怎么找客源應該怎么做

作為一個每天60%以上時間，都跟微商打交道的引流咨詢師，曾經(jīng)幫助一個微商朋友7天找到2500+精準客源，自己做項目，通過1個活動1天找到1600+精準客源。

成都創(chuàng)新互聯(lián)主要從事成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站設(shè)計、外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務。立足成都服務永修,10多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗,價格優(yōu)惠、服務專業(yè),歡迎來電咨詢建站服務:18982081108

我將我個人3年的引流實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)成這邊文章，告訴你應該怎么快速找客源，每天不斷有人來加你。

認真看完，順便點個贊，在文末給你準備了一個大大大大大雞腿。

首先我們總得知道我們的客源是哪些人吧。

你的客戶是男性還是女性，是老人還是小孩？

他們具體在哪些地方？平常喜歡什么？關(guān)注什么？討論什么？

首先在找客源之前，要先明確我們的客戶是一群什么樣的人。這樣我們才知道要哪里找他們。

其次匹配渠道。

我們的客戶是一群什么樣的人？哪些渠道有我們的客戶存在？去找到這些渠道，吸引客源。

怎么選擇吸引客源的渠道呢

我們要看3點。

一、用戶匹配度。

這個渠道聚集的用戶和我們的客戶是不是比較相似和匹配。

比如，我們是賣護膚品的。我們的客戶是注重保養(yǎng)自己，愿意花錢在臉上的女性。小紅書就是這部分客戶的聚集地。所以我們可以選擇這個渠道來找客源。

二、用戶消費喜好。

用戶消費喜好就是指什么渠道來的客戶喜歡消費什么樣的產(chǎn)品。

例如知乎是一個專業(yè)的問答類平臺，上面也有很多課程。所以知乎上的用戶對于知識付費的接受度比較高，如果你是知識服務類的產(chǎn)品，那么知乎上的用戶對你的產(chǎn)品理解成本比較低，也更容易接受你的產(chǎn)品。同樣小紅說上的用戶就更容易接受一些護膚品。

三、你的個人特長

我們的客戶會聚集在很多渠道。那么面對這么多選擇，我們要從哪個渠道做切入呢？

這時候可以結(jié)合我們的特長做選擇。

如果你擅長混群，你就找到目標客戶聚集的微信群找客源。

如果你擅長寫文章，有你就在知乎小紅書上找客源。

如果你擅長拍視頻，那你就去抖音找客源。

總之，就是你要先分析你的客戶是一群什么人，然后找到這群人在的地方，然后用你擅長的方式去吸引他們。

如果你覺得自己沒有什么特長，也不會寫文章、拍視頻。這里給你們介紹幾種簡單易操作，效果又好的方法。

1、互推找客源

可以找一些和你做的產(chǎn)品不同，但是客戶人群比較相似的朋友做互推，就是你幫他發(fā)個朋友圈推薦他，他也把你發(fā)個朋友圈推薦你。

互推有幾個注意事項：

錯誤打開方式：直接推產(chǎn)品。

文案讓人感覺：只要9塊9，只要9塊9，就能買到一件稱心如意的巴拉拉，9塊9買不了吃虧買不了上當，趕緊來吧。

正確打開方式：直接推薦人不推產(chǎn)品。

在晚上黃金時間八九點鐘發(fā)?？梢韵劝l(fā)一條做鋪墊，制造懸念，再發(fā)一條做推薦，詳見下圖。

2、福利找客源

就是在一些微信群里用福利吸引你的客戶。

舉個例子，你是賣親子繪本的，你的目標客戶是0~10歲孩子的寶媽。你到一個寶媽群里面就可以用一些繪本的電子資料。

你可能會說我沒有這個資料，怎么辦？

問度娘，百度網(wǎng)盤，盤搜搜等等網(wǎng)盤上很多。

在引流時包裝一下你的資料，給你的資料取個牛逼的名字，最好是那種讓別人一看就很想要的那種。

不知道怎么給資料取名字，認真看完，到文末找福利，里面有答案。

3、拉群找客源

找?guī)讉€同樣做微商的朋友合作，要求你找的合作伙伴微信好友是你的目標客戶。并且你們在業(yè)務上沒有競爭關(guān)系。

每個人拉一個50~100人的群然后把對方拉到彼此的群里，群里的人用作啟動。

假設(shè)你找了5個人合作，每個人拉1個100人的群，啟動人數(shù)總共就有500人。

接下來設(shè)置好獎勵機制，設(shè)置好福利。然后讓群里的人邀請感興趣的朋友入群，邀請滿多少人分別給到相應的激勵。

假設(shè)活動的參與率為10%，那么500人當中有50人參加。

在假設(shè)這50人當中，每個人能拉5個人入群，那么總共就有250人。

新來的250人當中，又有10%，即25人參加活動，按照一個人拉5個人，又能拉125人入群。以此類推，群里累計人數(shù)達到1000人問題不大。

群里的人邀請完人以后，讓他們分別找你們領(lǐng)福利，這樣你就可以引到一部分粉絲。

接下來你們再根據(jù)你們的產(chǎn)品和服務，在群里做一波分享，去給群里的人員提供一些價值。這樣又可以吸引一波粉絲。

這一波操作下來，每個人長個100多粉絲問題不大的。

拍拍抖音，自己如樂下的話，一個人就可以了，如果想引流的話可以咨詢專業(yè)的NCM機構(gòu)。選擇機構(gòu)的有幾個，建議給到您！

套路一：有很多代運營公司保你3-10個作品可以達到10萬粉絲。?

如果你一聽到這個承諾就要小心了！?抖音打造本身就不可以量化和量產(chǎn)，并不像買可口可樂一樣得到一個標準化的結(jié)果。?由于每個公司，每個人能力的差異所導致的結(jié)果也大不一樣。?比如知識類的抖音，有的人表達能力強并且形象上比較有親和力，同一個段子可以有上萬個贊，反之表達能力差的只有寥寥幾十，幾百個贊。

套路二：有很多代運營公司可以保你上熱門！?

抖音本身就是一個推薦制短視頻平臺，他們自己推的東西都不見得能火，還得看大家的點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，完播率等綜合指標！

套路三：我想花1萬元，漲10萬粉！你們能辦到嗎？

對于甲方要這么好的結(jié)果，想花這么少的錢，要一個非常明顯的結(jié)果。不是不可能，只是在你身上不太可能！如果這件事可以做到，所有公司都可以做到！因為創(chuàng)意和策劃不能量產(chǎn)。后只能換來上當，粉絲全是虛假的。

套路四：按甲方的傳統(tǒng)并定向的思維方式策劃！?

抖音的創(chuàng)意變化是非常大的，熱點輪動比較快，比如美食行業(yè)年前的時候可以做舌尖上中國風格，年后就是探店風格，3-4月份是有趣+探店。風格切換的比較快，必須跟上形勢。

套路五：沒有成功案例?

很多人都很會忽悠，他們自己沒有成功案例，經(jīng)常用別人的，或別的團隊的成功案例說事，比較無恥。

套路六:做前不溝通，做后不給數(shù)據(jù)分析?精致的制作與策劃，抖音打造一般會分為4步：?

1.劇本策劃（必須和甲方反復溝通4-5次定稿）

2.拍攝（專業(yè)電影級拍攝）

3.后期制作（專業(yè)后期團隊）?

4.數(shù)據(jù)運營（利用抖音和其他短視頻分析工具進行數(shù)據(jù)分析）

眾所周知，現(xiàn)在抖音上有很多流量，但我們自己在抖音上發(fā)送視頻，它的播放量很低，很難找到客戶。這是一個需要長期積累的過程，但你的同行已經(jīng)吸引了抖音的流量，

你的客戶是你的客戶，那么我們怎么能找到你的客戶呢？

如何實現(xiàn)抖音客戶系統(tǒng)的精準引流。

1、找到自己的領(lǐng)域。

2、號碼。

3、內(nèi)容輸出。

前期可以先輸出一些干貨，很簡單，只是把文字變成視頻。干貨視頻的呈現(xiàn)方式主要有以下幾種:

VLOG意味著視頻博客。你可以記錄一段生活，比如在食品領(lǐng)域，你可以記錄你制作食物的過程，以及一些制作食物的方法。

4、圖片輪播。

你可以去其他平臺收集同一領(lǐng)域的一些干貨，然后把文字放到圖片上傳。由于生產(chǎn)成本太低，抖音今年顯然不推薦，但如果你的干貨足夠有吸引力，那就沒問題了。

推廣引流的方法有：

1.搜索引擎：通過搜索關(guān)鍵詞找到企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品；

2.抖音短視頻：做好垂直領(lǐng)域，選擇流量高峰期發(fā)布視頻；

3.微信公眾號：讓客戶通過文字了解公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品；

4.小紅書：發(fā)布種草筆記，種草視頻，配上話題等等。

在市面上的代運營機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但其實有一些代運營機構(gòu)接觸這個行業(yè)時間短，對抖音平臺運營規(guī)則、推薦機制并不了解。有一些機構(gòu)在代運營企業(yè)賬號時一條原創(chuàng)也沒有，頭從到尾洗稿對標賬號的內(nèi)容，抖音平臺自今年起對原創(chuàng)保護極高，條條抄襲，這樣的賬號就是不被封，也難得平臺流量扶持。更有甚者在合作期間數(shù)據(jù)不理想就一直讓企業(yè)投入推廣費用，這就有當初合作的目的背道而馳了。

而真正優(yōu)質(zhì)的代運營在接手一個企業(yè)賬號時，如善道傳媒會多次與負責人溝通賬號規(guī)劃，在賬號未建立時就已經(jīng)有一個成熟方案，并保持賬號內(nèi)容原創(chuàng)，提高內(nèi)容質(zhì)量，根據(jù)賬號發(fā)布后的數(shù)據(jù)狀態(tài)，選擇最適宜的時候提出進一步推廣建議，這樣既能省下很大一筆不必要的費用支出，又能提高曝光。

每個微商都缺客戶，這個是所有商家的痛點，也是通病，解決不了這點，銷售就很困難，如何輕松的解決客源的問題呢，貴師兄來分享一個大招啊。

首先你要明白，我們的客戶在什么地方，其實答案很簡單：都在同行手里，對吧？因為我們的粉絲，就是我們最精準的客戶了，那該怎么獲取呢？

第一步：找到大量的同行。在當下眾多的熱門平臺上，都一下你行業(yè)的關(guān)鍵詞，就能找到你行業(yè)一大群的同行出來了，在，抖音快手，視頻號，知乎，喜馬拉雅，小紅書，頭條，公眾號，這些地方。

看見你的同行我們就關(guān)注起來，特別是那些大咖大號，幾十上百萬粉絲的大號，就是我們需要特別“關(guān)照”的對象了，嘿嘿。接下來我們就開始行動咯，挖客戶！

至于詳細怎么挖，怎么讓同行的客戶加我們，在主頁我寫過一篇文章（7大平臺截流術(shù)）有詳細的介紹，有興趣的兄弟可以去看看。其實獲取粉絲很簡單的，至少我很多學生都輕松做到了。

第一責任問題

代運營公司一般盈利來源就是甲方給的服務費，有些甲方不知道是怎么了，老想和乙方合作，深度合作，就是你先做，做好再給錢，這里搞錯了一個邏輯。也就是換位思考。同樣的話對你說，你愿意？或者說，乙方的人都是閑的？

說這種話的甲方，乙方遇到應該遠離，多去和其它乙方告知，以便踩雷。

當然好的乙方會給甲方助力不少，但是大多數(shù)乙方都不是全能的，他有擅長和不擅長的東西，短視頻看起來簡單，新媒體看起來簡單，但是不見得任何一個乙方都能做得了。這里面就有個案例展示了。所謂的案例基本還是受限于每一個甲方的要求，比如這個甲方要求拍口播類內(nèi)容，那么視頻就沒什么好看的，因為比較無趣。比如這個客戶要求拍劇情類，那么看起來就比較有趣也能看到拍攝水平。

但是這里還有個問題是：短視頻的代運營不是只看拍攝技術(shù)，而是對短視頻的營銷運營經(jīng)驗，你拍的挺好但是你運營不起來，沒有粉絲，也白搭。所以在這個層面，很多乙方都沒過關(guān)，雖然也談了單子，當然甲方有時候也沒搞清楚到底做什么。更不要做甲方的那些策劃。有些是真的一竅不通，濫竽充數(shù)。

曾經(jīng)遇到一個做服裝的，招了一個策劃，天天看短視頻上面那些妄人在胡說八道來學知識，最后浪費公司幾百萬，跑了。而后這個公司老板找到我讓我?guī)退麃磉\作，和我說起這件事，一肚子苦水。這就是典型的必然會失敗的案例。因為不自知。

第二費用問題

當然錢少辦的事多這是很多人想要的，但是事實是你給的錢少乙方基本就不怎么去做了。除非你運氣好，遇到一個責任心好、注重名聲的乙方、臉皮薄的，那你就好運氣了，他會負責任到底。

但是就我多年乙方經(jīng)驗，我們也和同行交流，大多數(shù)是看錢下菜，不存在什么額外服務。你給的少我做得多，我就心里不平衡。我還要服務很多客戶，哪有時間天天看你。這就是大多數(shù)心態(tài)。

還有一點就是尊重程度方面，很多甲方尤其是策劃專員、總監(jiān)這種，覺得自己很牛，其實是你公司牛，并不是你牛。對乙方頤指氣使，還沒說需求就開始各種套取方案，給乙方造成很大影響，自此一般都不提供方案。因為太多套的甲方。曾經(jīng)我也遇到一個本地做水項目的，套取方案后自己去做了。因為這種方案是很難定性知識產(chǎn)權(quán)，所以也就自認倒霉。

第三如何選擇

選擇前要明確自己花多少錢去做，讓乙方做到多少？任何乙方都不可能做完全部。就像蜜雪冰城的運營方，一首歌曲收了幾百萬，還不算投廣費，所以沒有大預算，你很難撬動大的宣傳面，所以別相信那種小費用就能辦大事，不切實際。

還有最重要一點是對比態(tài)度比較好的，責任心的，而不是看他規(guī)模。有時候規(guī)模大反而不怎么鳥你。因為不差你一個客戶。

還有最最重要，做短視頻代運營本質(zhì)是品宣，你要清楚自己能花出多少錢？