短視頻營銷模式分析-小紅書營銷模式（小紅書營銷模式的推廣需求有哪些）

創(chuàng)新互聯(lián)公司：成立于2013年為各行業(yè)開拓出企業(yè)自己的“網(wǎng)站建設(shè)”服務(wù)，為1000多家公司企業(yè)提供了專業(yè)的成都網(wǎng)站設(shè)計、成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)站推廣服務(wù)， 按需定制由設(shè)計師親自精心設(shè)計，設(shè)計的效果完全按照客戶的要求，并適當?shù)奶岢龊侠淼慕ㄗh，擁有的視覺效果，策劃師分析客戶的同行競爭對手，根據(jù)客戶的實際情況給出合理的網(wǎng)站構(gòu)架，制作客戶同行業(yè)具有領(lǐng)先地位的。

小紅書的營銷模式（小紅書的營銷模式機制是什么）

一個月前(07-08)30 瀏覽

在新消費時代，當品牌商同時面臨互聯(lián)網(wǎng)上不同營銷推廣平臺的選擇時，進一步了解其平臺的推廣機制應(yīng)用是最基本的一步，有助于品牌方的戰(zhàn)略布局。定位對品牌營銷和推廣起著決定性的作用。 因素。

那么小紅書的運營推廣機制是怎樣的呢？ 撇開小紅書平臺底層的算法流量分配機制不談，剩下的一句話可以概括，那就是小紅書的獨特推廣是基于平臺社區(qū)內(nèi)容共享和高精度的用戶流量聚合。 模型。

換句話說，小紅書平臺主要以大量博主作為連接品牌企業(yè)和消費者的紐帶，通過博主的領(lǐng)域進行分享和傳播，幫助品牌觸達目標消費群體，影響消費更快決策的作用。

同時，平臺消費者的真實使用和體驗反饋分享，也會影響品牌產(chǎn)品在平臺的決策和營銷策略，形成傳播和反饋的雙向互動營銷機制。

因此，小紅書的品牌營銷運營關(guān)系鏈主要由平臺社區(qū)、用戶和品牌方組成。 在這三者之間的溝通環(huán)節(jié)中，人才起著非常重要的作用，可以在整個營銷過程中發(fā)揮作用。 品牌加強信用證背書，拉近與品牌用戶的觸及距離，同時協(xié)助品牌產(chǎn)品打磨賣點包裝或發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)聯(lián)動，更好將產(chǎn)品的價值傳遞給用戶，完成產(chǎn)品與效果的整合最終目標。

下面重點從小紅書的社區(qū)平臺定位、消費決策到交易端、用戶輔助種草、社區(qū)營銷理念和社區(qū)營銷產(chǎn)品五個維度進行分析。 詳細了解小紅書推廣運營機制，幫助品牌方為小紅書社區(qū)平臺初期營銷提供基礎(chǔ)參考方向。

1.社區(qū)平臺定位

2022年春節(jié)期間，小紅書官宣谷愛凌、劉昊然為新代言人，正式將小紅書平臺定位為“你的生活指南”。 于是，小紅書迎來了3.0版本，推出了全新的《2億人的生活體驗盡在小紅書》和全新的小紅書品牌TVC。視頻中兩位代言人的內(nèi)容如下：

《如何搭配攝像頭》（劉昊然）

《如何選擇裝修風格》（劉昊然）

《如何選擇生日餐廳》（劉昊然）

《如何自駕游》（劉昊然）

《如何選擇滑雪裝備》（谷愛玲）

《如何寫面試簡歷》（谷愛玲）

《如何做一頓營養(yǎng)早餐》（谷愛玲）

《假期無聊怎么玩》（谷愛玲）

此次代言人TVC圍繞“生活體驗”呈現(xiàn)了小紅書社區(qū)平臺多元化的內(nèi)容生態(tài)。 青少年“生活書”和“消費指南”的信息價值。

首先，兩人的影響力是毋庸置疑的。 尤其是今年冬奧會期間，谷愛凌的實力表現(xiàn)和現(xiàn)象級的人氣，更重要的是，兩人的形象與小紅書品牌的新形象完全吻合。 這里不詳細描述。

可見，小紅書的定位是一個更懂用戶、了解年輕人生活方式、提供消費指南的社區(qū)平臺。 也是年輕人重要生活趨勢的發(fā)源地。

其中，小紅書社區(qū)的內(nèi)容由博主和用戶共同分享，其“真誠分享”也是社區(qū)公約核心理念的一部分，因此也滿足了用戶在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)中的體驗感.

作為品牌，小紅書是一個內(nèi)容生態(tài)社區(qū)，可以通過導購分享來影響用戶的消費決策。 在大環(huán)境下，消費群體也在不斷變化，繼續(xù)單純靠流量驅(qū)動的傳統(tǒng)營銷方式顯得有些乏力，所以對于目前互聯(lián)網(wǎng)品牌市場最流行的銷售模式之一：內(nèi)容營銷。 結(jié)合小紅書社區(qū)的天然屬性和定位，剛好足以滿足品牌作為內(nèi)容營銷的新土壤。 我認為它會起作用。

2、從消費決策到交易結(jié)束

品牌/博主通過自己的賬號策略制作相關(guān)的筆記內(nèi)容，在站內(nèi)完成觸推送的分發(fā)和投放，再根據(jù)平臺底層算法邏輯，全鏈條將更精準的內(nèi)容呈現(xiàn)給對應(yīng)的標簽群體用戶完成了用戶一系列的瀏覽需求和被種草的進化過程。

那么，對于已經(jīng)成功種植的用戶群體，有兩種不同的搜索行為路徑，即在小紅書社區(qū)站內(nèi)搜索或者站外搜索的行為，而且搜索的主要關(guān)鍵詞大多是相關(guān)的。 品牌詞或類別產(chǎn)品詞。

這里要提醒一點的是，品牌給已經(jīng)種草的用戶群體的搜索詞一定要是唯一的，因為這樣可以保證只提供電商平臺店鋪以引流為目的的小伙伴可以使用場外（小紅書）流量順利到達，否則就是別人的嫁衣。

比如在其他電商平臺搜索品牌詞后短視頻營銷模式分析，有很多其他分銷店，或者所謂的新賽道品類產(chǎn)品詞，搜索結(jié)果顯示其他同行已經(jīng)用過，相當于給整個行業(yè)賽道倒掉了。

設(shè)置搜索詞唯一性的應(yīng)用。 例如，雅詩蘭黛在推出新的面霜品類時，將其新產(chǎn)品命名為專屬詞“膠原蛋白霜”。 在此期間，它能夠很好地與其他同類產(chǎn)品形成差異化，形成全網(wǎng)獨家搜索詞出現(xiàn)的保障短視頻營銷模式分析，能夠很好地承接用戶記憶點數(shù)和高效獲取流量。 因此，這是對品牌商家在小紅書新品上線時引流的一點建議。

對于在小紅書網(wǎng)站上搜索的用戶，直接聯(lián)系品牌在域內(nèi)的專業(yè)賬號或小紅書店鋪進行支付購買，完成小紅書網(wǎng)站內(nèi)的營銷交易閉環(huán)模式。

那么還有一點就是，成功用戶進行的站外搜索變現(xiàn)，主要是偏向于電商平臺的購買路徑。 根據(jù)個人實踐經(jīng)驗，通過小紅書后，被種草后會對外搜索相關(guān)詞。 大部分都會打開橙子軟件某寶。 這里提醒我的一點是，某寶平臺的主要消費者多為女性，這更符合部分用戶的行為邏輯。

三、用戶協(xié)助種草的因素

據(jù)官方2022小紅書商業(yè)生態(tài)大會消息，小紅書月活已達2億。 其中，72%為90后，超過50%來自一二線城市，男性用戶占比也上升至30%。 小紅書正在慢慢擺脫“為女人種草”的專屬標簽。

社區(qū)平臺用戶主要由5種不同身份組成，分別是明星藝人、達人博主、普通用戶、品牌企業(yè)號、小紅書矩陣公眾號（ps：比如管理平臺社區(qū)秩序的舒隊長，3C數(shù)碼愛好者的極客舒小哥等）

除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券和抽獎，品牌企業(yè)號還可以直接承載小紅書域內(nèi)店鋪的入口跳轉(zhuǎn)，當然也包括承接品牌在小紅書一系列商業(yè)推廣合作的功能。 也是小紅書品牌方與社區(qū)用戶群體溝通的賬號資產(chǎn)積累和運營策略的呈現(xiàn)。

比如在元氣森林的小紅書里，有時候會更新元氣森林的特殊表情包，比如“走樣”、“大方”等等，或者在海底撈的小紅書里，它將教用戶如何在海底撈自制特色飲品等。

平臺用戶方面，根據(jù)尼爾森官方調(diào)查數(shù)據(jù)，超過一半的用戶認同小紅書相關(guān)營銷信息中種植了品牌產(chǎn)品，超過80%的用戶表示在小紅書上成功種草。 . 可見，這也與消費者對小紅書平臺認可的“種草”標簽的信任度密切相關(guān)。

根據(jù)克勞利2022種草力研究在各平臺公開的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者在小紅書平臺的種草特征中，內(nèi)容真實可信占比最高，高達69.8%，訂單為如下：64.3%的內(nèi)容推薦是準確的，59.4%的內(nèi)容比較有趣，45.9%有喜歡的明星賬號，31.2%有喜歡的明星。

正是因為對小紅書上消費群體認可的“種草”標簽的認同，平臺社區(qū)沖動種草和理性種草的兩個群體發(fā)生了重疊。

例如，沖動的顧客群會被新產(chǎn)品、流行趨勢、促銷活動或能激發(fā)他們內(nèi)心興趣的事物所驅(qū)使。 對于理性的老年客戶群，他們更多的是出于現(xiàn)實需求或生活痛點。 問題得到解決以推動購買行為。

擁有熱衷于追求豐富品質(zhì)生活、敢于嘗試新鮮事物并讓大多數(shù)群體為此買單的消費理念，也是大量用戶在互聯(lián)網(wǎng)上工作狀態(tài)穩(wěn)定、消費能力強的消費理念。平臺。 公開數(shù)據(jù)顯示，月均個人消費支出可達4.1K（不包括房貸和車貸）。

綜上所述，平臺天然的用戶消費理念等屬性，極大滿足了品牌在小紅書種草過程中保持高效“轉(zhuǎn)化”的基本條件。

4.社區(qū)營銷理念

小紅書平臺提出的品牌營銷理念是“IDEA”模式，旨在更好地幫助品牌更好地與消費者溝通，進一步影響他們的消費決策。 以及可持續(xù)增長的商業(yè)愿景。 這里我列出以下部分以供說明。

“IDEA”模型的四大核心內(nèi)容：

洞察需求()

定義產(chǎn)品（）

搶軌道（）

倡導品牌()

洞察需求（一）：

品牌可以利用社區(qū)平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)最新的流行趨勢和用戶需求，并可以進行深度分析，滿足內(nèi)容策劃中的多樣性挖掘。 同時，對于內(nèi)容營銷，如用戶對功能、情感滿足或社交互動的需求，也具有重要的參考意義。 洞察價值取向等生活方式的價值和消費需求問題。

比如美妝市場上的妝前產(chǎn)品大多主打控油修飾的效果，但小紅書網(wǎng)站上已經(jīng)有很多筆記教“如何讓底妝更服帖”相關(guān)內(nèi)容注意需要。

從產(chǎn)品的角度，呈現(xiàn)了用戶難以“服從”底妝的痛點，于是美妝品牌 的妝前橘色霜以“王者”的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者面前服從和化妝的救星”。 ，定義了基于產(chǎn)品賣點差異化的開發(fā)。

定義產(chǎn)品 (D)：

目的是幫助企業(yè)品牌基于現(xiàn)場數(shù)據(jù)的發(fā)現(xiàn)和洞察來定義產(chǎn)品概念，平衡消費者與品牌之間的認知傳遞差異。

為了方便大家理解短視頻營銷模式分析-小紅書營銷模式（小紅書營銷模式的推廣需求有哪些），這里羅列一下大家比較熟悉的品牌，比如之前的ofo共享單車。 公司在運營過程中，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上大家習慣稱它為小黃車，而不是像競品自??行車品牌那樣叫“摩拜單車”，于是公司官宣了新名稱“小黃車” Car”以滿足大家的習慣和愛好。

小紅書對產(chǎn)品概念應(yīng)用的定義也是如此，可以基于品牌方從站內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)中洞察到的一個使用場景。 比如當時雅詩蘭黛的新品“膠原蛋白面霜”的產(chǎn)品命名和賣點。

踏上軌道 (E)

目的是基于站內(nèi)比賽數(shù)據(jù)挖掘，對藍海賽道進行細分，輔助品牌主打品類，通過品牌的站內(nèi)用戶優(yōu)先級排序，洞察用戶對品牌的認知度。品牌，同時對品牌當前的營銷策略、分銷渠道的規(guī)劃和推廣具有一定的指導決策作用。

例如，在確定了產(chǎn)品營銷定位后，在選擇站內(nèi)營銷工具時，是否需要利用信息流進行多維產(chǎn)品植入，利用評價、成分分析等來承接搜索內(nèi)容。 影響用戶心智進行品牌教育等，通過搜索關(guān)鍵詞等以小預(yù)算或截取內(nèi)容筆記的曝光度和呈現(xiàn)強度搶占細分賽道。

擁抱品牌（A）

基于小紅書社區(qū)用戶在實際使用中對產(chǎn)品體驗或服務(wù)體驗的分享，回站分享，表達喜愛態(tài)度。 是指能否成為品牌的依托和支持，或者直接觸及忠誠度或形成復(fù)購的重要因素，口碑資產(chǎn)的沉淀起到重要作用。

因此，我們也可以發(fā)現(xiàn)，在小紅書網(wǎng)站進行品牌營銷時，產(chǎn)品和內(nèi)容兩個維度遠大于營銷策略。 因此，內(nèi)容是小紅書社??區(qū)品牌的寶貴資產(chǎn)。 可以為品牌增值，降低獲客成本，提高轉(zhuǎn)化效果。

5.社區(qū)營銷產(chǎn)品

我們知道，不同的平臺對應(yīng)不同的用戶特征，那么為了滿足創(chuàng)作者或者品牌商業(yè)化，自然會有相應(yīng)的營銷資源服務(wù)。 當正確理解平臺相關(guān)營銷工具的應(yīng)用對其營銷過程至關(guān)重要時，才能起到多客、速見的作用。

因此，這里就小紅書平臺上幾種常見的官方營銷工具的介紹和使用機制做一個簡單的說明。 想了解更多可以查看《小紅書付費推廣獲取流量的方式有哪些？》一文。 在我的帳戶之前發(fā)布。 平臺4大主要營銷工具都在這里》

(1) 蒲公英平臺

小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺。 整合“品牌合作”、“電商配送”、“新品試用”三大業(yè)務(wù)模塊，為品牌提供植草特色。 營銷服務(wù)。 說人話就是找小紅書博主等相關(guān)合作，直接登錄本平臺即可。 不過使用這個工具的唯一門檻是作為品牌賬號，需要通過認證才能登錄，認證費用為600元/年。

(2) 效果廣告

效果廣告主要由信息流廣告和搜索廣告兩部分組成，二者合二為一。 具體選擇何種推廣方式取決于自己的投放策略。 單獨選擇或同時提升兩者都可以。

其中，信息流廣告以筆記內(nèi)容的形式暴露給潛在用戶。 用戶瀏覽筆記，加深對產(chǎn)品信息的了解，增強決策意圖，幫助品牌精準鎖定潛在客戶。 該廣告位出現(xiàn)的位置主要呈現(xiàn)在應(yīng)用發(fā)現(xiàn)頁面上。

搜索廣告可以通過關(guān)鍵詞進行攔截和屏蔽，采用品牌詞、品類詞、場景詞等不同的搜索策略，更精準觸達目標用戶。 該廣告位出現(xiàn)的位置主要呈現(xiàn)在應(yīng)用搜索結(jié)果頁面上。

(3) 炸薯條

主要原因是平臺是幫助創(chuàng)作者增加筆記曝光度，讓更多用戶看到筆記的輔助工具。 通過支付一定的金額購買對應(yīng)的預(yù)估曝光的筆記，可以快速縮短一定的時間，用于驗證筆記的熱度或者驗證優(yōu)化調(diào)整筆記質(zhì)量的目的，讓潛在的炸藥可以更快地引爆。

薯條廣告位僅在“發(fā)現(xiàn)”頁面展示，展示位置順序隨機。 沒有像信息流廣告那樣的固定位置，不會出現(xiàn)“廣告”或“贊助”字樣。

(4) 小紅屏

小紅屏是今年前段時間正式上線的。 簡單理解為品牌廣告中的app打開頁+效果廣告信息流同時觸發(fā)呈現(xiàn)。 即把信息流廣告放大到打開頁面，搶占引導用戶打開小紅書APP第一時間關(guān)注的原則。

該工具的應(yīng)用適用于品牌在營銷中急需流量和強曝光的場景，如節(jié)點活動推廣或品牌代言人官宣。

(5) 平臺自有IP主題

是平臺提供的營銷主題活動，通過招商品牌的聯(lián)合運營，充當商業(yè)內(nèi)容與生活體驗的翻譯者。

對品牌來說，主要是解決用戶溝通和長期增長的問題，對消費者來說，是解決生活問題。 整體邏輯是，“KOL、用戶、品牌”共建內(nèi)容營銷生態(tài)的限時招商活動如下：引導。