抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：

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第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。

第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉化。

比如在飛瓜數據上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數據來看，效果也是比較好的。

(1)帶貨形式

現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現，產品形態(tài)，目前有三種產品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠對接過去，那么就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平臺，這也就是一個我們叫導購。

其實還有第3種變現的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現在這個商城小程序，雖然抖音內部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

抖音直播帶貨運營技巧如下：

1、抖音賬號要有明確的定位。抖音很重視垂直度這個因素，垂直度可以代表賬號在這個領域的專業(yè)程度。所以抖音直播帶貨的定位要明確，要符合賬號的垂直度。如果抖音賬號短視頻都是和美食相關的，而直播間帶貨卻是服裝，這就顯得主播很不專業(yè)，會影響消費者的信任，也會降低賬號的權重，所以商家直播帶貨有明確定位。

2、抖音直播帶貨選品環(huán)節(jié)很重要。要選擇合適賬號的商品，就如同上文說的，抖音賬號是美食領域的可以賣零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；賬號是服飾搭配賬號，可以賣衣服，鞋子，等等穿搭相關的。而且還要根據商品的選擇，選擇形象合適的主播，不難發(fā)現，帶貨主要是零食的一般都是吃播；帶貨主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主；書籍類的一般是雞湯抖音賬號的主要帶貨商品。

短視頻帶貨方法如下：

第一步、是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。

第二步、是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步、是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉化。

短視頻帶貨技巧

選品的賣點要突出。這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢，強調商品的核心優(yōu)勢，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。除此之外，在產品的賣點不突出的時候，通過強調商品的優(yōu)惠措施來吸引用戶也是值得推薦的好方法。

其次是視頻的構造。從視頻的結構來說，短視頻賣貨與直播帶貨不同。直播帶貨更類似于柜臺，用戶想要什么可以直接問主播，主播向用戶展示并進行售賣。而短視頻賣貨更像是流量變現的模式，通過短視頻種草，在平臺算法和流量的加持下，吸引用戶下單，即商家在視頻中推薦的恰好是用戶感興趣并有極大可能下單的物品。

因此在短視頻帶貨的時候，賣家要盡量簡潔并在短時間內吸引用戶的眼球。視頻簡潔不啰嗦是第一步，應盡可能在6秒內吸引用戶的眼球。

我們要了解抖音這個平臺，學會抖音的日常運營，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運營方式

一、智能分發(fā)

二、疊加推薦

疊加推薦是以內容的綜合權重作為評估標準，其中包含四個指標完播率、點贊量、評論量、轉發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評論點贊，說不定什么時候就火了呢?

三、熱度加權

只有經過大量粉絲的檢驗，被層層熱度加權之后才會進入抖音的推薦內容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。

其熱度的評判標準包括兩個方面：

第一，熱度權重的參考次序：轉發(fā)量>評論量>點贊量

第二，根據時間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。

除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內容更新機制，和持續(xù)輸出爆款的能力。

大家可以發(fā)現所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級，綜合數據(完播率、點贊量、評論量、轉發(fā)量)無一例外都比較高。

在短視頻如此火爆的情況下，確實吸引了眾多商家和品牌加入短視頻，通過短視頻運營企業(yè)賬號以及抖音小店，推廣自己的產品，實現營銷計劃。

但企業(yè)號和個人號不同，在視頻策劃構思和拍攝剪輯上，大多是公司內部人員兼職，呈現的效果也相對較差，在這種情況下，許多企業(yè)就會直接挑選短視頻代運營服務商，讓專業(yè)機構進行運營。

短視頻代運營包含哪些服務內容？以我們自身業(yè)務為例，主要包括六大方面：

1.短視頻策劃

這一服務主要是短視頻腳本輸出，根據產品策劃詳細的短視頻創(chuàng)意腳本以及相應分鏡表，主要包括情景劇和口播等形式。

2.短視頻運營

3.抖音小店運營

這服務針對有意向開通抖音小店或已經有抖店的企業(yè)，除了賬號的開通，還包括產品上下架和商品維護、產品圖片及視頻拍攝上架等日常運營、相關活動申報以及營銷資源申請。

4.店鋪直播運營

這主要是面向需要直播帶貨的商家，在企業(yè)抖音品牌賬號上進行自播，將提供選品、直播時間/場次/腳本策劃、直播場景搭建、直播運營管理以及數據復盤等服務，對于人員不到位以及沒有直播經驗的商家來說，直播代運營也是不錯的選擇。

5.設計服務

主要包括店鋪首頁的裝修設計以及產品拍攝、產品詳情頁設計等。

6.推廣引流

這一部分主要是引入付費流量，包括dou+、品牌廣告、短視頻推廣等等。

以上服務短視頻代運營服務商都可以提供，幫助商家找準自己的品牌及產品定位，找到用戶痛點實現精準營銷，從而高效轉化。

直播帶貨運營需要：選擇平臺、賬號運營、直播產品選擇、直播間包裝、直播腳本內容策劃。

1、選擇平臺

在開始做直播前，選擇平臺是很重要的。從目前來看，如果平臺選得好，付出的精力能少一半，而且對于以后的贏利也有重要影響。

2、賬號運營

賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位才可以讓抖音的大數據抓取到符合你賬號風格的受眾群體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

3、直播產品選擇

主播在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。這里對選品的還有一定的要求，比如高性價比、大眾熟知品牌、復購率高、某個直播間銷量不錯等。

4、直播間包裝

直播是場表演秀，當然要處處追求細節(jié)，不僅在直播時的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。通常我們從直播間必備設備、直播間燈光、背景、前景、構圖等方向來打造直播間。但最重要的一點是直播場景一定要配合直播的內容來打造。

5、直播腳本內容策劃

在直播內容策劃過程中，我們要搞清楚直播的主題、直播的目標、直播人員的安排、直播間的活動政策等系列事項。一份適合的直播腳本，是一個直播間步入正軌的必要條件。