購(gòu)買的女裝類抖音賬號(hào)怎么營(yíng)銷?
做女裝類目,實(shí)際上就只有‘美’這一個(gè)字,根據(jù)賬號(hào)的粉絲畫像來(lái)確定主要推的款式,就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。但是每個(gè)人的情況都不一樣,實(shí)際的操作也不大一樣。那么不同的情況應(yīng)該如何利用手上的女裝類賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷呢?
成都創(chuàng)新互聯(lián)主要從事成都網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站制作、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)大渡口,十多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來(lái)電咨詢建站服務(wù):18982081108
首先,女裝類抖音賬號(hào)是有很多優(yōu)勢(shì)的,如果是通過直播帶貨的形式來(lái)擴(kuò)大銷量,那么在直播后還可以截取直播精彩片段作為短視頻發(fā)送,既養(yǎng)了號(hào),又能提高自己的曝光量。
不同的情況,應(yīng)如何利用購(gòu)買的女裝賬號(hào)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷呢?
1、有實(shí)體店的代銷商家
這樣的商家一般什么牌子的接觸的到,這時(shí)候并不是一股腦的在直播間把商品介紹一遍,而應(yīng)該先看看后臺(tái)數(shù)據(jù),了解一下粉絲都是什么年齡層的人。
之前看到一個(gè)網(wǎng)紅直播間,事前并沒有先通知粉絲,但是在直播中透露了,現(xiàn)在購(gòu)買服飾并把在本店購(gòu)物的視頻分享在抖音上即可獲得8.8折的折扣。既傳達(dá)了這個(gè)活動(dòng)只在現(xiàn)在生效,也達(dá)到了粉絲裂變的效果。
2、粉絲量很高,但自身并沒有資源
如果暫時(shí)并沒有找到特別好的貨源,可以通過截取綜藝或是電源的片段,將明星穿的同款放在購(gòu)物車中,也能達(dá)到不錯(cuò)的效果。最好的是在操作的過程中,也不斷地尋找能長(zhǎng)期合作的貨源。什么?你問我明星同款怎么找?淘寶的掃一掃了解一下?
現(xiàn)在還有很多人在推薦單圖或是PPT視頻,這樣的視頻在審核機(jī)制不斷完善的今天,其實(shí)已經(jīng)不會(huì)受到算法的推薦了。
抖音短視頻女裝賬號(hào)定位有哪些?根據(jù)女裝店鋪商品的風(fēng)格去匹配自己的賬號(hào)定位是關(guān)鍵。我這里總結(jié)了十種女裝賬號(hào)定位,可以供你參考學(xué)習(xí):街頭潮酷風(fēng)懷舊港風(fēng)大碼微胖型甜美清新風(fēng)服名媛風(fēng)通勤簡(jiǎn)約風(fēng)復(fù)古文藝風(fēng)新國(guó)風(fēng)二次元蘿莉型運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)
深度解析短視頻運(yùn)營(yíng)最近短視頻運(yùn)營(yíng)職業(yè)大火。
得益于抖音的垂直領(lǐng)域,對(duì)于年輕化以及性價(jià)比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼,如果再加上一張好臉,曝光量可以說(shuō)是高的不行。
但是,有一些電商公司雖然也想做,不過確實(shí)讓公司的不會(huì)編導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)去先做做看,但是沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)器材,光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營(yíng)。
所以今天的職場(chǎng)文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營(yíng)短視頻的童鞋。
1)短視頻渠道TOP5
首先,你要知道短視頻的平臺(tái)不僅僅只有抖音,只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主,B站、秒拍和美拍為輔的平臺(tái)矩陣,抖音的社交屬性顯著,點(diǎn)贊和評(píng)論效果突出,再加上傳播性質(zhì)的居高不下,成為電商的選。
2)各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升
去年下半年,主流電商平臺(tái)相關(guān)視頻中超過半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手,且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長(zhǎng),抖音的增長(zhǎng)幅度普遍較高。
主打高端精品生活方式的兩大平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫(kù)均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。
頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)者分析
所謂頭部視頻,即每個(gè)平臺(tái)中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高,TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%,其次是品牌機(jī)構(gòu),占比為12%。
時(shí)尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎,TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%,已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。
短視頻營(yíng)銷玩法以及熱門內(nèi)容分析
ok,了解完短視頻,我們?cè)賮?lái)看看它的營(yíng)銷路子。
1)短視頻營(yíng)銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動(dòng)類活動(dòng)和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等
2)營(yíng)銷套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場(chǎng)景,觸及年輕用戶群
這一點(diǎn)就是正常的電商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn),年輕客群是電商品牌的主要觸及對(duì)象,除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性,男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。
其中的重點(diǎn)就是取標(biāo)題??!
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上述兩個(gè)標(biāo)題,能很好的對(duì)應(yīng)你的店鋪定位,當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取,但是千萬(wàn)不能太偏。
效果和價(jià)格也是商家的主要營(yíng)銷點(diǎn),以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性價(jià)比抓住消費(fèi)者心智。
此外,品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)喚醒消費(fèi)者需求,刺激購(gòu)買。
相關(guān)的示例有:
我們?cè)u(píng)測(cè)了秋季所有最時(shí)尚的球鞋,最后一雙目測(cè)會(huì)成為爆款?平價(jià)也能穿出高級(jí)感的淘寶購(gòu)物haul|佛系女孩的保健品開箱。
3)流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)
“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下,視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高,所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵(這該死的看臉的社會(huì)),好在顏值不夠,美顏來(lái)湊,對(duì)于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家,抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。
如何拍攝
好了,其實(shí)說(shuō)上面都是紙上談兵,這里才是硬硬硬貨。
首先,對(duì)于普通的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),沒有編導(dǎo)概念,所以幾乎都會(huì)照著熱門視頻上手既拍。
這沒錯(cuò),抄對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來(lái)抄去的。
但是,對(duì)于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎?
1.你沒有人家一樣的粉絲群體,這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。
2.對(duì)于新手來(lái)說(shuō),沒有專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)也很難做的一樣。
所以,我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),羅列了幾條比較重要的條件:
1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力
2.自己必須要有一些原創(chuàng)
3.硬件設(shè)備(穩(wěn)定器等可有可無(wú),手機(jī)拍攝亦可)
4.一定的蒙太奇能力(視頻剪輯能力,這點(diǎn)很簡(jiǎn)單,現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能)
5.一定的編導(dǎo)能力
打個(gè)比方,我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營(yíng)銷短視頻,那么才哥的劇本會(huì)這樣寫。
室內(nèi)、長(zhǎng)發(fā)劉海大叔
鏡頭一:扎雙馬尾雙手托腮賣萌,正面鏡頭
鏡頭二:瞬閃鏡頭切換,扎辮子化好妝,夾香煙式夾住口紅
鏡頭三:瞬閃鏡頭切換,嘴巴特寫,緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移
鏡頭四:瞬閃鏡頭切換,臉部特寫,緩慢臉頰涂口紅貓咪狀,鏡頭保持不動(dòng)
鏡頭五:瞬閃鏡頭切換,槍擊音效,雜志封面狀,封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱
鏡頭六:瞬閃鏡頭切換,槍擊音效,換雜志,封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱
大概如此,首先形成反差萌,目標(biāo)用戶定位是女性,宣傳產(chǎn)品時(shí)需要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,似廣告卻又有種不是廣告的感覺,而且拍攝時(shí)有明確思路,成片需要在沒拍出來(lái)前就在腦海中有個(gè)總效果圖。
什么?雜志圖?美工快交圖!另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯,不太友好,可以試試才哥正在用的小影app,剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂拿來(lái)用即可,也可以根據(jù)音樂設(shè)計(jì)踩點(diǎn)視頻。
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)很多電商公司幾乎都是請(qǐng)自家的運(yùn)營(yíng)兼帶一下,實(shí)際上短視頻內(nèi)容營(yíng)銷如果不是投入大精力原創(chuàng),并不太困難,還是可以獲取一定的流量的。
并且學(xué)會(huì)這個(gè),對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)以及升職加薪也有幫助,畢竟作為運(yùn)營(yíng)主管可不能不懂短視頻,不然怎么會(huì)說(shuō)活到老學(xué)到老呢。
如何做短視頻運(yùn)營(yíng)相信很多人在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候遇到過這種情況,明明是差不多的視頻,為什么有的人播放量特別高,自己就幾百,其實(shí)是因?yàn)橘~號(hào)權(quán)重不一樣,它最直觀的表現(xiàn)是作品的閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、完播率等等指標(biāo)。那要如何增加賬號(hào)的權(quán)重呢
1.正常運(yùn)營(yíng)
我以前聽過做賬號(hào)之前,要多刷刷同類型的視頻、提高賬號(hào)的活躍度,但其實(shí)完全不需要,你只要正常做就可以了。之前做過的一個(gè)賬號(hào),前期并沒有去刷視頻,但是因?yàn)閮?nèi)容比較優(yōu)質(zhì),照樣有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
2.重點(diǎn)關(guān)注同領(lǐng)域
很多人發(fā)視頻完全根據(jù)自己的喜好來(lái)發(fā),就像發(fā)朋友圈一樣,但短視頻會(huì)給賬號(hào)打標(biāo)簽的,要是你經(jīng)常發(fā)歷史的內(nèi)容,它就給你打歷史的標(biāo)簽,推薦給喜歡歷史內(nèi)容的用戶,所以我們千萬(wàn)不要每天發(fā)送不同類型的內(nèi)容。
3.持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
內(nèi)容為王,其他的運(yùn)營(yíng)手段都是輔助作用。在運(yùn)營(yíng)的過程中一定要不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,如果出現(xiàn)一個(gè)比較高播放量的視頻,一定要好好分析它,之后內(nèi)容都可以偏重這方面,然后再挖掘新的內(nèi)容。
總而言之,正確的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)注意這幾點(diǎn)就行了:
千萬(wàn)不要刷閱讀量,數(shù)據(jù)看起來(lái)是很好看,但是一旦被發(fā)現(xiàn),那就是被封禁
關(guān)注一個(gè)領(lǐng)域,給賬號(hào)打一個(gè)標(biāo)簽,提高垂直度和原創(chuàng)度
不要做搬運(yùn)黨,平臺(tái)很忌諱這個(gè)
不要造謠或者惡意營(yíng)銷
新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)要素分析?二、運(yùn)營(yíng)思路差異
新媒體運(yùn)營(yíng):新媒體運(yùn)營(yíng)一般都是用來(lái)打造或推廣企業(yè)形象,企業(yè)一般會(huì)有靠著企業(yè)的官網(wǎng),小程序等進(jìn)行推廣。
自媒體運(yùn)營(yíng):自媒體運(yùn)營(yíng)的商業(yè)價(jià)值十分的龐大,自媒體運(yùn)營(yíng)一般都是用來(lái)打造個(gè)人的形象,通過各大自媒體平臺(tái)的賬號(hào)進(jìn)行推廣,目標(biāo)人群就是自媒體平臺(tái)的粉絲,快速與粉絲拉進(jìn)距離,吸粉。
三、來(lái)源不同
新媒體運(yùn)營(yíng):新媒體運(yùn)營(yíng)一般都是來(lái)源于大型信息平臺(tái),小說(shuō)平臺(tái)等。新媒體運(yùn)營(yíng)的每個(gè)平臺(tái)的信息來(lái)源也是不一樣的,有一些是由會(huì)員管理產(chǎn)生的,還有一些是平臺(tái)自己創(chuàng)造的,
如何做短視頻運(yùn)營(yíng)一、定位命名
做短視頻,首先要做的事情就是賬號(hào)定位,這個(gè)思路是什么樣的呢?這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長(zhǎng)的技能或者愛好來(lái)定位;如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場(chǎng)需求來(lái)定位。
舉個(gè)粟子:
你是攝影愛好者,可以命名xxx攝影;
擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,可以命名xxx說(shuō)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng);
某公司做知識(shí)付費(fèi)的,可以命名xxx學(xué)堂。
賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心,內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好,每個(gè)階段做成什么樣的效果,不要半途而廢。
內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn),比如你所在行業(yè),持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容;建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域,做內(nèi)容聚焦,逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性,這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn),也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。
變現(xiàn)路徑,主要包括付費(fèi)知識(shí)、開直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類型。針對(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域,變現(xiàn)方式要選擇好,最重點(diǎn)的是要有粉絲,粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。
二、算法邏輯
了解短視頻平臺(tái)算法,是做短視頻運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的,所以呈現(xiàn)出來(lái)的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。
抖音的推薦機(jī)制是中心化,靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦,主打比較前衛(wèi)內(nèi)容,更新即時(shí),主要人群集中在一二線城市;而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn),主要人群在三四線城市。
三、推薦機(jī)制
1.轉(zhuǎn)發(fā)
推薦思路是多加些相關(guān)的微信群,平時(shí)多在這些群活躍,沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容,發(fā)發(fā)紅包也行;短視頻一出來(lái)這些就分享這些群里,就順?biāo)浦哿恕?/p>
或者專門建個(gè)抖音互動(dòng)群,群里誰(shuí)發(fā)了新內(nèi)容,相互去分享,共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。
2.完播率
浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照,看短視頻就是為了釋壓和找樂子。
如果一個(gè)視頻15秒,用戶不看完就滑了,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎;所以即使現(xiàn)在60秒開放了,如果內(nèi)容不夠吸引人,建議還是拍15秒的。
選材一定直奔主題,在標(biāo)題要提醒一定要看完,亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。
3.評(píng)論/點(diǎn)贊
評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了,首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論,這個(gè)方法有很多,比如用問答方式、用引爭(zhēng)議的標(biāo)題,投票式標(biāo)題等。
另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn),往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用,它能把一條普通的內(nèi)容推火,同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。
如果在評(píng)論少的可憐的情況,自己就得用小號(hào)可以派出用場(chǎng)了,看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶。
4.活躍度/粉絲數(shù)
這里要說(shuō)的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度,不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新,但保持登陸沒事刷刷看看視頻,點(diǎn)點(diǎn)贊,或者和別人互粉,跑到熱門視頻里去評(píng)論,跟拍熱門的bgm,加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群,都可以帶粉?;钴S度高、粉絲數(shù)高,權(quán)重自然高。
5.停留時(shí)長(zhǎng)/停留軌跡
當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻,很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)進(jìn)去翻,甚至一直翻完為止。
這種操作也會(huì)被記錄到,會(huì)加分。上面說(shuō)到的賬號(hào)定位,一定要是垂直的同一類內(nèi)容,重復(fù),重復(fù),再重復(fù),哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語(yǔ)錄,配個(gè)近期流行的音樂,長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。
還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念,引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻,這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。
四、內(nèi)容輸出
保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡(jiǎn)單,但是又非常難的事,尤其是做抖音個(gè)人號(hào),企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開展工作。
個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過程,這個(gè)需要堅(jiān)持,所以說(shuō)做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容很重要,那樣才不會(huì)覺得枯燥和乏味。
下面我們來(lái)看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉?
1.緊貼熱點(diǎn)
要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn),比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火,你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。
2.獨(dú)具特色
特色這個(gè)玩意就是要與眾不同,把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種,這種類型要么美到?jīng)]朋友,要么丑到極致。
而且經(jīng)常看其實(shí)會(huì)慢慢忽略長(zhǎng)相,反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。
3.技術(shù)特效
會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒重要的,如會(huì)ps、動(dòng)畫制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案,將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合,玩出新高度。
4.打情感牌
多了解當(dāng)下年輕人的身心需求,要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處,多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的,文案和音樂要觸動(dòng)人心,get到某個(gè)點(diǎn),或許會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。