一、什么是短視頻營(yíng)銷

創(chuàng)新互聯(lián)建站是由多位在大型網(wǎng)絡(luò)公司、廣告設(shè)計(jì)公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員和策劃人員組成的一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，其中包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)美工、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師、平面廣告設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員及形象策劃。承接：成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站改版、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),以高性價(jià)比制作企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)門戶平臺(tái)等全方位的服務(wù)。

短視頻是近兩年才興起的一種內(nèi)容形式。隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,用戶使用手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。而智能手機(jī)具有隨身攜帶的特點(diǎn),這就使得用戶的碎片時(shí)間越來(lái)越多。因此用戶在手機(jī)上觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)也大幅增加。在這種情況下,以短時(shí)間為內(nèi)容的短視頻逐漸成為了一種新的傳播媒介。

二、短視頻的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn):

1、 短小精悍的內(nèi)容容易吸引眼球

2、 互動(dòng)性強(qiáng),易于分享

3、 視頻短小,信息密度大

4、 用戶參與度高

缺點(diǎn):

由于受限于平臺(tái)流量限制(比如抖音),所以很多優(yōu)質(zhì)的視頻很難被更多的人看到;而且對(duì)于普通觀眾來(lái)說(shuō),他們往往無(wú)法判斷一個(gè)視頻的好壞。另外,因?yàn)橹谱鏖T檻較低且拍攝設(shè)備簡(jiǎn)單等原因,導(dǎo)致一些劣質(zhì)作品也能在網(wǎng)上找到大量的受眾群體。

三、怎么做好短視頻營(yíng)銷策劃

1、確定主題

首先需要明確你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)以及他們的需求是什么。只有確定了這兩個(gè)問(wèn)題才能更好的去定位自己的產(chǎn)品或者品牌,從而做出相應(yīng)的策略規(guī)劃來(lái)滿足這些人群的需求與喜好。

例如你是做護(hù)膚品的,那么你可以根據(jù)不同的年齡層推出不同系列的產(chǎn)品,這樣能夠有效的提高銷量。如果你是一個(gè)美妝博主的話就可以針對(duì)女性消費(fèi)者制定相應(yīng)的美妝方案等。

2、尋找賣點(diǎn)

要想讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得良好的反響就需要有足夠好的賣點(diǎn)了,并且要保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)才行!如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)那再多的宣傳也是沒(méi)用的了。

一般來(lái)說(shuō)想要讓自己的產(chǎn)品有很好的口碑那就要從以下幾個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行考慮

(1)價(jià)格因素

如果你的產(chǎn)品比較便宜那就意味著它的成本比較低,所以在銷售的時(shí)候就要比同類商品的價(jià)格更低才可以達(dá)到最好的效果。當(dāng)然也不能太低不然就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力了~

(2)包裝設(shè)計(jì)

現(xiàn)在人們都比較注重顏值這一塊兒了,因此在選擇購(gòu)買東西時(shí)也會(huì)優(yōu)先考慮商品的包裝是否好看精致之類的。畢竟誰(shuí)都不想買到一款丑丑的護(hù)膚品吧......

(3)功能特點(diǎn)

這一點(diǎn)就比較簡(jiǎn)單了只要是你所售賣的是自己生產(chǎn)或者是研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品那么就一定要確保它是有獨(dú)特功能的這樣才能引起消費(fèi)者的關(guān)注~比如說(shuō)有些化妝品是可以起到抗衰老的功效的~這樣就可以大大的增強(qiáng)顧客購(gòu)買的欲望了~

(4)售后服務(wù)

售后服務(wù)是非常重要的一個(gè)問(wèn)題啊各位寶寶們!要知道不管是哪種行業(yè)都是會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題我們都要及時(shí)的解決掉以免造成不好的影響吶!

(5)其他優(yōu)勢(shì)

除了以上這幾點(diǎn)外還可以通過(guò)其他的手段來(lái)達(dá)到目的喲!比如說(shuō)利用明星效應(yīng)等等都可以~

四、怎么做好自媒體短視頻

1.前期準(zhǔn)備

1賬號(hào)注冊(cè)——申請(qǐng)認(rèn)證微博或微信公眾號(hào)

2資料完善—個(gè)人簡(jiǎn)介+標(biāo)簽設(shè)置

3發(fā)布原創(chuàng)文章

4添加粉絲

5開(kāi)始投放廣告

2.后期維護(hù)

1定期更新動(dòng)態(tài)及日?；顒?dòng)

2及時(shí)回復(fù)留言

3保持活躍度

4適當(dāng)引流推廣

5注意數(shù)據(jù)反饋

五、怎樣提升轉(zhuǎn)化率

1)優(yōu)化文案

文字是最能體現(xiàn)價(jià)值的元素之一,一篇優(yōu)秀的圖文推送可以大大降低客戶的決策難度并促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。

2)突出亮點(diǎn)

每個(gè)頁(yè)面都有其獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn),我們要做的就是找出最能打動(dòng)潛在顧客的閃光點(diǎn)和特色所在。同時(shí)也要避免過(guò)度吹捧自身產(chǎn)品和品牌的嫌疑。

3)合理布局

排版風(fēng)格要與整個(gè)頁(yè)面的調(diào)性相符合,盡量做到簡(jiǎn)潔大方又清晰明了的感覺(jué),讓人一眼看上去就明白你在講什么,不要過(guò)于花哨復(fù)雜,否則只會(huì)適得其反噢~

4)重視引導(dǎo)

為了方便讀者閱讀和理解,我們可以適當(dāng)?shù)募尤雸D片和視頻來(lái)進(jìn)行輔助說(shuō)明或是展示細(xì)節(jié)部分,但是要注意控制篇幅不要太過(guò)頻繁~

5)巧妙植入

當(dāng)我們?cè)诮榻B完我們的核心內(nèi)容和主要利益以后可以適當(dāng)插入一些小福利或小優(yōu)惠作為誘餌來(lái)提高成交率~

6)適時(shí)促銷

最后一點(diǎn)就是要懂得抓住時(shí)機(jī)來(lái)做些打折活動(dòng)和滿減活動(dòng)什么的~

六、短視頻變現(xiàn)方法

1、直播電商

主播可以通過(guò)淘寶直播間直接向網(wǎng)友出售各種貨品,這種模式就是典型的直播帶貨的玩法。目前大多數(shù)的主播都采用這種方式實(shí)現(xiàn)盈利,包括李佳琪、薇婭在內(nèi)的頭部主播都在這么做。(具體可參考:)

2、付費(fèi)咨詢

這是基于知識(shí)付費(fèi)的熱潮應(yīng)運(yùn)而生的一種新型收費(fèi)方式。一般來(lái)講,付費(fèi)咨詢服務(wù)主要是面向那些對(duì)某一領(lǐng)域有著較高興趣的人提供的專業(yè)解答和服務(wù)。如法律類課程、心理咨詢類等。

3、打賞分成

這也是當(dāng)下較為常見(jiàn)的一個(gè)賺錢渠道。

七. 如何打造爆款視頻?

1、選準(zhǔn)切入角度

首先要分析市場(chǎng)情況,看哪些細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)需求量最大,然后再結(jié)合自身的資源條件來(lái)選擇合適的方向去做嘗試。

2、找準(zhǔn)痛點(diǎn)難點(diǎn)

其次是要了解清楚市場(chǎng)的痛處在哪里,也就是大家最關(guān)心的話題有哪些。

3、學(xué)會(huì)講故事

一個(gè)好的故事可以讓別人記住你一輩子,甚至成為一代人的回憶。