下班后，窩在沙發(fā)追直播，成了當(dāng)代打工人的解壓新方式。看直播間里一個(gè)個(gè)俊男美女主播熟練地介紹著一款款產(chǎn)品，自己不知不覺中成為成為韭菜。
其實(shí)，這些主播并非全是來自商家，有的是來自專門的代播機(jī)構(gòu)。
代播機(jī)構(gòu)就是由專門的直播代運(yùn)營公司為品牌方進(jìn)行直播策劃、委派主播帶貨，并負(fù)責(zé)場控和售后，總之一條龍解決直播全案。

01誰在找直播代運(yùn)營？就像不少海外一線大牌的淘寶店鋪都交由代理機(jī)構(gòu)運(yùn)營一樣，不少品牌的直播運(yùn)營也實(shí)行了“托管制”，外包給專門的直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)，比如女生們熟知的科顏氏、蘭蔻。

科顏氏淘寶直播間

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身居小鎮(zhèn)的某阿膠品牌，是缺乏自有主播，又將直播作為日常運(yùn)營的代表案例；

而摩飛電器之類的3C品牌也與直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)建立了長期合作。

摩飛家電直播間

02本是同根生，優(yōu)勢各不同
直播代運(yùn)營與 MCN機(jī)構(gòu)主播都是電商直播衍生而來的新生意，二者有不少相似之處，但本質(zhì)上又是完全不同的兩門生意。

共同點(diǎn)：

1. 擁有專業(yè)的主播和運(yùn)營人員；2.了解平臺(tái)規(guī)則，具有成熟的引流打法；
3.呈現(xiàn)形式都是直播間帶貨 。

不同點(diǎn)：

1. 直播代運(yùn)營做全案，MCN只帶貨
在與一般MCN合作中，帶貨主播只負(fù)責(zé)賣貨，直播的產(chǎn)品、話術(shù)、營銷內(nèi)容及售后服務(wù)都由品牌方提供。

百雀羚直播間

而代運(yùn)營機(jī)構(gòu)則要了解品牌，根據(jù)品牌和單品特征指定專門的直播規(guī)劃。包括直播流程、直播間的商品排序、秒殺節(jié)奏、贈(zèng)品安排等。
比如，國貨護(hù)膚品的用戶比較喜歡高性價(jià)，就安排在固定時(shí)間做9塊9秒殺；海外大牌的用戶喜歡試用新品，那就做新品開樣或者付郵費(fèi)試用。
2.直播賬號(hào)的所有權(quán)不同
MCN的網(wǎng)紅主播用自己的賬號(hào)播產(chǎn)品，而代播機(jī)構(gòu)用的是品牌的賬號(hào)。

悅詩風(fēng)吟直播間

3.代表立場不同
使用賬戶不同，決定了發(fā)聲角度不同，MCN的網(wǎng)紅主播是代表自己對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，而代播機(jī)構(gòu)的設(shè)定就是品牌方的人。4.收費(fèi)方式不同
MCN多以“坑位費(fèi)+傭金”為主，代播機(jī)構(gòu)按“服務(wù)費(fèi)+時(shí)薪”計(jì)算，時(shí)薪低的一小時(shí)300塊，高的一小時(shí)一兩千”。相比一張動(dòng)輒數(shù)萬元的主播出場券，能以很低的價(jià)格雇傭代播機(jī)構(gòu)們”試活兒“，對(duì)議價(jià)權(quán)更大的品牌來說，性價(jià)比的優(yōu)勢越發(fā)明顯。

03 選A，還是選B？

某位居“淘榜單”天貓618TOP直播服務(wù)商第二名的直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)在618期間，為悅詩風(fēng)吟、伊麗莎白雅頓、泡泡瑪特等88個(gè)品牌提供代播服務(wù)，其中5個(gè)品牌沖進(jìn)了618淘寶自播商家TOP20。

從榜單看出，淘寶鼓勵(lì)店家自播

從去年618開始，平臺(tái)開始要求店鋪直播，尤其大品牌商必須保證一天≥6小時(shí)開播時(shí)長。自此直播代運(yùn)營的需求出現(xiàn)井噴，淘寶直播上的代播服務(wù)機(jī)構(gòu)也從 0 增加到了 200 多家。


種種現(xiàn)象說明，直播代運(yùn)營是未來的一個(gè)大趨勢，而品牌商們?cè)撊绾芜x擇？是找頭部大主播，還是雇傭代運(yùn)營機(jī)構(gòu)？

對(duì)急需擴(kuò)大曝光度的新品牌來說，選頭部網(wǎng)紅主播。網(wǎng)紅主播更具吸引力，能為新品牌帶來初始流量。
將直播作為日常運(yùn)營的成熟品牌，更適合雇傭代運(yùn)營機(jī)構(gòu)。

如后、科顏氏等自有粉絲過百萬的大品牌，用戶本就是沖著品牌和產(chǎn)品而來，誰直播都一樣。
相比高價(jià)的大主播，或投入產(chǎn)出比不確定的小主播，品牌不如利用自己積蓄起的流量池，找一個(gè)成本較低又相對(duì)穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)長期運(yùn)營。

本文名稱：直播代運(yùn)營，是一門好生意
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