如何利用線上渠道來(lái)宣傳美容院？

利用線上渠道宣傳美容院，我們要明白線上宣傳渠道有哪些，明白不同線上宣傳渠道的宣傳特點(diǎn)，找到不同線上宣傳渠道的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)等，具體操作如下：

成都創(chuàng)新互聯(lián)-專業(yè)網(wǎng)站定制、快速模板網(wǎng)站建設(shè)、高性價(jià)比于都網(wǎng)站開發(fā)、企業(yè)建站全套包干低至880元,成熟完善的模板庫(kù),直接使用。一站式于都網(wǎng)站制作公司更省心,省錢,快速模板網(wǎng)站建設(shè)找我們，業(yè)務(wù)覆蓋于都地區(qū)。費(fèi)用合理售后完善，十年實(shí)體公司更值得信賴。

1,同城類分類信息網(wǎng)站：有58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等，在其生活服類發(fā)布美容院信息，信息標(biāo)題要有特色，要有吸引力，同時(shí)信息文案要瞄準(zhǔn)顧客需求去設(shè)計(jì)，比如你是宣傳美容院還是宣傳美容院的特色美容項(xiàng)目，只有做好了價(jià)值定位，才能做好價(jià)值傳播。

2,短視頻媒體：如抖音、快手、小火山等短視頻媒體，通過(guò)不斷的在同城內(nèi)發(fā)美容院的短視頻以及美容項(xiàng)目，會(huì)逐步擴(kuò)大知名度，同時(shí)會(huì)帶來(lái)客流量。例如你拍個(gè)做雙眼皮前和雙眼皮后的對(duì)比視頻，顧客一看確實(shí)做雙眼皮后漂亮好多，自然也產(chǎn)生了做雙眼皮等美容項(xiàng)目的想法。

3,通過(guò)微信朋友圈宣傳：通過(guò)不短累積你的目標(biāo)客戶成為好友，不斷宣傳一些美容知識(shí)增加客戶粘度，后期可發(fā)布一些你美容前后的照片和短視頻，不斷這樣做你就會(huì)有大量的粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕目蛻簟?/p>

4,自建一個(gè)美容院小程序，可通過(guò)返利等形式招募推廣人員，可迅速實(shí)現(xiàn)客戶裂變，生意就會(huì)越來(lái)越火爆。

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現(xiàn)如今很多美容店把線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈搬到線上，讓產(chǎn)品更透明，受眾更全面。

那么如何把美容店線上營(yíng)銷做到極致？以下有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1、正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，多渠道、多功能的營(yíng)銷方式才是美容院的經(jīng)營(yíng)成功之道。

比如通常不同商家的聯(lián)手，或是媒體宣傳，又或是朋友圈廣告免費(fèi)派卡，用多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式取代單一的線下派單營(yíng)銷方式，并且加以整合，效果往往更佳。

2、營(yíng)銷并不是表面上看的那么簡(jiǎn)單，想要將美容院營(yíng)銷做好，就需要做精、做細(xì)、做到較專業(yè)。

美容院的服務(wù)型和技術(shù)的專業(yè)性，將服務(wù)、技術(shù)做精做細(xì)做專業(yè)，口碑自然也就出來(lái)了，顧客自然愿意光臨。

3、給自己的美容院搭建一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，讓高業(yè)績(jī)成為常態(tài)。

（1）客情，保障業(yè)績(jī)的生產(chǎn)力。

（2）讓高業(yè)績(jī)成為常態(tài)。

一、分析顧客

二、狠抓服務(wù)

服務(wù)是美容院的靈魂，因?yàn)槊廊輲熞皖櫩徒嚯x肌膚接觸，所以服務(wù)就顯得尤為重要。沒有周到細(xì)致的服務(wù)，顧客是不會(huì)愿意把自己的臉交給美容師的。美容院主要給顧客提供的是功能性的服務(wù)，比如減肥、祛斑、瘦臉、補(bǔ)水保濕等等，但是人性化的服務(wù)有時(shí)候比美容效果更重要。想要好的美容效果，只要美容儀器夠好、美容師手法夠好就可以了，比較好控制。而人性化的服務(wù)，就需要美容院老板精心培養(yǎng)員工了。所以美容院老板不僅要重視員工的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，更要注重綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。只有發(fā)自內(nèi)心的熱情和周到，貼心細(xì)致的服務(wù)，才能讓顧客為之動(dòng)心。同樣的美容效果，顧客更愿意選擇服務(wù)好的那一家。

三、內(nèi)部管理

美容院雖然不是新興行業(yè)，但是由于興起時(shí)間不久，市場(chǎng)上還沒有形成一套成型的管理模式。在管理方面，大大小小的美容院都是摸著石頭過(guò)河，找出適合自己的管理方案和模式。雖然沒有一定的參照，但是也不能放棄管理。美容院由于美容師占多數(shù)，而且基本上是女性員工，所以在管理方面要尤為注意：不能太無(wú)情，也不能太松散。既要給她們家一般的溫暖，又要讓她們遵守相關(guān)制度，做好分內(nèi)工作。管理女員工還有很重要的一點(diǎn)就是一定要一視同仁、獎(jiǎng)懲分明，不能偏私任何一個(gè)，這樣才能充分調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，讓美容院的工作開展有條不紊。

四、注重創(chuàng)新

五、觀察市場(chǎng)

美發(fā)店線上推廣大的方向有兩種，一種是付費(fèi)，一種是免費(fèi)。

付費(fèi)渠道

付費(fèi)可以是在搜索引擎投廣告，不建議做，效果一般。

入駐新美大平臺(tái)，這個(gè)就是純粹沖著流量去的，又是本地生活的平臺(tái)，用戶量比較大，主要做類目搜索排名，比如說(shuō)某個(gè)區(qū)域內(nèi)美發(fā)店排名前5，這樣獲得的曝光量就多。

新媒體渠道投放，找一些kol或者koc談合作，讓他們推廣一下門店，像小紅書、微博等平臺(tái)的。

免費(fèi)渠道

新媒體渠道，百度、公眾號(hào)、小紅書等，做得好可以打開門店的區(qū)域影響力，需要有運(yùn)營(yíng)把控思維。

私域流量，美發(fā)店通過(guò)各種方式拓到的客戶，引導(dǎo)他們關(guān)注微信公眾號(hào)，逐漸轉(zhuǎn)化到個(gè)人微信號(hào)、微信群，后續(xù)門店要做活動(dòng)，想要通知客戶，就可能在朋友圈發(fā)信息，群發(fā)信息，或者公眾號(hào)推送等。

SEO，百度知道、知乎、論壇、貼吧，這些是比較穩(wěn)定的流量來(lái)源。

方法很多，用最小成本試錯(cuò)，找到最適合自己的，然后加大投入，獲得更大的推廣效果。

營(yíng)銷方法和技巧：

1、了解客戶真實(shí)需求。我們?cè)阡N售的時(shí)候，不要急于推銷產(chǎn)品，而是先了解他們的需求，在這樣的情況下，我們才能更好的篩選自己的產(chǎn)品類型，有針對(duì)性地推薦給客戶，提高推銷的準(zhǔn)確性和成功率。

2、坦誠(chéng)對(duì)待客戶質(zhì)疑。銷售人員只有正視自己的產(chǎn)品問(wèn)題，才能讓客戶相信我們，但是，現(xiàn)在很多銷售人員卻不愿意被客戶質(zhì)疑，想法設(shè)法找各種理由給自己開脫，即使這次成功了，下次可能就丟掉了客戶。

服務(wù)營(yíng)銷：

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益和滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù)！

這原本就不應(yīng)該是口頭上的宣傳，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?/p>

以上內(nèi)容參考：百度百科-營(yíng)銷方式

經(jīng)營(yíng)好美容院應(yīng)該重點(diǎn)抓以下幾件事：?

1、美容院的發(fā)展規(guī)劃。贏利模式、品牌架構(gòu)、人員配置、激勵(lì)機(jī)制等，都是老板要重點(diǎn)考慮的，不謀一時(shí)，不足以謀一世。??

2、?搭班子。不管花多少代價(jià)，不管何種方法，千方百計(jì)要招到美容院發(fā)展所需要的人才。要成功，離不開團(tuán)隊(duì)的支撐。

3、要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。美容人才難招是事實(shí)，但也有一些機(jī)構(gòu)卻不缺人才，究其原因，就是他們有著很好的留人機(jī)制，所以美容院老板要多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀美容機(jī)構(gòu)的做法，借鑒為自己所用。????

4、抓服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)是美容院生存的基礎(chǔ)，統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，美容院老板要全力抓好，培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)賽相結(jié)合，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使美容院的服務(wù)成為最好的宣傳口碑。?????

5、抓品牌建設(shè)。只有品牌才能贏得顧客的心，美容院林立的今天，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，如何脫穎而出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的差異化，是擺在美容院老板面前的一大難題。那就要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，把美容院經(jīng)營(yíng)成品牌。這就要求在品牌傳播、宣傳推廣等方面做大量的工作。?

5、抓系統(tǒng)營(yíng)銷。營(yíng)銷工作才是美容院老板工作的重點(diǎn)，做好年度、季度、月度的目標(biāo)分解和營(yíng)銷策略，分品牌、分顧客進(jìn)行差異化營(yíng)銷，做到“守正出奇”。?

注意事項(xiàng)：

美容院的管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果不注重細(xì)節(jié)，可能就是亂了套。從顧客檔案管理、預(yù)約制度、消耗制度、勞動(dòng)紀(jì)律、服務(wù)規(guī)范、費(fèi)用控制、人力考核、薪資制度、獎(jiǎng)罰制度等方面進(jìn)行系統(tǒng)梳理。

形成可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，由各層給員工嚴(yán)格執(zhí)行和遵守，讓美容院走上正規(guī)化，象正常企業(yè)一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣才有做強(qiáng)做大的可能性。

美容院最主要的還是干凈衛(wèi)生，給每一個(gè)顧客一個(gè)良好的環(huán)境，也有一個(gè)舒心的消費(fèi)過(guò)程。所以每一項(xiàng)工作，每一個(gè)部門和員工具體做哪些方面的工作，在和其他部門有工作交叉、合作的時(shí)候，要如何處理，也都是要寫明，在管理制度上要有所表現(xiàn)。

而且必須有問(wèn)責(zé)制，例如顧客流失要做好分析，美容師和跟蹤回訪的工作人員必須要寫好總結(jié)，責(zé)任明確，最終領(lǐng)導(dǎo)層給出一個(gè)態(tài)度，然后進(jìn)行后期的整體處理等。