互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。

只要有了流量，變現(xiàn)根本不是問題。而短視頻就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。

也因此傳統(tǒng)電商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，通過商品櫥窗引流到自己的店鋪以及抖店直播帶貨，今天給大家分享一些電商引流和直播帶貨的玩法。

抖音有4億日活躍，天貓?zhí)詫氄緝?nèi)流量瓶頸，直通車淘寶客成本比較高，直通車和刷單淘客都被抖音引流慢慢取代。

首先普及一下抖音小店，抖音櫥窗，抖音小黃車的區(qū)別：

很多人都把抖音小店，商品櫥窗，小黃車搞混了

1、抖音小店（抖店）

抖音小店是為自媒體作者提供的電商變現(xiàn)工具,幫助自媒體作者拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道。店鋪開通后,可以在您的頭條號(hào)、抖音、火山個(gè)人主頁展示您的專屬的店鋪頁面，商品可通過微頭條、視頻、文章等多種方式進(jìn)行展示曝光。

粉絲可以在今日頭條西瓜視頻、火山、抖音app內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容獲取、商品購買,購買用戶可以直接轉(zhuǎn)化成為粉絲，幫助您形成完整的流量閉環(huán)，獲得更大的成交與收入。

抖音小店具備兩點(diǎn)關(guān)鍵功能：①同時(shí)關(guān)聯(lián)10個(gè)賬戶賣自己的產(chǎn)品。②可以設(shè)置傭金，讓網(wǎng)紅大v帶貨。

2、抖音櫥窗

2.1、抖音賬號(hào)同時(shí)滿足三個(gè)條件可以申請(qǐng)櫥窗：

①粉絲量在1000以上；

②發(fā)布視頻量在10個(gè)以上

③完成實(shí)名認(rèn)證。

2.2、抖音櫥窗添加商品步驟

窗添加商品步驟

想要添加抖音櫥窗商品，先要確定是不是有淘寶店。若沒有淘寶店有其他類型店鋪，那么就選擇抖音小店，把商品上傳至小店然后添加是櫥窗。

若已經(jīng)有淘寶店，那么綁定抖音和淘寶賬號(hào)，點(diǎn)擊商品櫥窗的電商工具箱，然后綁定淘寶賬號(hào)；綁定完成后，就點(diǎn)擊添加抖音小店/精選商品/淘寶商品。

3、抖音小黃車

抖音小黃車可以添加在視頻作品下方，也可以在直播的時(shí)間添加在直播窗口。

小黃車可以售賣自己抖音小店或者淘寶的商品，也可以通過售賣別人小店或者淘寶里的物品來獲得傭金。

接下來分享2個(gè)抖音帶貨運(yùn)營的推廣方法

一、抖音小店帶貨推廣：

首先做抖音小店，需要有自己的店鋪，或者需要開通抖音的櫥窗帶貨，抖音小店

窗帶貨，抖音小店

第一步：抖音矩陣引流帶貨（運(yùn)營維護(hù)時(shí)間比較長，效果較慢）

先打造抖音號(hào)：

可以根據(jù)自己的情況，購買多個(gè)抖音號(hào)或者粉絲，找準(zhǔn)定位，例如目前抖音上面好物推薦以及商品櫥窗帶貨較多

抖音多號(hào)矩陣實(shí)際上就是通過賬號(hào)和賬號(hào)之間建立相應(yīng)的鏈?zhǔn)絺鞑?，將同一品牌下關(guān)注不同賬號(hào)的粉絲流量通過矩陣式賬號(hào)相互引流，在主賬號(hào)下形成粉絲流量內(nèi)部引流，這樣做不僅能夠避免粉絲的流失，也能夠擴(kuò)大賬號(hào)的影響力。

抖音多號(hào)矩陣是現(xiàn)在抖音運(yùn)營中的一種高階玩法，也是我們需要掌握的一種玩法。

包括劇本拍攝后期等上不同的店鋪產(chǎn)品視頻，讓運(yùn)營種草養(yǎng)號(hào)，一般維護(hù)可能1-2個(gè)月左右，之后發(fā)布視頻如果其中有賬號(hào)火爆。

可以以這個(gè)賬號(hào)為核心引流做高粉絲號(hào)，之后掛自己的櫥窗以及小店做直播帶貨，營銷核心先要打開直播這個(gè)流量轉(zhuǎn)化入口

在創(chuàng)作、發(fā)布引流類視頻的時(shí)候，建議創(chuàng)作者遵循 3 小時(shí)的發(fā)布原則，即：開播前 3 小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻。

第一，新視頻發(fā)布后，抖音會(huì)立即分配一定的初始流量來為你的視頻進(jìn)行測(cè)試、打標(biāo)簽。決定你的視頻是否能夠進(jìn)入下一級(jí)流量池。測(cè)試流量與賬號(hào)粉絲量正相關(guān)，而且是能夠直接吸到直播間的“免費(fèi)流量”，我們沒有理由放棄，尤其對(duì)于小號(hào)來說。

第二，DOU+老司機(jī)都知道，我們?cè)谕斗臘OU+時(shí)，最少的金額是 100 元，最短的投放時(shí)長是 2 小時(shí)，DOU+通常又有半個(gè)小時(shí)的審核期。所以， 3 個(gè)小時(shí)內(nèi)開播，配合DOU+投放，能讓你快速到達(dá)依靠短視頻能夠觸達(dá)的第一波流量高峰。

所以，我們?cè)诩磳㈤_播的三小時(shí)內(nèi)，務(wù)必要發(fā)布引流視頻，為直播助攻，如果有條件的話，建議可配合一定的DOU+投放，在開播前半小時(shí)發(fā)布視頻。甚至，可以準(zhǔn)備多條視頻，不斷地去刺激流量池。

目前市面上也有很多短視頻代運(yùn)營，以及抖推好貨，可以開通會(huì)員直接領(lǐng)取視頻和商品鏈接發(fā)布

2.抖音帶貨玩法。

直播帶貨有一個(gè)完整的鏈條，這里面的角色有：平臺(tái)、電商公司、直播機(jī)構(gòu)、資源整合者。

玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播

優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。

有一家零食企業(yè)，每次直播有2個(gè)主播出鏡，4小時(shí)輪換一次，每天直播一場。假設(shè)一家公司有4個(gè)職員專職直播出鏡，一個(gè)月5000元底薪，加提成。一個(gè)月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費(fèi)推廣

優(yōu)點(diǎn)：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費(fèi)推廣是一門學(xué)問?；ㄥX不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。

我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個(gè)案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。

等前期賬號(hào)維護(hù)粉絲較高，可以開始做營銷帶貨玩法通過小黃車直接引流到電商平臺(tái)成交。

2，直播帶貨，直播帶貨賬號(hào)可以不掛小店，因?yàn)閽煨〉暧绊憴?quán)重并且播放量有限制，直播帶貨目前是短視頻小店帶貨轉(zhuǎn)化率高，可以先維護(hù)抖音養(yǎng)號(hào)種草，然后通過發(fā)布視頻引流到直播掛小店跳店鋪轉(zhuǎn)化成交。

粉絲曝光玩法：短視頻可以在直播之前開抖+連續(xù)曝光（先測(cè)視頻，后面用抖+推送）上熱門+直播帶貨玩法，增加轉(zhuǎn)化率，加大曝光流量，引來的很多精準(zhǔn)用戶，下單成交提高權(quán)重。