短視頻創(chuàng)業(yè)風(fēng)口下,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如何破繭而出?
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如何賺錢？一下科技，很著急。
創(chuàng)新互聯(lián)主要從事網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)隆林,十載網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來電咨詢建站服務(wù):13518219792
因?yàn)?，一下科技坐擁秒拍、小咖秀和一直播三個(gè)不同調(diào)性的產(chǎn)品，而且目前在國內(nèi)移動(dòng)視頻居于頭把交椅，對于不缺流量不缺關(guān)注的它來說，當(dāng)務(wù)之急，是將平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也要為其入駐的10000位行業(yè)KOL及熱門網(wǎng)紅們，找到生存的法門。
畢竟，沒錢，只有關(guān)注，誰也不能持續(xù)出精品太久。
必須有商業(yè)化大招，給自媒體，也給自己找“錢”景。
直接打廣告，這樣也能賺到錢？
一下科技最近剛出的大招，看上去似乎平平無奇——上廣告。
2月，秒拍推出商業(yè)化大動(dòng)作：在短視頻播放前加入6S視頻貼片廣告，貼片范圍可以覆蓋平臺(tái)內(nèi)40余個(gè)垂直品類的原創(chuàng)作者和內(nèi)容摘編賬號(hào)。這是該領(lǐng)域啟動(dòng)前貼片廣告的第一家短視頻平臺(tái)。
很多玩視頻的平臺(tái)都用過這一招，而早前視頻站點(diǎn)的實(shí)踐告訴我們，這一招不好用。
尤其是將近一年前，長視頻代表羅輯思維操盤，以2200萬元天價(jià)成功賣掉Papi醬一條短視頻貼片廣告，而那僅僅也是一個(gè)個(gè)例。
秒拍這是重蹈覆轍的節(jié)奏嗎？
僅從其招商用的投放示例“秒拍情人節(jié)”活動(dòng)廣告看，兩天時(shí)間，投放視頻播放量達(dá)1.3億次，廣告覆蓋上億粉絲，似乎療效不錯(cuò)。
其實(shí)，秒拍真正的商業(yè)化路徑并非簡單的打廣告，而是垂直。
一下科技高級副總裁劉新征在之前的一次商業(yè)推介會(huì)上曾放風(fēng)：垂直領(lǐng)域更容易滿足品牌方的推廣需求，這樣龐大市場不會(huì)被品牌忽略。
而這一次秒拍的硬廣策略也是如此，做垂直。品牌方在：通投（選擇播放量較高的賬號(hào)進(jìn)行投放）、行業(yè)定投（選擇需要的行業(yè)垂直賬號(hào)進(jìn)行投放）兩類模式之外，還有第三個(gè)選擇——賬號(hào)定投（在簽約媒體庫內(nèi)挑選需要的賬號(hào)進(jìn)行投放）。簡言之，就是可以做到粉絲混搭。
一個(gè)可以想象的情景是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或許和品牌主并非處在同一個(gè)領(lǐng)域，卻可能擁有其品牌最貼切的目標(biāo)受眾，之后的事你就知道了。
秒拍意圖搭建的是一個(gè)基于短視頻廣告的“自助超市”，品牌方可以根據(jù)其想要觸達(dá)的目標(biāo)人群，想取得的傳播效果自助選擇貼片廣告投放方向和數(shù)量，這樣能夠最大程度減少廣告投放邊際成本，達(dá)到效益最大花。
不過要做到這一點(diǎn)，也還是要靠之前已經(jīng)完成垂直化布局，比如秒拍和一直播，早已從泛娛樂的單一模式，完成了擁有明星、創(chuàng)投、搞笑、星座、美食、健身、母嬰等40余個(gè)品類的垂直搭建。
不然，這個(gè)想法再好，也玩不轉(zhuǎn)。
無互動(dòng)不營銷，讓用戶自己打廣告這樣也行？
“基于優(yōu)質(zhì)用戶的定制廣告，一定是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，我們是有著UGC基因的公司，里面有很多的用戶互動(dòng)，是偏向于普通用戶能夠參與的?！眲⑿抡鞯倪@番言論，其實(shí)在很多內(nèi)容平臺(tái)的宣傳中都曾經(jīng)出現(xiàn)過。
尤其是社交平臺(tái)，一直都希望能夠讓用戶增大“參與感”主動(dòng)為品牌做推廣，可成功者寥寥，而且往往難以持續(xù)。
秒拍和小咖秀正在做這樣的嘗試。
玩法并不復(fù)雜，在合適的時(shí)間，或用戶樂于接受的方式，主動(dòng)打廣告。但做起來卻往往很難。
走搞怪、模仿路線的小咖秀是用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）的重鎮(zhèn)，但其實(shí)天生和廣告植入八字不合?？梢挥?再看我就把你喝掉#的模仿秀，成功實(shí)現(xiàn)旺仔牛奶經(jīng)典廣告詞音頻入庫，并通過情懷效應(yīng)引導(dǎo)用戶大面積模仿，“智”造出繞不開品牌的UGC，視頻參與數(shù)近8萬，也就是說，旺仔牛奶花了1份的錢，卻做了8萬份廣告，這是怎樣一種情況……
結(jié)合短視頻成為拜年新年俗的大潮，在別家平臺(tái)剛剛開始用萌噠噠的濾鏡和掛件時(shí)，已經(jīng)第3年玩此項(xiàng)目的秒拍選擇了“加餐”。
餐點(diǎn)很有味道，一個(gè)很常規(guī)的活動(dòng)懸賞，但因?yàn)榻Y(jié)合了新年，用戶因此十分主動(dòng)的參與并結(jié)合秒拍為大寶品牌定制的視頻貼紙，制作大量新春祝福視頻，同時(shí)通過微博這樣的社交媒體，轉(zhuǎn)發(fā)并參與懸賞，一時(shí)間，大量“大寶”滿世界用短視頻拜年，品牌植入再次情懷化。
真正有效地激發(fā)用戶參與，并且是在短視頻這樣一個(gè)多少有些門檻的內(nèi)容項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)，一下科技確實(shí)有兩下。
15分鐘賣光3萬份油，電商直播VS電視購物
整合營銷的賣點(diǎn)就是多渠道、新玩法和更分眾。而且必須具有碾壓性的優(yōu)勢。
“一直播正在創(chuàng)造直播營銷的模式，聯(lián)合秒拍與小咖秀，能夠?qū)⑵放茽I銷效果達(dá)到最大化，實(shí)現(xiàn)共贏。”一下科技副總裁涂暉說。
可怎么直接讓內(nèi)容變成銷量呢？傳統(tǒng)營銷天生的滯后性和轉(zhuǎn)換率的問題怎么破？
這是在品牌營銷之外，對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)，而一直播的解法則是“直播＋明星＋電商+分眾+微博”的矩陣。
最近一個(gè)案例很“恐怖”：
1月12日，喜劇演員沈騰、馬麗這對“黃金搭檔”在一直播平臺(tái)上玩了1小時(shí)16分鐘的直播。事后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場直播的在線峰值達(dá)到271.3萬、點(diǎn)贊達(dá)5628萬、累計(jì)觀看為3100萬。
但這并不重要，重要的是，開播15分鐘，3000萬分金龍魚油就被粉絲給掃完了??！
這顯然是一個(gè)極高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購，而且基于明星的粉絲聚合效應(yīng)和產(chǎn)品本身多年積淀的口碑，同時(shí)以廚房、做菜來有效植入品牌，并與合作伙伴分眾傳媒提前在線下的樓宇電梯廣告、燈箱廣告上為直播預(yù)熱。
多重屬性的結(jié)合，形成了一種強(qiáng)度極高的整合，而遠(yuǎn)飛非電視購物一般聲嘶力竭的叫賣可以比擬。
“我們基本上就可以找到中國所有最優(yōu)秀的短視頻作者。除了客戶定制，我們會(huì)自己策劃一些活動(dòng)，去攪動(dòng)整個(gè)UGC、PGC、客戶和全網(wǎng)的資源”，劉新征的自信中，基于對未來的兩種考量：
二是將平臺(tái)中的作者整合，根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的屬性，甚至可以協(xié)助品牌商直接從作者手中定制“廣告”，從而讓廣告分發(fā)，變成個(gè)性產(chǎn)出。
短視頻要如何運(yùn)營，有什么方法技巧？比如抖音推薦機(jī)制、視頻大小比例、各平臺(tái)視頻長短等等，都是需要大家詳細(xì)去了解的，在了解了平臺(tái)規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺(tái)了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺(tái)都是大家可以考慮的對象。
短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新
鏈接：https://pan..com/s/1QTf0ACiCD39vHlybC4vOhA
pwd=2D72
提取碼：2D72?
資源包含：快手賺錢全攻略??、火神社7成傭金暴利帶車??抖推貓開創(chuàng)星座號(hào)小程序新玩法??【云遞聯(lián)盟】雷神9月9日安卓硬改偽新機(jī)教程??臻曦?zé)o人直播??敢死隊(duì)8.7蘋果手機(jī)抖音自動(dòng)養(yǎng)號(hào)教程！無需任何插件和物理外掛！輕松助你解決不適宜！??火神社視頻號(hào)新機(jī)制與不刷贊擼養(yǎng)生茶玩法，輕松日賺1000+【視頻教程】??媒老板·8堂0基礎(chǔ)直播帶貨課??9.12J總不適宜公開和全平臺(tái)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播技術(shù)??秋葉視頻號(hào)訓(xùn)練營??9.9日398火神社視頻號(hào)新機(jī)制與不刷贊擼養(yǎng)生茶??抓住2020年最大風(fēng)口，小白也能做一個(gè)賺錢的視頻號(hào)！（贈(zèng)送爆款拆解）??【云遞聯(lián)盟】雷神9月8日實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播技術(shù)??【云遞聯(lián)盟】雷神9月4日直播間破不適宜??鴨子工作室不適宜公開??無人直播時(shí)間同步技術(shù)??陳江熊直播課程等
短視頻運(yùn)營主要做什么?互聯(lián)網(wǎng)的好處：
1、開闊視野?？杉皶r(shí)了解時(shí)事新聞，獲取最新的知識(shí)和信息
2、加強(qiáng)對外交流。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)新的虛擬世界，可以通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大交際圈，更新交友方式，進(jìn)行休閑娛樂，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)，緩解壓力等
3、促進(jìn)個(gè)性化發(fā)展?？梢蕴岣邩I(yè)余愛好的水平，充分發(fā)揮特長和優(yōu)勢
4、拓展受教育的空間?？梢园l(fā)表對各種問題的看法和見解，擴(kuò)大知識(shí)面。
短視頻怎么運(yùn)營才能高效轉(zhuǎn)化？短視頻的運(yùn)營是根據(jù)自己是視頻風(fēng)格去決定的，不能一概而論，這里說說一些基本的，提高轉(zhuǎn)化率的運(yùn)營技巧：
風(fēng)格統(tǒng)一：一個(gè)賬號(hào)里的視頻人設(shè)、拍攝風(fēng)格、封面、臺(tái)詞風(fēng)格等要做到統(tǒng)一，就好像一部電視連續(xù)劇，核心方向要一致
內(nèi)容垂直：先要明確自己要吸引的人群，根據(jù)目標(biāo)人群去做該人群垂直的內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)客戶
發(fā)布頻率：視頻的發(fā)布時(shí)間、頻率最好是統(tǒng)一的，一天一發(fā)、兩天一發(fā)還是怎樣，不要一會(huì)一天發(fā)幾個(gè)，一會(huì)幾天、一個(gè)星期都不更新內(nèi)容
視頻時(shí)長：這個(gè)最好也是統(tǒng)一的，做什么時(shí)長的短視頻要確定好，而且之后的作品也要保持這個(gè)時(shí)長，不要一會(huì)發(fā)個(gè)15秒的短視頻，一會(huì)發(fā)個(gè)幾分鐘的。
內(nèi)容為王：其實(shí)說這么多，短視頻要轉(zhuǎn)化最重要的還是內(nèi)容創(chuàng)作，有好的內(nèi)容，粉絲才會(huì)形成依賴，這是轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的關(guān)鍵
短視頻運(yùn)營工作職責(zé)有哪些？短視頻運(yùn)營崗位在每個(gè)公司所負(fù)責(zé)內(nèi)容有所區(qū)別，不過大體來講就是包括短視頻內(nèi)容的生版產(chǎn)，各渠道平臺(tái)權(quán)的運(yùn)營，實(shí)際工作需要完成視頻選題策劃、腳本撰寫、拍攝、剪輯等內(nèi)容創(chuàng)意的制作。
對于短視頻內(nèi)容方向有很好的把控，保證用戶活躍度，提升產(chǎn)品或者公司品牌的知名度與粉絲量；除了完成運(yùn)營KPI，還需要具備流量變現(xiàn)的能力。這些都是短視頻運(yùn)營工作者最基本也是最核心的工作要求。短視頻運(yùn)營作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系下的分支，內(nèi)容和方向一定要垂直，這樣才方便賬號(hào)未來發(fā)展。短視頻運(yùn)營就是利用各個(gè)短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣、企業(yè)營銷等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。通過策劃短視頻從而制作出比較優(yōu)質(zhì)的、易于高度傳播性的視頻內(nèi)容，向產(chǎn)品所面向的客戶群體廣泛或者精準(zhǔn)推送，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到所想達(dá)到的相應(yīng)營銷目的。
如何運(yùn)營一個(gè)短視頻賬號(hào)運(yùn)營一個(gè)短視頻賬號(hào)如下：
1、定位。
大部分人運(yùn)營短視頻，一開始就去注冊賬號(hào)，其實(shí)這并不是正確的玩法，運(yùn)營短視頻我們需要先做定位，也就是選擇一個(gè)適合自己的領(lǐng)域，根據(jù)自己的特長選擇，比如你對美食比較有研究，可以選擇美食制作或者美食盤點(diǎn)。
根據(jù)自己的興趣愛好選擇，比如你喜歡看電影，可以做影視領(lǐng)域，把自己看到的一些好看的片段剪輯后分享出來，根據(jù)自己的職業(yè)選擇，比如你是做銷售的，可以分享銷售知識(shí)，技巧。
總的來說，選擇領(lǐng)域時(shí)，要考慮后期是否能長期做下去，如果做幾天就沒題材了，并不是一個(gè)合適的領(lǐng)域，此外，領(lǐng)域盡可能地詳細(xì)，大領(lǐng)域下找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這樣賬號(hào)的垂直度更高，利于后期變現(xiàn)。
2、了解平臺(tái)規(guī)則。
不管什么行業(yè)都有其規(guī)則，想要在這個(gè)行業(yè)中有一席之地，我們就得了解遵守它的規(guī)則，短視頻行業(yè)同樣如此，在運(yùn)營之前，弄清楚平臺(tái)的規(guī)則非常重要。
我們的視頻發(fā)布后，平臺(tái)會(huì)先給一波推薦，平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容或標(biāo)題中的一些關(guān)鍵詞，把視頻推送給對這類內(nèi)容感興趣的用戶，如果用戶的點(diǎn)擊率，播放完成度還不錯(cuò)，平臺(tái)會(huì)給予第二波推薦，但如果沒人觀看，就不再給二次推薦。
3、變現(xiàn)方式。
目前短視頻比較常見的變現(xiàn)方式主要有：開通電商功能帶貨，直播帶貨，引流其他平臺(tái)賣產(chǎn)品，推廣任務(wù)，我們需要對每種方式進(jìn)行了解，清楚每種變現(xiàn)方式如何操作，哪些領(lǐng)域可以用哪幾種方式。
比如你選擇了影視領(lǐng)域，開通電商功能售賣一些電子產(chǎn)品，或者做影視任務(wù)推廣都可以，如果你選擇了美食領(lǐng)域，但卻選擇了一些美妝的產(chǎn)品，是不合適的，簡而言之，我們的變現(xiàn)方式及售賣的產(chǎn)品要與領(lǐng)域相關(guān)。
4、視頻制作。
視頻制作，是短視頻運(yùn)營很重要的一部分，但大部分人對此并不重視，拍好一個(gè)視頻直接發(fā)布，這樣的視頻質(zhì)量是不夠的，不管是自己拍攝還是對素材二次加工，都要對視頻進(jìn)行剪輯，至少做好這幾點(diǎn)。
對視頻進(jìn)行整理，把多余的沒有價(jià)值的內(nèi)容刪除，幾個(gè)視頻之間的連接要連續(xù)，整個(gè)視頻要完整，添加字幕，加上文字解說便于用戶理解，特別是一些方言配音，如果沒有字幕很難明白其中的意思，背景音樂，音樂是短視頻的靈魂，一段節(jié)奏感很強(qiáng)的音樂，可以帶動(dòng)整個(gè)視頻。
5、發(fā)布時(shí)間。
短視頻代運(yùn)營方案？現(xiàn)階段進(jìn)行短視頻的運(yùn)營，與其他以往的平臺(tái)有很大的區(qū)別，，需要針對短視頻的特點(diǎn)和調(diào)性，進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營。
短視頻代運(yùn)營怎么做？短視頻代運(yùn)營方案
短視頻賬號(hào)開通：申請認(rèn)證，填寫認(rèn)證信息并支付認(rèn)證費(fèi)600元，開通認(rèn)證
短視頻賬號(hào)開通：養(yǎng)號(hào)3-5，模擬真人刷短視頻行為，點(diǎn)贊，關(guān)注，評論，分享，拉高時(shí)長
短視頻制作流程：選定題材跟劇本，拍攝道具以及場景，編輯視頻，標(biāo)題撰寫，封面選擇，評論跟私信
短視頻賬號(hào)運(yùn)營：確定好人群并分析，規(guī)范發(fā)布視頻時(shí)間！DOU推廣，上熱門，站內(nèi)站外流量布局
爆發(fā)階段：開多店鋪，養(yǎng)號(hào)，加大DOU推廣力度
品牌維護(hù):達(dá)人對接，上熱門，粉絲維護(hù)，老連接維護(hù)，短視頻走直播
品牌運(yùn)營企業(yè)號(hào)要通過持續(xù)內(nèi)容運(yùn)營，將品牌傳播和活動(dòng)粉絲進(jìn)行有效沉淀。巨推傳媒代運(yùn)營可以結(jié)合熱點(diǎn)型內(nèi)容、標(biāo)簽型內(nèi)容廣告型內(nèi)容這三個(gè)法則，基于長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，通過實(shí)現(xiàn)自媒體品牌的人格化，最終反哺品牌形象，助力品牌價(jià)值提升。
重慶分公司
重慶分公司
