短視頻代運(yùn)營的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？
選擇代運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)：
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1、運(yùn)營成本優(yōu)勢(shì)
想要運(yùn)營好一個(gè)企業(yè)賬號(hào)或平臺(tái)，需要有策劃、美工、視頻、文案、運(yùn)營、客服等多方面的人員，簡單預(yù)估，如果我們把這些人員都招齊，按照現(xiàn)在的薪資水平算，二線城市也需要3w以上；如果再加上招聘、辦公、硬件、社保等潛在成本，每個(gè)月的總費(fèi)用至少在4--5萬。那么完全靠自己運(yùn)營，要付出配置人員工資、設(shè)備成本、學(xué)習(xí)費(fèi)用、試錯(cuò)成本等，這些成本也是一筆不小的開銷。且對(duì)于第一次操作賬號(hào)運(yùn)營的商家來講，這波投入風(fēng)險(xiǎn)較大，是一個(gè)拼概率的事件。
2、專業(yè)角度優(yōu)勢(shì)
3、效果優(yōu)勢(shì)且省力省心
我們都知道短視頻內(nèi)容運(yùn)營，看起很簡單，其實(shí)是一個(gè)很費(fèi)力也很費(fèi)心思的活，如果自己本身業(yè)務(wù)就比較忙，還要抽時(shí)間和精力運(yùn)營抖音，很容易力不從心。
企業(yè)自己運(yùn)營推廣靠的是嘗試、是摸索、是積淀；而代運(yùn)營公司運(yùn)營推廣靠的是鏈接、是整合、是資源、是人脈?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)每個(gè)人都不僅僅是信息和價(jià)值的傳播點(diǎn)，而是放大點(diǎn)。這個(gè)社會(huì)比也拼的不再是你占有多少的實(shí)體資產(chǎn)，而且你擁有多少的資源，擁有多大的鏈接能力。這些資源在誰手中已經(jīng)不重要，重要的是這些資源能夠?yàn)檎l所用。
劣點(diǎn)：
1、需要花費(fèi)資金金錢
2、商家如果沒有會(huì)運(yùn)營自媒體員工，接手賬號(hào)后不容易上手，前期全靠照搬。
其實(shí)這對(duì)于這個(gè)問題，凡事都是有兩面性的，短視頻運(yùn)營已經(jīng)成為當(dāng)今必然趨勢(shì)，整體來講代運(yùn)營優(yōu)勢(shì)還是大于劣勢(shì)的，商家可以根據(jù)自己公司發(fā)展定位，擇優(yōu)選擇。
越來越多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛入局短視頻，你對(duì)這種視頻模式怎么看？互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛入局，短視頻成下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)是，短視頻已成為直播平臺(tái)競相追逐的香餑餑，像陌陌的時(shí)刻、花椒的小視頻、天鴿的喵拍均屬于典型代表。那么直播平臺(tái)為何會(huì)不約而同的入局短視頻？對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，未來短視頻又會(huì)帶來什么價(jià)值和意義？
短視頻具備“短平快”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)：眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶的碎片時(shí)間進(jìn)行了深度挖掘，由于用戶可以通過手機(jī)、平板等移動(dòng)終端隨時(shí)隨地接入網(wǎng)絡(luò)，使用各種服務(wù)，因此，在娛樂、消費(fèi)等層面上呈現(xiàn)了“短平快”的模式，無論是以移動(dòng)打車、手機(jī)外賣為代表的O2O也好，還是以移動(dòng)社交、手機(jī)游戲?yàn)榇淼囊苿?dòng)娛樂也罷，都是這種趨勢(shì)的體現(xiàn)。
短視頻顯然更能迎合這種趨勢(shì)。首先，短視頻更小，單一視頻占用時(shí)間較短，對(duì)用戶而言使用門檻低，任何碎片時(shí)間都可以被利用起來。其次，短視頻具備更強(qiáng)的社交屬性，更容易被分享和傳播?；谶@兩方面的因素，用戶可能會(huì)因?yàn)槎桃曨l而提升網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)的使用頻率和使用時(shí)長，并通過各種分享工具向更廣闊的區(qū)域傳播，推動(dòng)直播市場的不斷增長。
基于上述分析我們不難看出，無論是從主播和平臺(tái)方，還是從用戶的角度來看，短視頻都有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)、提升用戶粘度有著非常重要的作用。同時(shí)，這些優(yōu)勢(shì)也符合互聯(lián)網(wǎng)的“長尾”理論------即短視頻更容易挖掘網(wǎng)絡(luò)直播的長尾價(jià)值，進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播商業(yè)體量的膨脹，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)走向規(guī)模化盈利至關(guān)重要。
短視頻已成為資本市場關(guān)注重點(diǎn)：除各大平臺(tái)相繼介入短視頻之外，資本市場無疑成了另一股推動(dòng)力量。從papi醬獲得1200萬元投資到一下科技獲5億美元投資，快手月活1億估值高達(dá)30億美元等等我們不難看出，資本市場對(duì)短視頻也持看好態(tài)度，可以預(yù)測(cè)，在2017年短視頻將繼續(xù)成為資本市場關(guān)注的重點(diǎn)。
在資本市場大量涌入的背景下，短視頻從資源積累，到市場開拓，到商業(yè)模式構(gòu)建，都會(huì)以更快的速度推進(jìn)，它不僅會(huì)改變網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展走向，甚至?xí)?duì)移動(dòng)娛樂產(chǎn)生深淵影響。因此，綜合多方面的因素來看，把短視頻定義為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口并不為過。短視頻呈現(xiàn)不同玩法，競爭即將進(jìn)入白熱化，隨著短視頻逐漸成為各大平臺(tái)的標(biāo)配業(yè)務(wù)，那么未來的競爭不可避免的也會(huì)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。在這種情況下，平臺(tái)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？短視頻的競爭又會(huì)以怎樣的方式展開？
首先要說的是，各大平臺(tái)對(duì)短視頻的理解不同，有的平臺(tái)將短視頻局限在10秒以內(nèi)，有的則拉長到3分鐘，整體時(shí)長雖然相比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播有大幅壓縮，但也劃分出了不同的等級(jí)。從理論上講，時(shí)長的不同將直接影響用戶體驗(yàn)、用戶粘度，也會(huì)間接影響未來的市場格局。在筆者看來，如果時(shí)間太短，主播可能無法傳遞完整的內(nèi)容，而如果時(shí)間太長，又不能體現(xiàn)短視頻的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該說3分鐘是一個(gè)比較合理范圍，它可以為用戶提供比較寬泛的選擇權(quán)。
其次，在產(chǎn)品定位、內(nèi)容構(gòu)建方面，不同平臺(tái)也有不同的看法。有的平臺(tái)認(rèn)為，短視頻應(yīng)當(dāng)成為主播展示才藝的舞臺(tái)，所以對(duì)于短視頻的內(nèi)容質(zhì)量非?？粗?。但有的平臺(tái)認(rèn)為，短視頻應(yīng)當(dāng)不拘一格，只要能吸引用戶點(diǎn)擊，哪怕是八卦、搞怪的內(nèi)容也不應(yīng)該被拒絕。由于思路不同，直接決定了平臺(tái)是走親民化的路線還是走高端化的路線。在筆者看來，未來很長時(shí)間內(nèi)，這些差異化的經(jīng)營理念將并存下去，因?yàn)閷?duì)用戶而言，他們的需求是多元化的，所以就目前來看，任何類型的平臺(tái)都有存在的價(jià)值。
第三，最終短視頻的市場格局到底如何落定？參考網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)狀，目前只有YY、陌陌、天鴿互動(dòng)等平臺(tái)能通過成熟的商業(yè)模式獲得比較穩(wěn)定的收入，其他平臺(tái)大部分仍處于燒錢的狀態(tài)。而對(duì)短視頻，它和直播一樣，背后都是以資金、資源為后盾，從這個(gè)意義上講，根本還在于商業(yè)化三個(gè)字，只有通過快速的商業(yè)化才能體現(xiàn)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。。
第四，包括騰訊、新浪、網(wǎng)易、今日頭條等平臺(tái)對(duì)短視頻的積極介入將進(jìn)一步激化市場競爭。其中騰訊的動(dòng)作最直接，騰訊視頻從去年開始整體布局和發(fā)力短視頻，尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造短視頻內(nèi)容生態(tài)。另外，網(wǎng)易、今日頭條也希望通過短視頻豐富內(nèi)容資源，提升用戶使用短視頻內(nèi)容的積極性?？偟膩碚f，未來短視頻的競爭壓力不會(huì)小，這一細(xì)分行業(yè)必然會(huì)在慘烈的洗禮和淘汰中走向成熟。
短視頻運(yùn)營要了解哪些知識(shí)?一、提升專業(yè)技能和研究深度
那么如何才能達(dá)到快速成長的狀態(tài)，這時(shí)候就需要我們主動(dòng)學(xué)習(xí)。除了忙手里邊的工作外，還要思考如何改進(jìn)工作方法，學(xué)會(huì)分析競品和行業(yè)案例，利用業(yè)余時(shí)間充電學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營的知識(shí)，書籍、音視頻都可以。積極利用所學(xué)知識(shí)靈活地應(yīng)用到自己工作中，并及時(shí)反思總結(jié)自己的工作。慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于短視頻運(yùn)營有更深的見解。
二、整合構(gòu)思框架，建立技術(shù)壁壘
運(yùn)營是個(gè)框，啥都往里裝。一方面構(gòu)思選題、撰寫腳本、拍攝剪輯樣樣都要會(huì);另一方面，每個(gè)模塊的又很瑣碎、繁雜。其實(shí)，任何一個(gè)領(lǐng)域，任何一個(gè)行業(yè)，能夠做到出類拔萃的人鳳毛麟角原因在于向上突破的過程中都有技術(shù)壁壘。Papi醬隨隨便便發(fā)一個(gè)視頻播放量能達(dá)到幾千萬，你也模仿人家做一個(gè)視頻卻沒有多少人看，你自認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了運(yùn)營的核心，殊不知不同的產(chǎn)品，不同的受眾。直接移植的方法是很難做出效果的。所以，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的是運(yùn)營方法，那種“效果好難復(fù)制”的方法，才能夠有自己的優(yōu)勢(shì)，這也算是自己在短視頻運(yùn)營領(lǐng)域不可替代的“一技之長”。
三、學(xué)會(huì)案例分析
對(duì)于一名優(yōu)秀的短視頻運(yùn)營人員還有一種不可或缺的能力就是案例分析能力，這也是一種高效學(xué)習(xí)的方法論，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里。那么我們?nèi)绾稳シ治鲆粰n短視頻欄目呢?作為一名短視頻運(yùn)營的同學(xué)，我們?cè)谟^看她的視頻的時(shí)候需要從專業(yè)的角度進(jìn)行分析。我們需要數(shù)據(jù)分析，內(nèi)容分析，用戶研究，同類對(duì)比。
深度解析短視頻運(yùn)營最近短視頻運(yùn)營職業(yè)大火。
得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對(duì)于年輕化以及性價(jià)比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。
但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實(shí)讓公司的不會(huì)編導(dǎo)的運(yùn)營去先做做看，但是沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)器材，光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營。
所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營短視頻的童鞋。
1）短視頻渠道TOP5
首先，你要知道短視頻的平臺(tái)不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺(tái)矩陣，抖音的社交屬性顯著，點(diǎn)贊和評(píng)論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。
2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升
去年下半年，主流電商平臺(tái)相關(guān)視頻中超過半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長，抖音的增長幅度普遍較高。
主打高端精品生活方式的兩大平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營銷，視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。
頭部內(nèi)容生產(chǎn)者分析
所謂頭部視頻，即每個(gè)平臺(tái)中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%，其次是品牌機(jī)構(gòu)，占比為12%。
時(shí)尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。
短視頻營銷玩法以及熱門內(nèi)容分析
ok，了解完短視頻，我們?cè)賮砜纯此臓I銷路子。
1）短視頻營銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動(dòng)類活動(dòng)和賬號(hào)運(yùn)營等
2）營銷套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場景，觸及年輕用戶群
這一點(diǎn)就是正常的電商運(yùn)營的知識(shí)點(diǎn)，年輕客群是電商品牌的主要觸及對(duì)象，除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性，男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。
其中的重點(diǎn)就是取標(biāo)題??！
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上述兩個(gè)標(biāo)題，能很好的對(duì)應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬不能太偏。
效果和價(jià)格也是商家的主要營銷點(diǎn)，以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性價(jià)比抓住消費(fèi)者心智。
此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場景來喚醒消費(fèi)者需求，刺激購買。
相關(guān)的示例有：
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3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)
“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會(huì)），好在顏值不夠，美顏來湊，對(duì)于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。
如何拍攝
好了，其實(shí)說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。
首先，對(duì)于普通的運(yùn)營者來說，沒有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會(huì)照著熱門視頻上手既拍。
這沒錯(cuò)，抄對(duì)于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。
但是，對(duì)于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？
1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。
2.對(duì)于新手來說，沒有專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)也很難做的一樣。
所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，羅列了幾條比較重要的條件：
1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力
2.自己必須要有一些原創(chuàng)
3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無，手機(jī)拍攝亦可）
4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點(diǎn)很簡單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）
5.一定的編導(dǎo)能力
打個(gè)比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會(huì)這樣寫。
室內(nèi)、長發(fā)劉海大叔
鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭
鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅
鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移
鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動(dòng)
鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱
鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱
大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶定位是女性，宣傳產(chǎn)品時(shí)需要潤物細(xì)無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時(shí)有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個(gè)總效果圖。
什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據(jù)音樂設(shè)計(jì)踩點(diǎn)視頻。
結(jié)語
其實(shí)很多電商公司幾乎都是請(qǐng)自家的運(yùn)營兼帶一下，實(shí)際上短視頻內(nèi)容營銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。
并且學(xué)會(huì)這個(gè)，對(duì)以后的運(yùn)營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運(yùn)營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會(huì)說活到老學(xué)到老呢。
什么是短視頻運(yùn)營？1短視頻
短視頻是用極其短暫的時(shí)間完成一個(gè)可以傳播的視頻內(nèi)容，以視頻形式傳播的內(nèi)容。比如我們現(xiàn)在在抖音上可以發(fā)布15秒乃至1分鐘的短視頻?，F(xiàn)在的短視頻基本分為UGC和PGC兩種模式，UGC主要是視頻平臺(tái)用戶產(chǎn)生的內(nèi)容，PGC則是專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的視頻內(nèi)容。
2、短視頻運(yùn)營
短視頻運(yùn)營作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動(dòng)。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的
3短視頻工作內(nèi)容
主要包括:內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。
內(nèi)容策劃就是規(guī)劃短視頻內(nèi)容，準(zhǔn)備選題及拍攝制作等相關(guān)工作，花費(fèi)的時(shí)間和精力最多，在這個(gè)泛娛樂化的視頻時(shí)代，去同質(zhì)化是我們短視頻運(yùn)營突圍的最好方向。
用戶運(yùn)營是所有做運(yùn)營工作的工作重點(diǎn)，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準(zhǔn)的開展粉絲營銷，更容易吸引精準(zhǔn)的產(chǎn)品用戶，從而形成自己的社群，實(shí)現(xiàn)長期的營銷轉(zhuǎn)化。
4、渠道推廣
抖音的火爆直接將短視頻推向了風(fēng)口，無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至，新興的短視頻平臺(tái)也層出不窮，火山、快手、微視、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短視頻平臺(tái)火力全開！作為短視頻運(yùn)營人員則需要渠道化的多平臺(tái)運(yùn)營，有些渠道還會(huì)進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營
5、數(shù)據(jù)分析
每天都要看公眾號(hào)、微博的運(yùn)營數(shù)據(jù)，短視頻運(yùn)營也是一樣，所有的平臺(tái)都需要數(shù)據(jù)化運(yùn)營。比如某一條視頻全渠道的播放量，單渠道的播放量，評(píng)論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點(diǎn)的因素，針對(duì)我們制作的短視頻進(jìn)行優(yōu)化。
做短視頻運(yùn)營未來發(fā)展如何呢？目前短視頻運(yùn)營是個(gè)大趨勢(shì)，但對(duì)于未來運(yùn)營發(fā)展我們估計(jì)也有可能跟微信公眾號(hào)一樣的常態(tài)運(yùn)營，但是其實(shí)我們不用擔(dān)心，只要我們?cè)诠ぷ鞑粩嗟膶W(xué)習(xí)進(jìn)步，總結(jié)出屬于自己的方法論，未來的發(fā)展會(huì)很不錯(cuò)。要是順著短視頻運(yùn)營做的話，我們可升為運(yùn)營總監(jiān)，COO，CMO等崗位。我們夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。當(dāng)然回到最根本的現(xiàn)在，你必須掌握一套短視頻運(yùn)營技能才行，我之前學(xué)習(xí)過黑馬的短視頻運(yùn)營，到現(xiàn)在已經(jīng)是運(yùn)營經(jīng)理了，所以希望你也努力加油！您的采納是對(duì)我成長的鞭策
重慶分公司
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