10年的壽陽網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。成都全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整壽陽建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。成都創(chuàng)新互聯(lián)從事“壽陽網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“壽陽網(wǎng)站推廣”以來，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。
1，怎么說服客戶選擇我本人室內(nèi)設(shè)計(jì)師
首先，需要了解客戶的興趣愛好和喜歡的裝修風(fēng)格，恰好覓談單這個(gè)系統(tǒng)里面，有7大優(yōu)勢(shì)里面有很多裝修風(fēng)格效果圖和戶型圖。從而能進(jìn)一步讓客戶信任你，然后根據(jù)你的設(shè)計(jì)理念和細(xì)心程度打動(dòng)客戶。剛畢業(yè)就是設(shè)計(jì)師助理，，，先積攢經(jīng)驗(yàn)，一般情況下不會(huì)不給轉(zhuǎn)正的，不過也不要指望轉(zhuǎn)正就成設(shè)計(jì)師，要慢慢的積累，等你自己能獨(dú)立工作的時(shí)候，就ok了2，做為一位設(shè)計(jì)師如何去說服客戶
說服客戶的技術(shù)，給你參考：
一、說話要真誠二、給客戶一個(gè)購買的理由三、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購買了這款產(chǎn)品四、熱情的銷售員最容易成功五、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是六、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想七、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說給客戶聽，做給客戶看八、不要在客戶面前詆毀別人九、當(dāng)客戶無意購買時(shí)，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓十、攻心為上，攻城為下向客戶推薦我的設(shè)計(jì)理念是第一位的.當(dāng)然市場(chǎng)鐵律.客戶的要求一定要滿足.但是我也會(huì)從專業(yè)的角度去跟他溝通.最后的結(jié)果是當(dāng)然是皆大歡喜.你需要懂一些營(yíng)銷的知識(shí)。
明確了解客戶需求，這是第一位的，
然后采用SPIN銷售和FAB策略進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，一般都會(huì)成功。3，室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何說服客戶
很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師都困惑于如何說服客戶的問題。為什么呢?態(tài)度很誠懇，禮節(jié)很到位，解說很淺顯易懂，為什么客戶就不同意呢？美國(guó)亞利桑那州州立大學(xué)心理學(xué)教授羅伯特·西奧迪尼推薦我們幾個(gè)方法。上海育路網(wǎng)是復(fù)旦網(wǎng)院指定網(wǎng)上報(bào)名平臺(tái)。推薦課程：平面廣告設(shè)計(jì)師 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師 CAD + 3DSMAX室內(nèi)設(shè)計(jì)師 第一，把握互惠原則。 當(dāng)你對(duì)著別人微笑時(shí)，別人通常也會(huì)用微笑回報(bào)。同樣的道理，別人說話時(shí)點(diǎn)頭鼓勵(lì)、用肯定的目光看著他，當(dāng)輪到你發(fā)言時(shí)，他也更容易肯定和相信你所說的話。 第二，讓人對(duì)你產(chǎn)生好感。 一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并主動(dòng)贊美幾句，會(huì)讓對(duì)方更容易接納你的意見。比如，在說“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態(tài)度等。 第三，留下“證據(jù)”。 只要承諾了，人們通常都會(huì)努力實(shí)現(xiàn)。因此，談好事情后讓對(duì)方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個(gè)見證人等。下次遇到類似事情，就可以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了嗎”，讓對(duì)方心服口服。 第四，借用社會(huì)影響力。 人們都害怕與社會(huì)脫節(jié)，會(huì)不自覺地“隨大流”，仿效多數(shù)人的做法。想讓對(duì)方相信你的話，不如借助這種“群體力量”，比如暗示對(duì)方“現(xiàn)在流行這樣”，或者“前兩天剛跟人試過這種方法”等。 第五，發(fā)揮權(quán)威效應(yīng)。 多數(shù)人愿意聽從室內(nèi)設(shè)計(jì)專家或室內(nèi)設(shè)計(jì)權(quán)威人士的意見，在說服別人時(shí)，不如利用一下“名人效應(yīng)”，告訴對(duì)方“這是某某室內(nèi)設(shè)計(jì)大師的建議”或“某位室內(nèi)設(shè)計(jì)名人也喜歡這樣做”，也許能收到事半功倍的效果。當(dāng)然，把自己的專長(zhǎng)充分展現(xiàn)出來，也能起到效果。這就要靠你的人脈了，就是在你身邊的或者親近的朋友。他們談?wù)搫偵w了哪座樓盤你就要提前去看看，如果你找到一個(gè)客戶，并且關(guān)系處理好的話他就會(huì)給你推薦客戶，幾樓幾號(hào)的也在裝修呢，你正好可以去拉單去，這樣一連串的下來客戶自然就多了。一開始多跑樓盤后期就好多了。和推銷差不多4，作為一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎樣才能把一個(gè)客戶說服
以一切為她好為中心 一高超的設(shè)計(jì)技巧和視覺效果說服他 當(dāng)然價(jià)格可能也是也要讓它接受得了！想辦法了解你的客戶需要什么。然后在做你的【室內(nèi)設(shè)計(jì)師】??！G、不做確實(shí)回答
設(shè)計(jì)師可直接提出與所介紹相關(guān)的問題，在得到回答為止，或向顧客提出與交易無關(guān)而客戶樂于回答的問題，當(dāng)客戶興致正濃時(shí)，可乘機(jī)回到交易問題上來。
H、留待下次
設(shè)計(jì)師可請(qǐng)客戶再加考慮，并約定時(shí)間再談，或可坦誠相問，其失敗之處何在？不能使客戶滿意之處何在？有時(shí)反而獲得意想不到的成功。
I、已決定不再合作
以非常遺憾的語氣希望對(duì)方能夠再次考慮，著重強(qiáng)調(diào)自己公司給客戶帶來的好處，以后有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再加以合作。
J、挖掘新客戶
如果客戶不想與自己公司合作，但也可以從他處挖掘新的客戶，客戶介紹客戶的渠道，也是你成功的秘訣。
九、完成交易
談判成功信號(hào)的把握。所有的談判都是以成交為目的，設(shè)計(jì)師應(yīng)該注意對(duì)客戶反應(yīng)信號(hào)的把握及時(shí)成交。
1、當(dāng)設(shè)計(jì)師將方案的細(xì)節(jié)，報(bào)價(jià)等情況詳細(xì)說明后，如果你看到客戶突然將眼光集中，表現(xiàn)出認(rèn)真的神態(tài)或沉默的時(shí)候，設(shè)計(jì)師要及時(shí)詢問成交。
2、聽完介紹后，顧客本來笑瞇瞇的突然變得緊張或由緊張的神情變成笑瞇瞇的，說明客戶已準(zhǔn)備成交。
3、當(dāng)客戶聽完介紹后，客戶會(huì)彼此對(duì)望，通過眼神來交換看法。表現(xiàn)出向他人征求意見的神情時(shí)，應(yīng)不失時(shí)機(jī)的終結(jié)成交。
4、當(dāng)介紹結(jié)束后，客戶會(huì)把前傾的身體緊靠椅背，輕輕的吐出一口氣，眼睛盯著桌上的文件時(shí)，這時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)及時(shí)成交。
5、當(dāng)你在介紹過程中，發(fā)現(xiàn)客戶表現(xiàn)出神經(jīng)質(zhì)的舉止，如手抓頭發(fā)，舔嘴唇，面色微紅，坐立不安時(shí)，說明客戶內(nèi)心的斗爭(zhēng)在激烈的進(jìn)行，設(shè)計(jì)師應(yīng)把客戶憂慮的事情明白的說出來，那么成交也就不遠(yuǎn)了。
6、當(dāng)客戶靠坐在椅上，左顧右盼，突然雙眼直視你的話，那表明一直猶豫不絕的人下了決心。
7、當(dāng)設(shè)計(jì)師在介紹過程中，客戶反詢問細(xì)節(jié)問題并翻閱資料時(shí)開始計(jì)算費(fèi)用，離交易成功就不遠(yuǎn)。
8、當(dāng)設(shè)計(jì)師在介紹過程中，客戶有類似兒童般的興奮反應(yīng)或者頻頻點(diǎn)頭表示客戶已決定成交了。
9、如果以前口若懸河的客戶，開始詢問一些相關(guān)的問題并積極討論，則表示客戶有成交得意向了。
10、如一位專心聆聽寡言少語的客戶詢問付款的問題，表明客戶有成交的意向了。
11、如果客戶低垂臉眼，表現(xiàn)困惑的神態(tài)，設(shè)計(jì)師應(yīng)多一些細(xì)節(jié)介紹和示范即會(huì)達(dá)成交易。
12、在設(shè)計(jì)師介紹完成后，客戶意外地拉把椅子過來?；蚝饶銥樗麥?zhǔn)備的水時(shí)，也表明客戶準(zhǔn)備成交了。
13、當(dāng)客戶從語言上，想確立價(jià)格和付款方法，詢問公司的服務(wù)和其他公司相比較并認(rèn)真談到錢的話題時(shí)，說也：暫時(shí)不可能但仍詢問要點(diǎn)等情況時(shí)，即可和客戶談成交的問題。
十、有礙成交的言行舉止
1、驚慌失措
成交即將到來時(shí)，設(shè)計(jì)師表現(xiàn)出額頭微汗、顫抖等，神經(jīng)質(zhì)動(dòng)作會(huì)使客戶重新產(chǎn)生疑問和憂慮如果客戶因此失去信心。那你會(huì)失去客戶的信任和定單。
2、多說無益
既然已經(jīng)準(zhǔn)備成交，說明客戶的異議基本得到滿意解釋，在此關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)謹(jǐn)言慎行，牢記沉默是金，以避免因任意開口導(dǎo)致客戶橫生枝節(jié)，提出新的異議而導(dǎo)致成交失敗。
3、控制興奮的心情
在成交之時(shí)，喜怒不形于色是非常重要的，此時(shí)的一顰一笑會(huì)使客戶產(chǎn)生不良感受。
4、不做否定的發(fā)言
在成交的時(shí)刻，應(yīng)向客戶傳達(dá)積極的消息使之心情舒暢的簽約。
5、見好就收
在成交后不要與客戶長(zhǎng)時(shí)間的攀談，以避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
十一、完結(jié)方式
1、直接行動(dòng)完成
確定細(xì)節(jié)安排付款方法。
2、方案式完結(jié)
請(qǐng)客戶在各種方案中選擇一種。
3、獎(jiǎng)賞式完結(jié)
提供額外利益，使對(duì)方立即采取行動(dòng)。
十二、售后服務(wù)
交易成功了，但后期服務(wù)設(shè)計(jì)師應(yīng)貫徹始終。
十三、總結(jié)
交易談判是一個(gè)系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)師不能不總結(jié)成功的原因和經(jīng)驗(yàn)，可能這一次只是偶然或孤立的成功，在每次交易完成后，設(shè)計(jì)師都應(yīng)做以下總結(jié)：
1、在談判過程中我是否明確知道客戶所需要和不需要的是什么？
2、在談判過程中，我是否想辦法使客戶認(rèn)識(shí)自己及公司情況。
3、在談判過程中，我是否得到了競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)。
4、在過程中，我是否過分注重與客戶的私交。
5、如果談不成功那么失敗的原因和癥結(jié)在什么地方。
5，一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎樣才能把一個(gè)客戶說服
G、不做確實(shí)回答設(shè)計(jì)師可直接提出與所介紹相關(guān)的問題，在得到回答為止，或向顧客提出與交易無關(guān)而客戶樂于回答的問題，當(dāng)客戶興致正濃時(shí)，可乘機(jī)回到交易問題上來。 H、留待下次設(shè)計(jì)師可請(qǐng)客戶再加考慮，并約定時(shí)間再談，或可坦誠相問，其失敗之處何在？不能使客戶滿意之處何在？有時(shí)反而獲得意想不到的成功。I、已決定不再合作以非常遺憾的語氣希望對(duì)方能夠再次考慮，著重強(qiáng)調(diào)自己公司給客戶帶來的好處，以后有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再加以合作。J、挖掘新客戶如果客戶不想與自己公司合作，但也可以從他處挖掘新的客戶，客戶介紹客戶的渠道，也是你成功的秘訣。 九、完成交易談判成功信號(hào)的把握。所有的談判都是以成交為目的，設(shè)計(jì)師應(yīng)該注意對(duì)客戶反應(yīng)信號(hào)的把握及時(shí)成交。1、當(dāng)設(shè)計(jì)師將方案的細(xì)節(jié)，報(bào)價(jià)等情況詳細(xì)說明后，如果你看到客戶突然將眼光集中，表現(xiàn)出認(rèn)真的神態(tài)或沉默的時(shí)候，設(shè)計(jì)師要及時(shí)詢問成交。2、聽完介紹后，顧客本來笑瞇瞇的突然變得緊張或由緊張的神情變成笑瞇瞇的，說明客戶已準(zhǔn)備成交。 3、當(dāng)客戶聽完介紹后，客戶會(huì)彼此對(duì)望，通過眼神來交換看法。表現(xiàn)出向他人征求意見的神情時(shí)，應(yīng)不失時(shí)機(jī)的終結(jié)成交。4、當(dāng)介紹結(jié)束后，客戶會(huì)把前傾的身體緊靠椅背，輕輕的吐出一口氣，眼睛盯著桌上的文件時(shí)，這時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)及時(shí)成交。5、當(dāng)你在介紹過程中，發(fā)現(xiàn)客戶表現(xiàn)出神經(jīng)質(zhì)的舉止，如手抓頭發(fā)，舔嘴唇，面色微紅，坐立不安時(shí)，說明客戶內(nèi)心的斗爭(zhēng)在激烈的進(jìn)行，設(shè)計(jì)師應(yīng)把客戶憂慮的事情明白的說出來，那么成交也就不遠(yuǎn)了。6、當(dāng)客戶靠坐在椅上，左顧右盼，突然雙眼直視你的話，那表明一直猶豫不絕的人下了決心。7、當(dāng)設(shè)計(jì)師在介紹過程中，客戶反詢問細(xì)節(jié)問題并翻閱資料時(shí)開始計(jì)算費(fèi)用，離交易成功就不遠(yuǎn)。8、當(dāng)設(shè)計(jì)師在介紹過程中，客戶有類似兒童般的興奮反應(yīng)或者頻頻點(diǎn)頭表示客戶已決定成交了。9、如果以前口若懸河的客戶，開始詢問一些相關(guān)的問題并積極討論，則表示客戶有成交得意向了。10、如一位專心聆聽寡言少語的客戶詢問付款的問題，表明客戶有成交的意向了。11、如果客戶低垂臉眼，表現(xiàn)困惑的神態(tài)，設(shè)計(jì)師應(yīng)多一些細(xì)節(jié)介紹和示范即會(huì)達(dá)成交易。12、在設(shè)計(jì)師介紹完成后，客戶意外地拉把椅子過來?；蚝饶銥樗麥?zhǔn)備的水時(shí)，也表明客戶準(zhǔn)備成交了。13、當(dāng)客戶從語言上，想確立價(jià)格和付款方法，詢問公司的服務(wù)和其他公司相比較并認(rèn)真談到錢的話題時(shí)，說也：暫時(shí)不可能但仍詢問要點(diǎn)等情況時(shí)，即可和客戶談成交的問題。 十、有礙成交的言行舉止1、驚慌失措成交即將到來時(shí)，設(shè)計(jì)師表現(xiàn)出額頭微汗、顫抖等，神經(jīng)質(zhì)動(dòng)作會(huì)使客戶重新產(chǎn)生疑問和憂慮如果客戶因此失去信心。那你會(huì)失去客戶的信任和定單。2、多說無益既然已經(jīng)準(zhǔn)備成交，說明客戶的異議基本得到滿意解釋，在此關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)謹(jǐn)言慎行，牢記沉默是金，以避免因任意開口導(dǎo)致客戶橫生枝節(jié)，提出新的異議而導(dǎo)致成交失敗。3、控制興奮的心情在成交之時(shí)，喜怒不形于色是非常重要的，此時(shí)的一顰一笑會(huì)使客戶產(chǎn)生不良感受。4、不做否定的發(fā)言在成交的時(shí)刻，應(yīng)向客戶傳達(dá)積極的消息使之心情舒暢的簽約。5、見好就收在成交后不要與客戶長(zhǎng)時(shí)間的攀談，以避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。 十一、完結(jié)方式1、直接行動(dòng)完成確定細(xì)節(jié)安排付款方法。2、方案式完結(jié)請(qǐng)客戶在各種方案中選擇一種。3、獎(jiǎng)賞式完結(jié)提供額外利益，使對(duì)方立即采取行動(dòng)。 十二、售后服務(wù)交易成功了，但后期服務(wù)設(shè)計(jì)師應(yīng)貫徹始終。十三、總結(jié)交易談判是一個(gè)系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)師不能不總結(jié)成功的原因和經(jīng)驗(yàn)，可能這一次只是偶然或孤立的成功，在每次交易完成后，設(shè)計(jì)師都應(yīng)做以下總結(jié)： 1、在談判過程中我是否明確知道客戶所需要和不需要的是什么？2、在談判過程中，我是否想辦法使客戶認(rèn)識(shí)自己及公司情況。3、在談判過程中，我是否得到了競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)。4、在過程中，我是否過分注重與客戶的私交。5、如果談不成功那么失敗的原因和癥結(jié)在什么地方。最基本的是cad 和 3d，圓方,還有photoshop做最終的效果圖處理。當(dāng)然除了學(xué)會(huì)用這些軟件外，在學(xué)些關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的學(xué)科，理論知識(shí)。 從事室內(nèi)設(shè)計(jì)工作，需要具備以下幾點(diǎn)能力： 一、繪圖能力（手繪能力和電腦繪圖能力） 電腦繪圖包括以下幾個(gè)軟件： cad、3dmax、圓方、liscape、photoshop、vr...熟練應(yīng)用； 二、設(shè)計(jì)能力 對(duì)于戶型的結(jié)構(gòu)把握、造型能力、色彩、配飾... 具備良好的繪圖能力和設(shè)計(jì)能力，才能將構(gòu)思更好的體現(xiàn)出來； 三、材料知識(shí) 熟悉施工用材和主材兩個(gè)方面； 施工用材包括：木制品、石膏制品、板材... 主材包括：瓷磚、地板、墻漆... 四、施工工藝 作為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師要對(duì)施工工藝有良好的認(rèn)識(shí)和掌握，最好有些工序可以親自執(zhí)行； 五、表達(dá)能力 能夠用精煉的語言將設(shè)計(jì)意圖傳達(dá)給客戶； 六、溝通能力 能夠與他人形成良好的溝通，第一時(shí)間掌握所需資料； 七、預(yù)算能力 預(yù)算控制成本和預(yù)算方法的掌握。 綜合以上七點(diǎn)表述，你需要學(xué)習(xí)的是： 一、手繪技巧 二、軟件操作 三、材料和工藝知識(shí) 四、辦公軟件（word\excel\powerpoint） 五、業(yè)務(wù)能力 以上是作為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師所必學(xué)的內(nèi)容，一定要融會(huì)貫通，熟練掌握！ 參考資料：592jc.com/news/show-67039.html一句話了解他想要什么！在他的的基礎(chǔ)上加上你的設(shè)計(jì)與想法！總的來說還得有實(shí)力沒實(shí)力就算你天天演講也不行！用實(shí)力說話！
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