用這篇文章回答無(wú)數(shù)正在困惑中的抖音創(chuàng)業(yè)者和各路品牌方們，講點(diǎn)大家最想聽(tīng)的東西。
創(chuàng)新互聯(lián) - 綿陽(yáng)機(jī)房托管，四川服務(wù)器租用，成都服務(wù)器租用，四川網(wǎng)通托管,綿陽(yáng)服務(wù)器托管，德陽(yáng)服務(wù)器托管，遂寧服務(wù)器托管，綿陽(yáng)服務(wù)器托管，四川云主機(jī)，成都云主機(jī)，西南云主機(jī)，綿陽(yáng)機(jī)房托管，西南服務(wù)器托管，四川/成都大帶寬，機(jī)柜大帶寬租用·托管，四川老牌ＩＤＣ服務(wù)商
有些人通過(guò)找到我希望能跟我們產(chǎn)生合作，但是因?yàn)楦鞣N原因達(dá)成合作的品牌占少數(shù)。這些原因包括：認(rèn)知差異、品牌的營(yíng)銷階段、自身的準(zhǔn)備條件、內(nèi)部的決策周期、品牌預(yù)算、我們的承接能力等等。
而且在我看來(lái)，有大量的中小品牌暫時(shí)是沒(méi)有必要找DP合作的，或者說(shuō)找第三方合作基本屬于雙輸，誰(shuí)都掙不了錢。
因此我決定再寫一篇長(zhǎng)文把品牌自播間冷啟動(dòng)的事兒說(shuō)清楚，先從認(rèn)知層面跟大家對(duì)齊，幫大家省點(diǎn)錢。
首先，這篇文章說(shuō)的是品牌自播，跟組一盤貨搞個(gè)直播間去賣不是一回事。
這里有兩個(gè)先決條件：
1.要么你自己是個(gè)品牌，要么你拿到了品牌的授權(quán)可以在抖音上開個(gè)藍(lán)V賬號(hào)去賣貨。
2.你做的是一件長(zhǎng)期的事情，需要義無(wú)反顧的把抖音直播間干起來(lái)，品牌抖音號(hào)的人群資產(chǎn)長(zhǎng)期為你所有。
在抖音上有很多野生賣貨游擊隊(duì)，最擅長(zhǎng)的就是不斷起新號(hào)，什么好賣賣什么，賣一段時(shí)間就換號(hào)重來(lái)。
這種賣貨方式跟品牌直播間的賣貨方式有很多思考模式和運(yùn)營(yíng)模式的差異，不在此文章的討論范圍內(nèi)。
所以如果你想做一個(gè)品牌直播間，以下有十條靠譜的建議。
一，小品牌和小團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)毫不猶豫的下決心自己干。
為什么品牌到了一定規(guī)模更適合找第三方，一個(gè)是因?yàn)槠放朴腥巳悍e累，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)得到了認(rèn)可和驗(yàn)證，基建以及各方面都比較成熟，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，自己生存的壓力也沒(méi)有那么大，所以更容易和專業(yè)的第三方團(tuán)隊(duì)共贏。
另外一個(gè)是因?yàn)樵谄放苾?nèi)部從頭開始組建抖音團(tuán)隊(duì)成本較高、周期較長(zhǎng)，品牌傾向于用金錢換時(shí)間，怎么看都是找別人干更劃算更省心。
但是小品牌就不一樣了，預(yù)算緊巴巴，害怕被割韭菜，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)極高，因?yàn)榛钕聛?lái)本身就不容易。但是卻有大品牌沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)：靈活，決策鏈路短，執(zhí)行力和求生欲更強(qiáng)。
所以總結(jié)下來(lái)，小品牌希望找到第三方團(tuán)隊(duì)幫自己贏純粹是幻想，要想贏就靠自己去贏，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，第三方團(tuán)隊(duì)只想跟大品牌共贏。
所以小品牌極易被割韭菜，越把希望寄托給別人，就越虧錢，因?yàn)橐簧蟻?lái)心態(tài)和認(rèn)知就錯(cuò)了。
那么應(yīng)該怎么做？
團(tuán)隊(duì)核心或者老板親自出來(lái)學(xué)習(xí)，花錢上課買認(rèn)知。現(xiàn)在行業(yè)培訓(xùn)卷的不行，最多花個(gè)兩三萬(wàn)塊錢就能把市面上主流的線上線下課全學(xué)一遍了。
或者一次性花筆咨詢的錢，找個(gè)大牛一直問(wèn)他問(wèn)題，獲得方向，自己不斷去實(shí)踐。
我見(jiàn)過(guò)太多聰明的小團(tuán)隊(duì)，一上來(lái)都是希望找人幫他們干，被我打擊之后最后都決定自己干，有的干的還真不錯(cuò)。有個(gè)江蘇的賣低卡食品的團(tuán)隊(duì)，去年11月來(lái)找我合作，被我婉拒和鼓勵(lì)了之后，老板對(duì)找DP已經(jīng)絕望（之前被騙過(guò)），奮起掀桿自己干，前兩天來(lái)跟我報(bào)喜，一個(gè)年貨節(jié)期間自播間整整賣了600多萬(wàn)。
所以我認(rèn)為，小團(tuán)隊(duì)冷啟動(dòng)的成功概率和【老板的重視度和參與度】成正比。
二、沒(méi)有品宣預(yù)算就把品牌當(dāng)白牌干，丟掉包袱和幻想。
為啥很多品牌直播間不僅賣不過(guò)達(dá)人直播間，還賣不過(guò)白牌直播間？
因?yàn)閺囊婚_始就沒(méi)掌握抖音電商的真諦。抖音電商是啥？是興趣電商，這個(gè)看似人盡皆知的事落實(shí)到執(zhí)行上就是千差萬(wàn)別了。
興趣電商不是說(shuō)說(shuō)而已，是寫在算法里的底層邏輯：誰(shuí)能引起用戶的興趣，誰(shuí)就能獲得流量。
用什么判斷用戶是否產(chǎn)生興趣，無(wú)非就是：曝光點(diǎn)擊率、停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、加粉率、購(gòu)物車點(diǎn)擊率這些過(guò)程指標(biāo)。所以我們?cè)儆眠@個(gè)樸素的道理去自檢一下大部分的品牌直播間：
你的直播間用戶真的愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)嗎？
你的主播真的能讓人產(chǎn)生信任嗎？
你的產(chǎn)品真的足夠具有吸引力嗎？
你的直播間真的內(nèi)容豐富足夠有趣嗎？
你直播間的氛圍組真的努力合格嗎？
很多品牌直播間的人貨場(chǎng)不能說(shuō)是差，但是大部分都是平平無(wú)奇毫不出彩的。用戶只有在有明確購(gòu)買需求的時(shí)候才會(huì)進(jìn)來(lái)下單，買完就走。這樣的消費(fèi)路徑跟其他平臺(tái)的電商有啥區(qū)別？
反饋到算法這里就是：吸引不了用戶，減少直播間曝光。
反饋到你這里就是：直播間沒(méi)有流量。
沒(méi)有品宣預(yù)算去做前置種草和心智收割，唯一的方法就是在前期盡可能的把人留下來(lái)，把貨賣掉，活下來(lái)了再去想怎么活的有尊嚴(yán)的問(wèn)題。
所以一個(gè)中肯的建議就是，新賬號(hào)冷啟動(dòng)，別太把自己當(dāng)個(gè)品牌——
1.組貨不要設(shè)限，多搭贈(zèng)用戶感興趣的其他爆品。
2.篩選能燃燒自己的主播，并且匹配上人設(shè)。
3.話術(shù)直接抄白牌直播間，哪個(gè)同行賣的好就錄屏拆解，改成自己的話術(shù)。
4.場(chǎng)景要么高級(jí)好看，要么真實(shí)接地氣，別兩邊都不靠，試試把穿透率做到15%以上。（10萬(wàn)以上曝光量再看穿透率更有意義，幾千上萬(wàn)的曝光就別杠穿透率了。）
三、把有限的預(yù)算花在有價(jià)值的事情上，先做短視頻再做直播。
我以前講課的時(shí)候，別人問(wèn)我是先做短視頻還是先開直播，我總是回答，兩個(gè)都做，沒(méi)有先后之分。
但是后來(lái)我了解了很多品牌的情況以后就改變了觀點(diǎn)，預(yù)算有限能力有限的情況下其實(shí)是有輕重緩急之分的，那就是先做性價(jià)比更高的事情。
大家覺(jué)得做短視頻和開直播，哪個(gè)是性價(jià)比更高的事情？
首先可以肯定的是，開直播是更簡(jiǎn)單的。設(shè)備一買，直播間布置一下誰(shuí)都能做直播帶貨了，但是直播看似門檻低，但是長(zhǎng)期投入的成本是很高的。
直播需要真真實(shí)實(shí)的肉身的投入，所有的肉身投入就是不斷累加的人力成本。老板自己做就是巨大的寶貴的時(shí)間和精力的投入，招人做的成本也不容忽視。一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)算上主播，助理，場(chǎng)控，運(yùn)營(yíng)，投放，前前后后加起來(lái)四五個(gè)人是要的，這些人在一二線城市每個(gè)月就是大幾萬(wàn)塊錢，小城市最起碼也要三四萬(wàn)塊錢，還不算場(chǎng)地設(shè)備管理等等。
為啥年底很多DP公司干不下去了，每個(gè)月虧掉個(gè)十來(lái)萬(wàn)（這是虧的少的），實(shí)在是養(yǎng)不起人啊。品牌也是一樣的。
所以直播間很像生產(chǎn)車間，那些干起來(lái)的直播間是“機(jī)器一響，黃金萬(wàn)兩”，但是大部分的是干不起來(lái)的，直播間一開，那就是在燒錢，投放再加上，燒的更快。
再說(shuō)回短視頻，我寫過(guò)2022年請(qǐng)務(wù)必重視短視頻，這可能是抖音電商為數(shù)不多的流量杠桿了。
我們自己曾經(jīng)測(cè)試過(guò)，一個(gè)3人的寫拍剪團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月可以做2-3個(gè)電商類短視頻的賬號(hào)（強(qiáng)產(chǎn)品相關(guān)），每天發(fā)3條短視頻內(nèi)容，用內(nèi)容抓精準(zhǔn)人群，一個(gè)月單賬號(hào)沉淀近百條內(nèi)容，期間對(duì)數(shù)據(jù)好的內(nèi)容DOU+助推，一個(gè)月后賬號(hào)基本權(quán)重和人群標(biāo)簽已有，單條視頻播放量基本都是大幾千，一半可以破萬(wàn)。
然后開播直接賣短視頻里的產(chǎn)品，視頻導(dǎo)流直播間的占比能達(dá)到20-35%。這是啥？這都是免費(fèi)的精準(zhǔn)流量，這也是所謂的短視頻和直播間的【同頻共振】。
落實(shí)到單賬號(hào)上，每個(gè)月的人力成本不到2萬(wàn)，這不是性價(jià)比最高的冷啟動(dòng)方式嗎？
當(dāng)然這件事的前提是，你得有一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)，或者招個(gè)之前有視頻基礎(chǔ)的，去【抖音電商學(xué)習(xí)中心】的官網(wǎng)邊學(xué)習(xí)邊拍。
基于以上分析，我們來(lái)定一些預(yù)算分配和及時(shí)止損的原則：
1.冷啟動(dòng)期間多把預(yù)算花在內(nèi)容上，而不是直投直播間。
2.直播間7-10天干不起來(lái)，沒(méi)有穩(wěn)定的流量和成交，就證明缺乏思路和方法，人貨場(chǎng)都有問(wèn)題，及時(shí)暫停找原因，別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
四，用自然流量去檢測(cè)冷啟動(dòng)的人貨場(chǎng)，而不是付費(fèi)投放。
如何去檢測(cè)人貨場(chǎng)的匹配程度，答案是用自然流量。
抓住開播前一周“新手村”的流量獎(jiǎng)勵(lì)推送，嘗試用話術(shù)和組品留人，這樣才能真正打磨基本功。抖音直播流量池的分配里占大頭的永遠(yuǎn)是公域流量，而不是商域流量，付費(fèi)投放永遠(yuǎn)都是錦上添花。
關(guān)于冷啟動(dòng)期的付費(fèi)投放，這里有一些原則：
1.啥也不懂的情況下，別找什么機(jī)構(gòu)代投了，先用小店隨心推測(cè)場(chǎng)的穿透率和直播間跑量能力。隨心推投不出去，說(shuō)明直播間本身的置信度就有問(wèn)題。隨心推的進(jìn)人成本高，說(shuō)明直播間的場(chǎng)景和話術(shù)都需要大調(diào)。
2.代投效果不取決投手的能力，更取決于直播間本身對(duì)用戶的吸引力。機(jī)構(gòu)是按照消耗提點(diǎn)的，很多投手花錢都花麻了，不把錢當(dāng)錢（沒(méi)有貶義，是行業(yè)現(xiàn)狀），這只適合虧得起的大品牌。
3.自然流量的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)上來(lái)了以后，付費(fèi)投放幾乎就是閉眼投直接放大。
4.永遠(yuǎn)要記住，能拯救你直播間流量的只有你的人貨場(chǎng)，沒(méi)有別人。放棄幻想，從最簡(jiǎn)單的事情做起，每天做一點(diǎn)話術(shù)、場(chǎng)景和流程的調(diào)整，讓木桶的短板再長(zhǎng)一點(diǎn)。
五，冷啟動(dòng)期不要賽馬，不要賽馬，不要賽馬！
很多人都被誤導(dǎo)了，經(jīng)常拿著同行的矩陣直播間來(lái)問(wèn)我，自己是不是也要多找一些機(jī)構(gòu)合作，多開幾個(gè)直播間。
我再次強(qiáng)調(diào)一下我的觀點(diǎn)。
品牌在賬號(hào)的冷啟動(dòng)期不要賽馬！只有在主賬號(hào)穩(wěn)定起量了以后，才有資格去考慮矩陣賬號(hào)的復(fù)制。
你以為你是在賽機(jī)構(gòu)，不好意思，其實(shí)是機(jī)構(gòu)在賽你。
對(duì)很多機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，同時(shí)接好幾個(gè)品牌的直播間是常態(tài)，最后哪個(gè)直播間做起來(lái)了，就跟這個(gè)品牌保持長(zhǎng)期合作，怎么樣，這聽(tīng)起來(lái)是不是和品牌的心態(tài)是一樣的？哪個(gè)機(jī)構(gòu)做起來(lái)了就跟誰(shuí)長(zhǎng)期合作。
DP公司經(jīng)歷了去年一整年的探索和虧損后，現(xiàn)在純傭服務(wù)的直播間幾乎沒(méi)有了，所以對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，每開啟一個(gè)直播間都是有成本的，這個(gè)成本不僅是金錢投入上的成本，還包括時(shí)間成本和精力的拉扯。
畢竟直播間是不可能完全撒手交給別人去做的，你需要一個(gè)對(duì)接團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)每個(gè)直播間的跟進(jìn)和數(shù)據(jù)的監(jiān)控。可想而知，在自己都一臉懵逼的情況下，哪有能力和精力同時(shí)兼顧到多個(gè)直播間的冷啟動(dòng)。
那到底存不存在不監(jiān)控和跟蹤，第三方機(jī)構(gòu)也能把客戶的品牌直播間干起來(lái)的情況呢？那得看你是多大的品牌了，那得看你愿意分多少錢了。
所以啊，創(chuàng)業(yè)能活下來(lái)已經(jīng)是很不容易的事情了，躺賺的事又怎么可能輪的到你？
正確的姿勢(shì)肯定是篩選一家跟自己實(shí)力和各方面認(rèn)知相當(dāng)?shù)臋C(jī)構(gòu)，然后跟著他們一起探索，成長(zhǎng)和進(jìn)步。主賬號(hào)穩(wěn)定做到月銷300萬(wàn)以上后，外面的花言巧語(yǔ)誰(shuí)也騙不了你的時(shí)候，再去開一個(gè)矩陣號(hào)，賣差異化的組款，洗差異化的人群。
我舉個(gè)例子，去年秋天我們不是把大閘蟹這個(gè)類目的品牌自播干到了第一名嗎，我們今年的策略就是做3個(gè)直播間，主賣高中低三檔大閘蟹，用不同的價(jià)位轉(zhuǎn)化不同消費(fèi)圈層的目標(biāo)用戶。
所以品牌們?cè)傧胂?，?dāng)你連一個(gè)賬號(hào)成功的經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的時(shí)候，就著急做第二個(gè)第三個(gè)，這可行嗎？
六、在團(tuán)隊(duì)管理方面，只跟核心的人分錢。
我自己本身不是一個(gè)特別擅長(zhǎng)管理的創(chuàng)業(yè)者，但是做了DP公司以后，逼著我成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冏龅氖侨说纳猓芾聿缓萌诵?，就做不好業(yè)績(jī)，服務(wù)不好客戶，就沒(méi)有資格面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。
特別是抖音直播這種高收入，高激勵(lì)，高人才稀缺的行業(yè)，所有管理的模式都要重新學(xué)習(xí)和摸索，直到找到適合自己的。
我總結(jié)一下，抖音直播團(tuán)隊(duì)管理的幾個(gè)要點(diǎn)：
只跟核心的人分錢。這句話是最重要的經(jīng)驗(yàn)，跟所有人分錢的結(jié)果就是你可能會(huì)讓公司和項(xiàng)目倒閉。管理是所有老板一生的必修課，我也是初學(xué)者，正在摸索和學(xué)習(xí)中。
七，抖音本地同城業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，在曲折中上升。
再說(shuō)一下抖音的本地生活這個(gè)生意。后臺(tái)也有很多人私信在問(wèn)。
從去年開始我們就在接觸抖音本地同城官方的小伙伴，也曾計(jì)劃申請(qǐng)成為抖音本地生活的服務(wù)商，后來(lái)一波三折，我們最終還是決定放棄。
因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)巨坑。
坑在哪里，一句話總結(jié)，天花板低，人效低，核銷率低。
在別的平臺(tái)，大部分的團(tuán)購(gòu)券都是有計(jì)劃的消費(fèi)，但是正因?yàn)槎兑襞d趣電商的特點(diǎn)，在這里，大部分的購(gòu)買行為都是沖動(dòng)型消費(fèi)，本地生活服務(wù)又不是電商，消費(fèi)者沖動(dòng)了，產(chǎn)品寄到家了也大概率懶得退了。在這里，消費(fèi)者下單了忘記消費(fèi)了，錢就一分不少的退回到用戶賬戶了。到頭來(lái)賣了個(gè)寂寞，前端引流成本和人力成本都已經(jīng)付出了。
核銷率低在電商這里意味著高退貨率和較長(zhǎng)的結(jié)算周期，跟電商這盤生意比，至少目前來(lái)說(shuō)根本不是一個(gè)體量的，同樣的付出和成本，意味著不同的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的天花板。
孰輕孰重，我們?cè)趺催x是顯而易見(jiàn)的。更不用說(shuō)本地同城客戶是怎么一步步被官方慣壞的，在這里就不展開說(shuō)了，以免偏頗。
好了，我要說(shuō)的不是這個(gè)，我要說(shuō)的是，如果你自己是個(gè)本地同城商家，趕緊去搶流量啊！這對(duì)DP不是一個(gè)好生意，但是對(duì)商家卻是一個(gè)絕好的流量洼地。
怎么操作？找大量的低粉達(dá)人拍低成本視頻掛POI持續(xù)出單。
我們春節(jié)期間找了一批低粉達(dá)人帶某線下連鎖咖啡店?的團(tuán)購(gòu)券，然后印證幾件事情：
1.幾千到幾萬(wàn)的低粉同城達(dá)人視頻流量很容易獲得系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)推薦，且?guī)ж浶詢r(jià)比極高。
2.同一密集時(shí)段發(fā)布的掛POI視頻數(shù)量積累到一定量級(jí)，可直接撬動(dòng)半年前發(fā)布的更多老視頻，也就是一個(gè)系統(tǒng)再挖墳幫你拉動(dòng)一堆長(zhǎng)尾流量的過(guò)程。
3.關(guān)鍵是這些長(zhǎng)尾視頻當(dāng)初也就無(wú)意掛了個(gè)POI定位，而隨著這些POI定位里更新了團(tuán)購(gòu)券，這些半年前的長(zhǎng)尾視頻竟然在瘋狂復(fù)活和出單。
你聽(tīng)懂了嗎？
八、品牌直播間從拼短期業(yè)績(jī)，到拼人群資產(chǎn)的時(shí)代來(lái)臨。
前年的時(shí)候大家都在抖音上搶達(dá)人帶貨資源，去年大家都在抖音上搶自播間流量，今年有很多品牌已經(jīng)在抖音上搶用戶人群資產(chǎn)了。
前面說(shuō)了很多要把品牌當(dāng)白牌干的事兒，這里說(shuō)說(shuō)真正的品牌在今年應(yīng)該干嘛。
營(yíng)銷大師菲利普科特勒在《營(yíng)銷4.0》中提出了O-5A的模型，分別對(duì)應(yīng)Aware(了解)、Appeal(吸引)、Ask（問(wèn)詢）、Act（行動(dòng)）、Advocate（擁護(hù)）。揭示了用戶品牌的關(guān)系遠(yuǎn)近。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)這是一套經(jīng)典理論，落到抖音上，用【巨量云圖】這個(gè)工具直接把這套理論給閉環(huán)了，意思是你在抖音上做的每一個(gè)動(dòng)作，找的每個(gè)達(dá)人，發(fā)的每個(gè)視頻，花出去的的每一分錢，直播間觸達(dá)的每個(gè)用戶，都能通過(guò)數(shù)據(jù)溯源，給你統(tǒng)計(jì)、劃分和找到這些人。
可能你在抖音干了幾個(gè)月沒(méi)掙錢，但是通過(guò)這個(gè)工具劃拉一下，還有這么多潛在用戶等待二次觸達(dá)，意向購(gòu)買用戶等待激活，你突然就覺(jué)得錢沒(méi)白花，人群資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)都是在積累著的。
品牌在抖音上的人群資產(chǎn)有個(gè)利用方案：在平時(shí)投放并積累5A人群，再將歷史積累的5A人群用于助力大場(chǎng)的投放。
以及投手們都知道，在Bigday的時(shí)候把品牌的A3人群包拉過(guò)來(lái)定向投放能獲得超高的轉(zhuǎn)化率。這就是持續(xù)耕耘抖音平臺(tái)的價(jià)值。
關(guān)于產(chǎn)品功能不展開講了，感興趣的可以去聽(tīng)抖音的免費(fèi)公開課。我認(rèn)為在今年，DP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，對(duì)服務(wù)的綜合能力要求更高，不僅要會(huì)直播，傳統(tǒng)廣告學(xué)會(huì)的那些東西你都得會(huì)，能利用各種工具幫品牌做好科學(xué)營(yíng)銷的DP更容易獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以及重視科學(xué)營(yíng)銷的品牌也能獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
九、冷啟動(dòng)期間，找到自己核心優(yōu)勢(shì)，拼命放大。
這條說(shuō)一下關(guān)于冷啟動(dòng)期間的運(yùn)營(yíng)。
大家都知道，直播間的流量跟各項(xiàng)數(shù)據(jù)密切相關(guān)，那么究竟如何快速的破流量池，每個(gè)數(shù)據(jù)做到什么指標(biāo)才能達(dá)標(biāo)？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題根本沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，而且有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你自認(rèn)為找到答案的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)反例推翻你的理論，然后你就開始想不通，憑啥某某直播間能獲得這么多系統(tǒng)推薦流量。
關(guān)于直播間的流量運(yùn)營(yíng)，這篇文章不展開講，因?yàn)槔习鍌円猜?tīng)不懂。就我看過(guò)的這么多直播間的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，各項(xiàng)專業(yè)名詞林林總總迷人眼，我們不可能把每個(gè)指標(biāo)都做到極致，但是我們找到自己最擅長(zhǎng)的那個(gè)放大就可以了。
比如我認(rèn)識(shí)的有個(gè)賣海鮮的直播間，特別擅長(zhǎng)做直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，用戶到他的直播間，根本很難出去，他不停的發(fā)福袋，倒計(jì)時(shí)，基本三句一個(gè)梗，五句一個(gè)鉤子，直播間的用戶停留時(shí)長(zhǎng)能做到驚人的2分30秒，全場(chǎng)UV能做到三五十萬(wàn)。他的弱點(diǎn)就是產(chǎn)品吸引力不行，電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，但是架不住這么高的停留時(shí)長(zhǎng)，每場(chǎng)都是大幾千人在線。在很多專家眼里，這么低的GPM是不合格的，但是抖音照樣每次給流量。
還有的直播間特別擅長(zhǎng)做創(chuàng)意場(chǎng)景，在穿透率方面總是勝人一籌，同行直播間的穿透率只有5-10%，他能做到30-40%，轉(zhuǎn)化低沒(méi)關(guān)系，先讓人進(jìn)來(lái)再慢慢優(yōu)化。
所以如果你的產(chǎn)品強(qiáng)，就努力做好商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果你主播表現(xiàn)力強(qiáng)，就努力做好直播間的穿透率，如果你特別會(huì)加戲，就努力做好停留時(shí)長(zhǎng)和加粉率。把一個(gè)點(diǎn)做到極致，力出一孔秒殺同行，就能獲得直播間賽馬機(jī)制下的綜合打分高排名。
十、做抖音直播永遠(yuǎn)保持謙卑和學(xué)習(xí)，不迷信權(quán)威。PS：抖音的玩法有未來(lái)，但抖音的未來(lái)一定不是玩法。
你以為我公開的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。
2、短視頻測(cè)爆款玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
作者：梁一 紅兔互動(dòng)CEO，太火MCN創(chuàng)始人，專注抖音品牌直播間運(yùn)營(yíng)，所有經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)均來(lái)自一線實(shí)踐，記錄了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的觀察、思考和偏見(jiàn)。
重慶分公司
重慶分公司
