抖音直播帶貨怎么做

抖音直播帶貨做法流程如下：

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工具：iPhone13、iOS15.2、抖音18.5.0。

1、首先打開抖音app進入首頁，點擊最下方的加號圖標(biāo)。

2、滑動工具欄至最右方的開直播，點擊開始視頻直播。

3、然后確保自己達(dá)到協(xié)議要求。

4、在直播界面點擊右側(cè)帶貨，放上自己的產(chǎn)品鏈接即可。

用戶帳號注冊問題：

開播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要去注冊，尤其是具有帶貨的才能。抖音里邊會分的很細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播有區(qū)別。

所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去平臺注冊直播權(quán)限。假如在抖音直播注冊比較簡單，后臺有地方直接注冊就行。

抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：

第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達(dá)到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。

第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。

比如在飛瓜數(shù)據(jù)上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數(shù)據(jù)來看，效果也是比較好的。

抖音帶貨需要了解一定的基本流程，比如：

1、選品

抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選的好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會高。

產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價格這三要素！

廣度：產(chǎn)品的使用人群是否廣泛？是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品？如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女性都愛涂口紅！這個受眾人群就很廣！

熱度：根據(jù)市場季節(jié)性來判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當(dāng)下市場上賣的較火的商品！

價格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品；如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產(chǎn)品！

2、主播人設(shè)

一場直播中，主播是個非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會說話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件！畢竟一場直播有幾個小時，在這幾個小時內(nèi)，身為主播必須時刻保持精神集中、積極的狀態(tài)，時時刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間！另外，主播一定要有一個鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨特的對粉絲的稱呼以及一些固定的動作等等！

3、直播腳本

準(zhǔn)備直播腳本在抖音直播帶貨運營方案中，直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準(zhǔn)備！從開始到結(jié)束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點等等！主播在直播前要非常熟悉這個腳本，要對每一個環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時候——就會有條不紊，言之有物，粉絲也不會大量流失，成交率也會提升不少！

4、策劃直播促單方案買東西的4種常見動機：

（1）解決問題：解決一個具體的問題

（2）產(chǎn)品升級：對家里已有的產(chǎn)品不滿意

（3）擔(dān)心害怕：因為害怕，擔(dān)心某種危害，產(chǎn)生的預(yù)防措施。

（4）犒勞自己和家人：單純就想花點錢，讓大家開心一下！那么我們就可以針對這以上4種常見動機，策劃出激發(fā)粉絲購買欲的四步營銷法：強化問題——指出問題，“沒有一個好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”解決問題——“xx牌圍裙，360度無死角防護，火鍋味兒都穿不透”指出潛在價值——“沒有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”鼓勵與補償——沒能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動手！

5、話術(shù)

準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開場話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等！話說的好了，粉絲照樣能被你打動，紛紛下單購買你的產(chǎn)品！所以會說話很重要！比如——主播如何說，才能留住直播間粉絲？主播如何說，才能描述產(chǎn)品的亮點？主播如何說，才能讓粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲？主播如何說，才能讓粉絲直接下單購買？

一般可以通過產(chǎn)品種草、短劇植入、綜藝植入、才藝植入四種方式進行帶貨。

1.產(chǎn)品種草：升級版“推薦”，真實體驗出發(fā)，對產(chǎn)品進行好評介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)誘導(dǎo)購買。

2.短劇植入：達(dá)人根據(jù)資深風(fēng)格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹。

3.綜藝植入：在強互動參與性、強娛樂性的綜藝性視頻內(nèi)容植入品牌產(chǎn)品。

4.才藝植入：達(dá)人圍繞自身才藝技能進行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素。

方法：

1.先拿出一個產(chǎn)品進行測試，拍幾個高質(zhì)量視頻發(fā)抖音，先不要做任何包裝，直接推100塊錢的抖+自定義，看能帶來多少價值。其中年齡、地域和興趣根據(jù)需要進行選擇。

2.選擇出有潛力的視頻（能回本都算有潛力）進行包裝，而這個包裝也簡單，就是刷評論、點贊，雖然說簡單，但這一步必不可少，這就是每個人的心理作用。

3.點贊和評論的比例要控制好，不可能說有100贊就有100評論，這顯然不符合實際，一般來說評論量除以點贊量在2%到3%之間，同時刷評論的號最好是女性用戶。

4.包裝好之后再去投dou+，而這一次就是500起步，同時維護好評論和點贊。

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個我們叫導(dǎo)購。

其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。