今天和大家分享一下。我分享的主題是《如何建立專(zhuān)業(yè)的抖音帶貨團(tuán)隊(duì)》，是怎么樣的思維轉(zhuǎn)變讓我們的生意越來(lái)越好。

創(chuàng)新互聯(lián)建站是網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)企業(yè)，為成都企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都做網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站制作，網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有十多年豐富建站經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例，為您定制適合企業(yè)的網(wǎng)站。十多年品質(zhì)，值得信賴(lài)！

首先要和大家分享的是思維,思路決定出路，網(wǎng)絡(luò)是你一開(kāi)始就下定決心做，還是疫情原因、經(jīng)濟(jì)狀況逼得你迫不得已做？你的人員、貨品結(jié)構(gòu)是否也做好了準(zhǔn)備？你是否有空杯的心態(tài)？因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)線(xiàn)下思維的，和用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)散性思維的在同樣的時(shí)間、用同樣的金錢(qián)投入會(huì)獲得相差數(shù)百倍的結(jié)果。

大家通常說(shuō)疫情的到來(lái)加快了各個(gè)實(shí)體商家轉(zhuǎn)線(xiàn)上的速度，但是在轉(zhuǎn)的過(guò)程中，我們?nèi)珕T一直致力于公域流量的技術(shù)型變現(xiàn)模式，只有源源不斷的新客戶(hù)才能使我們的線(xiàn)上生意更有生命力。在2018年，我們看到了短視頻能帶貨的機(jī)遇，流量在哪里，我們就在哪里，在這一年我們就果斷成立自己的抖音團(tuán)隊(duì)，取得了非常好的業(yè)績(jī)。

一、成立抖音帶貨團(tuán)時(shí)的老師--阿里巴巴國(guó)際站

我們公司分成三個(gè)部門(mén)：

第一個(gè)部門(mén)就像傳統(tǒng)服裝行業(yè)一樣做的服裝品牌加盟和連鎖，所選的品類(lèi)是中國(guó)風(fēng)、棉麻類(lèi)服裝。第二個(gè)部門(mén)是阿里巴巴國(guó)際站，迄今為止運(yùn)營(yíng)了四年時(shí)間，通常聽(tīng)到的阿里巴巴都認(rèn)為我們做的國(guó)內(nèi)的1688，但我們并沒(méi)有做國(guó)內(nèi)的生意，我們做的是國(guó)外市場(chǎng)，網(wǎng)址是a開(kāi)頭的www.alibaba.com網(wǎng)站，純英文方式和國(guó)外客戶(hù)交流，從這個(gè)過(guò)程中，我們也吸收了不少的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),前面幾個(gè)月我們都處于虧損狀態(tài)，因?yàn)槲覀兯季S太局限，用的純線(xiàn)下的思維，當(dāng)時(shí)我們把實(shí)體店的品牌所有的產(chǎn)品上傳到阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)上來(lái)。

大家想一想，買(mǎi)家都是外國(guó)人，上傳的都是中國(guó)風(fēng)風(fēng)格的服裝，他們其實(shí)并不感興趣，所以這段賣(mài)自家貨的時(shí)間一直處于虧損狀態(tài)，后來(lái)變化了思維，就是買(mǎi)方思維，全部空杯心態(tài)去做，相當(dāng)于當(dāng)做一個(gè)新的店鋪來(lái)進(jìn)行操作，我們上傳3000多產(chǎn)品做產(chǎn)品測(cè)試，然后針對(duì)客戶(hù)類(lèi)型進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)，在當(dāng)中尋找一些爆款來(lái)做，運(yùn)營(yíng)四年時(shí)間效果不錯(cuò)，現(xiàn)在平均一個(gè)人盈利相當(dāng)于5家線(xiàn)下門(mén)店的總和，這個(gè)結(jié)果是我們當(dāng)初沒(méi)有預(yù)想到的。所以互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變，抖音團(tuán)隊(duì)的方向制定是基于做阿里巴巴國(guó)際站的經(jīng)驗(yàn)，之前之所以選擇阿里巴巴國(guó)際站，是因?yàn)榘⒗锇桶蛧?guó)際站相對(duì)于其他來(lái)說(shuō)賽道的人數(shù)算較少的，不像淘寶和天貓比較飽和

第三個(gè)部門(mén)是抖音部門(mén)，抖音的部門(mén)相對(duì)于來(lái)說(shuō)是比較年輕的部門(mén)，那也是因?yàn)槎兑暨@個(gè)平臺(tái)上線(xiàn)時(shí)間相對(duì)短一些，它是在2016年上線(xiàn)的，我們這個(gè)部門(mén)成立2年時(shí)間，2018相處于上升期，2019我們這個(gè)部門(mén)運(yùn)行到現(xiàn)在比阿里巴巴國(guó)際站部門(mén)效益更好，現(xiàn)在我們可以達(dá)到抖音后端店鋪模式資源引流，有自己的核心運(yùn)營(yíng)技術(shù)，目前我們主要賺錢(qián)的模式是通過(guò)商品櫥窗，傭金帶貨，直播帶貨，團(tuán)隊(duì)測(cè)品上榜，達(dá)人團(tuán)隊(duì)齊推爆品一體化動(dòng)作。

二：確定抖音帶貨的領(lǐng)域

今天主要給大家分享抖音這個(gè)平臺(tái)，阿里巴巴不一定每個(gè)人都想做，但是抖音這個(gè)平臺(tái)確實(shí)是很多實(shí)體店老大和商家想做的一個(gè)事情，所以我想把有用的信息分享給全球CEO和結(jié)果大學(xué)的家人們。

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抖音平臺(tái)的領(lǐng)域有哪些比較好做的，大家都是刷抖音的玩家，抖音平臺(tái)我總結(jié)了一共有10個(gè)領(lǐng)域，分別介紹給大家：

第一個(gè)就是美妝領(lǐng)域，大V，例如李佳琦在淘寶直播間帶貨的就是美妝領(lǐng)域，美妝領(lǐng)域傭金比例提成算很高，比線(xiàn)下服裝領(lǐng)域提成比例都要高，最高的可以達(dá)到80%，這一點(diǎn)只有我們接觸了才了解到，真人出鏡，情景類(lèi)都是相對(duì)于來(lái)說(shuō)比較好帶貨的。推薦做

第二是搞笑類(lèi)，劇情，家庭，表情包，真人講述，對(duì)拍攝要求比較多，推薦有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)去做。

第三個(gè)是劇情類(lèi)，家庭劇，懸疑劇，劇情類(lèi)是比較燒腦的，你要想劇本，拍攝成本偏高，也是推薦給有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)去做。

第四個(gè)屬于情感領(lǐng)域，情感領(lǐng)域容易吸粉，也比較簡(jiǎn)單些，是可以通過(guò)夜晚，風(fēng)景可以表達(dá)自己的感情，蹭比較火的音樂(lè)和文案，推薦做。

第五個(gè)領(lǐng)域是勵(lì)志型領(lǐng)域，講一些比較勵(lì)志型的語(yǔ)言，除了專(zhuān)業(yè)老師，也可以通過(guò)美女來(lái)講述，去吸粉，推薦做。

第六個(gè)領(lǐng)域是我們做的非常好的領(lǐng)域，也是出單非?？斓念I(lǐng)域，那就是美食領(lǐng)域，包含水果、零食、廚房用品的帶貨，美食領(lǐng)域來(lái)單比較快，當(dāng)粉絲看到這個(gè)視頻時(shí)，幾秒鐘就去下單，美食領(lǐng)域占了我們抖音號(hào)的三分之一。

第七個(gè)領(lǐng)域是健身領(lǐng)域，我是通過(guò)健身領(lǐng)域有一個(gè)感悟，當(dāng)你做的好，別的人會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)找你，尤其是供貨的，就像我們做實(shí)體店一樣，當(dāng)你的店鋪有100多家200多家店鋪，廠家貨源也變得非常好談，健身領(lǐng)域我們公司做了兩個(gè)瑜伽抖音賬號(hào)，拍攝比較簡(jiǎn)單，剪輯這個(gè)作品。瑜伽其中有一個(gè)號(hào)有12W粉絲，變現(xiàn)變了20W左右，這個(gè)賬號(hào)做到12W粉絲過(guò)程中，我們加了好多賣(mài)瑜伽相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品在里面，相對(duì)的，做瑜伽書(shū)籍、健身產(chǎn)品包括一些減肥吃的食品類(lèi)的商家找到我們，會(huì)給我們寄樣品，我們樣品都堆了一個(gè)小屋子，所以互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，當(dāng)你越做好，積累做到一個(gè)點(diǎn)你的爆發(fā)力度相對(duì)于說(shuō)比較強(qiáng)。

第八個(gè)領(lǐng)域就是穿搭領(lǐng)域，我們服裝人用的穿搭，真人模特，走街，包括胖瘦差，還有轉(zhuǎn)角視頻的拍攝，卡點(diǎn)扔衣服，都是比較好的領(lǐng)域，推薦所有服裝人去做。

第九個(gè)就是知識(shí)類(lèi)領(lǐng)域，做自己的IP，知識(shí)類(lèi)輸出，我們給朋友做過(guò)一個(gè)股權(quán)賬號(hào)，現(xiàn)在的變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，已經(jīng)變現(xiàn)了300多萬(wàn)，推薦做。

第十個(gè)領(lǐng)域就是萌寵、萌娃領(lǐng)域，大家都有一顆柔軟的心，拍攝一些比較可愛(ài)的寵物或者小孩，例如大家都知道的藍(lán)小爸賬號(hào)，用卡哇伊的小女孩拍攝角度，銷(xiāo)售非常棒，現(xiàn)在都有人直接進(jìn)入藍(lán)小爸做童裝品牌加盟，推薦做。

所以在這個(gè)過(guò)程中選適合自己的領(lǐng)域很重要，那么我們?cè)谧龅倪^(guò)程中也比較吸引人，其實(shí)還是那個(gè)宗旨：利他！晏總一直提到的利他，從對(duì)方的角度思考，我們才能把自己的生意能夠做更好。

三：抖音帶貨團(tuán)隊(duì)人員分工

現(xiàn)在我們運(yùn)營(yíng)的30多個(gè)賬號(hào)，另外也在不停的增加賬號(hào)，在這個(gè)過(guò)程中有很多是我們自己的技術(shù)，所以就像有人說(shuō)為什么轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有一下做的很好，是因?yàn)槟阆氲搅擞幸恍┱系K，還是老板自己要親自學(xué)的，就像阿里巴巴國(guó)際站，全國(guó)里做的好的我們都有些交流，老板都是技術(shù)流都需要懂，需要自己去學(xué)習(xí)，那么老板自己就知道方向、方式、方法，在做的過(guò)程之中投入多少成本，會(huì)有個(gè)怎樣的周期，老板不能偷懶，了解到投資回報(bào)率，做貨品的時(shí)候更加豐富，不要一味地想著清庫(kù)存，然后賣(mài)實(shí)體店?yáng)|西，貨品多元化，一定要符合互聯(lián)網(wǎng)這些買(mǎi)家，如何用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的真誠(chéng)，這個(gè)過(guò)程也非常重要。

我們的抖音團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是運(yùn)營(yíng)，都是全能選手，要掌握的技能：會(huì)剪輯視頻、會(huì)拍視頻、會(huì)賬號(hào)技術(shù)運(yùn)營(yíng)、會(huì)測(cè)品、會(huì)DOU+投放，自己也要當(dāng)主播，每個(gè)人手里至少有5個(gè)以上的賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)中必段要有一位管理者，必面是網(wǎng)感非常強(qiáng)的，管理者決定每天測(cè)的什么品和線(xiàn)上實(shí)體商家談對(duì)接什么貨品、還要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)新的抖音技術(shù)。團(tuán)隊(duì)中也必須要有一位視頻制作技術(shù)很強(qiáng)的，可以為團(tuán)隊(duì)輸中高品質(zhì)視頻。現(xiàn)在我們是團(tuán)隊(duì)24小時(shí)上班制，白天、晚上不同品都會(huì)有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，好的數(shù)據(jù)我們都會(huì)加投錢(qián)進(jìn)去，增加曝光，投了錢(qián)就要監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，所以要人員輪流來(lái)，在人員選擇上最好年輕人占比能有多大就多大，越年輕的對(duì)抖音的敏感度就越大。

四：抖音的發(fā)展方向分析

為什么一開(kāi)始我選擇抖音而沒(méi)有選擇快手，因?yàn)槎兑粲虚T(mén)檻，快手相對(duì)于來(lái)說(shuō)門(mén)檻低一些，但是從積累優(yōu)質(zhì)粉絲的層面上來(lái)說(shuō)，抖音積累粉絲相當(dāng)于更好，快手是11年出來(lái)的，它都干不過(guò)16年出來(lái)的抖音，確實(shí)在爆發(fā)力度上比不上抖音，抖音，快手都要做，如果你的業(yè)績(jī)要持續(xù)增長(zhǎng)并積累優(yōu)質(zhì)粉絲，那么就選抖音平臺(tái)。在4月份，我們國(guó)際站里也開(kāi)能了自己自媒體電商領(lǐng)域，國(guó)外粉絲數(shù)量激增，短視頻+直播模式引領(lǐng)電商新風(fēng)潮！

抖音現(xiàn)在大力支持開(kāi)自己的抖音小店，4月底之前沒(méi)申請(qǐng)抖音小店的可以自己去開(kāi)通一下，原來(lái)是要30萬(wàn)粉絲的，只有這一段時(shí)間可以0粉絲開(kāi)通，大家一定要抓緊機(jī)遇。開(kāi)通了抖音小店還要申請(qǐng)入駐精選聯(lián)盟，入駐了過(guò)后，可以讓其他帶貨達(dá)人去推你小店里的商品。抖音的官方權(quán)威性越來(lái)越大，用戶(hù)整體轉(zhuǎn)化率可以低中高端消費(fèi)都有。大家如果有什么問(wèn)題可以咨詢(xún)我，現(xiàn)在總結(jié)一下

1、確定自己公域流量，發(fā)展抖音方向

2、空杯心態(tài)，把抖音做成一個(gè)全新的項(xiàng)目

3、研究技術(shù)，走在行業(yè)前列

4、團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，快速變現(xiàn)

今天的分享就到這里結(jié)束了，歡迎在評(píng)論區(qū)給我留言互動(dòng)。