是空殼。
家裝建材行業(yè)拍攝抖音，有三種最基本的類別：講解型、參觀型和故事型。
（1）講解型即對裝修干貨、設(shè)計(jì)思路、建材原理等家裝知識(shí)的解說，抖音參考范例——“設(shè)計(jì)師阿爽”。
（2）參觀型即只拍攝而不做解說，讓用戶身臨其境參觀美麗的裝飾樣板、欣賞實(shí)用的家居好物等，抖音參考范例——“泉州市華潯品味裝飾有限公司”。
（3）故事型即拍攝故事情節(jié)，不直接宣傳家裝產(chǎn)品，而借用搞笑、感人或溫馨的小劇情引出產(chǎn)品，以情托物、以物抒情，抖音參考范例——“華哥”。
就現(xiàn)狀而言，家裝抖音拍攝以講解型內(nèi)容居多，參觀型其次，故事型較少，你可以根據(jù)實(shí)際情況來選定一種最適合自己的內(nèi)容形式。而不論什么形式的內(nèi)容，都可以簡單分為有人出鏡和無人出鏡兩類。
（1）有人出鏡有人出鏡的視頻可以利用人設(shè)吸粉，從而打造品牌傳播的具體形象，極大地提高品牌影響力。但前提是出鏡的人物要適合，要么有口才、要么有顏值、要么有個(gè)人特色或?qū)ｉL，要讓用戶通過喜歡視頻人物而喜歡你的產(chǎn)品和品牌，因此拍視頻在用人方面也有一定要求，而不能隨便。
（2）無人出鏡無人出鏡就不用擔(dān)心人設(shè)問題，但對出鏡產(chǎn)品的要求會(huì)更高，要么實(shí)用漂亮、要么創(chuàng)意特色，以此來吸引、打動(dòng)用戶。
無論你選擇了什么形式的內(nèi)容，拍攝出了多么精美的視頻，都要記?。鹤龆兑粢欢ㄒo別人帶來價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是審美的愉悅、可以是知識(shí)的增長等等，只有給別人帶來價(jià)值，才能和別人建立信任，有了信任，就有了口碑，流量自然就起來了。
家裝行業(yè)如何利用抖音短視頻做營銷？短視頻火了之后，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的新格局是“雙微一抖”，不過由于短視頻的創(chuàng)作門檻更低，并且推薦算使得草根也能爆火，所以越來越多的行業(yè)商家都開始利用抖音做營銷，具體到你說的家裝行業(yè)怎么利用短視頻營銷，我認(rèn)為要分兩種情況：
首先是線下自己開店的情況，這樣的營銷目的顯然是提高店鋪的曝光量，進(jìn)而給門店引流顧客，從內(nèi)容上來說，將門店經(jīng)營日常糅合到視頻內(nèi)容中，在保證視頻質(zhì)量的前提下，推出產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好等優(yōu)勢，以此吸引本地用戶到店消費(fèi)。
從場景出發(fā)，為了便于給線下門店引流，建議認(rèn)證企業(yè)號(hào)，之后可以認(rèn)領(lǐng)自己的門店，上傳地址、聯(lián)系方式、商品、優(yōu)惠券等，然后發(fā)視頻就可以掛載自己的店鋪，進(jìn)而通過視頻曝光達(dá)到給門店引流的目的。
第二種則是做品牌線上推廣，或者電商模式，這種的話目的就在于提升品牌口碑曝光，或者直接帶貨，沒有了門店的地域限制，內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域局限更少，只要流量足夠大就達(dá)到目的了。
如果需要帶貨的話，企業(yè)號(hào)就不適用了，這個(gè)時(shí)候就需要開通小店或者商品櫥窗了，不過現(xiàn)在購物車詳情頁經(jīng)過調(diào)整，點(diǎn)擊后的頁面會(huì)展示類似產(chǎn)品和其他人的推廣視頻，所以辛苦引流的用戶有很大風(fēng)險(xiǎn)給分流給其他人。
要解決這一痛點(diǎn)也不難，那就是做個(gè)自己的門店小程序，畢竟把用戶引流到小程序后是不會(huì)出現(xiàn)別家的信息的，同時(shí)小程序賣貨也沒有傭金和抽成這一說，配合豐富的營銷工具，可以說是當(dāng)前商家抖音營銷的完美工具。
抖音短視頻，如何讓家具企業(yè)贏得互聯(lián)網(wǎng)營銷？抖音短視頻是當(dāng)今最為活躍的視頻類營銷平臺(tái)，要想脫穎而出制作出高ip的視頻需要苦下功夫多學(xué)習(xí)。簡單分享幾種方法希望對您有所幫助！
2，畫面有質(zhì)感，人物言語幽默，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者融入品牌理念。
3，在實(shí)例產(chǎn)品介紹中穿插生產(chǎn)環(huán)節(jié)的小事件，讓消費(fèi)者真切感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，生產(chǎn)工藝，并提示一些注意事項(xiàng)，安裝環(huán)節(jié)是客戶所能參與的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)然會(huì)吸引很多即將購買人群的關(guān)注。
4，核心點(diǎn)還是在人物介紹的臺(tái)詞方面，短小干練講出核心問題。
裝修行業(yè)如何投放抖音廣告?抖音短視頻如何做到合理利用空間？一、開戶+充值
任何平臺(tái)都需要先注冊才可以使用,抖音廣告也不例外,需要把營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、家裝行業(yè)資質(zhì)等證件找到官方或者代理商進(jìn)行開戶。同時(shí),在開戶完成后需要預(yù)充值10000元起,作為家裝廣告投放的消耗。
二是定位人群
家庭服裝的消費(fèi)大多是搬家或重新粉刷,因此消費(fèi)者大多是準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕伴侶或搬新房子的年輕用戶。因此,將家居裝飾品廣告投放到抖音上需要準(zhǔn)確定位人群。
三是發(fā)展新穎的廣告創(chuàng)意
大部分抖音上的年輕朋友都是90后,他們喜歡追求新鮮,簡約,適宜裝修的風(fēng)格。因此,可以在抖音家裝廣告中多融入這些廣告創(chuàng)意,如用飄窗做成辦公桌,搭配陽臺(tái)的洗衣機(jī)柜等,吸引用戶的目光。
四是短視頻呈現(xiàn)方式
目前的房價(jià)對于大多數(shù)用戶來說,仍然處于“天價(jià)”價(jià)位。再者,普通的上班族,根據(jù)自己的能力買房子大多是剛需,所以可以通過抖音的短視頻來展示家裝廣告,比如如何做到合理利用空間,每個(gè)房間的布局搭配是怎樣的,等等,通過短視頻的形式來加深對家裝的了解和向往。
家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？1、打造人設(shè)
打造人設(shè)的目的是為了給用戶展示我們在該領(lǐng)域的專業(yè)性,只要當(dāng)用戶認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專業(yè)時(shí)才可能產(chǎn)生主動(dòng)購買的欲望。人設(shè)就可以設(shè)定為個(gè)人,比如某某設(shè)計(jì)姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè),比如xx家居官方號(hào)。
2、矩陣化運(yùn)營。
我們說人設(shè)可以設(shè)定為個(gè)人也可以設(shè)定為企業(yè),兩者各有好處,個(gè)人更容易拉進(jìn)與用戶距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應(yīng)該如何選擇?其實(shí)很簡單,我們可以矩陣化運(yùn)營。
現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運(yùn)營的,并不是做一個(gè)公眾號(hào)或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運(yùn)營。
一個(gè)人活成一只隊(duì)伍的時(shí)代已經(jīng)過去了,必須是一只隊(duì)伍通過矩陣化運(yùn)作活成一個(gè)人。比如維意家居旗下就有多個(gè)賬戶,既有wuli設(shè)計(jì)姐,設(shè)計(jì)家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號(hào)。
3、高頻次發(fā)布。
原來企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下,只生產(chǎn)一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對用戶進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。
4、多維度制作。
什么是多維度制作?其實(shí)很簡單,就是根據(jù)不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn),去做精準(zhǔn)化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個(gè)需求維度去制作,但是很難滿足所有人個(gè)性化的需求。
企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等類人群的不同個(gè)性化需求的點(diǎn)出發(fā),多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。
5、拍攝手法。
如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?
(1)省錢即王道
用價(jià)格取勝永遠(yuǎn)是最簡單粗暴的方法,性價(jià)比是最容易吸引用戶注意力的關(guān)鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價(jià)比。
(2)實(shí)用效果show
裝修效果全方位的展示特效加持,讓實(shí)用的空間擴(kuò)容效果更加明顯。
用手機(jī)拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設(shè)計(jì)軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內(nèi)設(shè)計(jì)方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗(yàn)不同風(fēng)格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。
(3)員工日常
拍攝員工日常,看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān),但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過企業(yè)的溫度去吸引顧客。
(4)達(dá)人口播
口播形式帶貨能力滿分,帶貨達(dá)人那么多,選擇恰當(dāng)就可為賬號(hào)實(shí)現(xiàn)吸粉引流。
@聶小雨等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳,配合特定場景演出,也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。
(5)場景共鳴
溫馨的家庭場景容易讓用戶引發(fā)情感共鳴,結(jié)合感人的橋段和故事設(shè)計(jì),更能擊中人心。
比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時(shí)支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!
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互聯(lián)網(wǎng)的下半場，線上競爭慘烈，流量貴、營銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。用戶時(shí)間、場景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費(fèi)者了?，F(xiàn)在企業(yè)有效的營銷需要更快、更頻繁也更廣度的與客戶互動(dòng)，需要多渠道、持續(xù)性的內(nèi)容輸出，這就意味著企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想,善用工具，利用科技技術(shù)來推進(jìn)營銷所需龐大的工作量,對自己的產(chǎn)品進(jìn)行一站式自動(dòng)化營銷。
通俗來講就是：新媒體自動(dòng)化營銷就是用技術(shù)來替代人工。通過自動(dòng)化營銷技術(shù)，效率優(yōu)于人工操作的多渠道聯(lián)動(dòng)營銷，令全渠道用戶數(shù)據(jù)連接變得更簡單，更高效。
惠代言新媒體營銷機(jī)器人是專為商家打造，用人工智能實(shí)現(xiàn)微信、抖音自動(dòng)化推廣，為中小企業(yè)和實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)低成本、速度快、效益持久的新媒體營銷機(jī)器人。
惠代言集成八大自動(dòng)化的強(qiáng)悍內(nèi)核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動(dòng)化，解決商家99%以上的營銷難題。低成本、高效益、快速實(shí)現(xiàn)客戶裂變及業(yè)績增長。
1.抖音/公眾號(hào)/企微無人化運(yùn)營自動(dòng)紅包推送可通過“消息推送中心”、企業(yè)自有公眾號(hào)和企業(yè)微信進(jìn)行自動(dòng)化推送，結(jié)合自動(dòng)內(nèi)容和自動(dòng)裂變實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)和企業(yè)微信的無人化自動(dòng)運(yùn)營。同時(shí)支持在海量視頻中自動(dòng)插入廣告并自動(dòng)發(fā)布到抖音號(hào)。
2.自動(dòng)匹配素材應(yīng)用超線程爬蟲和人工智能核心算法，將互聯(lián)網(wǎng)上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂見、愿意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，通過可信賴機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，與企業(yè)所從事的行業(yè)進(jìn)行自動(dòng)匹配。
3.自動(dòng)植入廣告惠代言內(nèi)嵌廣告和商城系統(tǒng)，AI核心算法將營銷素材與企業(yè)廣告及商品進(jìn)行二次匹配，并通過自然語言處理和視頻結(jié)構(gòu)化解析技術(shù)，將企業(yè)廣告及商品自動(dòng)植入熱文、視頻等營銷素材。
4.自動(dòng)紅包推送大量公眾號(hào)推送即取消關(guān)注，惠代言通過自動(dòng)推送紅包，讓客戶不舍得取關(guān)，客戶領(lǐng)取紅包時(shí)看到企業(yè)主頁及植入廣告的熱文、視頻。紅包內(nèi)消費(fèi)金由惠代言提供，企業(yè)可以充值推送現(xiàn)金紅包，進(jìn)一步提升鎖客效果。
5.自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)廣告植入熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)毫無壓力，而且轉(zhuǎn)發(fā)即會(huì)收到紅包獎(jiǎng)勵(lì)，紅包中消費(fèi)金由惠代言提供，可在消費(fèi)金商城兌換或抵扣現(xiàn)金使用。企業(yè)也可以充值獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包，加大刺激客戶轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力。
6.自動(dòng)分銷返利惠代言商城支持商品分銷返利，客戶不僅轉(zhuǎn)發(fā)商品可以分銷返利，植入商品的熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)成交后也得分銷傭金，客戶大量轉(zhuǎn)發(fā)分銷，也沒有被群或朋友圈屏蔽的壓力。
7.自動(dòng)互推引流惠代言除了實(shí)現(xiàn)私域流量的自動(dòng)運(yùn)營和裂變，還實(shí)現(xiàn)了私域流量之間的打通，自動(dòng)與其他異業(yè)商家實(shí)現(xiàn)互推引流。讓小微企業(yè)之間自建流量生態(tài)，逐步擺脫平臺(tái)控制和剝削。
8.惠代言盟主：渠道整流惠代言盟主版支持下掛子賬號(hào)基礎(chǔ)版系統(tǒng)，子賬號(hào)發(fā)的所有營銷內(nèi)容都會(huì)帶有盟主的廣告。盟主通過向渠道贈(zèng)送或銷售子賬號(hào)實(shí)現(xiàn)獲客，所有渠道的客戶轉(zhuǎn)發(fā)盟主廣告都可以獲得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)全域快速裂變和獲客。
好的營銷活動(dòng)，不僅需要完善的方法論做基礎(chǔ)，還需要有相應(yīng)的工具做支撐?；荽跃邆渫晟频臓I銷系統(tǒng)，我們不僅僅提供營銷工具和策略，背后更有一個(gè)強(qiáng)大的“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+貼心售后”作為支撐，為您保駕護(hù)航、解決后顧之憂。
短視頻運(yùn)營與推廣要點(diǎn)？短視頻最近成為新媒體行業(yè)的熱點(diǎn)，不少人都憑借著短視頻成為了擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅博主，收入也是提升了很多，那么想要如何才能運(yùn)營好短視頻呢？
一、主題新穎，腳本有創(chuàng)意
在短視頻的拍攝前必須選好主題，寫好腳本，主題要新穎，腳本要有創(chuàng)意，要結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)，但不能有太多借鑒別人的作品的痕跡，更不能抄襲。
二、建立故事框架
確定好主題后，就要開始搭建故事的框架，包括背景，場地，主角，故事等。
三、拍攝注意事項(xiàng)
拍攝的畫面一定要保持穩(wěn)定，可以借助例如三腳架、獨(dú)腳架、防抖穩(wěn)定器等。注意拍攝的動(dòng)作和姿勢，避免大幅動(dòng)作。在拍攝的時(shí)候要防止出現(xiàn)畫面混亂，拍攝對象不突出的現(xiàn)象，成功的構(gòu)圖應(yīng)該是作品主體突出，主次分明，畫面簡潔明細(xì)，讓人有賞心悅目之感。
四、運(yùn)用評(píng)價(jià)增粉
在他人的視頻正下方評(píng)價(jià)，目地是讓更很多人的留意到你，進(jìn)而超過營銷推廣增粉實(shí)際效果，因此干萬簡潔明了地評(píng)價(jià)好多個(gè)字，也可以進(jìn)行互關(guān)，互關(guān)就是說根據(jù)各種各樣社交，網(wǎng)站開展公布互相關(guān)心的信息內(nèi)容，可是這類經(jīng)濟(jì)成本較高。也可以購買活粉，這是比較快速的增粉方法。
五、關(guān)注熱門話題
可以轉(zhuǎn)發(fā)熱門的視頻或者在熱門話題下發(fā)表自己的看法，通過熱門話題為自己引流。
想要做短視頻的朋友可以參考一下
短視頻運(yùn)營作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動(dòng)。
通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的。
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