企業(yè)短視頻營銷策略

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短視頻最先在國外興起和發(fā)展。 2022年Vine上線，2022年Ins-進入市場，短視頻發(fā)展初具規(guī)模。 同樣在2022年，新浪將推出“秒拍”功能，2022年將推出美拍APP，短視頻也真正進入了中國市場。 據統(tǒng)計，截至2022年底，短視頻平臺抖音用戶已超過7億，月活躍用戶數超過1億[5]。 用戶總數已達5.69億，其中抖音全球月活躍用戶超過5億，快手月活躍用戶2.66億。 可以看出，短短幾年時間，短視頻在國內發(fā)展迅速，孫曉預測，在2022年下半年，短視頻營銷將在時間流轉、品牌投放、和虛擬現實技術[6]。 短視頻不僅成為當代人的娛樂方式之一，也成為企業(yè)進行宣傳和戰(zhàn)略營銷的重要手段。 無論是旅游景點還是餐飲行業(yè)，利用短視頻進行內容營銷都是時下流行的做法，比如永興坊碗酒、茶卡鹽湖、身體挑戰(zhàn)、海底撈新吃法、土耳其冰淇淋等。 內容借助短視頻APP進行營銷比起傳統(tǒng)的死板廣告有一個巨大的優(yōu)勢，那就是成本。 傳統(tǒng)的廣告營銷是企業(yè)成本增加的一個重要原因。 廣告展位、媒體插頁等傳統(tǒng)宣傳帶來的成本壓力，讓一些中小企業(yè)難以承受。 同時，良好的用戶基礎大大提高了營銷視頻的曝光率。 用于內容營銷的視頻APP在這些公司中非常受歡迎。

然而，企業(yè)想要利用短視頻進行營銷并不容易。 它受許多因素的影響。 如何為企業(yè)視頻營銷避障，是本文需要解決的問題。 南海問題解方程的長區(qū)域關鍵問題和答案。 2.相關文獻回顧與假設 (1)短視頻營銷分類 (1)研究設計。 目前，國內短視頻營銷從產業(yè)鏈角度分為三個部分：上游承載平臺、中游內容制作和下游渠道投放。 上游托管平臺包括工具（美拍等）、社交（抖音、小咖秀等）、專業(yè)內容（騰訊視頻等）； 中游內容制作準入門檻不高企業(yè)短視頻營銷策略，但團隊也越來越專業(yè)； 下行渠道種類繁多，主要結合短視頻內容和用途進行投放[7]。 從制作方式來看，短視頻營銷主要分為2頁和7頁。 免責聲明：圖文來源收集于網絡，版權歸原作者所有。 UGC()用戶制作模式、PGC()專業(yè)制作模式（又稱PPC）、PUGC專業(yè)用戶制作模式（又稱IPPC）[8-9]，三種制作方式按時間順序排列，其中UGC有存在時間最長的相關文獻篇幅也是最多的，PUGC的營銷效果略好于其他兩者。 (2) 研究假設 (1) 研究設計。

一、體驗與感知現階段，我們正處于體驗經濟時代，體驗經濟是繼農業(yè)經濟、工業(yè)經濟、服務經濟之后的一種新的經濟形態(tài)。 體驗經濟可以塑造感官和思維的認同，抓住用戶的注意力進而改變用戶的消費行為，讓產品和服務找到新的生存價值和空間[10]。 [11]，并且對用戶使用移動視頻客戶端的意愿也有顯著影響[12]。 本文側重于視覺和聽覺感知企業(yè)短視頻營銷策略，認為視覺和聽覺感知是用戶最簡單的感受方式，能夠產生直接的情感交互。 基于此，本文提出假設：H1體驗感知對用戶參與意愿有顯著的正向影響 2.產品內容 本文認為利用短視頻進行營銷的產品內容主要包括產品創(chuàng)意、趣味性、是否迎合消費者需求。 方面。 產品的創(chuàng)意性是指其新穎性和創(chuàng)新性的程度。 產品越有創(chuàng)意，用戶嘗試的意愿就越大； 樂趣可以給用戶帶來豐富的體驗，包括外在的物理體驗和內在的情感體驗，可以在一定程度上激發(fā)用戶的消費興趣； 推動用戶消費或參與的基本因素是需求。 如果一款產品能夠填補用戶當前的需求缺口，用戶就會產生消費意愿。 基于此，本文提出假設：H2產品內容對用戶參與意愿具有顯著的正向影響 3.其他效應本文所指的其他效應主要包括名人網紅效應、用戶關注效應和朋友圈效應。效果 第3 頁，共7 頁 免責聲明 免責聲明：圖文來源收集于網絡，版權歸原作者所有。

回答。 名人是普通人想要模仿的對象[13]，因為他們的特點會讓人產生一定的模仿心理，進而誘導消費者將他們與自己聯系起來[14]。 普通人，不同于網紅，也有一定的群體效應。 他們以某種方式影響周圍的人。 短視頻用戶通過關注的用戶和身邊的好友獲取消費信息，從而改變自身的消費傾向?；诖?，本文提出假設：H3 他人效應對用戶參與意愿具有顯著正向影響 4 . 信號質量 信號質量主要包括短視頻

點贊數、評論數和轉發(fā)數是衡量視頻質量最直接的指標。 基于信號質量，Yao Zhuo 等人。 眾籌融資中公眾參與的影響因素研究他們認為信號質量對眾籌融資參與有積極影響[15]。 本文認為，短視頻信號質量的表現會影響短視頻營銷的產品的吸引力，影響用戶的消費意愿。 3.研究設計與回歸分析定性數據統(tǒng)計分析pdf銷售業(yè)績分析模板建筑結構地震破壞分析銷售進度分析表京東商城競爭戰(zhàn)略分析本文包括4個解釋變量，分別為體驗感知（Ex-）、產品內容（ ）、其他影響 (') 和信號質量 ()。 本文將解釋變量定義為參與意愿（ness）。 問卷主要以線下方式發(fā)放，用于數據收集。 通過訪談方式發(fā)放，看是否達到問卷填寫指標。 分發(fā)對象包括快手、抖音等短視頻APP以及擁有一定數量作品的粉絲和用戶。 2022年8月起，進行線下一對一問卷發(fā)放和領取。 截至2022年9月末，共發(fā)放問卷157份，回收問卷154份。 剔除遺漏、錯誤等不合格問卷后企業(yè)短視頻營銷策略，共獲得有效問卷113份。 ，合格率為73.4%。

其中男性占44.25%，女性占55.75%。 各變量第4頁免責聲明：圖文來源收集自網絡，版權歸原作者所有。 如有侵犯您的合法權益，請持權屬證明與本站聯系，我們將及時更正、刪除！ 謝謝你！ 如有侵犯您的合法權益，請持權屬證明與本站聯系，我們將及時更正、刪除！ 謝謝！ 免責聲明：圖文采集自網絡，版權歸原作者所有。 如有侵犯您的合法權益，請持權屬證明與本站聯系，我們將及時更正、刪除！ 謝謝！ Al-pha系數均大于0.9，KMO值為0.826。 四、結論與建議 (1)研究結論 (1)研究設計。 1、通過描述性統(tǒng)計分析發(fā)現，使用短視頻APP（包括抖音、快手、火山視頻等）的用戶主要是學生和上班族，年齡主要分布在18-35歲之間，屬于更年輕的群體 這些群體每天使用短視頻APP的頻率較高，超過半數的用戶每天使用頻率超過3次。 2. 實證分析結果中，他人效應對用戶參與意愿的回歸系數為0.642，具有很強的顯著性，說明他人效應對用戶參與意愿有顯著正向影響. 他人的影響主要來源于明星網紅的影響、關注用戶的影響和身邊朋友的影響。 當這些群體出現或參與短視頻營銷時，與他們相關的產品會被正在觀看的用戶記住，這些用戶可能會模仿和消費。

這種效果是無形的，并且通過感官和心理影響同時起作用。 3、信號質量對用戶參與意愿的回歸系數為0.144，也是高度顯著的，說明信號質量對用戶參與意愿有顯著的正向影響。 點贊數、評論數、轉發(fā)次數直接可視化評價一個視頻的質量和吸引力標準差標準差函數exl標準差函數國家標準檢驗抽樣標準表免費下載紅頭文件格式標準下載信號質量和用戶它們之間的關系是相互傳遞的：一方面，如果營銷產品的短視頻表現出更大的吸引力，用戶會用直接的行為來反饋這種信息，比如點贊、評論短視頻，甚至愿意作為宣傳媒介轉發(fā)短視頻； 另一方面，短視頻的點贊數、評論數和轉發(fā)數可以帶動用戶點贊、評論或轉發(fā)，從而影響其他用戶，而且這種影響力比較強且范圍廣泛。 (二)相關建議 (1)研究設計。 精準內容營銷。 企業(yè)首先需要找到產品營銷的目標人群，實現精準的內容營銷。 企業(yè)要實現內容精準營銷，需要把握兩個層面。 一是精準定位，即抓住消費者的實際需求進行產品創(chuàng)新，將現有產品擺在有真實需求的用戶面前。 年輕人普遍表現出追求刺激、新鮮和時尚的傾向。 面對這些使用短視頻的年輕人，企業(yè)需要設計創(chuàng)意產品，開發(fā)具有強烈體驗感和一定刺激感的項目來迎合他們。 用戶群體的需求。

其次，在Web 4.0時代，大數據是企業(yè)制勝的重要法寶。 企業(yè)要積極利用大數據。 在進行產品短視頻營銷前，他們需要利用移動互聯網技術挖掘用戶喜好，實現精準推送。 “今日頭條”公司推出“抖音”短視頻平臺后，更名為“字節(jié)跳動”，讓大眾更加深刻地感受到了信息流對于短視頻營銷的重要性。 “精準推送”將成為短視頻營銷需要遵循的重要法則。 建立互動機制。 線下營銷過程中，與消費者的互動必不可少。 利用移動互聯網技術進行短視頻營銷是一種網絡營銷方式，同樣需要與用戶的互動機制。 短視頻營銷的在線互動機制首先體現在評論模塊。 用戶觀看產品短視頻后，會到評論區(qū)進行咨詢，或觀看其他用戶與公司的對話。 這個過程可以給用戶提供很多關于產品的信息。 同時，企業(yè)也可以獲得用戶的問題和反饋。 第二。 交互機制也可以通過短視頻講解來體現。 產品短視頻營銷后，公司得到用戶的問題和反饋，但第一輪的文字溝通不一定能滿足用戶的需求。 這時候，公司可以推出產品講解視頻，通過視覺和聽覺的交流讓用戶對產品有更深入的了解。 所有的交互都可以在線解決，這樣會減少很多不必要的成本。 傳統(tǒng)廣告營銷的借鑒與摒棄。 雖然是傳統(tǒng)電視，6頁，共7頁 免責聲明：圖文來源收集自網絡，版權歸原作者所有。

雜志、展臺等廣告營銷雖然飽受詬病，但仍具有一定的借鑒意義。 短視頻營銷可以利用網紅效應，比如產品代言或者參與產品消費。 正能量的網紅會在普通人中產生一種正能量，普通人會效仿，從而帶動用戶的消費意愿。 短視頻營銷也需要摒棄傳統(tǒng)廣告營銷的內容。 電視、雜志、展臺等廣告營銷不是互動的。 它們往往是死板地插入或固定在某個地方進行曝光，但短視頻營銷具有很強的傳播性。 企業(yè)依靠移動互聯網技術和APP平臺與用戶進行交流。 傳播，使得短視頻的營銷內容必須體現與用戶的互動，讓用戶能夠身臨其境地融入到產品營銷過程中。 第7 頁，共7 頁 免責聲明：圖文來源收集于網絡，版權歸原作者所有。