年初創(chuàng)業(yè)期間在抖音做了一段時間直播，后因為工作緣故又放下了。近期想著梳理一下抖音直播的推薦機制，也就是怎么上熱門，如何引流，想著對有需要的朋友作為資料收藏一下。
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但是我還是堅持認為，帶貨主播本質上就是銷售，專業(yè)的人做專業(yè)的事，不建議所有人都主播，如非必要在自己熟悉的行業(yè)、崗位發(fā)發(fā)熱也挺好的。簡而言之，做主播沒那么簡單。另外，在流量紅海的時代，其實很少有不花費用就能讓人看到你的好事。所以要長期堅持直播首先要有維持流量來源的源頭，比如錢、比如官方流量支撐，又比如好的作品，最終實現(xiàn)買流量費用獲得的流量收益大于花銷，這才是比較穩(wěn)固的長期流量模式。
目錄
直播這回事
一 什么內(nèi)容：定位
二 直播變現(xiàn)路徑是什么？
三 直播前的準備：賬號要做些什么？
四 直播前的準備：設備篇
五 直播前的準備：內(nèi)容篇
六 直播前的準備：心態(tài)
七 直播間布置
八 直播間直播大綱準備
九 直播間高傭產(chǎn)品選擇
十 直播時歌曲的選擇
十一 直播間運營
十二 直播數(shù)據(jù)復盤
直播這回事給直播做一個定位，然后準備直播內(nèi)容，買設備，然后布置直播間，準備直播間要講的內(nèi)容，準備直播間的高傭產(chǎn)品，直播時的內(nèi)容安排（節(jié)目單），直播時的歌曲，直播時的運營（產(chǎn)品上架、直播間引流、直播互動（投屏？）、直播數(shù)據(jù)跟蹤及調(diào)整），直播后數(shù)據(jù)復盤。
一 什么內(nèi)容：定位1 抖音創(chuàng)業(yè)原則做自己擅長的事，做有結果的事。人的時間和精力都是有限的，我們應該以自己熟悉或者有興趣且一定要變現(xiàn)為目的，選擇方向。
2 匹配創(chuàng)業(yè)方向你擅長什么？又怎么實現(xiàn)變現(xiàn)呢？首先我們要明白短視頻、直播和購物車產(chǎn)品的分類。了解了分類，也就了解了變現(xiàn)路徑（將在第3小節(jié)重點描述）
我們先看短視頻，歸類如下：
時尚、美食、劇情類有收入的創(chuàng)作者占比均超過50%。生活記錄、過去一年劇情、才藝類創(chuàng)作者是增收的前三甲。但是明星、劇情和才藝創(chuàng)作者的人均收入最高。
我們再看直播，歸類如下：
而第三方平臺的分類則是以直播間銷售的產(chǎn)品類型來進行分類的，以蟬媽媽為例，包括鮮花家紡等多種類型。
3 尋找適合自己的垂直分類3.1大分類找方向上一節(jié)中說的是大的分類，我們還需要借用工具去細化。所以可以先看自己感興趣的或者能力所及的方向選擇標簽，然后再查看對應的創(chuàng)作者的作品，判斷是否自己可以嘗試的方向?？梢匀ハs媽媽、飛瓜等大數(shù)據(jù)平臺點擊進入相應的標簽或者搜索關鍵字（如“三農(nóng)”）進行查看
蟬媽媽網(wǎng)址：https://www.chanmama.com/
飛瓜數(shù)據(jù)：https://dy.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy
3.2小類找對標以三農(nóng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作者為例：
如下為蟬媽媽查的的一些小類視頻
二 直播變現(xiàn)路徑是什么？不能賺錢的付出都是耍流氓，所以需要先給自己定好一個變現(xiàn)的路徑，再刷完對標的視頻即觀看了對標賬號的直播后，能更快的找到自己的變現(xiàn)路徑。
1 抖音變現(xiàn)類型直播收取音浪、廣告變現(xiàn)、櫥窗帶貨、賣賬號賣粉絲、其他平臺邀請入駐、官方任務和補貼，其中官方任務和補貼包括（挑戰(zhàn)賽、征集任務稿件、達人pick計劃、游戲推廣、測評類小程序、全民任務等）
參考：【抖音入門】第四期：抖音變現(xiàn)的12種方式
（1）企業(yè)：廣告變現(xiàn)（星圖）、櫥窗帶貨、賣賬號賣粉絲、其他平臺邀請入駐
（2）個人：廣告變現(xiàn)、櫥窗帶貨、賣賬號賣粉絲、其他平臺邀請入駐、官方任務和補貼，其中官方任務和補貼包括（挑戰(zhàn)賽、征集任務稿件、達人pick計劃、游戲推廣、測評類小程序、全民任務等）
2 直播怎么變現(xiàn)？2.1 了解對標主播變現(xiàn)路徑首先我們要明確怎么獲得收入：明確流量從哪里來？流量來了怎么變現(xiàn)？通過什么方式？
（1）以衣哥為例，拍攝正能量短視頻吸引粉絲，直播間PK等方式吸引粉絲，然后直播間售賣各種產(chǎn)品獲得收入。變現(xiàn)路徑是短視頻和PK直播獲得流量，然后再銷售產(chǎn)品以及通過給占榜大哥喊粉獲得收入
（2）以小慧手機攝影為例，通過直播間曬收入、曬固定獲得粉絲，然后直播間收徒弟、售賣購物車商品
（3）以趙大偉為例，前期拍攝勵志短視頻吸引粉絲，后期直播間刷音浪引來更多直播推薦的新人，然后訴說傳授秘訣收禮物候可以獲得。
2.2 了解收入來源抖音的直播主要通過收取音浪、直播間帶貨來獲得收入。所以直播的內(nèi)容都應該圍繞這兩個方向來努力。
抖音賬戶需要在直播間充值抖幣，然后抖幣兌換成禮物再贈送給禮物，主播就能獲得音浪。
（1）充值
安卓手機和蘋果手機各不同，安卓手機可以直接充值抖幣，蘋果手機可以淘寶充值（否則，同樣的現(xiàn)金只能獲得70%的抖幣）
（2）音浪怎么獲得？
音浪也就是直播間的禮物打賞，紅包、福袋和傳送門等不能給直接主播代理收入，但是可以給帶去熱度，同時能夠間接提高音浪收入，因為有的粉絲收到抖幣后會贈送給主播。
（3）購物車
選擇高傭金的產(chǎn)品，有的朋友可能不知道該賣什么？那么可以去對標主播那收集商品，或者去蟬媽媽那獲得最新銷量較好且高傭金的產(chǎn)品。但是還是建議更自己直播內(nèi)容切合的產(chǎn)品，另外直播前需要先購買產(chǎn)品，方便直播時展示。
2.3 規(guī)劃變現(xiàn)路徑（1）如何引流（關注，短視頻，同城，直播廣場，小時榜和PK連麥等）
（2）如何留人（內(nèi)容、紅包、福袋、抽獎、具有吸引力的商品）
（3）如何轉化（付費的原因，教直播？招學員？學習剪輯技巧？學習賺米的方法？還是培訓電商等等），為了提高轉化率，所以必須做到粉絲精準。
不同的主播有不同的方法，建議選擇符合自己的方法，已經(jīng)成功的主播就是自己最好的老師
三 直播前的準備：賬號要做些什么？3.1 給賬號做標簽簡單的說就是給賬號打標簽，讓抖粑粑知道你習慣什么，關注什么，該給你推什么作品？你發(fā)布了作品以后該給你推給什么樣的觀眾。
（1）方法：關注同行賬號，每天1-5個就好，刷同行的作品，這里一定是要刷細分領域的作品，去該類主播的直播間點個燈牌、刷下小心心互動等，而不是一個大類，比如手機攝影，有飄一飄影集（老年粉絲為主）、一張照片加歌曲影集（中青年粉絲為主）和道具（小孩粉絲為主），那么就得盯住一個細分領域，不要都看。如果你實在要看其他的內(nèi)容，建議另外一個手機查看。
（2）結果：當你刷推薦都是該類型的作品時，標簽就打上了。
（3）注意事項：信號打標簽最容易。如果是老號，難度比較大，要刪粉絲、刪除原來的關注等一系列負責操作，才可以，而且還不一定能做熱賬號。
3.2 準備些垂直作品3.2.1 直播還需要短視頻嘛？有很多人說直播和短視頻是兩回事，所以關視頻跟直播沒關系。這個想法其實是錯誤的，短視頻和直播對于賬號的標簽都很重要。否則短視頻就不會成為直播結束時的主要指標之一了，而且不同細分行業(yè)的作品對于指標的需求是不一樣的：
培訓類行業(yè)需要更多的直播推薦來獲得新推薦；
但是食品等日消耗品則需要老粉絲的力挺；
同時實體店呢又需要同城盡可能的多；
所以不能說是一味的追求直播推薦而不需要關注和同城。短視頻是直播間流量的來源之一，所以垂直的作品還是可以給直播間代來人氣的，當然粉絲比較少的情況下可能就少一些了。但終究還是一個路徑，另外短視頻也有利于直播間粉絲推薦的精準。當然，知識分享類主播直播推薦是重點，
3.2.2 怎么做垂直作品在時間有限的情況下，建議先模仿同類主播的熱門作品：
（1）每天發(fā)什么：尋找到熱門作品，每天可以更新（具體方法口述）
（2）什么時間發(fā)：觀察熱門作品的時段，然后在相應時間段發(fā)，一般是24小時內(nèi)的熱門作品或者幾天后重新模仿
（3）如何蹭熱度：包括熱門話題、熱門音樂，雖然不一定完全能蹭上但是比不蹭的概率要大不少。
（4）如果防止判搬運：不要原視頻拿來播放，可以拍類似的故事
注意：不是說用了方法就能上熱門，是提高了上熱門的概率
四 直播前的準備：設備篇4.1 主播直播一般設備配置（1） 一般主播設備
1個手機（用于開播）
（2）唱歌主播：
方案1：1個電腦（伴奏）、1個手機（拍攝）、1個外置聲卡、1個美光燈
方案2: 2個手機（伴奏+拍攝）、1個美光燈、1個外置聲卡
方案3：1個電腦（伴奏）、1個攝像頭（拍攝）、1個外置聲卡、1個美光燈
（3）知識分享主播
方案1: 2個手機、1個美光燈、1個外置聲卡
（4）手機攝影主播
方案1: 2個手機、1個美光燈、1個外置聲卡、1個懸空伸縮臂（或者八爪魚）、1個桌布
4.2 直播前應該買什么直播時如果只有1個手機則沒有伴奏，而且長時間說話會影響嗓子。所以抖音一般是建議兩個手機1個手機直播1個手機伴奏（或者運營），因為直播間的運營還需要一個手機。
（1）采購美光燈、伸縮臂、桌布
（2）1個手機下載抖音短視頻APP、1個手機運營直播間
（3）一個外置聲卡（自帶烘托氣氛效果，搭配話筒）
4.3 直播中應該做什么（1）直播的手機：發(fā)送福袋、設置管理員（或者PC）
（2）運營的手機：發(fā)紅包、飄屏、直播間管理（屏蔽搗亂者等）
（3）大數(shù)據(jù)運營：通過大數(shù)據(jù)后臺查看直播間的實時數(shù)據(jù)，從而保證直播間的直播推薦。運營的手段有哪些？（賣個關子：DOU+、feed流、紅包、福袋、禮物等直播間互動以及私域流量等）
五 直播前的準備：內(nèi)容篇主要是說直播的時候播什么內(nèi)容？根據(jù)對標和變現(xiàn)路徑劃定了要講的內(nèi)容,建議每次直播前先準備一個直播腳本，即本次直播的主題，不同時間段應該說什么內(nèi)容？做什么互動？
直播腳本主要是避免忘記說什么，不知道說什么的尷尬
參考：直播腳本，但是區(qū)別于電商直播，知識分享類的直播說個框架就好了
腳本舉例：
1.開播第一分鐘馬上進入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)，和最先來的粉絲打招呼。
2.第1~5分鐘，近景直播，邊互動邊安利本場直播1~2款爆款，互動建議選擇簽到打卡抽獎，不斷強調(diào)每天定點開播，等粉絲大部隊來。
3.第5~10分鐘，劇透今日新款和主推款。
4.第10~20分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花過一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。
5.開播半小時后正式進入產(chǎn)品逐個推薦。有重點地根據(jù)粉絲對于劇透需求來介紹，參考直播前產(chǎn)品結構拍下。每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。
6.直播中，場控根據(jù)同時在線人數(shù)和每個產(chǎn)品的點擊轉化銷售數(shù)據(jù)，引導主播進行重點演繹的調(diào)整。
7.最后一小時，做呼聲較高產(chǎn)品的返場演繹。
8.最后十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見縫插針回復今日商品的問題。
9.最后一分鐘，強調(diào)關注主播，明天幾點準時開播，明日福利。
六 直播前的準備：心態(tài)（1） 不敢開播，沒人怎么辦？
（2） 沒人聽，粉絲少，沒有說下去的勇氣
（3） 直播推薦那么少，怎么辦
（4） 每天都說同一個內(nèi)容，說的心煩
（5） 收不到音浪和禮物，變現(xiàn)慢等等
七 直播間布置：目前知識分享類的直播分為露臉直播和不露臉直播兩種：
7.1 不露臉的直播間如下圖為兩個可以參考的直播界面
7.2 露臉的直播間露臉的直播間根據(jù)直播個人需求來設定，但小白板最好要有
7.3 升級版的綠幕直播間充滿科幻效果和官方效果的綠幕直播，分別單手機+鍵盤模式和電腦+手機模式
八 直播間直播大綱準備：直播間的大綱即每次直播時的內(nèi)容提綱，這個和前面的直播腳本是一個意思，
九 直播間高傭產(chǎn)品選擇直播間購物車售賣的產(chǎn)品應該和直播內(nèi)容相切合，例如手機攝影一般銷售短視頻剪輯培訓、抖音入門、拍攝工具、口才培訓、聲卡等書籍。而床上用品的主播肯定銷售的是床上用品及家居用品。所以銷售什么產(chǎn)品？方法如下：
（1） 同類型主播賣什么你就賣什么，但是你要選擇高傭金的。又因為直播的時候需要展示產(chǎn)品所以最好索取樣品或者提前購買樣品
（2） 去大數(shù)據(jù)平臺網(wǎng)站，看那些是高傭且暢銷的產(chǎn)品，例如去蟬媽媽?？梢院Y選出銷量較好且傭金較好的產(chǎn)品
十 直播時的歌曲知識分享類的主播一般不用伴奏，但是最好有一些烘托氣氛的音效，聲卡可以實現(xiàn)。
如果是音樂主播等則需要去酷狗、網(wǎng)易云等輸入關鍵字“直播間背景音樂”等找到適合直播的音樂，也可以去逛同類主播的直播間尋找相音樂。
如果不知道歌名則可以用網(wǎng)易云或者酷狗的聽歌識曲來獲得歌名
十一 直播間運營（1）直播的手機：發(fā)送福袋、設置管理員（或者PC）
（2）運營的手機：發(fā)紅包、飄屏、直播間管理（屏蔽搗亂者等）
（3）大數(shù)據(jù)運營：通過大數(shù)據(jù)后臺查看直播間的實時數(shù)據(jù)，從而保證直播間的直播推薦。運營的手段有哪些？（賣個關子：DOU+、feed流、紅包、福袋、禮物等直播間互動以及私域流量等）
參考：直播間運營方法
十二 直播數(shù)據(jù)復盤直播數(shù)據(jù)復盤的數(shù)據(jù)包括：
1、 直播數(shù)據(jù)
主要以以下單場數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)平臺大數(shù)據(jù)為分析對象.因為本場的數(shù)據(jù)對下場直播的推流有密切的關系。同時，在直播時注意推流的快慢力爭每次直播都觸達更多用戶。
思考：
（1） 單場數(shù)據(jù)的運營應該達到什么目標？
（2） 直播實時數(shù)據(jù)的分析達到什么目標？
2、 直播內(nèi)容
之前做了直播腳本，所以要考慮直播腳本的每個環(huán)節(jié)是否完好的執(zhí)行和發(fā)揮了
（1） 開場白、自我介紹
（2） 前30分鐘的留人表現(xiàn)（包括福袋）
（3） 直播內(nèi)容的表述
（4） 畫面是否卡頓
（5） 購物車商品是否介紹
3、直播互動與場控（主動）
（1）是否感謝了送禮物的粉絲
（2）是否互動回答了問題
（3）是否為前榜5喊了抱走
（4）是否設置了管理員
（5）是否說了明天的播出時間
重慶分公司
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