短視頻營銷策略有哪些-基于內(nèi)容營銷的移動短視頻傳播策略探討

成都創(chuàng)新互聯(lián)主要從事做網(wǎng)站、網(wǎng)站制作、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)迭部,10余年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗,價格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來電咨詢建站服務(wù):18982081108

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內(nèi)容營銷的定義

近年來，內(nèi)容營銷逐漸成為業(yè)界和學(xué)術(shù)界的熱門話題，但目前還沒有明確的定義。 早在1996年，美國記者就提出了“內(nèi)容營銷”的概念。 學(xué)者周以靜、陳家輝將其概括為：內(nèi)容營銷是指通過各種形式的媒體內(nèi)容，通過各種渠道傳遞有價值的、具有娛樂性的產(chǎn)品或品牌信息，以引起顧客參與，并在這個過程中建立和完善?；?品牌的一種營銷策略。

與傳統(tǒng)營銷模式相比，內(nèi)容營銷更具針對性、娛樂性和經(jīng)濟性。 不局限于通過干擾或強行推銷與客戶溝通的硬營銷模式。 不僅為客戶提供了有價值的信息，也為企業(yè)提高了客戶粘性。 2022年，德克斯特借用播放量過百萬次的原版神曲《平凡》，與站長們合作打造《平凡脆皮手槍腿版》。 洛天依的嗓音和“不一樣的帥哥”畫風(fēng)絕對是刺激感官的二次元內(nèi)容，極大地吸引了目標(biāo)消費者的眼球。 值此2022年新春購物節(jié)之際，京東與新世攜手，從100萬讀者故事背景中精選一個真實故事，改編了一部10分鐘短片《2022生活沒那么可怕》 ”。 借助出租車司機的夫妻情誼，以及廣告中超功利的訴求和公益精神，消除了目標(biāo)受眾的排斥，實現(xiàn)了與目標(biāo)受眾的情感共鳴。 京東手機品牌在消費者心中烙下了深刻的烙印。

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內(nèi)容營銷的價值

一、精準(zhǔn)營銷的洞察力

內(nèi)容營銷結(jié)合了精準(zhǔn)營銷的洞察力。 內(nèi)容營銷以目標(biāo)消費群體需求為出發(fā)點，聚焦品牌賣點短視頻營銷策略有哪些，精準(zhǔn)直擊目標(biāo)消費者痛點，以有趣實用的內(nèi)容搭建品牌賣點與客戶痛點之間的通道，為用戶提供海量內(nèi)容數(shù)量輔助決策，引起用戶情感共鳴，提升品牌好感度和忠誠度。

2、公益營銷的親和力

在信息時代，面對越來越理性和挑剔的消費者，內(nèi)容營銷應(yīng)以用戶為中心，避免通過打斷消費者的思維或感官體驗來強行傳達信息，以受眾所接受的內(nèi)容和形式進行溝通和說服。喜歡聽和看。

3.病毒式營銷的力量

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，媒體形態(tài)開始由去中心化向多中心化轉(zhuǎn)變，人人都可以成為媒體信息的載體和學(xué)習(xí)聚合傳播的重要渠道. 營銷人員生產(chǎn)滿足目標(biāo)受眾消費需求的內(nèi)容，利用社交平臺進行裂變傳播，使企業(yè)能夠以更經(jīng)濟的方式傳播有價值、娛樂性強的內(nèi)容。 強大的光環(huán)效應(yīng)可以幫助企業(yè)爭取到更多的潛在客戶。

4.內(nèi)容營銷的粘合劑

與精準(zhǔn)營銷、公益營銷和病毒式營銷相比，內(nèi)容營銷更注重對話、講故事和客戶互動參與三個維度。 內(nèi)容營銷注重長期對話，滿足用戶渴望被尊重、被認可、自我實現(xiàn)的心理需求和輔助購買決策的實際需求，從而在消費群體中形成較高的品牌忠誠度和品牌美譽度。

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互聯(lián)網(wǎng)時代手機短視頻傳播存在的問題

1、短視頻變現(xiàn)難

移動社交時代，短視頻碎片化傳播方興未艾。 然而，在視頻平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者積極制作出引人關(guān)注的高流量短視頻之后短視頻營銷策略有哪些-基于內(nèi)容營銷的移動短視頻傳播策略探討，如何變現(xiàn)成為了一個棘手的問題。 貨幣化的來源主要有兩個：一是平臺。 為了鼓勵創(chuàng)作者創(chuàng)作出更有價值、更具娛樂性的內(nèi)容，平臺會給予相應(yīng)的補貼政策，但這些補貼對于一個專業(yè)的團隊或者一個小有名氣的網(wǎng)紅來說是不夠的，從而限制了短視頻制作的數(shù)量和質(zhì)量，不利于增加用戶粘性； 二是廣告。 短視頻制作者與廣告商合作，在內(nèi)容中嵌入與所宣傳產(chǎn)品相關(guān)的信息，在一定程度上緩解了變現(xiàn)的壓力，但在信息時代，面對越來越理性、挑剔、急躁和反廣告的人新一代消費者，缺乏創(chuàng)意和趣味性的廣告投放短視頻營銷策略有哪些，不僅會降低用戶粘性，還會擾亂整個短視頻行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

2、內(nèi)容低劣甚至低俗

在“人人都有攝像機”的互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻制作門檻低，操作便捷。 每個用戶都可以成為短視頻的傳播者和接受者。 因此，短視頻的質(zhì)量與用戶質(zhì)量密切相關(guān)。 短視頻創(chuàng)作多以草根自拍為主，內(nèi)容粗糙、可看性低，遠不能滿足用戶多樣化的需求，導(dǎo)致用戶體驗不佳。 部分用戶文化程度不高，為追求流量，創(chuàng)作獵奇、低俗等低級趣味內(nèi)容。 同時，缺乏真實感、過于理想化的內(nèi)容容易引起用戶模仿和崇拜，危害用戶心理健康，惡化剪輯環(huán)境，嚴重污染了短視頻行業(yè)的健康生態(tài)。

3、平臺同質(zhì)化，用戶粘性差

短視頻平臺大多以年輕一代為目標(biāo)群體，以快餐文化和網(wǎng)絡(luò)亞文化為導(dǎo)向，逐步弱化明星名人的影響力，挖掘草根經(jīng)濟，與微博等社交平臺合作，微信、博客提升社會價值。 然而，當(dāng)用戶面對大量功能相似的短視頻平臺時，其使用往往具有隨機性和不確定性，用戶忠誠度在海量信息沖擊下大打折扣。 此外，各平臺推送的短視頻多為炫耀美食、秀身材、美女自拍等低價值內(nèi)容。 難以為用戶帶來愉悅的消費體驗，更難以增加客戶粘性。

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基于內(nèi)容營銷的移動短視頻傳播策略

1、內(nèi)容創(chuàng)作者視角：品牌敘事、場景創(chuàng)新

在“信息沖擊”時代，內(nèi)容營銷的重頭戲是內(nèi)容，即依靠有價值和娛樂性的內(nèi)容來吸引和留住消費者，在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)空間中以內(nèi)容取勝。 在植入品牌的短視頻中，首先要考慮內(nèi)容創(chuàng)作者的調(diào)性與品牌調(diào)性的契合度，從而凸顯鮮明獨特的品牌個性； 其次，通過時事熱點、產(chǎn)品特色、品牌故事等話題性、趣味性和實用性的內(nèi)容，巧妙地將品牌個性融入短視頻中，減少用戶排斥； 第三，聚焦粉絲經(jīng)濟，挖掘網(wǎng)紅和草根的傳播力聚集人氣，在用戶互動和參與的過程中提升品牌知名度和忠誠度。 另外，在用戶展示自己的短視頻中，要提高原創(chuàng)度，強調(diào)場景化，比如游記、新聞時事、成長日記等實用場景。 抖音曾推出“惡搞世界名畫”短視頻活動，利用世界名畫的知名度和反差，以惡搞有趣的場景吸引用戶參與分享。