一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。擴(kuò)展資料優(yōu)劣勢主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。參考資料百科營銷方案一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息不充分以及受制于各個(gè)實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對(duì)于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營銷機(jī)會(huì) 1、管理營銷信息與衡量市場需 （1）、營銷情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需衡量 2、評(píng)估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場和購買行為 （1）、消費(fèi)者購買行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識(shí)別競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要； （2）、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和 4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p） 三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 （2）、銷售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷售隊(duì)伍 （1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià) 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制一個(gè)好的營銷策劃方案要包含以下要點(diǎn)：一、方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：1、活動(dòng)主題；2、主推產(chǎn)品；3、活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控。二、競爭因素分析：包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢分析等。三、營銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等。四、支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等。五、風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等。六、費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。七、職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。八、方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。如果你想進(jìn)入重慶營銷策劃，那么你一定要知道品牌策劃書怎么寫？品牌策劃書其內(nèi)容主要針對(duì)某件事情能達(dá)到某種預(yù)想目的而進(jìn)行品牌規(guī)劃方向、分析數(shù)據(jù)、執(zhí)行方法等演變成可行性計(jì)劃活動(dòng)目錄。什么是品牌策劃？品牌策劃包括的內(nèi)容可以從品牌、logo、營銷，策劃這四部分進(jìn)行詳細(xì)了解。，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物，通俗的說就是消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)可程度。品牌在消費(fèi)者心目中的形象是非常重要的，因?yàn)檫@直接關(guān)系到更終的效益和影響力。那么在眾多個(gè)品牌包圍當(dāng)中，如何突顯自己就顯得尤其重要了。于是我們就需要在一定的條件下完成更大效益的效果，于是就有了品牌策劃的需。，起到對(duì)的識(shí)別和推廣的作用。一個(gè)辨識(shí)度高的logo能給消費(fèi)者留下深刻的印象，更加可以很好的幫助企業(yè)的發(fā)展以及推廣。一般可以把logo設(shè)計(jì)分開。設(shè)計(jì)涵蓋面太廣，把一種計(jì)劃和設(shè)想通過某種形式傳達(dá)出來的活動(dòng)過程是設(shè)計(jì)。，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測并制訂科學(xué)的可行性的方案，用更小的預(yù)算或代價(jià)實(shí)現(xiàn)更大的效益和價(jià)值體現(xiàn)?；顒?dòng)主題、品牌推廣、活動(dòng)目標(biāo)、解決方法

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如何制定營銷方案和廣告宣傳方案 一．營銷策劃方案 寫作指導(dǎo) 策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，是對(duì)企業(yè)整體性和未來性策略進(jìn)行的規(guī)劃。它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略，方案的實(shí)施，事后的追綜與評(píng)估的全過程?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題，這就是策劃。 策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向的，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。 1．標(biāo)題 營銷策劃方案的標(biāo)題通常由兩部分構(gòu)成：策劃的對(duì)象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體，比如說，“如何開拓鞋油市場”這樣的標(biāo)題就不夠完整、明確，應(yīng)該改為“某某市月至月某某鞋油營銷策劃方案”。 2．文頭 在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改，也要注明修改日期。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、越具體越好。比如：在%。 3．正文 營銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說明、市場狀況分析、策劃案三個(gè)部分組成。 1) 策劃案的詳細(xì)說明 這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意的關(guān)鍵等，加以概括的說明。一般將這些內(nèi)容放在前言中。 2) 市場狀況分析 市場狀況分析包括如下內(nèi)容： 整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。 各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。 競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。 各競爭品牌市場占有量的比較分析。 消費(fèi)者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。 各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 各品牌的定價(jià)策略的比較分析。 的利潤結(jié)構(gòu)分析。 過去5年的損益分析。 3) 策劃案的本文 一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外，還要有未來的經(jīng)營方針策略，如：價(jià)值是采用低價(jià)、高價(jià)，還是追隨價(jià)格；量化的銷售目標(biāo)；推廣計(jì)劃（推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、每一策略的實(shí)施計(jì)劃）；市場調(diào)查計(jì)劃；營銷管理計(jì)劃；損益預(yù)估。 二．市場調(diào)查報(bào)告 寫作指導(dǎo) 市場調(diào)查報(bào)告是根據(jù)市場調(diào)查研究活動(dòng)及調(diào)查結(jié)果而寫出的有情況有分析的書面報(bào)告。前期市場分析，市場評(píng)估，經(jīng)營手段（廣告投入），預(yù)達(dá)效果等市場動(dòng)態(tài)、市場預(yù)測、市場趨勢、市場問題，針對(duì)問題處理案，消費(fèi)習(xí)慣、計(jì)劃執(zhí)行步驟，突發(fā)問題的處理，達(dá)到什么的效果，要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。